Marché

Profil des TNS

Définir les besoins des entrepreneurs pour élaborer une stratégie commerciale efficiente

AMC06

1 jour

7 heures

Objectifs de la formation

  • Décrire la population des TNS et son environnement

  • Identifier les éléments fondamentaux de profilage des TNS

  • Adapter sa stratégie commerciale en fonction des spécificités et des besoins de la population des TNS

Programme Résumé

Profil des TNS

Définir les besoins des entrepreneurs pour élaborer une stratégie commerciale efficiente

1 jour 7 heures

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  • Le marché des Travailleurs Non Salariés (TNS) : enjeux et perspectives

    • Mesurer le poids du marché des professionnels TNS
    • Avoir une vue d'ensemble sur le marché des TNS : création et reprise d'entreprises, secteurs concernés, statuts
    • Connaître les principes des statuts fiscal et social des TNS
    • Appréhender les normes socio-juridiques
    • Apprécier les tendances d'évolution socio-démographique
    • Comprendre l'évolution de l'entrepreneuriat classique au nouvel entrepreneuriat
  • Les opportunités assurantielles liées à la cible des TNS

    • Les opportunités liés aux caractéristiques du marché des TNS : conquête et renouvellement
    • Cerner les comportements de consommation spécifiques des TNS
    • Identifier les risques spécifiques des TNS liés à la personne : santé, retraite et prévoyance
    • Comprendre les opportunités générées par l'ANI
    • Connaître le taux d'équipement en protection complémentaire obligatoire
  • Conquérir et fidéliser la cible des TNS

    • Les critères de choix assurantiels des TNS
    • Risque et indépendance : deux traits psychosociaux à prendre en compte
    • Affiner sa stratégie commerciale pour répondre aux enjeux d'équipement des TNS
    • Identifier les leviers à enclencher chez les réseaux de distribution
  • Accueil des participants 8h30
  • Début de la formation 9h00
  • Les TNS : qui sont-ils ? Et demain ?

    • Appréhender les normes sociojuridiques
    • Des caractéristiques sociodémographiques marquées qui tendent à évoluer
    • De l’entrepreneuriat classique aux nouveaux entrepreneurs
  • Le TNS : une cible pleine de potentialités

    • Marchés de conquête et marchés de renouvellement
    • Une appétence assurantielle exprimée
    • Des comportements de consommation spécifiques : exemple de la santé
  • De la conquête du TNS à sa fidélisation

    • Risque et indépendance : deux traits psychosociaux à prendre en compte
    • L’art délicat de l’approche du TNS
    • La conquête n’est pas une victoire
  • Fin de journée 17h30

Publics concernés

  • Directions générales, Directions commerciales, Directions marketing, Directions du développement, Directions techniques, Directions des réseaux, Directions des marchés professionnels, Directions santé, Directions produits et services épargne, prévoyance, retraite, Directions juridiques, Actuaires, Courtiers, Agents généraux, Avocats, Experts comptables, Conseillers spécialisés en retraite et prévoyance, Conseillers en gestion de patrimoine.

  • Compagnies d’assurance, mutuelles, institutions de prévoyance, sociétés de bancassurance, sociétés de courtage

Prérequis de la formation

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCA

Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge

Les + de la formation

  • Un formateur spécialiste des travailleurs indépendants et des petites entreprises
  • Une journée dédiée à la cible des travailleurs non-salariés

Prochaines sessions et tarifs

Pour plus d'information sur les dates de sessions et les tarifs, contactez-nous

Programme disponible en intra

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Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
  • Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.

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