Techniques de prospection et de négociation foncière
Aujourd’hui, dans le cadre du montage d’opérations immobilières, la recherche de foncier et sa négociation constituent des techniques importantes à maîtriser. Comment repérer les bons terrains constructibles ? Quelles sont les méthodes de recherche les mieux adaptées ? Comment identifier la chaîne des acteurs et mener les négociations avec succès en utilisant des techniques et outils appropriés ?
Vous trouverez dans notre formation des réponses qui vous permettront d’adopter des techniques adaptées pour organiser votre recherche foncière et négocier dans les meilleures conditions.
Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière
Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière
Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière
Référence
IC02
Durée
2 jours - 14 heures
Lieux et Dates
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A PARTIR DE1 526 € HT
Référence
IC02
Cette formation peut être organisée en intra entreprise (dans vos locaux ou à distance)
Organiser une veille stratégique sur son territoire
Du S.C.O.T au P.L.U Intercommunal : l’urbanisme au service d’une veille stratégique
Les apports majeurs des lois ALUR et ELAN en matière de foncier
L’urbanisme de projet, mythe ou réalité
Savoir optimiser les sources existantes de renseignements
Savoir identifier ses cibles et capitaliser l’information opérationnelle
Apprécier la mixité fonctionnelle et sociale
Connaître les méthodes de recherche de fonciers
Le marché visible dont les appels à projets
La recherche ciblée versus la recherche exhaustive
La recherche déléguée et la recherche mutualisée
Le partenariat avec les opérateurs privés/publics (dont bailleurs sociaux)
Le portage foncier ; mythe ou réalité ?
La mise en constructibilité différée
La valorisation des parcellaires par la pratique
Savoir optimiser un parcellaire trop grand et/ou trop petit ;
La péréquation interne et externe, pourquoi et comment l’organiser.
La reconversion et la mutation d’un foncier
Connaître la « cristallisation du droit à construire » et les apports du CU opérationnel
La division parcellaire et le permis d’aménager
Négocier avec l’E.P.C.I et les instructeurs délégués
Apprécier les divers outils de la puissance publique au service de l’urbanisme
Les apports des Etablissements Publics Fonciers
De la ZAD à l’emplacement réservé ; les outils du moyen (et long) terme
La préemption et l’expropriation au service de l’urbanisme
La pratique du PUP « forcé »
La chaîne des acteurs (du vendeur à l’instructeur)
Savoir « négocier » le temps, les délais et les coûts
Utiliser les bons leviers de négociation
L’empathie et l’ingénierie patrimoniale au service du développeur
Checklist des principales difficultés liées aux projets futurs
Savoir « négocier » les servitudes et autres écueils existants ou à venir
Déterminer les enjeux et les risques : quelles marges de manœuvre ?
Le cahier des charges primaires
La méthode dite de « concertation » : une opportunité à saisir
La Méthode du calcul "à rebours"
Apprécier le bon coût d'acquisition
Mise en pratique sous Excel
Sécuriser ses accords sur le plan juridique et financier
L’offre initiale et son « verrouillage »
Les types de contrats ; du synallagmatique à la P.U.V.
Les différentes garanties apportées au vendeur et à l’acquéreur
Les principales clauses suspensives
Les calculs de plus-values acquéreurs (tenant compte des décrets en cours et à venir)
Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques
Modalités pédagogiques:
Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
Modalités d'évaluation:
Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
Modalités techniques FOAD:
Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.
Les points forts
Ancrées dans l'actualitéDes formations mises à jour en continu selon les changements du secteur du BTP
Formateurs issus du terrainPour une pleine connaissance de vos problématiques métier
Pédagogie reconnue9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs
Parmi nos formateurs :
Yannick RUBINOYR Formations et Conseils Formateur indépendant et AMO
Expérience
Urbaniste et historien de formation, Yannick Rubino travaille dans l'univers de la maîtrise d'ouvrage depuis 2007. Responsable du Développement pour une ESH, puis en promotion immobilière, puis Responsable de programmes en locatif social, accession sociale et Directeur de Programmes en promotion immobilière. Formateur Indépendants depuis 2013, sur les métiers de l'immobilier, l'urbanisme et notamment sur les thématiques de la promotion privée et sociale. Il intervient également en tant qu'enseignant dans les modules « foncier » et « montage d'opérations » pour les Masters I et II spécialisés des métiers de l'immobilier auprès de différents organismes d'enseignements supérieurs. Il dirige également une structure d'AMO / conseils auprès de bailleurs, services habitats et fonciers de collectivités, promoteurs, établissements publics fonciers
Diplômé du cycle supérieur d’Aménagement et d’Urbanisme à Science Po Paris, il exerce la profession de gestionnaire puis directeur des programmes immobiliers, avant de créer sa propre société par laquelle il assurera la mission de maitrise d’ouvrage en réalisant de nombreux projets de logements et terrains à bâtir.
Depuis 2009, Alain jouhanneau exerce la profession de consultant-formateur sur les thématiques de Maîtrise d’ouvrage et management de projets immobiliers. Il intervient également comme formateur pour Le Moniteur ou encore comme enseignant professeur à l’ESPI (Ecole Supérieure des Professions Immobilières), à Nantes en Mastère 2 « Promotion et Aménagement ».
Son expérience du milieu professionnel lui confère une qualité d’expertise transversale (Juridique, financier, étude de marché, commercialisation), pratique et actualisée, sur une base pédagogique longuement éprouvée.
Dirigeant de Stone Promotion, société de promotion immobilière lilloise, Julien BOULANGER a travaillé au préalable pour le compte de bailleurs sociaux et de promoteurs immobiliers privés en montage d’opérations avant de prendre la direction des programmes chez un promoteur régional.
Aguerri au montage d’opérations immobilières complexes, il a à la fois travaillé sur des opérations neuves d’envergure mais également sur des opérations de réhabilitation et de restructuration en milieu occupé.
Cette expérience, complétée dans le domaine de la transaction, du conseil en investissement et de l’achat-revente lui permettent d’avoir une vision globale de l’analyse foncière, la réflexion, la conception, la stratégie commerciale et l’exécution d’une opération immobilière de maîtrise d’ouvrage.
Urbaniste qualifié, Patrick Lobbes a plus de douze années d’une riche expérience. Son pilotage stratégique et sa gestion opérationnelle de projets urbains l’ont amené à travailler aussi bien pour des collectivités, des promoteurs, ou un établissement public foncier. Par ailleurs, il enseigne depuis plusieurs années en école d’ingénieurs, et est conférencier en histoire et en architecture. Il parachève le tout en devenant récemment le gérant-fondateur de la Société Française d’Expertise.
Ingénieur de formation, doublé d'un master de Management, il a passé quelques années en tant qu'Ingénieur travaux, puis s'est orienté vers les métiers de la maîtrise d'ouvrage. D’abord pendant 12 ans en tant que responsable de programmes dans le secteur du logement social dans une SA HLM, puis directeur du développement chez 2 promoteurs nationaux pendant 5 ans.
Passionné par la transmission, il intervient depuis plusieurs années pour des cursus universitaires dans le domaine de la maîtrise d'ouvrage. Passionné de sport et de développement personnel, il a à cœur de communiquer son énergie dans le cadre de formations.
Promotion d'été -10% : Sessions en présentielApplicable sur toutes les sessions de 2025. Offre valable jusqu'au 31/08/2024, non cumulable avec d'autres promotions en cours et hors CPF.
1 525,50 € HT / 1 830,60 € TTC
1 695,00 € HT / 2 034,00 € TTC
Tarif Session en présentiel
Le tarif comprend : salle de formation équipée, pauses-café, restauration
1 695,00 € HT / 2 034,00 € TTC
Bénéficiez de tarifs réduits* en inscrivant plusieurs personnes sur la même session
-5%dès le 2e inscrit
-10%dès le 3e inscrit
-15%dès le 4e inscrit
Lieux, dates
Paris
Du 28/10/2025
au 29/10/2025
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Agréments et financement
Organisme membre de la fédération « les acteurs de la Compétence »
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap
