Marchés publics

Comment réussir la négociation d'un marché public

Maîtriser toutes les clés de la négociation d’un marché

GMP05

1 jour

7 heures

Objectifs de la formation

  • Réussir la préparation, conduire et conclure une négociation

  • Connaître les règles juridiques à respecter dans le cadre d’une négociation

  • Maîtriser toutes les clés pour bien réussir la négociation d’un marché

Programme

Comment réussir la négociation d'un marché public

Maîtriser toutes les clés de la négociation d’un marché

1 jour 7 heures

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  • Connaître la règlementation en matière de négociation

    • Quand peut-on négocier
    • Que peut-on négocier
    • Comment peut-on négocier
    • Identifier les interdits
    • Transparence et communication
  • Maîtriser les fondamentaux de la négociation : relations, comportements et la partie négociable

    • Appréhender le rapport de force
    • Identifier les enjeux
    • Faire le lien entre le pouvoir et la dimension relationnelle
    • Connaître les divergences, l'interdépendance, la plage de négociation
    • Faire la différence entre la négociation intégrative / négociation distributive
    • Appréhender les différents styles de négociateurs
    • L'état de tension
    • Rappel de quelques outils
    • Savoir faire une analyse du besoin, une procédure retenue, un blocage et une zone d’échange
  • Savoir préparer et suivre le déroulement d’une négociation

    • Elaborer une stratégie
    • Faire un inventaire des points forts / points faibles
    • Réussir à tenir des objectifs ambitieux mais réalistes et maîtriser l’argumentation associée
    • Maîtriser les différentes phases : questions-réponses, reformulation, propositions, argumentations-réfutations, bilan et concrétisation
  • Bien intégrer les tactiques de négociation

    • Le marchandage
    • Le pivot
    • La gestion du temps
    • Le bilan
    • Le retrait systématique
    • Le "salami"
  • Assurer une bonne conclusion de la négociation

    • La formulation et l'enregistrement des accords
    • Encadrer la gestion des accords

Animée par

  • Roland  BOUSSEAU

    Roland BOUSSEAU

Publics concernés

  • Directeur(trice) et Responsable de services achats et Marchés publics ; Directeur(trice) et Responsable de services Juridique et Technique ; Acheteur

Critères d'admission

  • aucun prérequis n'est nécessaire

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCA

Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge

Prochaines sessions et tarifs

Pour plus d'information sur les dates de sessions et les tarifs, contactez-nous

Programme disponible en intra

contactez-nous

Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
  • Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
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