DDA

CLASSE VIRTUELLE - Assurer le risque de dépendance

Mieux comprendre la dépendance et optimiser son conseil

Nouveau !

AAPW19

3h30 en classe virtuelle

2x1h45 de 8h30 à 10h15

à partir de 245 €ht

Objectifs de la formation

  • Comprendre le concept de dépendance

  • Maîtriser la réponse assurantielle

Programme

CLASSE VIRTUELLE - Assurer le risque de dépendance

Mieux comprendre la dépendance et optimiser son conseil

3h30 en classe virtuelle 2x1h45 de 8h30 à 10h15

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Existe aussi en présentiel

  • Dépendance : mais de quoi parle-t-on ?

  • Définition

  • Quelques chiffres

    • démographie
    • coûts de la dépendance
    • durée de la dépendance
  • Les indicateurs

    • La grille AGGIR
    • Les actes de la vie quotidienne (AVQ)
    • Colvez, Folstein
  • Point sur les réformes

  • La typologie des contrats

  • Contrats de prévoyance

  • Contrats d’épargne

  • Contrats collectifs

  • La fiscalité des cotisations et prestations

  • Contrats Madelin

  • Contrats non Madelin

  • Lors d’un rendez-vous

  • La phase d’approche : comment aborder la dépendance lors d’un entretien

  • Le questionnement essentiel

    • environnement familial
    • environnement financier
  • La proposition

    • avantages et caractéristiques
    • les objections classiques
  • Quiz de validation

Animée par

  • Olivier NOTHEAUX

    Olivier NOTHEAUX

Publics concernés

  • courtiers, agents généraux, mandataires, responsables et chargés de clientèle au sein des organismes d’assurance, gestionnaires de contrats vie, conseillers commerciaux et clientèle

Critères d'admission

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Prochaine(s) session(s)

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif Pack 15 heures Tarif valable sous réserve de l'achat de 4 autres formations DDA, total équivalent à 15 heures minimum tous formats 245,00 €HT / 294,00 € TTC
Tarif Classe virtuelle 395,00 €HT / 474,00 € TTC

Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
  • Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.

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