Immobilier et Logement Social

Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière

Savoir organiser votre recherche et bien négocier

IC02

2 jours

14 heures

1 495 €ht

Objectifs de la formation

  • Savoir organiser et améliorer votre recherche foncière active

  • Améliorer vos techniques de négociation avec les propriétaires

  • Sécuriser vos acquisitions d’un point de vue juridique et fiscal

Programme

Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière

Savoir organiser votre recherche et bien négocier

2 jours 14 heures

  • Intégrer les caractéristiques et spécificités du marché foncier : un marché opaque, de prototype, concurrentiel

    • Un marché opaque, un marché de prototype
    • Un marché très concurrentiel
  • Optimiser la recherche foncière : le cas des ZAC publiques et des EPF

    • Améliorer le suivi et les réponses aux concours
    • Travailler le relationnel et optimiser vos liens avec les collectivités locales
  • Distinguer les méthodes de recherche des terrains privés

    • Qu’est ce que le ratissage
    • Etre en état de veille permanente : utiliser une base de données active et nouer des partenariats avec les partenaires
    • Améliorer l’efficacité de votre prospection : intégrer le relationnel et travailler la communication
    • Gérer efficacement les relances
    • Savoir mettre en constructibilité
    • Qu’est ce que le portage foncier
    • Quelles sont les spécificités des propriétaires institutionnels
  • Améliorer vos pratiques de négociation

    • Maîtriser tous les éléments de la communication
    • Comment proposer efficacement les termes de l’offre
    • Dissuader les objections
    • Conclure et garder le contact
  • Sécuriser vos accords sur le plan juridique

    • Distinguer les types de contrats
    • Quelles sont les différentes garanties apportées au vendeur
    • Maîtriser les clauses suspensives
    • Déterminer les modalités du prix et du paiement
  • Maîtriser la fiscalité de la vente des terrains à bâtir

    • Quelles sont les taxes communales et nationales applicables
    • Comment évaluer les plus-values immobilières des particuliers

Animée par

  • Patrice DARROUSSAT

    Patrice DARROUSSAT Président SAS aQtyS

  • Patrice DARROUSSAT

    Président SAS aQtyS

    Architecte

  • Patrice DARROUSSAT a été directeur région Sud-Ouest chez BOUWFONDS MARIGNAN de 2005 à 2008, Président d’une filiale AKERIS mais aussi consultant à ABCIS Conseils & ingénierie de 1997 à 2003. Il se consacre à la formation depuis 2008 sur des thèmes autour de la promotion privée et sociale (mise en place de programmes PSLA, techniques de vente des logements sociaux aux primo accédant et VEFA, …). Il forme aussi au partenariat public/social lié à aux lois ENL et ALUR.
  • SES ANIMATIONS :

    Cursus - Monteur d'opérations immobilières privées, Monter, commercialiser, concevoir, livrer votre opération immobilière

Publics concernés

  • Promoteur immobiliers ; Bailleur social ; Maître d’ouvrage AMO ; Responsable de programme ; Responsable du développement ; Prospecteur

Critères d'admission

  • aucun prérequis n'est nécessaire

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Prochaine(s) session(s)

  • Paris

    17-18/09/2018

    26-27/11/2018

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général 1 495,00 €HT / 1 794,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Programme disponible en intra

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Modalités pédagogiques

  • Un questionnaire préalable sera envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques, et sera transmis au(x) formateur(s) avant la formation
  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants
  • Les formations sont déroulées en présentiel ou en classe virtuelle et étayées, chaque fois que cela est pertinent, d’études de cas et de mise en pratique ou en situation
  • Un formulaire d’évaluation du formateur et du déroulé du programme suivi sera proposé aux participants à la fin du stage
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