Négociation complexe : Atelier immersif pour acheteurs et entreprises

Transformez les défis de la négociation en opportunités stratégiques

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Négociation complexe : Atelier immersif pour acheteurs et entreprises

La négociation dans les marchés publics représente un enjeu complexe et stratégique, tant pour les acheteurs publics que pour les entreprises soumissionnaires. Chacune des parties doit concilier des objectifs souvent contradictoires tout en faisant face à des contraintes budgétaires et techniques, et en respectant les exigences des procédures du code de la commande publique. Alors, s’inscrire dans une négociation gagnant gagnant devient un atout indispensable pour parvenir à des accords efficaces.

Cette formation réunit acheteurs publics et entreprises soumissionnaires dans un même espace d'apprentissage. Ce cadre permet de mieux comprendre les attentes et les dynamiques de chaque partie, favorisant ainsi une coopération plus harmonieuse et une négociation plus fluide.

Au cœur de ce programme, vous serez plongés dans des simulations immersives de négociation. Vous apprendrez à gérer les conflits et maîtriser le stress afin de transformer chaque négociation en une véritable opportunité.

Transformez vos négociations en véritables partenariat stratégiques !

Négociation complexe : Atelier immersif pour acheteurs et entreprises

Négociation complexe : Atelier immersif pour acheteurs et entreprises
Négociation complexe : Atelier immersif pour acheteurs et entreprises
Référence
APA48
Durée
1 jour - 7 heures
Lieux et Dates
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A PARTIR DE 760 € HT
Référence
APA48
Cette formation peut être organisée en intra entreprise (dans vos locaux ou à distance)
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Référence
APA48

Cette thématique vous intéresse ? Notre équipe pédagogique peut vous proposer une formation sur mesure adaptée à vos besoins spécifiques.

Objectifs

  • Décrypter les enjeux de la négociation complexe dans le cadre des marchés publics

  • Identifier les défis et les contraintes spécifiques à la négociation complexe

  • Utiliser les outils analytiques pour préparer la négociation

  • S’approprier la méthodologie pour élaborer une stratégie efficace dans le cadre d’une négociation complexe

Pour qui ?

Acheteurs publics ; Agents au sein d'un service marché, du service de la commande publique ; Agent appartenant au service commanditaire des achats

Secteur public

Prérequis de la formation

2 ans d’expérience dans les marchés publics

Programme de la formation

Télécharger le programme

  • Décrypter les différentes techniques de la négociation dans le cadre des marchés publics

    • Appréhender la technique de la reformulation

    • Quelles sont les leviers de la technique du compromis

    • Intégrer les points clés de la technique des contre-propositions

    • Faire le point sur la technique BATNA (Meilleure alternative à un accord négocié)

  • Atelier

    les stagiaires partagent et analysent leurs négociations passées et identifient les enjeux, postures et stratégies appliquées

  • Explorer les techniques de gestion de stress et gestion des conflits lors d’une négociation complexe

    • Quelles sont les sources de stress lors d’une négociation complexe

    • Gérer le stress dans un contexte de négociation

    • Apprendre à négocier sous contrainte de temps

    • Négocier avec des informations limitées : comment pallier les informations manquantes

    • Identifier les sources de conflits

    • Appréhender les techniques de reformulation pour désamorcer le conflit

  • Atelier

    Un cas fil rouge est présenté par le formateur, les stagiaires identifient les facteurs de stress et proposent des stratégies pour une gestion optimale de la négociation

  • Atelier

    les participants proposent des solutions pour désamorcer la situation conflictuelle du cas fil rouge

  • S’approprier les outils analytiques de la négociation

    • Présenter les outils permettant de bien préparer la négociation : matrice SWOT, analyse force et faiblisse

    • Appliquer des grilles de négociation

    • Mettre en place des outils de suivi post-négociation

  • Exercice

    élaboration d’une matrice SWOT : les stagiaires identifient les forces, faiblesses, opportunités et menaces de la négociation du cas fil rouge

  • Travail de groupe

    exploitation des résultats de la matrice SWOT pour construire une stratégie de négociation adaptée à la situation

  • Atelier pratique : Simulation immersive de négociation complexe

    • Constituer son équipe de négociation

    • Analyser les objectifs, contraintes et leviers de la négociation

    • Mener une négociation stratégique pour parvenir à un accord

    • Maîtriser les dynamiques complexes des échanges

    • Focus sur les stratégies employées pour réussir la négociation

  • Mise en situation

    • Plongés dans leurs rôles réalistes d'acheteur public et de soumissionnaires, les participants, divisés en deux équipes, devront gérer des objectifs divergents et des contraintes spécifiques, tout en menant une simulation de négociation concrète

    • Débriefing en plénière par le formateur

  • Evaluation des acquis de la formation

  • Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques

    • 1. Modalités pédagogiques
    • Présentiel et Classe virtuelle (Synchrone) :
    • Alternance d'apports théoriques, d'échanges interactifs et de mises en pratique opérationnelles (études de cas, exercices guidés, simulations et jeux de rôle).
    • E-learning (Asynchrone) :
    • Parcours d'apprentissage en autonomie guidée, structuré en modules courts.
    • Mise à disposition de ressources multimédias (vidéos, fiches de synthèse, quiz).
    • Blended learning :
    • Parcours personnalisé combinant plusieurs modalités (présentiel, classe virtuelle et modules e-learning) afin d'optimiser l'ancrage mémoriel et la pratique.
    • Accessibilité et PSH :
    • Adaptation des modalités pédagogiques et des formats de supports aux personnes en situation de handicap (PSH) après analyse des besoins spécifiques.
    • 2. Modalités d'évaluation et traçabilité des acquis
    • Avant la formation :
    • Analyse des besoins et auto-évaluation du niveau initial afin d'adapter le parcours.
    • Pendant la formation :
    • Évaluation continue des acquis (exercices, quiz, mises en situation pratique, retours d'expériences).
    • En fin de formation :
    • Évaluation des acquis (QCM, quiz, cas pratique, épreuve ou soutenance adaptée selon la typologie du parcours) permettant de mesurer l'atteinte des objectifs pédagogiques.
    • Évaluation à chaud (questionnaire de satisfaction).
    • Documents et preuves remis à l'issue du parcours :
    • Formation courte (1 à 4 jours) : Attestation individuelle de fin de formation précisant les objectifs, la durée effectuée et la réalisation de l’évaluation des acquis
    • Cycle / Parcours modulaire : Attestation individuelle de formation délivrée à la validation de chaque module suivi.
    • Cursus non certifiant : Attestation de fin de cursus délivré sous réserve de satisfaction aux critères de validation de l'examen final ou de la soutenance.
    • Après la formation :
    • Évaluation à froid (J+90 à J+180) pour mesurer le transfert des compétences et la mise en application effective en situation professionnelle.
    • 3. Modalités techniques, encadrement et assistance – Formation à distance (FOAD)
    • Plateformes et accès :
    • Classe virtuelle : Accès sécurisé via Microsoft Teams à partir d'un lien de connexion transmis par e-mail.
    • E-learning : Accès nominatif et sécurisé à la plateforme LMS 360Learning (durée d'accès définie selon le parcours).
    • Équipement et prérequis techniques :
    • Ordinateur (PC ou Mac) disposant d'un navigateur récent, d'une connexion Internet haut débit (ADSL ou fibre), de haut-parleurs/casque audio et d'un micro (webcam vivement recommandée pour les sessions synchrones).
    • Encadrement et accompagnement pédagogique (FOAD) :
    • Référent pédagogique de la session : L'équipe pédagogique sous la responsabilité du Responsable pédagogique
    • Modalités d'échange :
    • Posez vos questions pédagogiques directement sur le forum de la plateforme.
    • Délais de prise en compte : sous 48 h ouvrées.
    • Assistance technique et administrative :
    • Un service d'assistance dédié accompagne les apprenants en cas d'incidents techniques ou de questions d'accès.
    • Disponibilité : Du lundi au vendredi, de 9 h à 17 h.
    • Téléphone : 01 70 72 25 81
    • E-mail : logistiqueformations@infopro-digital.com
    • Délais de prise en compte : Prise en charge initiale des demandes sous 48 h maxi.

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Les points forts

  • Ancrées dans l'actualité Des formations mises à jour en continu selon les évolutions du secteur local
  • Formateurs issus du terrain Pour une pleine connaissance de vos problématiques métier
  • Pédagogie reconnue 9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs

Parmi nos formateurs :

Nabila CHERAIR
Nabila CHERAIR Coach en conduite du changement individuel ou collectif
Expérience
    Formatrice, facilitatrice, coach en conduite du changement individuel ou collectif (transition professionnelle) et ex-directrice mutualisée des achats et de la commande publique. Elle intervient pour la formation et organise des ateliers de co-développement en collectivités et en entreprises.
Animations

Tarifs

Communes < 20 000 habitants (ou élus) : Tarif Présentiel

Le tarif comprend : salle de formation équipée, pauses-café, restauration

760,00 € HT / 912,00 € TTC

Communes > 20 000 habitants (ou autres établissements) : Tarif Présentiel

Le tarif comprend : salle de formation équipée, pauses-café, restauration

960,00 € HT / 1 152,00 € TTC

Bénéficiez de tarifs réduits* en inscrivant plusieurs personnes sur la même session
  • -5%dès le 2e inscrit
  • -10%dès le 3e inscrit
  • -15%dès le 4e inscrit

Lieux, dates
Paris Le 04/12/2026 04/12/2026 Session garantie
Paris Le 11/06/2027 11/06/2027 -
Paris Le 14/09/2027 14/09/2027 -
Paris Le 17/12/2027 17/12/2027 -

Accessibilité

handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap

Pour plus d'informations : nous contacter

Date de mise à jour : 01/09/2026

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