Métiers grande conso

CLASSE VIRTUELLE : Category management

Engager et piloter un projet de category management avec un ou plusieurs partenaires (marques-enseignes)

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LMCW11

0,5 jour en classe virtuelle

3h30

395 €ht

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Objectifs de la formation

  • Comprendre l’esprit et les enjeux du category management

  • Maîtriser les étapes de travail d’un tel projet

  • Savoir engager un partenariat à partir d’une problématique commune, d’une vision

  • Adapter la théorie à chaque marché / secteur d’activité différent

Programme

CLASSE VIRTUELLE : Category management

Engager et piloter un projet de category management avec un ou plusieurs partenaires (marques-enseignes)

0,5 jour en classe virtuelle 3h30

télécharger le programme

  • Introduction

    • Introduction du sujet
    • Tour de table des participants

  • Histoire et philosophie

    • Définition
    • Création du category management
    • Etat d’esprit du process
    • Etapes

  • Définition d’une catégorie

    • Les contours, la segmentation : analyse des clés d’entrée shoppers d’une catégorie
    • Application aux cas des participants

  • Rôles des catégories

    • Quels sont les rôles des catégories pour les enseignes ?
    • Exemples des participants

  • Analyses des performances d’une catégorie et indicateurs

    • Reprise de l’analyse catégorielle : comment la partager pour déterminer des objectifs communs
    • Cas pratiques des participants / ou cas réels expliqués

  • Stratégies catégorielles

    • Définition des 6 stratégies

  • Tactiques

    • Comment construire et justifier des plans d’actions opérationnels (promos, assortiments, merch…)
    • Exemples concrets et cas pratiques sur situations des participants, réflexions

  • Plan de mise en oeuvre

    • Rôles et responsabilités de chacun

  • Conclusion

    • Questions réponses

Animée par

  • Sébastien TOURNÉ

    Sébastien TOURNÉ Agence CROSS

Publics concernés

  • Directeurs marketing et commerciaux, acheteurs, category managers, grands comptes, responsables trade marketing: tous les cadres qui doivent engager des collaborations, en enseignes comme chez les marques, dans tous les secteurs de la distribution moderne (GSA, GSB, jardineries, loisirs, technologies, pharmacies, beauté, textile)

Critères d'admission

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCO

Notre organisme est référencé par les OPCO et nos formations peuvent être prises en charge

Prochaine(s) session(s)

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général 395,00 €HT / 474,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
  • Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.

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