Immobilier et Logement Social

Réussir le montage d'une opération immobilière

Du foncier à la commercialisation du programme et son équilibre financier

IC03

2 jours

14 heures

à partir de 1 495 €ht

Objectifs de la formation

Repérer les étapes clés du montage d'une opération immobilière
Identifier toutes les mesures à adopter pour minimiser les risques d'erreurs
Savoir apprécier l'économie générale d'un projet immobilier

Programme Résumé

Réussir le montage d'une opération immobilière

Du foncier à la commercialisation du programme et son équilibre financier

2 jours 14 heures

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Maîtriser le nouveau cadre urbanistique à jour des lois ALUR et ELAN
- Décrypter le cadre du RNU au SCOT, du PLH au PLU intercommunal
- Intégrer les impacts des lois ALUR, ELAN et divers décrets MACRON ainsi que les réformes du droit de l’environnement
- Faire le point sur le droit à construire, le permis à lotir et le permis de construire
Apprécier la potentialité socio-économique d’un foncier
- Réaliser les études préliminaires, études de faisabilité
- Maîtriser le mécanisme du compte à rebours promoteur
- Savoir distinguer l’affectation différenciée et la péréquation financière
- La vente en bloc (VEFA) et l’art 55 de la loi SRU
- Savoir apprécier et négocier la charge foncière admissible
- Le projet urbain partenarial (PUP)
Comment acquérir la maîtrise foncière : méthodes, moyens et procédures administratives
- Savoir négocier le mode contractuel d’acquisition
- Maîtriser les protocoles d’accords et les promesses de vente (PUV & PSV)
- La dation en paiement
- Veille marché et études spécifiques sur projet
- Cahier des charges primaires (technique & commercial)
Analyser un bilan promoteur et ses équilibres financiers
- Quelle méthode de calcul de la charge foncière
- Comprendre le bilan prévisionnel
- Qu’est-ce que le plan de trésorerie VEFA
- Maîtriser les équilibres financiers chez l’opérateur social
- Comprendre les effets de leviers, les ratios intermédiaires et le RTI
- Comment réaliser le « bouclage » opérationnel

Maîtriser le nouveau cadre urbanistique à jour de la loi ALUR et de la loi Elan
- Déterminer les normes d’urbanisme applicables aux nouveaux projets
- Décrypter le cadre du RNU (Règlement National d’Urbanisme) au SCOT (Schéma de Cohérence Territoriale), du PLH (plan local de l’habitat) au PLU intercommunal
- Intégrer les impacts des lois ALUR, ELAN et divers décrets MACRON
- Identifier les modes de construction et/ou d’aménagement
- Connaître la portée et les limites du certificat d’urbanisme opérationnel
- Cerner les incidences des réformes du droit de l’environnement ; la concertation et l’étude d’impact
- Faire le point sur le droit à construire, le permis à lotir et le permis de construire
- Quelles sont les autorisations connexes dont le permis de démolir
Apprécier la potentialité socio-économique d’un foncier
- Réaliser les études préliminaires, études de faisabilité
- Maîtriser le mécanisme du compte à rebours promoteur
- Savoir distinguer l’affectation différenciée et la péréquation financière
- Présentation d’un modèle et mise en pratique sous Excel
- La vente en bloc (VEFA) et l’art 55 de la loi SRU
- Comprendre les notions de surface de plancher, surface utile et de surface habitable
- Savoir apprécier et négocier la charge foncière admissible
- Appréhender le régime de droit commun (taxe d’aménagement)
- Le projet urbain partenarial (PUP)
Comment acquérir la maîtrise foncière : méthodes, moyens et procédures administratives
- Savoir négocier le mode contractuel d’acquisition
- Maîtriser les protocoles d’accords et les promesses de vente (PUV & PSV)
- Recenser les clauses essentielles des promesses de vente
- La dation en paiement (par l’exemple sur un bilan prévisionnel)
- La DIA, la préemption forcée et l’expropriation
- Marketing et définition du produit :
- Veille marché et études spécifiques sur projet (notions de « sortie » et rentabilité financière)
- Cahier des charges primaires (technique & commercial)
Analyser un bilan promoteur et ses équilibres financiers
- Quelle méthode de calcul de la charge foncière (exemple sur tableur)
- Comprendre le bilan prévisionnel à travers un exemple
- Qu’est-ce que le plan de trésorerie VEFA
- Maîtriser les équilibres financiers chez l’opérateur social (notion d’amortissement)
- Comprendre les effets de leviers, les ratios intermédiaires et le RTI
- Comment réaliser le « bouclage » opérationnel d’une opération immobilière
- Les pré accords de garanties financières (GFA)
- Les diverses taxes (pré-calcul) et les modes dérogatoires

Animée par

Patrice DARROUSSAT Président SAS aQtyS
Marc VALÉRY ARCHURBAN Ingenierie
Julien BOULANGER Stone Promotion

Patrice DARROUSSAT

Président SAS aQtyS

Architecte
Patrice DARROUSSAT a été directeur région Sud-Ouest chez BOUWFONDS MARIGNAN de 2005 à 2008, Président d’une filiale AKERIS mais aussi consultant à ABCIS Conseils & ingénierie de 1997 à 2003. Il se consacre à la formation depuis 2008 sur des thèmes autour de la promotion privée et sociale (mise en place de programmes PSLA, techniques de vente des logements sociaux aux primo accédant et VEFA, …). Il forme aussi au partenariat public/social lié à aux lois ENL et ALUR.
SES ANIMATIONS :

Maîtriser les techniques de prospection et de négociation foncière, Savoir organiser votre recherche et bien négocier Cursus - Monteur d'opérations immobilières privées, Monter, commercialiser, concevoir, livrer votre opération immobilière Réussir le montage d'une opération immobilière, Du foncier à la commercialisation du programme et son équilibre financier

Marc VALÉRY

ARCHURBAN Ingenierie

Urbaniste-Architecte libéral - Gérant
Marc Valéry est diplômé de l’Ecole Nationale d’Architecture de Montpellier. Il a obtenu un master d'Urbanisme en formation continue. Après 17 ans d’activités libérales en Urbanisme, Architecture, et réalisation de cuisines professionnelles, il a travaillé plusieurs années comme adjoint au DGST au pôle Urbanisme et Aménagement de Nîmes Métropole, puis dans la promotion immobilière en tant que chargé d’opération et directeur de programmes. Il exerce aujourd’hui en tant qu’urbaniste-architecte libéral, principalement dans la maîtrise d’œuvre d'éxécutions, l’Ingénierie et en Conseil d’Urbanisme auprès d’Avocats.
SES ANIMATIONS :

Piloter une opération immobilière de A à Z, Montage, financement, commercialisation et exploitation Réussir le montage d'une opération immobilière, Du foncier à la commercialisation du programme et son équilibre financier

Julien BOULANGER

Stone Promotion

Président
Dirigeant de Stone Promotion, société de promotion immobilière lilloise, Julien BOULANGER a travaillé au préalable pour le compte de bailleurs sociaux et de promoteurs immobiliers privés en montage d’opérations avant de prendre la direction des programmes chez un promoteur régional. Aguerri au montage d’opérations immobilières complexes, il a à la fois travaillé sur des opérations neuves d’envergure mais également sur des opérations de réhabilitation et de restructuration en milieu occupé. Cette expérience, complétée dans le domaine de la transaction, du conseil en investissement et de l’achat-revente lui permettent d’avoir une vision globale de l’analyse foncière, la réflexion, la conception, la stratégie commerciale et l’exécution d’une opération immobilière de maîtrise d’ouvrage.
SES ANIMATIONS :

Piloter une opération immobilière de A à Z, Montage, financement, commercialisation et exploitation Réussir le montage d'une opération immobilière, Du foncier à la commercialisation du programme et son équilibre financier

Publics concernés

Promoteur immobilier ; Property Manager; Responsable de programme immobilier ; Monteur d'opération

Critères d'admission

Aucun prérequis n'est nécessaire

Prérequis de la formation

Aucun prérequis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCO

Notre organisme est référencé par les OPCO et nos formations peuvent être prises en charge

Prochaine(s) session(s)

Classe virtuelle

4 demi-journées : du 16 au 19 nov. 2020

4 demi-journées : du 1 au 4 déc. 2020

25-26/01/2021

25-26/05/2021

13-14/09/2021

04-05/10/2021

25-26/11/2021
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Nantes

02-03/11/2020

09-10/06/2021

02-03/11/2021
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Paris

04-05/11/2020

16-17/12/2020

24-25/03/2021

09-10/06/2021

22-23/09/2021

03-04/11/2021

15-16/12/2021
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Guadeloupe

04-05/03/2021

21-22/10/2021
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Martinique

04-05/03/2021

21-22/10/2021
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Lyon

18-19/05/2021

28-29/09/2021
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Marseille

28-29/09/2021
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Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations

		1 695,00 €HT / 1 839,08 € TTC
		1 495,00 €HT / 1 794,00 € TTC

INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Modalités pédagogiques et d’évaluation

Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.