Métiers grande conso
Category Management
Les clés pour impulser une nouvelle dynamique à vos approches catégorielles
LMC02
2 Jours
14 heures
1 595 €ht
Objectifs de la formation
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Maîtriser les étapes clés de la démarche catégorielle depuis sa conception stratégique jusqu’à l’exécution
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Pouvoir mettre en œuvre les conditions de réussite de la démarche catégorielle
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Piloter et déployer efficacement votre stratégie catégorielle
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Suivre les performances de vos actions menées
Programme
Category Management
Les clés pour impulser une nouvelle dynamique à vos approches catégorielles
2 Jours 14 heures
télécharger le programme
- 1er JOUR
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Comprendre les nouveaux enjeux du Category Management
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Mettre en place une démarche catégorielle efficace au sein de votre entreprise
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Segmenter la catégorie et identifier les axes de croissance
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Élaborer la stratégie catégorielle
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Cas pratique Application des acquis à travers des études de cas
- 2e JOUR
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Bilan de la 1ère journée et implications
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Construire le plan d’activation catégoriel (4 P & C)
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Suivre les résultats et mesurer les performances
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Travail de groupe Validation des acquis
Animée par
Publics concernés
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Directeur du Category Management, Directeur commercial ou Directeur du développement des ventes, Directeur Trade Marketing, Directeur Marketing et Responsable Marketing
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Industriels grands groupes et PME
Critères d'admission
Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.
Prérequis de la formation
- Aucun pré-requis n'est nécessaire
Les + de la formation
- Contribuer à la prise de recul, en apportant des clés de lecture et d’approches catégorielles
- Couvrir les points clés de la démarche catégorielle :
- Les études et la connaissance Consommateurs / Shoppers
- De l’identification des opportunités Business à l’élaboration de la stratégie
- Les leviers d’action marketing : distribution, offre & assortiment, animation promo, prix, merchandising & communication
- La déclinaison opérationnelle
- Le suivi des performances
- Sensibiliser sur l’importance des processus de travail (à l’interne comme à l’externe) pour fédérer l’ensemble des parties prenantes (casser les silos)
- Alterner les phases d’apports théoriques, illustrations et exercices en sous-groupes pour s’approprier les concepts et rythmer la formation
Tarif(s) d'inscription
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1 595,00 €HT / 1 914,00 € TTC |
-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit
-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit
-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit
*sur le tarif général
Modalités pédagogiques et d’évaluation
- Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
- Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
- Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
- Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
- Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
- Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
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