Le code de la commande publique définit, à l’article R.2111-1, la pratique du sourcing comme une possibilité pour l’acheteur d'effectuer des consultations, réaliser des études de marché, solliciter et informer les opérateurs économiques de son futur projet et de ses exigences. Cela vise à obtenir des réponses en meilleure adéquation avec les besoins de l’acheteur public et ainsi limiter le risque d’offres infructueuses.
Dans cette formation, vous découvrirez avec notre expert comment mettre en place le sourcing de façon efficiente.
Cette formation s’adresse aux acheteurs et tous les agents en charge des marchés publics souhaitant mettre en place une démarche de sourcing
Prérequis de la formation
Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.
Consécration du sourcing (par la jurisprudence et les textes)
La nécessité d’une évaluation du besoin
Quels sont les objectifs de l’acheteur ?
Quelles sont les difficultés qui peuvent être rencontrées ?
Qu’est-ce que le marketing achat ?
La place du marketing achat dans le processus achat
La différence entre étude de marché et sourcing
Qu’est-ce que le « process sourcing »
Le marketing achat, le benchmark, la veille
Connaître son besoin : contraintes et enjeux
Analyser le portefeuille achats, segmenter ses achats
Des outils pour aider l’acheteur : la méthode Pareto
La matrice de Kraljic
Comprendre et exploiter les résultats de la matrice
Les contraintes et les enjeux internes
Les enjeux externes
Cas pratique
Etude de cas
Stratégie : exploiter et présenter le sourcing réalisé
Mettre en place une grille d’analyse des possibilités des fournisseurs en termes de développement durable
Pourquoi faire du marketing achat ?
La mise en place d’une politique d’achats
Les possibilités de gains à chaque stade de la procédure
L’optimisation économique du besoin
Les risques en cas d’absence de marketing achat
Rendre son achat plus performant
Identifier les points de vigilance
Quelles sont les limites à ne pas franchir ?
Les manquements constatés, les risques juridiques
Sur-qualité et/ou sous-qualité
Marketing achat : comment faire ?
Les principes de la communication avec le fournisseur
Travailler sur la durée des contrats
Comment collecter l’information nécessaire
Le sourcing d’entreprises innovantes
L’e-sourcing
Le business speed dating
Les outils de veille ?
Autres outils : la demande d’information (DI ou RFI)
La réunion d’information
Cas pratique
Bâtir une grille d’analyse du marché fournisseurs
Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques
Modalités pédagogiques:
Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
Modalités d'évaluation:
Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
Modalités techniques FOAD:
Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.
Ancrées dans l'actualitéDes formation mises à jour en continue selon les évolutions du secteur local
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Pédagogie reconnue9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs
Parmi nos formateurs :
Christelle PLUTON-DENNY CEC Audit & ConseilExperte en développement des compétences Achats et Marchés Publics
Expérience
Dirigeante du cabinet de conseil CEC Audit & Conseil, la formatrice est Experte en développement des compétences Achats et Marchés Publics.
Diplômée d’un Master 1 en Commerce International et Européen, elle a occupé plusieurs fonctions dans le domaine des achats en tant qu’Acheteur Europe, Chef de Projets Achats, et Manager Achats.
Depuis une dizaine d’années, elle a acquis une nouvelle expertise dans le domaine des marchés publics.
Forte de cette expérience, elle exerce aujourd’hui son activité auprès des acheteurs publics et des entreprises privées, à travers l’animation de formations, de parcours certifiant, d’animation de tables rondes lors de conférences ; portant sur les différentes thématiques existantes au sein des marchés publics.
Elle accompagne également les acheteurs publics dans les différentes étapes d’une consultation (aide à la rédaction de DCE, analyse des offres, etc…), l’optimisation des processus achats, ainsi que les entreprises dans la préparation de leur réponse aux appels d’offres (DUME, mémoire technique, dématérialisation, mise en place de la RSE).
Après plus de 20 ans d’exercice au sein de Directions des achats, en collectivité et administration d’Etat, Katherine ROBERT apporte aujourd’hui son expertise auprès des acteurs publics et privés, en tant que consultante- formatrice sur des sujets de commande publique, sourcing ou encore dans l’optimisation du processus d’achats.
