Immobilier et Logement Social

Piloter une opération immobilière de A à Z

Montage, financement, commercialisation et exploitation

IC01

3 jours

21 heures

à partir de 2 195 €ht

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Objectifs de la formation

S'approprier les différentes séquences d'une opération immobilière dans le respect de la réglementation en vigueur
Distinguer les montages spécifique VIR et VEFA
Evaluer la rentabilité de son opération immobilière avec le bilan prévisionnel
Organiser les opérations de fin de chantier

Programme Résumé

Piloter une opération immobilière de A à Z

Montage, financement, commercialisation et exploitation

3 jours 21 heures

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Respecter les étapes du montage d’une opération immobilière
- Études à mener avant l’achat d’un terrain
- L’engagement et la concrétisation du projet
- Maîtriser le financement d’une opération immobilière
- Outils à mobiliser pour le suivi de l'opération
Connaître les points clés du montage financier d'une opération immobilière
- Les caractéristiques du financement des différentes opérations
- Les critères habituels de financement d’une opération
- Les outils à mobiliser pour le suivi de votre opération : bilan prévisionnel, trésorerie, contrôle budgétaire, risque à terminaison, taux de rendement interne
Intégrer le développement durable à ses opérations immobilières
- Le cadre de l’immobilier durable
- Réglementation thermique
- Les principes de l’éco-construction
Distinguer la VEFA et la VIR
- Les étapes de la VEFA
- GFA et garanties
- VIR et vente du parc ancien dans le logement social
Connaître les montages spécifiques et l'actualité
- Les évolutions liées à la loi Alur et à la loi Elan
- Que recouvre le financement participatif (« crowdfunding »)
- Positionner des outils comme le démembrement de propriété, ULS, BEFA
Mener à bien les opérations de fin de chantier
- Réception des travaux et la livraison
- Traitement des contestations, réclamations et contentieux
Intégrer les mécanismes des garanties légales et assurances
Connaître les obligations et procédures pour l’exploitation de l’ouvrage
- Les obligations de l’exploitant
- Le gestionnaire et son rôle dans la livraison
- Les procédures et documents, le DIUO
Optimiser les actions commerciales et préparer la vente du bien immobilier
Comment évaluer la réussite d'une opération

Comprendre l’environnement et la conjoncture du marché immobilier en logements, bureaux et commerces
Respecter les étapes du montage d’une opération immobilière
- L’engagement et la concrétisation du projet
- La levée d’option et la concrétisation de l’acquisition
- Le lancement du projet, de la pré-commercialisation au comité de lancement
Maîtriser le financement d’une opération immobilière
- Les caractéristiques du financement des différentes opérations
- Les critères habituels de financement d’une opération
- Les outils à mobiliser pour le suivi de votre opération : bilan prévisionnel, trésorerie, contrôle budgétaire, risque à terminaison, taux de rendement interne
Intégrer le développement durable à ses opérations immobilières
- Immobilier durable : demandes et contexte
- L’énergie dans le bâtiment
- Rappel de la réglementation thermique des bâtiments : RT 2012, impacts du Grenelle de l’Environnement, BEPOS...
- Les principes de l’éco-construction
Distinguer la VEFA et la VIR
- Les étapes de la Vefa : contrat de réservation, acte authentique, appels de fond et prise de possession du bien
- La GFA
- Les garanties
- La VIR
- La vente du parc ancien dans le logement social
Connaître les montages spécifiques et l'actualité
- Quels sont les nouveaux montages liés aux différents lois (Alur, Elan) : diversification de produits et sécurisation des montages
- Que recouvre le financement participatif dit « Crowdfunding » : minimisation des fonds propres, souplesse dans le montage financier
- Positionner des outils comme le démembrement de propriété, l’ULS ou le BEFA
Mener à bien les opérations de fin de chantier
- La réception des travaux et la livraison
- Les documents de fin de chantier
- Le traitement des contestations, réclamations et contentieux
Intégrer les mécanismes des garanties légales et assurances
- Garantie décennale
- Garantie biennale
- Garantie de parfait achèvement (GPA)
- Garantie financière d’achèvement (GFA)
- Assurance Tous risques chantier (TRC)
- Responsabilité civile professionnelle (RC PRO)
Connaître les obligations et procédures pour l’exploitation de l’ouvrage
- Les obligations de l’exploitant
- Le gestionnaire et son rôle dans la livraison
- Les procédures et documents, le DIUO
Optimiser les actions commerciales et préparer la vente du bien immobilier
- Le plan marketing
- La commercialisation
- Le lancement commercial
Comment évaluer la réussite d’une opération ?

Animée par

Philippe BAUDOT FCEI
Dominique PLAUTE GUCB
Patrice DARROUSSAT Président SAS aQtyS
Thierry SABADEL
Alain JOUHANNEAU
Claude MEZRAHI

Patrice DARROUSSAT

Président SAS aQtyS

Architecte
Patrice DARROUSSAT a été directeur région Sud-Ouest chez BOUWFONDS MARIGNAN de 2005 à 2008, Président d’une filiale AKERIS mais aussi consultant à ABCIS Conseils & ingénierie de 1997 à 2003. Il se consacre à la formation depuis 2008 sur des thèmes autour de la promotion privée et sociale (mise en place de programmes PSLA, techniques de vente des logements sociaux aux primo accédant et VEFA, …). Il forme aussi au partenariat public/social lié à aux lois ENL et ALUR.
SES ANIMATIONS :

Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière, Savoir organiser votre recherche et bien négocier Certificat accéléré - Spécial Outre-Mer, Les clés du management du projets immobiliers Réussir le montage d'une opération immobilière, Du foncier à la commercialisation du programme et son équilibre financier Montage d'opérations de logement social, Maîtriser les outils de l’opportunité foncière au projet Piloter une opération immobilière de A à Z, Montage, financement, commercialisation et exploitation

Thierry SABADEL

DG SEM et SPL
Juriste de formation initiale, son expérience professionnelle s'est articulée autour de la production immobilière en tant que constructeur et / ou aménageur tout en conservant une activité de formateur (spécialisé en LLS ou générique en immobilier) et d'enseignement supérieur. Après ses expériences en tant que Juriste en marché public, Chargé d'opérations puis Responsable de service d'entretien et de développement immobilier, Thierry Sabadel occupe désormais un poste de Directeur Général. Cursus professionnel qui lui permet d'avoir une appréhension globale de l'acte de construire.
SES ANIMATIONS :

Réussir le montage d'une opération immobilière, Du foncier à la commercialisation du programme et son équilibre financier Montage financier d'une opération de logement social , Savoir utiliser tous les outils de financement Piloter une opération immobilière de A à Z, Montage, financement, commercialisation et exploitation

Alain JOUHANNEAU

Consultant
Diplômé du cycle supérieur d’Aménagement et d’Urbanisme à Science Po Paris, il exerce la profession de gestionnaire puis directeur des programmes immobiliers, avant de créer sa propre société par laquelle il assurera la mission de maitrise d’ouvrage en réalisant de nombreux projets de logements et terrains à bâtir. Depuis 2009, Alain jouhanneau exerce la profession de consultant-formateur sur les thématiques de Maîtrise d’ouvrage et management de projets immobiliers. Il intervient également comme formateur pour Le Moniteur ou encore comme enseignant professeur à l’ESPI (Ecole Supérieure des Professions Immobilières), à Nantes en Mastère 2 « Promotion et Aménagement ». Son expérience du milieu professionnel lui confère une qualité d’expertise transversale (Juridique, financier, étude de marché, commercialisation), pratique et actualisée, sur une base pédagogique longuement éprouvée.
SES ANIMATIONS :

Maîtrise d’ouvrage : conduire une opération immobilière, Acquérir les clés pour piloter une opération immobilière Certificat accéléré - Spécial Outre-Mer, Les clés du management du projets immobiliers Réussir le montage d'une opération immobilière, Du foncier à la commercialisation du programme et son équilibre financier Piloter une opération immobilière de A à Z, Montage, financement, commercialisation et exploitation

Claude MEZRAHI

Consultant en promotion immobilière
Consultant indépendant en promotion immobilière, Il est également professeur et responsable du cycle Manager en Aménagement et en Promotion immobilière (MAPI) à l'Ecole Supérieure des Profession Immobilières (ESPI) Auteur des livres LE MARKETING DES LOGEMENTS SOCIAUX et LE MARKETING DES OPÉRATIONS DE PROMOTION IMMOBILIÈRE publiés aux Presses de l'Ecole Nationale des Ponts et Chaussées.
SES ANIMATIONS :

Piloter une opération immobilière de A à Z, Montage, financement, commercialisation et exploitation

Publics concernés

Aménageur ; Promoteur immobilier ; Bailleur social ; Property Manager ; MOA public ou privé ; AMO ; MOE ; Architecte
Promoteurs immobiliers; Structures de logement social; Sociétés d'Asset Management; Collectivités locales ; Établissements publics d'aménagement (EPA) ; SEM

Critères d'admission

aucun prérequis n'est nécessaire

Prérequis de la formation

Aucun prérequis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCA

Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge

Prochaine(s) session(s)

Paris

04-06/11/2019

09-11/12/2019
Lyon

23-25/09/2019

01-03/10/2019
Marseille

23-25/09/2019
Guadeloupe

21-23/10/2019
Martinique

21-23/10/2019
Nantes

22-24/10/2019

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations

	Tarif général	2 195,00 €HT / 2 634,00 € TTC
	Tarif général Dom-Tom	2 495,00 €HT / 2 707,08 € TTC

INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Modalités pédagogiques et d’évaluation

Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.