Marketing immobilier

Mettre en place des stratégies opérationnelles

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1378 stagiaires recommandent nos formations
Marketing immobilier

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Marketing immobilier
Référence
MIC125
Durée
1 jour - 7 heures
Lieux et Dates
[{"tarifEvenementId":"50392","label":"Tarif Session en classe virtuelle","marketing_label":"Formation \u00e0 distance en visioconf\u00e9rence","tarif":"995","tarifTTC":"1194","discount_value":"0.00","tarifNoDiscount":null,"tarifNoDiscountTTC":null,"type":"classic","category":"tarif_general","vat":"20","evenement_id":"15092","is_tarif_presentiel":"0","is_tarif_virtuel":"1","date_debut":"2027-09-24 00:00:00","date_fin":"2027-09-24 00:00:00","is_virtual_city":"1","dom_tom":"0","operationId":null,"ville_description_id":"2838"},{"tarifEvenementId":"50387","label":"Tarif Session en pr\u00e9sentiel","marketing_label":"Le tarif comprend : salle de formation \u00e9quip\u00e9e, pauses-caf\u00e9, restauration","tarif":"1060","tarifTTC":"1272","discount_value":"0.00","tarifNoDiscount":null,"tarifNoDiscountTTC":null,"type":"classic","category":"tarif_general","vat":"20","evenement_id":"15092","is_tarif_presentiel":"1","is_tarif_virtuel":"0","date_debut":"2027-09-24 00:00:00","date_fin":"2027-09-24 00:00:00","is_virtual_city":"0","dom_tom":"0","operationId":null,"ville_description_id":"1416"}]
A PARTIR DE 995 € HT
Référence
MIC125
Cette formation peut ĂȘtre organisĂ©e en intra entreprise (dans vos locaux ou Ă  distance)
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MIC125

Cette thématique vous intéresse ? Notre équipe pédagogique peut vous proposer une formation sur mesure adaptée à vos besoins spécifiques.

Objectifs

  • Cerner les concepts marketing propres au secteur de l’immobilier

  • AcquĂ©rir une mĂ©thodologie pour savoir rĂ©aliser des Ă©tudes de marchĂ© propres Ă  l’échelle d’un quartier

  • ApprĂ©hender les outils digitaux et les nouvelles technologies afin de mieux communiquer avec ses cibles

  • Appliquer une mĂ©thodologie afin de communiquer auprĂšs des cibles institutionnelles

Pour qui ?

Consultant transaction ; Asset Manager ; Agent immobilier, Responsable de programme ; Responsable du développement ; Prospecteur foncier

MOA public ou privé ; Société d'asset manager ; Agence immobiliÚre ; Promotion immobiliÚre

Prérequis de la formation

Aucun prérequis

Programme de la formation

Télécharger le programme

  • Comprendre la thĂ©orie du marketing de l’immobilier

    • Connaitre la chaine de valeur et les diffĂ©rents acteurs de l’immobilier avec leurs fonctions et une prĂ©sentation du marchĂ© concurrentiel (5 forces).

    • Comprendre les nouvelles tendances du marchĂ©? et les nouvelles attentes dans une optique B to C et B to B to C

    • Identifier les segments en immobilier afin de crĂ©er des personas et leurs points de douleurs

    • Savoir crĂ©er un parcours client propre Ă  l’immobilier

  • Cas pratique

    Travail en sous-groupe sur la crĂ©ation d’un persona et d’un parcours clients

  • Analyser son marchĂ© pour dĂ©finir une approche performante

    • Construire une Ă©tude de marchĂ© sur un quartier donnĂ© en utilisant diffĂ©rentes donnĂ©es

    • ApprĂ©hender les diffĂ©rents Ă©lĂ©ments marketing relatifs Ă  la rĂ©alisation d’une opĂ©ration de promotion immobiliĂšre : programmes voisins en cours de commercialisation, ventes rĂ©alisĂ©es et stock disponible par typologie, rĂ©partition par typologie des stocks initiaux / disponibles et des ventes, permis de construire dĂ©posĂ©s sur la commune, rythmes de commercialisation

  • Cas pratique

    Travail en sous-groupe sur la synthĂšse d’une Ă©tude de marchĂ© en vue de la prĂ©paration d’un comitĂ© d’engagement

  • Le marketing immobilier 2.0 : de la prospection Ă  la commercialisation

    • Communiquer efficacement grĂące aux nouveaux outils du web

    • GĂ©nĂ©rer efficacement des leads qualifiĂ©s pour rechercher des clients en fonction des cibles dĂ©terminĂ©es

    • Panorama des derniĂšres mĂ©thodes utilisĂ©es sur les diffĂ©rents supports existants ou en cours d’émergence qui permettent Ă  des acteurs de l’immobilier de se dĂ©marquer

  • Illustration

    Etude des meilleures pratiques actuelles de différenciation

  • S’appuyer sur les institutions

    • Les Ă©lus locaux ayant de plus en plus d’influence sur les projets immobiliers (ils sont nos “deuxiĂšme client”)

    • Comprendre les diffĂ©rents acteurs et quels sont leurs rĂŽles

    • Analyser les diffĂ©rentes façons d’approcher ces personnes et les thĂ©matiques Ă  aborder avec elles

    • Maitriser les dispositions lĂ©gales Ă  connaitre dans ces relations

  • Mise en situation

    CrĂ©ation d’une stratĂ©gie en vue d’un entretien avec un Ă©lu

  • Evaluation des acquis de la formation par QCM

  • ModalitĂ©s pĂ©dagogiques, d'Ă©valuation et techniques

    • ModalitĂ©s pĂ©dagogiques:
    • Pour les formations synchrones-prĂ©sentiel ou classes virtuelles (formations Ă  distance, en direct), les stages sont limitĂ©s, dans la mesure du possible, Ă  une douzaine de participants, et cherchent Ă  respecter un Ă©quilibre entre thĂ©orie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des Ă©tudes de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposĂ©es aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en prĂ©sentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire prĂ©alable dit ‘questionnaire pĂ©dagogique’ est envoyĂ© aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spĂ©cifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations Ă  distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation Ă  son rythme, quand il le souhaite. L’expĂ©rience alterne des vidĂ©os de contenu et des activitĂ©s pĂ©dagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mĂ©mos reprenant l’essentiel de la formation sont tĂ©lĂ©chargeables. La prĂ©sence d’un forum de discussion permet un accompagnement pĂ©dagogique personnalisĂ©. Un quizz de validation des acquis clĂŽture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant prĂ©sentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
    • ModalitĂ©s d'Ă©valuation:
    • Toute formation se clĂŽture par une Ă©valuation Ă  chaud de la satisfaction du stagiaire sur le dĂ©roulement, l’organisation et les activitĂ©s pĂ©dagogiques de la formation. Les intervenant(e)s Ă©valuent Ă©galement la session. La validation des acquis se fait en contrĂŽle continu tout au long des parcours, via les exercices proposĂ©s. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-Ă©valuation des acquis prĂ© et post formation est effectuĂ©e en ligne afin de permettre Ă  chaque participant de mesurer sa progression Ă  l’issue de la formation. Une Ă©valuation Ă  froid systĂ©matique sera effectuĂ©e Ă  6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compĂ©tences en situation professionnelle, soit par tĂ©lĂ©phone soit par questionnaire en ligne.
    • ModalitĂ©s techniques FOAD:
    • Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyĂ© par Email aux stagiaires. L’accĂšs au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durĂ©e d’accĂšs au module se dĂ©clenche Ă  partir de la rĂ©ception de l’invitation de connexion. L’accĂšs aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalitĂ©s multimĂ©dia, vous devez disposer d’un poste informatique Ă©quipĂ© d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (Ă©ventuellement intĂ©grĂ© au casque audio ou Ă  la webcam), et Ă©ventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficultĂ© technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.

Dans la mĂȘme rubrique

Les points forts

  • AncrĂ©es dans l'actualitĂ© Des formations mises Ă  jour en continu selon les changements du secteur du BTP
  • Formateurs issus du terrain Pour une pleine connaissance de vos problĂ©matiques mĂ©tier
  • PĂ©dagogie reconnue 9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pĂ©dagogie de nos formateurs

Parmi nos formateurs :

Arnaud RIEHL
Arnaud RIEHL Promoteur immobilier - Président de SAFIR HOLDING
Expérience
    En 2003, il part s’installer en Angleterre en 2005. Il crĂ©e en 2007 l’agence de marketing Safir Conseil qui lui a permis de travailler pour des Grands Comptes tels que entre autres Pernod Ricard, NestlĂ© ou encore Bouygues Construction.
    En 2014, Il lance en parallÚle une activité de promotion immobiliÚre qui lui permet de revenir à son premier métier.
    Arnaud aime partager son expĂ©rience dans le marketing et l’immobilier qui sont deux domaines en constante Ă©volution.
    Contrairement aux idĂ©es reçues, le marketing est omniprĂ©sent dans le secteur de l’immobilier. De la crĂ©ation du produit jusqu’à sa vente en passant par la prospection fonciĂšre et les relations institutionnelle.
    Son objectif à travers cette formation est de vous permettre de gagner en efficacité et d'améliorer l'expérience de vos clients.
Animations
Gaëlle BOURON
Gaëlle BOURON Consultante formation
Expérience
    GaĂ«lle Bouron s’implique depuis plus de 20 ans d’expĂ©rience dans la concrĂ©tisation de la stratĂ©gie immobiliĂšre auprĂšs d’équipes dirigeantes et opĂ©rationnelles. Elle apporte sa contribution aux dirigeants et aux Ă©quipes de structures en mouvement, en les accompagnant dans leur transformation organisationnelle et digitale.
    Son expĂ©rience et son expertise, s’adaptant Ă  la transition Ă©conomique, sociĂ©tale, environnementale et digitale, lui permettent aujourd’hui de lier la Formation Ă  la Transformation Durable des Entreprises de l’EcosystĂšme Immobilier et d’autres secteurs.
    Compétences :
    o Traduction et dĂ©ploiement de la StratĂ©gie globale de l’entreprise
    o Pilotage des activitĂ©s de l’UnitĂ© OpĂ©rationnelle : services immobiliers & connexes, intĂ©grĂ©s ou dĂ©lĂ©guĂ©s (Vente en neuf, optimisation fonciĂšre, location, gestion, syndic)
    o Mise en place de la feuille de route opérationnelle, des outils proptech et KPIs (plateformes collaboratives pratiques, commerciales et juridiques)
    o Relation Clients & Partenaires
    o Pilotage de la transformation digitale
    o Veille, prospective et relations publiques
    o Management des Organisations et des Hommes : constitution, formation, animation de la performance commerciale des équipes et des réseaux de partenaires (fonciÚres, promoteurs, réseaux de distribution, CGP, franchisés, agents immobiliers indépendants, mandataires)
Animations

Tarifs

Tarif Session en classe virtuelle

Formation à distance en visioconférence

995,00 € HT / 1 194,00 € TTC

Tarif Session en présentiel

Le tarif comprend : salle de formation équipée, pauses-café, restauration

1 060,00 € HT / 1 272,00 € TTC

BĂ©nĂ©ficiez de tarifs rĂ©duits* en inscrivant plusieurs personnes sur la mĂȘme session
  • -5%dĂšs le 2e inscrit
  • -10%dĂšs le 3e inscrit
  • -15%dĂšs le 4e inscrit

Lieux, dates
Classe virtuelle Le 12/11/2026 12/11/2026 -
Paris Le 22/01/2027 22/01/2027 -
Classe virtuelle Le 22/01/2027 22/01/2027 -
Paris Le 17/06/2027 17/06/2027 -
Classe virtuelle Le 17/06/2027 17/06/2027 -
Paris Le 24/09/2027 24/09/2027 -
Classe virtuelle Le 24/09/2027 24/09/2027 -

Agréments et financement

  • Au titre de la catĂ©gorie d'action suivante : ACTIONS DE FORMATION | « Qualiopi » est la nouvelle certification qualitĂ© des prestataires d’actions de formation. Elle atteste du sĂ©rieux, de la qualitĂ© et de la conformitĂ© de notre organisme et permet de bĂ©nĂ©ficier des fonds publics pour le financement de vos actions de formation.
    Au titre de la catégorie d'action suivante : ACTIONS DE FORMATION
  • Organisme membre de la fĂ©dĂ©ration « les acteurs de la CompĂ©tence » | Notre organisme est rĂ©fĂ©rencĂ© par les OPCO et nos formations peuvent ĂȘtre prises en charge
    Organisme membre de la fédération « les acteurs de la Compétence »

Accessibilité

handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap

Pour plus d'informations : nous contacter

Date de mise Ă  jour : 27/10/2025

Les autres Ă©vĂšnements

Les autres formations