Métiers grande conso

CATEGORY MANAGEMENT EN RHD

Bâtir une approche efficiente

LMC07

1 jour

7 heures

Objectifs de la formation

  • Être capable de réaliser un diagnostic du category management de votre entreprise pour formuler des axes d’amélioration

  • Découvrir les étapes du processus catégoriel en RHD

  • Bâtir des stratégies catégorielles qui créent de l’impact chez vos clients et qui assurent le développement de vos marques

  • Connaître les bonnes pratiques pour démarrer ou optimiser votre démarche catégorielle, en fonction de vos clients

Programme

CATEGORY MANAGEMENT EN RHD

Bâtir une approche efficiente

1 jour 7 heures

télécharger le programme

  • Pourquoi développer une approche catégorielle et comment la mettre en oeuvre

    • Comprendre les bénéfices d’une approche « Customer centric » pour un industriel en fonction de ses trois niveaux de clients : les convives, les utilisateurs et les distributeurs
    • Quelles conditions remplir pour un category management efficace : quelles données, quel processus de travail, quelles compétences, quels impacts sur l’organisation
    • Exemples concrets d’organisations: à partir d’un questionnaire complet, auto-diagnostiquer le niveau de pratique du Category Management dans votre entreprise
  • Construire une stratégie catégorielle efficace

    • Faire émerger les sources de croissance de la catégorie en identifiant de nouveaux insights sur les trois niveaux de clients
    • Nourrir la stratégie marketing et la stratégie catégorielle avec les sources de croissance (méthode DiAx ®)
    • Définir sa stratégie catégorielle et la stratégie par circuit
    • Bâtir un discours catégoriel impactant
    • Cas fil rouge partie 1 : Mise en pratique de la construction d’une stratégie catégorielle
  • Bâtir vos plans catégoriels par client

    • Apprendre à faire un diagnostic à 360° du client sur 7 axes (méthode Smart-Cat ®)
    • Faire émerger les enjeux du client et établir l’alignement stratégique
    • Identifier les leviers à mobiliser en fonction des enjeux
    • Construire le plan d’action et le plan de revente pour engager votre client (méthode Cesi®)
    • Cas fil rouge Partie 2 : Mener le diagnostic d’un client et construire un plan d’action catégoriel

Publics concernés

  • Directeurs généraux; Directeurs adjoints; Directeur et responsable du développement; Directeurs et responsables marketing; Directeurs et responsables des achats; Directeurs commerciaux; Directeurs et responsables de clientèle; Directeurs et responsables logistique

  • Établissements : Restaurateurs • Industriels fournisseurs • Grossistes • Distributeurs • Investisseurs financiers dans le secteur de la RHD • Équipementiers de l'agroalimentaire et de la restauration

Critères d'admission

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCA

Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge

Prochaines sessions et tarifs

Pour plus d'information sur les dates de sessions et les tarifs, contactez-nous

Programme disponible en intra

contactez-nous

Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
  • Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
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