Identifier les potentiels de croissance d’une catégorie de produits
Définir un cahier des charge et indicateurs de performances pour une future démarche efficace
Construire une démarche merchandising efficace et convaincante
Engager et piloter un projet de category management avec un ou plusieurs partenaires (marques-enseignes)
Pour qui ?
Directeurs marketing et commerciaux, acheteurs, category managers, grands comptes, responsables trade
marketing: tous les cadres qui doivent engager des collaborations, en enseignes comme chez les marques, dans
tous les secteurs de la distribution moderne (GSA, GSB, jardineries, loisirs, technologies, pharmacies, beauté,
textile)
Prérequis de la formation
Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.
Analyses des performances d’une catégorie et indicateurs
Stratégies catégorielles
Tactiques
Plan de mise en oeuvre
Conclusion
Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques
Modalités pédagogiques:
Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
Modalités d'évaluation:
Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
Modalités techniques FOAD:
Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.
Les points forts
Ancrées dans l'actualitéDes formation mises à jour en continue selon les évolutions du secteur de la grande consommation
Formateurs issus du terrainPour une pleine connaissance de vos problématiques métier
Pédagogie reconnue9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs
Parmi nos formateurs :
Julie HERMANNFocus Shopper Fondatrice
Expérience
Focus Shopper est un cabinet qui accompagne les Annonceurs et Distributeurs dans la connaissance shopper à travers 3 expertises : les études qualitatives, le conseil et la formation. Particulièrement tournée vers les études amont et aval autour des problématiques de performances au point de vente, et notamment du merchandising.
Julie Hermann, sa dirigeante, est formatrice à LSA depuis 2013 et enseigne à Paris-Dauphine dans le Master Distribution et Relation Client. Elle mène une veille constante sur l’évolution du retail avec de nombreuses visites immersives de points de vente dans la peau du shopper.
Sébastien TOURNÉAgence CROSSDirecteur général et consultant senior en merchandising
Expérience
Après plusieurs années de terrain chez Kraft Foods, Sébastien crée le service merchandising national des brasseries Fischer et Adelshoffen, puis devient consultant merchandising. Il est formateur en merchandising et category management depuis 2003, en France, mais aussi à l’étranger (Turquie, USA, Colombie, Japon, Chine, Ukraine…) pour de nombreuses marques et enseignes.
