Le sourcing dans les marchés publics de A à Z

Mettre en place une démarche de sourcing

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Le sourcing dans les marchés publics de A à Z

Le code de la commande publique définit, à l’article R.2111-1, la pratique du sourcing comme une possibilité pour l’acheteur d'effectuer des consultations, réaliser des études de marché, solliciter et informer les opérateurs économiques de son futur projet et de ses exigences. Cela vise à obtenir des réponses en meilleure adéquation avec les besoins de l’acheteur public et ainsi limiter le risque d’offres infructueuses.


Dans cette formation, vous découvrirez avec notre expert comment mettre en place le sourcing de façon efficiente.

Le sourcing dans les marchés publics de A à Z

Le sourcing dans les marchés publics de A à Z
Le sourcing dans les marchés publics de A à Z
Référence
APA13
Durée
1 jour - 7 heures
Lieux et Dates
Choisir
  • Choisir
  • Classe virtuelle
  • Paris
Sélectionner un lieu
  • Sélectionner un lieu
  • 02/06/2025 - Session garantie
  • 19/09/2025
  • 07/11/2025
  • 02/06/2025 - Session garantie
  • 19/09/2025
  • 07/11/2025
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A PARTIR DE 895 € HT
Référence
APA13
Cette formation peut être organisée en intra entreprise (dans vos locaux ou à distance)
Référence
APA13

Cette thématique vous intéresse ? Notre équipe pédagogique peut vous proposer une formation sur mesure adaptée à vos besoins spécifiques.

Objectifs

  • Comprendre les enjeux du sourcing

  • Définir les objectifs recherchés par le sourcing

  • Découvrir le marketing achat

  • Mener à bien une étude de marché

  • Méthodologie, organisation et compétences

Pour qui ?

Cette formation s'adresse aux acheteurs et tous les agents en charge des marchés publics souhaitant mettre en place une démarche de sourcing

Secteur public ; Collectivités

Prérequis de la formation

Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Connaissance générale des achats publics

Programme de la formation

Télécharger le programme

  • Comprendre les enjeux du sourcing

    • Consécration du sourcing (par la jurisprudence et les textes)

    • La nécessité d’une évaluation du besoin

    • Quels sont les objectifs de l’acheteur ?

    • Quelles sont les difficultés qui peuvent être rencontrées ?

  • Qu’est-ce que le marketing achat ?

    • La place du marketing achat dans le processus achat

    • La différence entre étude de marché et sourcing

    • Qu’est-ce que le « process sourcing »

    • Le marketing achat, le benchmark, la veille

  • Connaître son besoin : contraintes et enjeux

    • Analyser le portefeuille achats, segmenter ses achats

    • Des outils pour aider l’acheteur : la méthode Pareto

    • La matrice de Kraljic

    • Comprendre et exploiter les résultats de la matrice

    • Les contraintes et les enjeux internes

    • Les enjeux externes

  • Cas pratique

    Etude de cas

    • Stratégie : exploiter et présenter le sourcing réalisé

    • Mettre en place une grille d’analyse des possibilités des fournisseurs en termes de développement durable

  • Pourquoi faire du marketing achat ?

    • La mise en place d’une politique d’achats

    • Les possibilités de gains à chaque stade de la procédure

    • L’optimisation économique du besoin

    • Les risques en cas d’absence de marketing achat

    • Rendre son achat plus performant

  • Identifier les points de vigilance

    • Quelles sont les limites à ne pas franchir ?

    • Les manquements constatés, les risques juridiques

    • Sur-qualité et/ou sous-qualité

  • Marketing achat : comment faire ?

    • Les principes de la communication avec le fournisseur

    • Travailler sur la durée des contrats

    • Comment collecter l’information nécessaire

    • Le sourcing d’entreprises innovantes

    • L’e-sourcing

    • Le business speed dating

    • Les outils de veille ?

    • Autres outils : la demande d’information (DI ou RFI)

    • La réunion d’information

  • Cas pratique

    Bâtir une grille d’analyse du marché fournisseurs

  • Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques

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Les points forts

  • Ancrées dans l'actualité Des formations mises à jour en continu selon les changements du secteur du BTP
  • Formateurs issus du terrain Pour une pleine connaissance de vos problématiques métier
  • Pédagogie reconnue 9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs

Parmi nos formateurs :

Christelle PLUTON-DENNY
Christelle PLUTON-DENNY CEC Audit & Conseil Experte en développement des compétences Achats et Marchés Publics
Expérience
    Dirigeante du cabinet de conseil CEC Audit & Conseil, la formatrice est Experte en développement des compétences Achats et Marchés Publics.
    Diplômée d’un Master 1 en Commerce International et Européen, elle a occupé plusieurs fonctions dans le domaine des achats en tant qu’Acheteur Europe, Chef de Projets Achats, et Manager Achats.
    Depuis une dizaine d’années, elle a acquis une nouvelle expertise dans le domaine des marchés publics.
    Forte de cette expérience, elle exerce aujourd’hui son activité auprès des acheteurs publics et des entreprises privées, à travers l’animation de formations, de parcours certifiant, d’animation de tables rondes lors de conférences ; portant sur les différentes thématiques existantes au sein des marchés publics.
    Elle accompagne également les acheteurs publics dans les différentes étapes d’une consultation (aide à la rédaction de DCE, analyse des offres, etc…), l’optimisation des processus achats, ainsi que les entreprises dans la préparation de leur réponse aux appels d’offres (DUME, mémoire technique, dématérialisation, mise en place de la RSE).
Katherine ROBERT
Katherine ROBERT CMP Consultante - Formatrice
Expérience
    Après plus de 20 ans d’exercice au sein de Directions des achats, en collectivité et administration d’Etat, Katherine ROBERT apporte aujourd’hui son expertise auprès des acteurs publics et privés, en tant que consultante- formatrice sur des sujets de commande publique, sourcing ou encore dans l’optimisation du processus d’achats.
Sarah BEDHIAF
Sarah BEDHIAF Adjointe à la cheffe du département ministériel des achats

Tarifs

Tarif Session en classe virtuelle

Formation à distance en visioconférence

895,00 € HT / 1 074,00 € TTC

Tarif Session en présentiel

Le tarif comprend : salle de formation équipée, pauses-café, restauration

960,00 € HT / 1 152,00 € TTC

Bénéficiez de tarifs réduits* en inscrivant plusieurs personnes sur la même session
  • -5%dès le 2e inscrit
  • -10%dès le 3e inscrit
  • -15%dès le 4e inscrit

Lieux, dates

Paris Le 02/06/2025 02/06/2025 Session garantie
Classe virtuelle Le 02/06/2025 02/06/2025 Session garantie
Paris Le 19/09/2025 19/09/2025 -
Classe virtuelle Le 19/09/2025 19/09/2025 -
Paris Le 07/11/2025 07/11/2025 -
Classe virtuelle Le 07/11/2025 07/11/2025 -

Agréments et financement

  • Organisme membre de la fédération « les acteurs de la Compétence » | Notre organisme est référencé par les OPCO et nos formations peuvent être prises en charge
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