Techniques de prospection et de négociation foncière
Aujourd’hui, dans le cadre du montage d’opérations immobilières, la recherche de foncier et sa négociation constituent des techniques importantes à maîtriser. Comment repérer les bons terrains constructibles ? Quelles sont les méthodes de recherche les mieux adaptées ? Comment identifier la chaîne des acteurs et mener les négociations avec succès en utilisant des techniques et outils appropriés ?
Vous trouverez dans notre formation des réponses qui vous permettront d’adopter des techniques adaptées pour organiser votre recherche foncière et négocier dans les meilleures conditions.
Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière
Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière
Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière
Référence
IC02
Durée
2 jours - 14 heures
Lieux et Dates
[{"tarifEvenementId":"14438","label":"Tarif Session en classe virtuelle","marketing_label":"Formation \u00e0 distance en visioconf\u00e9rence","tarif":"1595","tarifTTC":"1914","discount_value":"0.00","tarifNoDiscount":null,"tarifNoDiscountTTC":null,"type":"classic","category":"tarif_general","vat":"20","evenement_id":"1972","is_tarif_presentiel":"0","is_tarif_virtuel":"1","date_debut":"2027-11-08 00:00:00","date_fin":"2027-11-09 00:00:00","is_virtual_city":"1","dom_tom":"0","operationId":null,"ville_description_id":"2838"},{"tarifEvenementId":"14433","label":"Tarif Session en pr\u00e9sentiel","marketing_label":"Le tarif comprend : salle de formation \u00e9quip\u00e9e, pauses-caf\u00e9, restauration","tarif":"1695","tarifTTC":"2034","discount_value":"0.00","tarifNoDiscount":null,"tarifNoDiscountTTC":null,"type":"classic","category":"tarif_general","vat":"20","evenement_id":"1972","is_tarif_presentiel":"1","is_tarif_virtuel":"0","date_debut":"2027-11-08 00:00:00","date_fin":"2027-11-09 00:00:00","is_virtual_city":"0","dom_tom":"0","operationId":null,"ville_description_id":"1416"}]
A PARTIR DE1 595 €
HT
Référence
IC02
Cette formation peut être organisée en intra entreprise (dans vos locaux ou à distance)
Organiser une veille stratégique sur son territoire
Du S.C.O.T au P.L.U Intercommunal : l’urbanisme au service d’une veille stratégique
Les apports majeurs des lois ALUR et ELAN en matière de foncier
L’urbanisme de projet, mythe ou réalité
Savoir optimiser les sources existantes de renseignements
Savoir identifier ses cibles et capitaliser l’information opérationnelle
Apprécier la mixité fonctionnelle et sociale
Connaître les méthodes de recherche de fonciers
Le marché visible dont les appels à projets
La recherche ciblée versus la recherche exhaustive
La recherche déléguée et la recherche mutualisée
Le partenariat avec les opérateurs privés/publics (dont bailleurs sociaux)
Le portage foncier ; mythe ou réalité ?
La mise en constructibilité différée
La valorisation des parcellaires par la pratique
Savoir optimiser un parcellaire trop grand et/ou trop petit ;
La péréquation interne et externe, pourquoi et comment l’organiser.
La reconversion et la mutation d’un foncier
Connaître la « cristallisation du droit à construire » et les apports du CU opérationnel
La division parcellaire et le permis d’aménager
Négocier avec l’E.P.C.I et les instructeurs délégués
Apprécier les divers outils de la puissance publique au service de l’urbanisme
Les apports des Etablissements Publics Fonciers
De la ZAD à l’emplacement réservé ; les outils du moyen (et long) terme
La préemption et l’expropriation au service de l’urbanisme
La pratique du PUP « forcé »
La chaîne des acteurs (du vendeur à l’instructeur)
Savoir « négocier » le temps, les délais et les coûts
Utiliser les bons leviers de négociation
L’empathie et l’ingénierie patrimoniale au service du développeur
Checklist des principales difficultés liées aux projets futurs
Savoir « négocier » les servitudes et autres écueils existants ou à venir
Déterminer les enjeux et les risques : quelles marges de manœuvre ?
Le cahier des charges primaires
La méthode dite de « concertation » : une opportunité à saisir
La Méthode du calcul "à rebours"
Apprécier le bon coût d'acquisition
Mise en pratique sous Excel
Sécuriser ses accords sur le plan juridique et financier
L’offre initiale et son « verrouillage »
Les types de contrats ; du synallagmatique à la P.U.V.
Les différentes garanties apportées au vendeur et à l’acquéreur
Les principales clauses suspensives
Les calculs de plus-values acquéreurs (tenant compte des décrets en cours et à venir)
Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques
1. Modalités pédagogiques
Présentiel et Classe virtuelle (Synchrone) :
Alternance d'apports théoriques, d'échanges interactifs et de mises en pratique opérationnelles (études de cas, exercices guidés, simulations et jeux de rôle).
E-learning (Asynchrone) :
Parcours d'apprentissage en autonomie guidée, structuré en modules courts.
Mise à disposition de ressources multimédias (vidéos, fiches de synthèse, quiz).
Blended learning :
Parcours personnalisé combinant plusieurs modalités (présentiel, classe virtuelle et modules e-learning) afin d'optimiser l'ancrage mémoriel et la pratique.
Accessibilité et PSH :
Adaptation des modalités pédagogiques et des formats de supports aux personnes en situation de handicap (PSH) après analyse des besoins spécifiques.
2. Modalités d'évaluation et traçabilité des acquis
Avant la formation :
Analyse des besoins et auto-évaluation du niveau initial afin d'adapter le parcours.
Pendant la formation :
Évaluation continue des acquis (exercices, quiz, mises en situation pratique, retours d'expériences).
En fin de formation :
Évaluation des acquis (QCM, quiz, cas pratique, épreuve ou soutenance adaptée selon la typologie du parcours) permettant de mesurer l'atteinte des objectifs pédagogiques.
Évaluation à chaud (questionnaire de satisfaction).
Documents et preuves remis à l'issue du parcours :
Formation courte (1 à 4 jours) : Attestation individuelle de fin de formation précisant les objectifs, la durée effectuée et la réalisation de l’évaluation des acquis
Cycle / Parcours modulaire : Attestation individuelle de formation délivrée à la validation de chaque module suivi.
Cursus non certifiant : Attestation de fin de cursus délivré sous réserve de satisfaction aux critères de validation de l'examen final ou de la soutenance.
Après la formation :
Évaluation à froid (J+90 à J+180) pour mesurer le transfert des compétences et la mise en application effective en situation professionnelle.
3. Modalités techniques, encadrement et assistance – Formation à distance (FOAD)
Plateformes et accès :
Classe virtuelle : Accès sécurisé via Microsoft Teams à partir d'un lien de connexion transmis par e-mail.
E-learning : Accès nominatif et sécurisé à la plateforme LMS 360Learning (durée d'accès définie selon le parcours).
Équipement et prérequis techniques :
Ordinateur (PC ou Mac) disposant d'un navigateur récent, d'une connexion Internet haut débit (ADSL ou fibre), de haut-parleurs/casque audio et d'un micro (webcam vivement recommandée pour les sessions synchrones).
Encadrement et accompagnement pédagogique (FOAD) :
Référent pédagogique de la session : L'équipe pédagogique sous la responsabilité du Responsable pédagogique
Modalités d'échange :
Posez vos questions pédagogiques directement sur le forum de la plateforme.
Délais de prise en compte : sous 48 h ouvrées.
Assistance technique et administrative :
Un service d'assistance dédié accompagne les apprenants en cas d'incidents techniques ou de questions d'accès.
Disponibilité : Du lundi au vendredi, de 9 h à 17 h.
Téléphone : 01 70 72 25 81
E-mail : logistiqueformations@infopro-digital.com
Délais de prise en compte : Prise en charge initiale des demandes sous 48 h maxi.
Les points forts
Ancrées dans l'actualitéDes formations mises à jour en continu selon les changements du secteur du BTP
Formateurs issus du terrainPour une pleine connaissance de vos problématiques métier
Pédagogie reconnue9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs
Parmi nos formateurs :
Yannick RUBINOYR Formations et Conseils Formateur indépendant et AMO
Expérience
Urbaniste et historien de formation, Yannick Rubino travaille dans l'univers de la maîtrise d'ouvrage depuis 2007. Responsable du Développement pour une ESH, puis en promotion immobilière, puis Responsable de programmes en locatif social, accession sociale et Directeur de Programmes en promotion immobilière. Formateur Indépendants depuis 2013, sur les métiers de l'immobilier, l'urbanisme et notamment sur les thématiques de la promotion privée et sociale. Il intervient également en tant qu'enseignant dans les modules « foncier » et « montage d'opérations » pour les Masters I et II spécialisés des métiers de l'immobilier auprès de différents organismes d'enseignements supérieurs. Il dirige également une structure d'AMO / conseils auprès de bailleurs, services habitats et fonciers de collectivités, promoteurs, établissements publics fonciers
Diplômé du cycle supérieur d’Aménagement et d’Urbanisme à Science Po Paris, il exerce la profession de gestionnaire puis directeur des programmes immobiliers, avant de créer sa propre société par laquelle il assurera la mission de maitrise d’ouvrage en réalisant de nombreux projets de logements et terrains à bâtir.
Depuis 2009, Alain jouhanneau exerce la profession de consultant-formateur sur les thématiques de Maîtrise d’ouvrage et management de projets immobiliers. Il intervient également comme formateur pour Le Moniteur ou encore comme enseignant professeur à l’ESPI (Ecole Supérieure des Professions Immobilières), à Nantes en Mastère 2 « Promotion et Aménagement ».
Son expérience du milieu professionnel lui confère une qualité d’expertise transversale (Juridique, financier, étude de marché, commercialisation), pratique et actualisée, sur une base pédagogique longuement éprouvée.
Dirigeant de Stone Promotion, société de promotion immobilière lilloise, Julien BOULANGER a travaillé au préalable pour le compte de bailleurs sociaux et de promoteurs immobiliers privés en montage d’opérations avant de prendre la direction des programmes chez un promoteur régional.
Aguerri au montage d’opérations immobilières complexes, il a à la fois travaillé sur des opérations neuves d’envergure mais également sur des opérations de réhabilitation et de restructuration en milieu occupé.
Cette expérience, complétée dans le domaine de la transaction, du conseil en investissement et de l’achat-revente lui permettent d’avoir une vision globale de l’analyse foncière, la réflexion, la conception, la stratégie commerciale et l’exécution d’une opération immobilière de maîtrise d’ouvrage.
Urbaniste qualifié, Patrick Lobbes a plus de douze années d’une riche expérience. Son pilotage stratégique et sa gestion opérationnelle de projets urbains l’ont amené à travailler aussi bien pour des collectivités, des promoteurs, ou un établissement public foncier. Par ailleurs, il enseigne depuis plusieurs années en école d’ingénieurs, et est conférencier en histoire et en architecture. Il parachève le tout en devenant récemment le gérant-fondateur de la Société Française d’Expertise.
Ingénieur de formation, doublé d'un master de Management, il a passé quelques années en tant qu'Ingénieur travaux, puis s'est orienté vers les métiers de la maîtrise d'ouvrage. D’abord pendant 12 ans en tant que responsable de programmes dans le secteur du logement social dans une SA HLM, puis directeur du développement chez 2 promoteurs nationaux pendant 5 ans.
Passionné par la transmission, il intervient depuis plusieurs années pour des cursus universitaires dans le domaine de la maîtrise d'ouvrage. Passionné de sport et de développement personnel, il a à cœur de communiquer son énergie dans le cadre de formations.
/
