Marché

Profil des TNS

Définir les besoins des entrepreneurs pour élaborer une stratégie commerciale efficiente

AMC06

1 jour

7 heures

Objectifs de la formation

  • Décrire la population des TNS et son environnement

  • Identifier les éléments fondamentaux de profilage des TNS

  • Adapter sa stratégie commerciale en fonction des spécificités et des besoins de la population des TNS

Programme Résumé

Profil des TNS

Définir les besoins des entrepreneurs pour élaborer une stratégie commerciale efficiente

1 jour 7 heures

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  • Le marché des Travailleurs Non Salariés (TNS) : enjeux et perspectives

    • Mesurer le poids du marché des professionnels TNS
    • Avoir une vue d'ensemble sur le marché des TNS : création et reprise d'entreprises, secteurs concernés, statuts
    • Connaître les principes des statuts fiscal et social des TNS
    • Appréhender les normes socio-juridiques
    • Apprécier les tendances d'évolution socio-démographique
    • Comprendre l'évolution de l'entrepreneuriat classique au nouvel entrepreneuriat
  • Les opportunités assurantielles liées à la cible des TNS

    • Les opportunités liés aux caractéristiques du marché des TNS : conquête et renouvellement
    • Cerner les comportements de consommation spécifiques des TNS
    • Identifier les risques spécifiques des TNS liés à la personne : santé, retraite et prévoyance
    • Comprendre les opportunités générées par l'ANI
    • Connaître le taux d'équipement en protection complémentaire obligatoire
  • Conquérir et fidéliser la cible des TNS

    • Les critères de choix assurantiels des TNS
    • Risque et indépendance : deux traits psychosociaux à prendre en compte
    • Affiner sa stratégie commerciale pour répondre aux enjeux d'équipement des TNS
    • Identifier les leviers à enclencher chez les réseaux de distribution
  • Accueil des participants 8h30
  • Début de la formation 9h00
  • Les TNS : qui sont-ils ? Et demain ?

    • Appréhender les normes sociojuridiques
    • Des caractéristiques sociodémographiques marquées qui tendent à évoluer
    • De l’entrepreneuriat classique aux nouveaux entrepreneurs
  • Le TNS : une cible pleine de potentialités

    • Marchés de conquête et marchés de renouvellement
    • Une appétence assurantielle exprimée
    • Des comportements de consommation spécifiques : exemple de la santé
  • De la conquête du TNS à sa fidélisation

    • Risque et indépendance : deux traits psychosociaux à prendre en compte
    • L’art délicat de l’approche du TNS
    • La conquête n’est pas une victoire
  • Fin de journée 17h30

Publics concernés

  • Directions générales, Directions commerciales, Directions marketing, Directions du développement, Directions techniques, Directions des réseaux, Directions des marchés professionnels, Directions santé, Directions produits et services épargne, prévoyance, retraite, Directions juridiques, Actuaires, Courtiers, Agents généraux, Avocats, Experts comptables, Conseillers spécialisés en retraite et prévoyance, Conseillers en gestion de patrimoine.

  • Compagnies d’assurance, mutuelles, institutions de prévoyance, sociétés de bancassurance, sociétés de courtage

Prérequis de la formation

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Certifications et Agréments

Qualiopi

« Qualiopi » est la nouvelle certification qualité des prestataires d’actions de formation. Elle atteste du sérieux, de la qualité et de la conformité de notre organisme et permet de bénéficier des fonds publics pour le financement de vos actions de formation.

Prise en charge OPCO

Notre organisme est référencé par les OPCO et nos formations peuvent être prises en charge

Les + de la formation

  • Un formateur spécialiste des travailleurs indépendants et des petites entreprises
  • Une journée dédiée à la cible des travailleurs non-salariés

Prochaines sessions et tarifs

Pour plus d'information sur les dates de sessions et les tarifs, contactez-nous

Programme disponible en intra

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Sur le même thème

  • Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques

    • Modalités pédagogiques:
    • Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
    • Modalités d'évaluation:
    • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
    • Modalités techniques FOAD:
    • Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistique@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.
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