Marchés publics

Certificat Acheteur public

Maîtriser les nouvelles pratiques de la commande publique

Nouveau programme !

GCU09

8 jours

56 heures

5 100 €ht

Objectifs de la formation

  • Monter en puissance sur son métier d’acheteur public

  • Mettre en pratique l’ensemble des modifications réglementaires et les changements de pratiques du métier d’acheteur public

  • Savoir négocier

Programme Résumé

Certificat Acheteur public

Maîtriser les nouvelles pratiques de la commande publique

8 jours 56 heures

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  • M1-Assurer un achat public performant (1 jour)

    • Maîtriser les fondamentaux de la profession d’acheteur
    • Appréhender les enjeux de la dématérialisation et leurs incidences
    • Comment organiser le sourcing : de la demande interne à la commande
    • Déployer les mécanismes du processus achat
    • Anticiper les grands défis qui attendent la fonction Achat dans le secteur public
    • Intégrer la place de la négociation dans les marchés publics : connaître les meilleures techniques et procédures
  • M2-Sourcing dans les marchés publics : mettre en place une stratégie de sourcing fournisseurs (1 jour)

    • Revenir sur la réglementation autour du sourcing fournisseurs dans les marchés publics
    • Comprendre les bénéfices du sourcing pour l’acheteur
    • Mettre en place une stratégie de sourcing fournisseurs : savoir rechercher et définir son besoin
    • Communiquer avec les différents fournisseurs
  • M3-Comprendre le code de la commande publique (2 jours)

    • Maîtriser la préparation d’un marché public
    • Faire le choix de sa procédure
    • Bien choisir l’offre la plus avantageuse économiquement
    • Connaître les règles de publicité, sélectionner les candidats
    • Sécuriser le paiement du titulaire du marché, assurer la cession et le nantissement de créances
  • M4-Dématérialisation des marchés publics (1 jour)

    • Retour sur les principaux aspects de la dématérialisation
    • Maîtriser les principes de sécurité et confidentialité préalables à toute procédure de dématérialisation
    • Quels sont vos devoirs et vos obligations dans le cadre d’une procédure de dématérialisation
  • M5-Passer vos marchés avec le DUME (1 jour)

    • Comprendre le DUME et connaître ses objectifs : la simplification de la procédure
    • Identifier les différentes rubriques du DUME : informations pratiques, critères de sélection et d’exclusion, etc.
    • Appréhender les cas spécifiques au DUME
    • Comment bien remplir le DUME
    • Le DUME et les enjeux de la dématérialisation
  • M6-Négocier vos achats publics (1 jour)

    • Maîtriser les fondamentaux de la négociation : connaître le cadre réglementaire autour de la négociation
    • Préparer sa négociation
    • Élaborer une stratégie de négociation en amont
    • Faire un inventaire des points forts / points faibles du contexte / de la situation d’achat
    • Fixer des objectifs sur les attendus de la négociation : objectifs réalistes, objectifs chiffrés, objectifs classés par ordre de priorité, objectif idéal, définir un point de rupture
    • Comment se déroule une négociation ; identifier les différentes phases : questions-réponses, reformulation, propositions, argumentations-réfutations, bilan, concrétisation
    • Connaître et savoir utiliser différentes tactiques de négociation
    • Conclure la négociation : formuler et enregistrer les accords
    • La formation est ponctuée de mises en situation pratiques
  • M7-Examen (1 jour)

  • Module 1 - Assurer un achat public performant - 1 jour

  • Maitriser les fondamentaux du processus d’achat et de la profession d’acheteur

    • Profession acheteur : profil, formation et compétences des responsables achats au sein des collectivités
    • Comprendre l’émergence des besoins et les corréler aux types d’achats
    • Appréhender les enjeux de la dématérialisation et leurs incidences
    • Retour d’expérience sur les bonnes pratiques
  • Comment organiser le sourcing : de la demande interne à la commande

  • Déployer les mécanismes du processus achat

  • Anticiper les grands défis qui attendent la fonction Achat dans le secteur public

    • Connaître les nouveaux outils contractuels, réussir à acheter moins cher selon ses besoins et cerner les composantes de la Performance achat
  • Intégrer la place de la négociation dans les marchés publics : connaître les meilleures techniques et procédures

  • Module 2 - Sourcing dans les marchés publics : mettre en place une stratégie de sourcing fournisseurs - nouveauté - 1 jour

  • Revenir sur la réglementation autour du sourcing fournisseurs dans les marchés publics

  • Comprendre les bénéfices du sourcing pour l’acheteur

  • Mettre en place une stratégie de sourcing fournisseurs

    • Présentation et définition de différentes méthodes : étude de marché, benchmark, veille
    • Établir des critères de recherche : localisation, coût, innovation etc.
    • Définir avec précision son besoin d’acheteur
    • Apprendre à définir son besoin en fonction de l’offre : segmenter ses achats
  • Communiquer avec les différents fournisseurs

  • Module 3 - Comprendre le code de la commande publique - 2 jours

  • Maîtriser la préparation d’un marché public : définir les besoins, réussir à fixer le prix et la bonne durée du marché

  • Réussir à sécuriser la passation du marché public

    • Faire le choix de sa procédure et savoir dématérialiser en toute sécurité sa procédure
    • Bien choisir l’offre la plus avantageuse économiquement
    • Connaître les règles de publicité, sélectionner les candidats et savoir constituer un Document Unique de Marché Européen ou DUME
  • Mener une bonne exécution du marché public

    • Sécuriser le paiement du titulaire du marché, assurer la cession et le nantissement de créances
    • Assimiler la procédure de paiement des sous-traitants : connaître les régimes de l’acceptation et de l’agrément
    • Intégrer les conditions de passation et d’exécution des avenants
  • Module 4 - Dématérialisation des marchés publics - 1 jour

  • Retour sur les principaux aspects de la dématérialisation

    • Établir la liste exhaustive des documents concernés par la dématérialisation
    • Analyse et explication des textes et jurisprudences en vigueur
  • Maîtriser les principes de sécurité et confidentialité préalables à toute procédure de dématérialisation

    • Quels éléments de sécurisation sont à prévoir
    • Préserver la confidentialité et l’intégrité des échanges
    • Garantir la traçabilité des événements, la consultation des éléments de preuves et la présomption de preuves
    • Assurer la confidentialité des informations transmises
  • Quels sont vos devoirs et vos obligations dans le cadre d’une procédure de dématérialisation

    • Clarifier le périmètre de la dématérialisation : avis d’Appel Public à la Concurrence (AAPC) et Dossier de consultation des Entreprises (DCE)
    • Quelles sont les obligations apportées par l’ordonnance de juillet 2015 et par son décret d’application de mars 2016
    • Quelles sont obligations des entreprises soumissionnaires
  • Module 5 - Passer vos marchés avec le DUME (Document Unique de Marché Européen) - 1 jour

  • Comprendre le DUME et connaître ses objectifs

    • Le DUME, un nouvel instrument juridique facilitant la relation acheteur/prestataire
    • Décrypter le règlement d’exécution (UE) 2016/7 de la Commission du 5 janvier 2016
    • Simplifier la procédure : supprimer l’obligation de produire des documents relatifs aux critères d’exclusion et de sélection
  • Identifier les différentes rubriques du DUME : informations pratiques, critères de sélection et d’exclusion, etc.

  • Appréhender les cas spécifiques au DUME

    • Comment gérer un marché alloti avec des critères de sélection variables
    • Quelles sont les possibilités de réutilisation des informations fournies dans le cadre du DUME
  • Comment bien remplir le DUME

  • Le DUME et les enjeux de la dématérialisation

  • Module 6 - Négocier vos achats publics - nouveau code - 1 jour

  • Maîtriser les fondamentaux de la négociation

    • Connaître le cadre réglementaire autour de la négociation
    • Comprendre l’influence des types de relations sur une négociation
    • Connaître des styles de négociations
  • Préparer sa négociation

    • Élaborer une stratégie de négociation en amont
    • Faire un inventaire des points forts / points faibles du contexte / de la situation d’achat
    • Fixer des objectifs sur les attendus de la négociation : objectifs réalistes, objectifs chiffrés, objectifs classés par ordre de priorité, objectif idéal, définir un point de rupture
  • Comment se déroule une négociation

    • Identifier les différentes phases : questions-réponses, reformulation, propositions, argumentations-réfutations, bilan, concrétisation
  • Connaitre et savoir utiliser différentes tactiques de négociation

    • Des exercices de mises en situation sont prévus pour chacune de ces phases
  • Conclure la négociation : formuler et enregistrer les accords

  • La formation est ponctuée de mise en situation pratique, les stagiaires joueront tour à tour le rôle d’acheteur ou de vendeur

  • Module 7 - Soutenance - 1 jour

  • Examen de fin de cursus et validation du certificat

Animée par

  • Cyril LAROCHE

    Cyril LAROCHE Cyril Laroche avocats

  • Roland  BOUSSEAU

    Roland BOUSSEAU

  • Pierre SIFFRE

    Pierre SIFFRE Cabinet FSD

  • Nadia SAÏDI

    Nadia SAÏDI NS Avocats Paris

Publics concernés

  • Agent et cadre du secteur public amené à rédiger, passer et exécuter des marchés publics ; Maître d’ouvrage d’opérations de logement ; Élu et décideur des collectivités locales

Critères d'admission

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n’est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCA

Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge

Les + de la formation

  • Existe dans une version accélérée de 5 jours en Martinique, Guadeloupe et à La Réunion

Prochaine(s) session(s)

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général 5 100,00 €HT / 6 120,00 € TTC

Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les modules des cursus se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Chaque module se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation, sur chaque module, est effectuée en ligne afin de permettre au stagiaire de mesurer sa progression individuelle tout au long du cursus.
  • Le cursus est sanctionné par un certificat remis sous réserve de l’obtention du score minimal cumulé de l’épreuve écrite et de l’épreuve orale.
  • Une évaluation à froid du cursus sera effectuée de façon systématique à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
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