Marchés publics

Le sourcing dans les marchés publics de A à Z

Mettre en place une démarche de sourcing

APA13

1 jour

7 heures

à partir de 695 €ht

Objectifs de la formation

Comprendre les enjeux du sourcing
Définir les objectifs recherchés par le sourcing
Découvrir le marketing achat
Mener à bien une étude de marché
Méthodologie, organisation et compétences

Programme

Le sourcing dans les marchés publics de A à Z

Mettre en place une démarche de sourcing

1 jour 7 heures

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Le code de la commande publique définit, à l’article R.2111-1, la pratique du sourcing comme une possibilité pour l’acheteur d'effectuer des consultations, réaliser des études de marché, solliciter et informer les opérateurs économiques de son futur projet et de ses exigences. Cela vise à obtenir des réponses en meilleure adéquation avec les besoins de l’acheteur public et ainsi limiter le risque d’offres infructueuses.

Dans cette formation, vous découvrirez avec notre expert comment mettre en place le sourcing de façon efficiente.

Comprendre les enjeux du sourcing
- Consécration du sourcing (par la jurisprudence et les textes)
- La nécessité d’une évaluation du besoin
- Quels sont les objectifs de l’acheteur ?
- Quelles sont les difficultés qui peuvent être rencontrées ?
Qu’est-ce que le marketing achat ?
- La place du marketing achat dans le processus achat
- La différence entre étude de marché et sourcing
- Qu’est-ce que le « process sourcing »
- Le marketing achat, le benchmark, la veille
Connaître son besoin : contraintes et enjeux
- Analyser le portefeuille achats, segmenter ses achats
- Des outils pour aider l’acheteur : la méthode Pareto
- La matrice de Kraljic
- Comprendre et exploiter les résultats de la matrice
- Les contraintes et les enjeux internes
- Les enjeux externes
Cas pratique Etude de cas
- Stratégie : exploiter et présenter le sourcing réalisé
- Mettre en place une grille d’analyse des possibilités des fournisseurs en termes de développement durable
Pourquoi faire du marketing achat ?
- La mise en place d’une politique d’achats
- Les possibilités de gains à chaque stade de la procédure
- L’optimisation économique du besoin
- Les risques en cas d’absence de marketing achat
- Rendre son achat plus performant
Identifier les points de vigilance
- Quelles sont les limites à ne pas franchir ?
- Les manquements constatés, les risques juridiques
- Sur-qualité et/ou sous-qualité
Marketing achat : comment faire ?
- Les principes de la communication avec le fournisseur
- Travailler sur la durée des contrats
- Comment collecter l’information nécessaire
- Le sourcing d’entreprises innovantes
- L’e-sourcing
- Le business speed dating
- Les outils de veille ?
- Autres outils : la demande d’information (DI ou RFI)
- La réunion d’information
Cas pratique Bâtir une grille d’analyse du marché fournisseurs

Animée par

Christelle PLUTON-DENNY CEC Audit & Conseil
Katherine ROBERT CMP

Christelle PLUTON-DENNY

CEC Audit & Conseil

Experte en développement des compétences Achats et Marchés Publics
Dirigeante du cabinet de conseil CEC Audit & Conseil, la formatrice est Experte en développement des compétences Achats et Marchés Publics. Diplômée d’un Master 1 en Commerce International et Européen, elle a occupé plusieurs fonctions dans le domaine des achats en tant qu’Acheteur Europe, Chef de Projets Achats, et Manager Achats. Depuis une dizaine d’années, elle a acquis une nouvelle expertise dans le domaine des marchés publics. Forte de cette expérience, elle exerce aujourd’hui son activité auprès des acheteurs publics et des entreprises privées, à travers l’animation de formations, de parcours certifiant, d’animation de tables rondes lors de conférences ; portant sur les différentes thématiques existantes au sein des marchés publics. Elle accompagne également les acheteurs publics dans les différentes étapes d’une consultation (aide à la rédaction de DCE, analyse des offres, etc…), l’optimisation des processus achats, ainsi que les entreprises dans la préparation de leur réponse aux appels d’offres (DUME, mémoire technique, dématérialisation, mise en place de la RSE).
SES ANIMATIONS :

Appréhender la réglementation du développement durable dans les marchés publics, Maitriser les obligations et outils règlementaires Le sourcing dans les marchés publics de A à Z, Mettre en place une démarche de sourcing Les accords-cadres, Préciser les intérêts des accords-cadres dans sa stratégie d’achat Les marchés publics de restauration, Appréhender les achats en restauration collective Les six techniques d’achats, Appréhender les techniques du Code de la Commande publique

Katherine ROBERT

CMP

Consultante - Formatrice
Après plus de 20 ans d’exercice au sein de Directions des achats, en collectivité et administration d’Etat, Katherine ROBERT apporte aujourd’hui son expertise auprès des acteurs publics et privés, en tant que consultante- formatrice sur des sujets de commande publique, sourcing ou encore dans l’optimisation du processus d’achats.
SES ANIMATIONS :

Analyse du besoin et rédaction du DCE, Acquérir les bases de l'analyse du besoin à la rédaction de son marché Analyser les candidatures et les offres, Structurer le processus de sélection des soumissionnaires Le suivi d’exécution , Comprendre le suivi administratif et financier de vos marchés Le sourcing dans les marchés publics de A à Z, Mettre en place une démarche de sourcing Parcours métier acheteur public, Découvrir l'essentiel du métier d'acheteur public Les fondamentaux des marchés publics : vocabulaire et bases, Renforcer vos connaissances et le cadre juridique des marchés publics La passation dans les marchés publics, Acquérir les bases de la passation des marchés publics

Publics concernés

Cette formation s’adresse aux acheteurs et tous les agents en charge des marchés publics souhaitant mettre en place une démarche de sourcing

Nos stagiaires recommandent nos formations (au cours des 6 derniers mois) :

8.5/10

★★★★★

289 Avis

Critères d'admission

Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

Connaissance générale des achats publics

Certifications et Agréments

Acteur de la Compétence

Notre organisme est référencé par les OPCO et nos formations peuvent être prises en charge

Prochaine(s) session(s)

Paris

11/04/2023

30/05/2023

22/09/2023 Session garantie

28/11/2023
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Classe virtuelle

11/04/2023

30/05/2023

22/09/2023 Session garantie
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Lille

03/07/2023
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Nantes

03/07/2023
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Bordeaux

03/07/2023
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Marseille

03/07/2023
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Lyon

03/07/2023
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Strasbourg

03/07/2023
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Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations

	Formation à distance en visioconférence	695,00 €HT / 834,00 € TTC
	Le tarif comprend : salle de formation équipée, pauses-café, restauration	760,00 €HT / 912,00 € TTC
	Formation à distance en visioconférence	895,00 €HT / 1 074,00 € TTC
	Le tarif comprend : salle de formation équipée, pauses-café, restauration	960,00 €HT / 1 152,00 € TTC

INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Programme disponible en intra

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Sur le même thème

Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques
- Modalités pédagogiques:
- Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
- Modalités d'évaluation:
- Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
- Modalités techniques FOAD:
- Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour plus d'informations : nous contacter.