Immobilier et Logement Social

Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière

Savoir organiser votre recherche et bien négocier

IC02

2 jours

14 heures

1 495 €ht

Objectifs de la formation

  • Savoir organiser et améliorer sa recherche foncière active

  • Améliorer ses techniques de négociation avec les propriétaires

  • Sécuriser ses acquisitions d’un point de vue juridique et fiscal

Programme Résumé

Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière

Savoir organiser votre recherche et bien négocier

2 jours 14 heures

voir le programme long

  • Organiser une veille stratégique sur son territoire

    • Les apports majeurs de la loi ALUR, ELAN et MACRON en matière de foncier
    • Du S.C.O.T au P.L.U Intercommunal
    • L’urbanisme de projet
    • Savoir optimiser les sources existantes de renseignements
    • L’apport de l’art.55 de la loi S.R.U
  • Connaitre les méthodes de recherche de fonciers

    • Le marché visible et la recherche proactive
    • Les apports de parcellaires publics et privés
    • La recherche ciblée versus la recherche exhaustive
    • La recherche déléguée et la recherche mutualisée
    • Le partenariat avec les opérateurs privés/publics
  • La valorisation des parcellaires par la pratique

    • Savoir optimiser un parcellaire
    • La péréquation interne et externe
    • La reconversion et la mutation d’un foncier
    • La préemption et l’expropriation
    • La mise en constructibilité différée et le portage
    • Connaître la « cristallisation du droit à construire » et les apports du CU opérationnel
    • La division parcellaire et le permis d’aménager
  • Le cas des ZAC, des EPF et des PUP

    • Apprécier les avantages et inconvénients des propositions urbaines au PLU
    • Négocier avec l’E.P.C.I et les instructeurs délégués
    • Optimiser les réponses aux concours
  • Utiliser les bons leviers de négociation

    • Checklist des principales difficultés liées aux terrains
    • Savoir « négocier » les servitudes et autres écueils existants ou à venir
    • La méthode dite de « concertation »
    • Savoir « négocier » le temps, les délais et le prix
    • La méthode du calcul « à rebours »
  • Sécuriser ses accords sur le plan juridique et financier

  • Organiser une veille stratégique sur son territoire

    • Les apports majeurs de la loi ALUR, ELAN et MACRON en matière de foncier
    • Du S.C.O.T au P.L.U Intercommunal , l’urbanisme au service de l’opérateur
    • L’urbanisme de projet, mythe ou réalité
    • Savoir optimiser les sources existantes de renseignements
    • Savoir identifier ses cibles et savoir capitaliser l’information
    • L’apport de l’art.55 de la loi S.R.U (évolution de la servitude sociale)
  • Connaitre les méthodes de recherche de fonciers

    • Le marché visible et la recherche proactive
    • Les apports de parcellaires publics et privés
    • La recherche ciblée versus la recherche exhaustive
    • La recherche déléguée et la recherche mutualisée
    • Le partenariat avec les opérateurs privés/publics (dont bailleurs sociaux)
  • La valorisation des parcellaires par la pratique

    • Savoir optimiser un parcellaire trop grand et/ou trop petit, la péréquation interne et externe, pourquoi et comment l’organiser
    • La reconversion et la mutation d’un foncier
    • La préemption et l’expropriation ; pourquoi et comment
    • La mise en constructibilité différée et le portage
    • Connaître la « cristallisation du droit à construire » et les apports du CU opérationnel
    • La division parcellaire et le permis d’aménager
  • Le cas des ZAC, des EPF et des PUP

    • Apprécier les avantages et inconvénients des propositions urbaines au PLU
    • Négocier avec l’E.P.C.I et les instructeurs délégués
    • Optimiser les réponses aux concours
  • Utiliser les bons leviers de négociation

    • Checklist des principales difficultés liées aux terrains
    • Savoir « négocier » les servitudes et autres écueils existants ou à venir
    • La méthode dite de « concertation », une opportunité à saisir
    • La chaîne des acteurs (du vendeur à l’instructeur)
    • Savoir « négocier » le temps, les délais et le prix
    • La méthode du calcul « à rebours » , apprécier le bon coût d’acquisition (exercice sous EXCEL)
  • Sécuriser ses accords sur le plan juridique et financier

    • Les types de contrats, du synallagmatique à la P.U.V.
    • Les différentes garanties apportées au vendeur et à l’acquéreur
    • Les principales clauses suspensives
    • Les calculs de plus-values acquéreurs (tenant compte des décrets en cours et à venir)

Animée par

  • Patrice DARROUSSAT

    Patrice DARROUSSAT Président SAS aQtyS

  • Patrice DARROUSSAT

    Président SAS aQtyS

    Architecte

  • Patrice DARROUSSAT a été directeur région Sud-Ouest chez BOUWFONDS MARIGNAN de 2005 à 2008, Président d’une filiale AKERIS mais aussi consultant à ABCIS Conseils & ingénierie de 1997 à 2003. Il se consacre à la formation depuis 2008 sur des thèmes autour de la promotion privée et sociale (mise en place de programmes PSLA, techniques de vente des logements sociaux aux primo accédant et VEFA, …). Il forme aussi au partenariat public/social lié à aux lois ENL et ALUR.
  • SES ANIMATIONS :

    Cursus - Monteur d'opérations immobilières privées, Monter, commercialiser, concevoir, livrer votre opération immobilière

Publics concernés

  • Promoteur immobiliers ; Bailleur social ; Maître d’ouvrage AMO ; Responsable de programme ; Responsable du développement ; Prospecteur

Critères d'admission

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Prochaine(s) session(s)

  • Paris

    26-27/11/2018

    29-30/01/2019

    25-26/03/2019

    18-19/06/2019

    23-24/09/2019

    16-17/12/2019

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général 1 495,00 €HT / 1 794,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Programme disponible en intra

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Modalités pédagogiques

  • Un questionnaire préalable sera envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques, et sera transmis au(x) formateur(s) avant la formation
  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants
  • Les formations sont déroulées en présentiel ou en classe virtuelle et étayées, chaque fois que cela est pertinent, d’études de cas et de mise en pratique ou en situation
  • Un formulaire d’évaluation du formateur et du déroulé du programme suivi sera proposé aux participants à la fin du stage
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