Immobilier et Logement Social

Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière

Savoir organiser votre recherche et bien négocier

IC02

2 jours

14 heures

1 495 €ht

Objectifs de la formation

  • Savoir organiser et améliorer sa recherche foncière active

  • Identifier les leviers de négociation avec les propriétaires

  • Sécuriser ses acquisitions d'un point de vue juridique et fiscal

Programme Résumé

Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière

Savoir organiser votre recherche et bien négocier

2 jours 14 heures

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  • Organiser une veille stratégique sur son territoire

    • Les apports majeurs des lois ALUR et ELAN en matière de foncier
    • Du S.C.O.T au P.L.U. Intercommunal : l’urbanisme au service d’une veille stratégique
    • L’urbanisme de projet
    • Savoir optimiser les sources existantes de renseignements
    • Savoir identifier ses cibles et capitaliser l’information opérationnelle
    • Apprécier la mixité fonctionnelle et sociale
    • L'apport de l'art. 55 de la loi S.R.U.

  • Connaître les méthodes de recherche de fonciers

    • Le marché visible et la recherche proactive
    • Les apports de parcellaires publics et privés
    • La recherche ciblée versus la recherche exhaustive
    • La recherche déléguée et la recherche mutualisée
    • Quid du portage foncier
    • La mise en constructibilité différée
    • Le partenariat avec les opérateurs privés/publics

  • La valorisation des parcellaires par la pratique

    • Savoir optimiser un parcellaire
    • La péréquation interne et externe
    • La reconversion et la mutation d’un foncier
    • Connaître la « cristallisation du droit à construire » et les apports du CU opérationnel
    • La division parcellaire et le permis d’aménager

  • Apprécier les divers outils de la puissance publique au service de l’urbanisme

    • Les apports des Etablissements Publics Fonciers
    • De la ZAD à l’emplacement réservé ; les outils du moyen (et long) terme
    • La préemption et l’expropriation au service de l’urbanisme
    • La pratique du PUP « forcé »
    • La chaîne des acteurs (du vendeur à l’instructeur)
    • Savoir « négocier » le temps, les délais et les coûts

  • Utiliser les bons leviers de négociation

    • L’ingénierie patrimoniale au service du développeur
    • Savoir « négocier » les servitudes et autres écueils existants ou à venir
    • La méthode dite de « concertation »
    • Savoir « négocier » le temps, les délais et le prix
    • Appliquer la méthode du calcul « à rebours »

  • Sécuriser ses accords sur le plan juridique et financier

  • Organiser une veille stratégique sur son territoire

    • Du S.C.O.T au P.L.U Intercommunal : l’urbanisme au service d’une veille stratégique
    • Les apports majeurs des lois ALUR et ELAN en matière de foncier
    • L’urbanisme de projet, mythe ou réalité
    • Savoir optimiser les sources existantes de renseignements
    • Savoir identifier ses cibles et capitaliser l’information opérationnelle
    • Apprécier la mixité fonctionnelle et sociale

  • Connaître les méthodes de recherche de fonciers

    • Le marché visible dont les appels à projets
    • La recherche ciblée versus la recherche exhaustive
    • La recherche déléguée et la recherche mutualisée
    • Le partenariat avec les opérateurs privés/publics (dont bailleurs sociaux)
    • Le portage foncier ; mythe ou réalité ?
    • La mise en constructibilité différée

  • La valorisation des parcellaires par la pratique

    • Savoir optimiser un parcellaire trop grand et/ou trop petit ;
    • La péréquation interne et externe, pourquoi et comment l’organiser.
    • La reconversion et la mutation d’un foncier
    • Connaître la « cristallisation du droit à construire » et les apports du CU opérationnel
    • La division parcellaire et le permis d’aménager
    • Négocier avec l’E.P.C.I et les instructeurs délégués

  • Apprécier les divers outils de la puissance publique au service de l’urbanisme

    • Les apports des Etablissements Publics Fonciers
    • De la ZAD à l’emplacement réservé ; les outils du moyen (et long) terme
    • La préemption et l’expropriation au service de l’urbanisme
    • La pratique du PUP « forcé »
    • La chaîne des acteurs (du vendeur à l’instructeur)
    • Savoir « négocier » le temps, les délais et les coûts

  • Utiliser les bons leviers de négociation

    • L’empathie et l’ingénierie patrimoniale au service du développeur
    • Checklist des principales difficultés liées aux projets futurs
    • Savoir « négocier » les servitudes et autres écueils existants ou à venir
    • Déterminer les enjeux et les risques : quelles marges de manœuvre ?
    • Le cahier des charges primaires
    • La méthode dite de « concertation » : une opportunité à saisir

  • La Méthode du calcul "à rebours"

    • Apprécier le bon coût d'acquisition
    • Mise en pratique sous Excel

  • Sécuriser ses accords sur le plan juridique et financier

    • L’offre initiale et son « verrouillage »
    • Les types de contrats ; du synallagmatique à la P.U.V.
    • Les différentes garanties apportées au vendeur et à l’acquéreur
    • Les principales clauses suspensives
    • Les calculs de plus-values acquéreurs (tenant compte des décrets en cours et à venir)

Animée par

  • Yannick RUBINO

    Yannick RUBINO YR Formations et Conseils

  • Alain JOUHANNEAU

    Alain JOUHANNEAU

  • Alain JOUHANNEAU

    Consultant

  • Diplômé du cycle supérieur d’Aménagement et d’Urbanisme à Science Po Paris, il exerce la profession de gestionnaire puis directeur des programmes immobiliers, avant de créer sa propre société par laquelle il assurera la mission de maitrise d’ouvrage en réalisant de nombreux projets de logements et terrains à bâtir. Depuis 2009, Alain jouhanneau exerce la profession de consultant-formateur sur les thématiques de Maîtrise d’ouvrage et management de projets immobiliers. Il intervient également comme formateur pour Le Moniteur ou encore comme enseignant professeur à l’ESPI (Ecole Supérieure des Professions Immobilières), à Nantes en Mastère 2 « Promotion et Aménagement ». Son expérience du milieu professionnel lui confère une qualité d’expertise transversale (Juridique, financier, étude de marché, commercialisation), pratique et actualisée, sur une base pédagogique longuement éprouvée.

  • SES ANIMATIONS :

    Maîtrise d’ouvrage : conduire une opération immobilière, Acquérir les clés pour piloter une opération immobilière Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière, Savoir organiser votre recherche et bien négocier

Publics concernés

  • Promoteur immobiliers ; Bailleur social ; Maître d’ouvrage AMO ; Responsable de programme ; Responsable du développement ; Prospecteur

Nos stagiaires recommandent nos formations (au cours des 6 derniers mois) :

8.6/10
★★★★★
★★★★★
643 Avis

Critères d'admission

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCO

Notre organisme est référencé par les OPCO et nos formations peuvent être prises en charge

Classe virtuelle

Paris

Outre-mer (à distance, heure locale)

Prochaine(s) session(s)

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
1 495,00 €HT / 1 794,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

  • Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques

    • Modalités pédagogiques:
    • Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
    • Modalités d'évaluation:
    • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
    • Modalités techniques FOAD:
    • Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistique@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.
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