Monter en puissance sur son métier d’acheteur public
Mettre en pratique l’ensemble des modifications réglementaires et les changements de pratiques du métier d’acheteur public
Savoir négocier
Pour qui ?
Agent et cadre du secteur public amené à rédiger, passer et exécuter des marchés publics ; Maître d’ouvrage d’opérations de logement ; Élu et décideur des collectivités locales
Prérequis de la formation
Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.
Maîtriser les fondamentaux de la profession d’acheteur
Appréhender les enjeux de la dématérialisation et leurs incidences
Comment organiser le sourcing : de la demande interne à la commande
Déployer les mécanismes du processus achat
Anticiper les grands défis qui attendent la fonction Achat dans le secteur public
Intégrer la place de la négociation dans les marchés publics : connaître les meilleures techniques et procédures
M2-Sourcing dans les marchés publics : mettre en place une stratégie de sourcing fournisseurs (1 jour)
Revenir sur la réglementation autour du sourcing fournisseurs dans les marchés publics
Comprendre les bénéfices du sourcing pour l’acheteur
Mettre en place une stratégie de sourcing fournisseurs : savoir rechercher et définir son besoin
Communiquer avec les différents fournisseurs
M3-Comprendre le code de la commande publique (2 jours)
Maîtriser la préparation d’un marché public
Faire le choix de sa procédure
Bien choisir l’offre la plus avantageuse économiquement
Connaître les règles de publicité, sélectionner les candidats
Sécuriser le paiement du titulaire du marché, assurer la cession et le nantissement de créances
M4-Dématérialisation des marchés publics (1 jour)
Retour sur les principaux aspects de la dématérialisation
Maîtriser les principes de sécurité et confidentialité préalables à toute procédure de dématérialisation
Quels sont vos devoirs et vos obligations dans le cadre d’une procédure de dématérialisation
M5-Passer vos marchés avec le DUME (1 jour)
Comprendre le DUME et connaître ses objectifs : la simplification de la procédure
Identifier les différentes rubriques du DUME : informations pratiques, critères de sélection et d’exclusion, etc.
Appréhender les cas spécifiques au DUME
Comment bien remplir le DUME
Le DUME et les enjeux de la dématérialisation
M6-Négocier vos achats publics (1 jour)
Maîtriser les fondamentaux de la négociation : connaître le cadre réglementaire autour de la négociation
Préparer sa négociation
Élaborer une stratégie de négociation en amont
Faire un inventaire des points forts / points faibles du contexte / de la situation d’achat
Fixer des objectifs sur les attendus de la négociation : objectifs réalistes, objectifs chiffrés, objectifs classés par ordre de priorité, objectif idéal, définir un point de rupture
Comment se déroule une négociation ; identifier les différentes phases : questions-réponses, reformulation, propositions, argumentations-réfutations, bilan, concrétisation
Connaître et savoir utiliser différentes tactiques de négociation
Conclure la négociation : formuler et enregistrer les accords
La formation est ponctuée de mises en situation pratiques
M7-Examen (1 jour)
Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques
Modalités pédagogiques:
Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
Modalités d'évaluation:
Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
Modalités techniques FOAD:
Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.
Les points forts
Ancrées dans l'actualitéDes formation mises à jour en continue selon les évolutions du secteur local
Formateurs issus du terrainPour une pleine connaissance de vos problématiques métier
Pédagogie reconnue9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs
Parmi nos formateurs :
Philippe BEAUMONTcabinet de conseil en achats publics « Achat Territorial »Dirigeant
Expérience
Diplômé de Sciences-Po, il débute sa carrière dans le secteur privé avant de rejoindre le secteur public en tant que gestionnaire des marchés publics d’une commune de 20 000 habitants puis comme adjoint au chef de bureau « contentieux et montages complexes » au ministère de l'intérieur.
Il occupe ensuite le poste de chef du projet interministériel PLACE, à la Direction des Achats de l’Etat.
En 2018, il crée le cabinet de conseil Achat Territorial et accompagne au quotidien, en tant qu’AMO, les acheteurs publics dans la passation de leurs marchés publics. Parallèlement, il forme les entreprises et les administrations, notamment sur la dématérialisation des marchés.
Roland BOUSSEAUConsultant formateur en achats publics
Expérience
Consultant, ingénieur de formation, ancien responsable achats dans l’administration et ancien chef d’entreprises, Roland Bousseau a plus de 40 ans d’expérience dans l’ensemble du domaine des marchés publics et plus de 30 ans dans la formation.
Cyril LAROCHECyril Laroche avocatsAvocat à la Cour
Expérience
Fondateur et Président de l’Association des professionnels du droit public, Cyril Laroche est Avocat au Barreau de Paris depuis 2006. Docteur en droit et Lauréat de la faculté de droit de l’Université de Paris V , il est également titulaire d’un D.E.A. de Droit public de l’Université de Paris V et d’un D.E.A. de droit de l’environnement des Universités de Paris I et de Paris II.
Après plus de 20 ans d’exercice au sein de Directions des achats, en collectivité et administration d’Etat, Katherine ROBERT apporte aujourd’hui son expertise auprès des acteurs publics et privés, en tant que consultante- formatrice sur des sujets de commande publique, sourcing ou encore dans l’optimisation du processus d’achats.
