L’intelligence artificielle au service de la commercialisation immobilière neuve
Dans un marché immobilier neuf de plus en plus exigeant, les commercialisateurs doivent s’adapter à des acquéreurs mieux informés, plus sollicités et souvent plus hésitants dans leur prise de décision. Il ne suffit plus de présenter un programme : il faut savoir accompagner, convaincre et personnaliser chaque échange.
Dans le même temps, de nouveaux outils IA viennent progressivement transformer les pratiques. Encore faut-il savoir les utiliser de façon pertinente, sans alourdir son quotidien ni dégrader la relation client.
Cette formation part de cette réalité terrain. Elle propose aux commercialisateurs immobiliers neufs d’intégrer, pas à pas, des usages concrets pour gagner en efficacité dans leur travail : mieux suivre leurs prospects, affiner leurs argumentaires et produire des contenus adaptés à chaque situation.
L’intelligence artificielle au service de la commercialisation immobilière neuve
L’intelligence artificielle au service de la commercialisation immobilière neuve
L’intelligence artificielle au service de la commercialisation immobilière neuve
Référence
MIC143
Durée
1 jour - 7 heures
Lieux et Dates
[{"tarifEvenementId":"61514","label":"Tarif g\u00e9n\u00e9ral","marketing_label":"Session classe virtuelle","tarif":"995","tarifTTC":"1194","discount_value":"0.00","tarifNoDiscount":null,"tarifNoDiscountTTC":null,"type":"classic","category":"tarif_general","vat":"20","evenement_id":"17805","is_tarif_presentiel":"0","is_tarif_virtuel":"1","date_debut":"2026-11-26 00:00:00","date_fin":"2026-11-26 00:00:00","is_virtual_city":"1","dom_tom":"0","operationId":null,"ville_description_id":"2838"},{"tarifEvenementId":"61513","label":"Tarif g\u00e9n\u00e9ral","marketing_label":"Session pr\u00e9sentielle","tarif":"1060","tarifTTC":"1272","discount_value":"0.00","tarifNoDiscount":null,"tarifNoDiscountTTC":null,"type":"classic","category":"tarif_general","vat":"20","evenement_id":"17805","is_tarif_presentiel":"1","is_tarif_virtuel":"0","date_debut":"2026-11-26 00:00:00","date_fin":"2026-11-26 00:00:00","is_virtual_city":"0","dom_tom":"0","operationId":null,"ville_description_id":"1416"}]
A PARTIR DE995 €
HT
Référence
MIC143
Cette formation peut être organisée en intra entreprise (dans vos locaux ou à distance)
Identifier les évolutions récentes de l’intelligence artificielle utiles à la commercialisation immobilière
Exploiter les outils d’IA pour optimiser la relation client et le suivi commercial au quotidien
Construire des argumentaires de vente adaptés aux profils acquéreurs en VEFA à l’aide de l’IA
Produire efficacement des contenus commerciaux personnalisés pour faciliter la projection et la prise de décision
Pour qui ?
Commercialisateurs immobiliers neufs : agents spécialisés VEFA, conseillers en commercialisation, responsables de programmes commerciaux, team leaders commerciaux de promoteurs immobiliers, conseillers en gestion du patrimoine
MOA privé ; Promotion immobilière ; Conseil immobilier ; Conseil en gestion du patrimoine
Prérequis de la formation
MIC135 recommandé ou, à défaut, une première familiarité avec les usages courants d’une IA générative.
Conditions matérielles : Disposer de son ordinateur portable ; comptes ChatGPT, Gemini, Claude recommandés
Programme de la formation
Actualiser ses connaissances sur les évolutions récentes de l’IA
Panorama des évolutions récentes de l’IA utiles aux fonctions commerciales
Capacités actuelles des outils (génération de texte, image, assistance à la décision)
Faire le point sur les Agents IA et automatisation avancée
Limites, risques et bonnes pratiques d’usage dans un contexte professionnel
Atelier
échange entre les participants sur usages applicables dans son activité de commercialisation ; discussion sur où l’IA apporte un gain concret
Optimiser la relation client et le suivi commercial avec l’IA
Améliorer la qualification des prospects (analyse des besoins, typologie acquéreur)
Personnaliser les échanges (emails, messages, réponses clients)
Structurer et automatiser les échanges selon le niveau de maturité du prospect
Cas pratique
cas pratique sur situations réelles (rédaction des emails de relance personnalisé ; Chabot…)
Construire un argumentaire commercial et traiter les objections grâce à l’IA
Détecter les informations clés sur les clients pour préparer efficacement un rendez-vous commercial (physique ou à distance)
Utiliser l’IA pour concevoir un argumentaire commercial structuré adapté à un programme immobilier neuf
Anticiper, formuler et traiter les objections clients courantes grâce à l’IA
Créer les comptes rendus automatiques de rendez-vous
Exercice
exercices pratiques : 2 argumentaires différenciés selon 2 profils acquéreurs
Produire des contenus commerciaux personnalisés avec l’IA
Adapter les supports commerciaux selon les attentes et le profil client
Générer des contenus adaptés aux différents canaux (emails, annonces, réseaux sociaux)
Créer des visuels facilitant la projection des acquéreurs
Illustration
démonstrations des supports commerciaux adaptés aux différents canaux
Atelier
synthétiser son propre mode d’utilisation de l’IA avec des modèles concrets
Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques
Modalités pédagogiques:
Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
Modalités d'évaluation:
Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
Modalités techniques FOAD:
Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.
Ancrées dans l'actualitéDes formations mises à jour en continu selon les changements du secteur du BTP
Formateurs issus du terrainPour une pleine connaissance de vos problématiques métier
Pédagogie reconnue9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs
Parmi nos formateurs :
Arnaud RIEHLPromoteur immobilier - Président de SAFIR HOLDING
Expérience
struction bois en 2003, il part s’installer en Angleterre en 2005. Il crée en 2007 l’agence de marketing Safir Conseil qui lui a permis de travailler pour des Grands Comptes tels que entre autres Pernod Ricard, Nestlé ou encore Bouygues Construction.
En 2014, Il lance en parallèle une activité de promotion immobilière qui lui permet de revenir à son premier métier.
Arnaud aime partager son expérience dans le marketing et l’immobilier qui sont deux domaines en constante évolution.
Contrairement aux idées reçues, le marketing est omniprésent dans le secteur de l’immobilier. De la création du produit jusqu’à sa vente en passant par la prospection foncière et les relations institutionnelle.
Son objectif à travers cette formation est de vous permettre de gagner en efficacité et d'améliorer l'expérience de vos clients.
/
