Marketing / Commercial

OBJETS CONNECTES AUTO MRH

Quels enjeux sur le marché de l’assurance Auto-Habitation

A ne pas manquer !

ADI09

1 jour

7 heures

995 €ht

Objectifs de la formation

  • Identifier le potentiel des objets connectés pour l’assurance auto-habitation

  • Posséder les clés pour intégrer les objets connectés à votre offre assurantielle

  • Déterminer votre stratégie de communication et commercialisation

Programme

OBJETS CONNECTES AUTO MRH

Quels enjeux sur le marché de l’assurance Auto-Habitation

1 jour 7 heures

Offre spéciale : - 10% pour l'achat de la formation et de la conférence Assurance auto connectée 2018

Valable pour la session du 15 octobre et la conférence Assurance auto connectée du 16 octobre. Code promotionnel : AUTO2018

  • Accueil des participants 8H30
  • Comprendre le marché des objets connectés

  • État des lieux d’un marché en pleine croissance

  • Rappel historique : de l’Internet à l’Internet des objets

    • De l’ère de l’informatique à l’ère du digital : 3 étapes clés
    • Les composantes majeures de l’internet des objets
  • Quelle dynamique et quelles projections des ventes

    • Une croissance exponentielle au niveau des ventes et des revenus associés
    • 3 secteurs particulièrement impactés : la santé, l’automobile et la bancassurance
    • Les géants de l’Internet se positionnent, les pouvoirs publics en font une priorité
  • Panorama des tendances, succès et échecs

    • L’automobile connectée : cas pratiques
    • L’habitat connecté : cas pratiques
    • La santé et le bien être connectés : cas pratiques
  • Les données : problématiques techniques, économiques, juridiques et éthiques

    • Le principe de Volume, Vitesse et Variété
    • Les données : les usages et les problématiques associées
  • Consommateurs : quelles attentes et quelles inquiétudes

  • Reconnaissance utilisateur, collecte de données (…) : quels sont les usages plébiscités au quotidien

    • Cas pratique : le quantified self
    • Les attentes des consommateurs pour les objets connectés de demain
    • Des attentes fortes autour de la santé,du bien être…
    • .. Mais aussi de l’automobile, de l’habitation ou encore de l’assistance
  • Coût, obsolescence, sécurité, complexité (…) : quels sont les freins à la consommation d’objets connectés

    • Cout, utilité et facilité d’usage : des critères de succès déterminants
    • Les risques liés au piratage
    • Les risques potentiels sur la santé
  • Déjeuner 12H30
  • Adapter les offres d'assurance auto et habitation

  • L’impact des objets connectés sur la tarification et le contenu des offres

  • Objets connectés : vers une tarification individuelle à l’usage

    • Le principe général
    • Le retour d’expérience de l’assurance auto : du « pay as you drive » au « pay how you drive »
    • Tarification en fonction du nombre de km parcourus: les exemples des assureurs français Solly Azar et Amaguiz
    • Tarification en fonction du comportement du conducteur : les exemples des assureurs américains Progressive et Allstate
  • Quelle légitimité des assureurs à établir le profil type de l’assuré vertueux

    • Quel est le point de vue des clients
    • Quelles sont les autres solutions envisageables
  • Objets connectés : quels services à valeur ajoutée pour enrichir l’offre ?

    • Benchmark des différentes initiatives existantes dans le monde issus de « Objets connectés: Panorama international des initiatives Banque et Assurance » publié par Saint Germain Consulting
    • Cas pratique : l’assureur Allianz Suisse propose un service d’assistance en cas de panne ou d’accident
    • Cas pratique : l’assureur sud-africain Discovery récompense les conducteurs responsables en leur faisant bénéficier d’avantages dédiés
    • Cas pratique : l’assureur britannique Fair Pay Insurance se positionne sur la prévention
    • Cas pratique : Allianz France propose une offre combinant assistance en partenariat avec Mondial Assistance et conseils grâce au boitier Tomtom
    • Cas pratique : BPCE assurances aide ses clients équipés de Google Glass à remplir leur constat amiable en cas d’accident
    • Cas pratique : SFR et Europ Assistance s’associent autour de l’offre de domotique Home by SFR
    • Cas pratique : Allianz France et Nest s’associent afin de prévenir les risques d’incendie domestiques
  • Comment commercialiser l’assurance auto et habitation connectée

  • Quelles stratégies de communication à destination des assurés

    • Une pédagogie nécessaire
    • Le digital et l’humain au cœur de la communication
    • Quelles améliorations ergonomiques pour les applications mobiles
    • Cas pratique : AXA Drive, le copilote de vos trajets du quotidien
  • Les objets connectés : quel impact en termes d’expérience client/relation client

    • Outil de fidélisation
    • Outil d’aide à la baisse de la sinistralité
  • Les objets connectés au cœur d’un écosystème digital

  • Conclusion de la journée

    • Faut-il s’attendre à une recomposition du paysage de l’assurance ?
    • GAFA, Google Car, constructeurs automobiles … : quelles conséquences sur le marché de l’assurance
  • Fin de journée 17H30

Animée par

  • Yvon MOYSAN

    Yvon MOYSAN Saint Germain Consulting

  • Yvon MOYSAN

    Saint Germain Consulting

    Président

  • Yvon MOYSAN est Président de Saint Germain Consulting, cabinet de conseil en Digital Marketing spécialisé en Banque et Assurance. Il est également Lecturer de Digital Marketing à l'IESEG School of Management. Il bénéficie de plus de 15 ans d'expérience en Digital Marketing chez des assureurs et des banques internationales (Siège mondial AXA, HSBC France, BNP PARIBAS) ou cabinet de conseil spécialisé en Banque / Assurance. Au siège mondial d'AXA, il était ainsi en charge de définir et de superviser au niveau mondial la mise en place du modèle Multicanal. Il intervient régulièrement comme public speaker dans des conférences en France comme à l'étranger sur des thématiques liés au digital. Il publie régulièrement dans des revues professionnelles du secteur bancassurance. Il est diplômé de Harvard et de l'ESSEC.
  • SES ANIMATIONS :

    STRATEGIES CROSS CANAL EN ASSURANCE, Maitriser les dernières tendances, anticiper les nouveaux enjeux

Publics concernés

  • Directions générales ; Directions du développement et de la stratégie ; Directions IARD; Directions techniques et de l’actuariat ; Directions produits ; Directions marketing et communication ; Directions commerciales ; Direction des risques ; Directions indemnisation, Directions sinistres ; Actuaires ; Avocats ; Agents généraux ; Courtiers

  • Compagnies d’assurance, de bancassurance et de réassurance ; Mutuelles ; Intermédiaires d’assurance ; Sociétés d’assistance ; Cabinets de Courtage ; Cabinets d’avocats ; Cabinets de conseil et d’actuariat ; Organisations professionnelles ; Industriels

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Les + de la formation

  • Un jour pour faire le point sur l’actualité des objets connectés Auto et Habitation dans l’assurance
  • Un formateur riche de 15 ans d’expérience professionnelle dans le digital en banque et assurance

Prochaine(s) session(s)

  • Paris

    15/10/2018

    27/11/2018

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général 995,00 €HT / 1 194,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Programme disponible en intra

contactez-nous

Modalités pédagogiques

  • Un questionnaire préalable sera envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques, et sera transmis au(x) formateur(s) avant la formation
  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants
  • Les formations sont déroulées en présentiel ou en classe virtuelle et étayées, chaque fois que cela est pertinent, d’études de cas et de mise en pratique ou en situation
  • Un formulaire d’évaluation du formateur et du déroulé du programme suivi sera proposé aux participants à la fin du stage

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