Immobilier et Logement Social
Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière
Savoir organiser votre recherche et bien négocier
IC02
2 jours
14 heures
1 595 €ht
Objectifs de la formation
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Savoir organiser et améliorer sa recherche foncière active
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Identifier les leviers de négociation avec les propriétaires
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Sécuriser ses acquisitions d'un point de vue juridique et fiscal
Programme Résumé
Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière
Savoir organiser votre recherche et bien négocier
2 jours 14 heures
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Aujourd’hui, dans le cadre du montage d’opérations immobilières, la recherche de foncier et sa négociation constituent des techniques importantes à maîtriser. Comment repérer les bons terrains constructibles ? Quelles sont les méthodes de recherche les mieux adaptées ? Comment identifier la chaîne des acteurs et mener les négociations avec succès en utilisant des techniques et outils appropriés ?
Vous trouverez dans notre formation des réponses qui vous permettront d’adopter des techniques adaptées pour organiser votre recherche foncière et négocier dans les meilleures conditions.
voir le programme long
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Organiser une veille stratégique sur son territoire
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Connaître les méthodes de recherche de fonciers
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La valorisation des parcellaires par la pratique
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Apprécier les divers outils de la puissance publique au service de l’urbanisme
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Utiliser les bons leviers de négociation
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Sécuriser ses accords sur le plan juridique et financier
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Organiser une veille stratégique sur son territoire
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Connaître les méthodes de recherche de fonciers
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La valorisation des parcellaires par la pratique
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Apprécier les divers outils de la puissance publique au service de l’urbanisme
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Utiliser les bons leviers de négociation
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La Méthode du calcul "à rebours"
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Sécuriser ses accords sur le plan juridique et financier
Animée par
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Yannick RUBINO YR Formations et Conseils
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Alain JOUHANNEAU
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Julien BOULANGER Stone Promotion
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Yannick RUBINO
YR Formations et Conseils
Formateur indépendant et AMO
- Urbaniste et historien de formation, Yannick Rubino travaille dans l'univers de la maîtrise d'ouvrage depuis 2007. Responsable du Développement pour une ESH, puis en promotion immobilière, puis Responsable de programmes en locatif social, accession sociale et Directeur de Programmes en promotion immobilière. Formateur Indépendants depuis 2013, sur les métiers de l'immobilier, l'urbanisme et notamment sur les thématiques de la promotion privée et sociale. Il intervient également en tant qu'enseignant dans les modules « foncier » et « montage d'opérations » pour les Masters I et II spécialisés des métiers de l'immobilier auprès de différents organismes d'enseignements supérieurs. Il dirige également une structure d'AMO / conseils auprès de bailleurs, services habitats et fonciers de collectivités, promoteurs, établissements publics fonciers
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SES ANIMATIONS :
Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière, Savoir organiser votre recherche et bien négocier Montage d'opérations de logement social, De l’opportunité foncière au projet Montage financier d'une opération de logement social , Savoir utiliser tous les outils de financement Intégrer les mutations et nouvelles pratiques du logement social, Enjeux, acteurs, réglementation et actualités Cursus - Monteur d'opérations immobilières privées, Monter, commercialiser, concevoir, livrer votre opération immobilière
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Alain JOUHANNEAU
Consultant
- Diplômé du cycle supérieur d’Aménagement et d’Urbanisme à Science Po Paris, il exerce la profession de gestionnaire puis directeur des programmes immobiliers, avant de créer sa propre société par laquelle il assurera la mission de maitrise d’ouvrage en réalisant de nombreux projets de logements et terrains à bâtir. Depuis 2009, Alain jouhanneau exerce la profession de consultant-formateur sur les thématiques de Maîtrise d’ouvrage et management de projets immobiliers. Il intervient également comme formateur pour Le Moniteur ou encore comme enseignant professeur à l’ESPI (Ecole Supérieure des Professions Immobilières), à Nantes en Mastère 2 « Promotion et Aménagement ». Son expérience du milieu professionnel lui confère une qualité d’expertise transversale (Juridique, financier, étude de marché, commercialisation), pratique et actualisée, sur une base pédagogique longuement éprouvée.
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SES ANIMATIONS :
Maîtrise d’ouvrage : conduire une opération immobilière, Acquérir les clés pour piloter une opération immobilière Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière, Savoir organiser votre recherche et bien négocier
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Julien BOULANGER
Stone Promotion
Président
- Dirigeant de Stone Promotion, société de promotion immobilière lilloise, Julien BOULANGER a travaillé au préalable pour le compte de bailleurs sociaux et de promoteurs immobiliers privés en montage d’opérations avant de prendre la direction des programmes chez un promoteur régional. Aguerri au montage d’opérations immobilières complexes, il a à la fois travaillé sur des opérations neuves d’envergure mais également sur des opérations de réhabilitation et de restructuration en milieu occupé. Cette expérience, complétée dans le domaine de la transaction, du conseil en investissement et de l’achat-revente lui permettent d’avoir une vision globale de l’analyse foncière, la réflexion, la conception, la stratégie commerciale et l’exécution d’une opération immobilière de maîtrise d’ouvrage.
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SES ANIMATIONS :
Piloter une opération immobilière de A à Z, Montage, financement, commercialisation et exploitation Assistant de programmes : suivre son opération immobilière, Exercer ses missions tout au long des différentes phases d’une opération Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière, Savoir organiser votre recherche et bien négocier Réussir le montage d'une opération immobilière, De l’approche foncière à la définition du produit et l’analyse de l’équilibre financier Monter une opération d'accession sociale à la propriété, Appréhender les différents types de montage par rapport aux spécificités des territoires Maîtrise d’ouvrage - Piloter la conception de l’ouvrage dans une perspective de Qualité Coûts Délais (QCD), Connaître tous les intervenants et savoir comment les faire interagir
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Publics concernés
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Promoteur immobiliers ; Bailleur social ; Maître d’ouvrage AMO ; Responsable de programme ; Responsable du développement ; Prospecteur
Nos stagiaires recommandent nos formations (au cours des 6 derniers mois) :
Critères d'admission
Aucun prérequis n'est nécessaire
Prérequis de la formation
- Aucun prérequis n'est nécessaire
Certifications et Agréments
« Qualiopi » est la nouvelle certification qualité des prestataires d’actions de formation. Elle atteste du sérieux, de la qualité et de la conformité de notre organisme et permet de bénéficier des fonds publics pour le financement de vos actions de formation.
Notre organisme est référencé par les OPCO et nos formations peuvent être prises en charge
Tarif(s) d'inscription
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1 595,00 €HT / 1 914,00 € TTC |
-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit
-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit
-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit
*sur le tarif général
Programme disponible en intra
contactez-nous-
Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques
- Modalités pédagogiques:
- Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
- Modalités d'évaluation:
- Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
- Modalités techniques FOAD:
- Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.
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Service clients
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