Métiers grande conso

CATEGORY MANAGEMENT

Les clés pour impulser une nouvelle dynamique à vos approches catégorielles

LMC02

2 Jours

14 heures

1 595 €ht

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Objectifs de la formation

  • Comprendre et intégrer les nouveaux enjeux du Category Management à l’heure de l’hyper choix et du cross-canal

  • Maitriser les étapes clés de la démarche catégorielle (de l’opportunité à la vision et sa mise en œuvre) et les conditions de réussite

  • Piloter et déployer efficacement votre stratégie et vos plans d'actions

Programme

CATEGORY MANAGEMENT

Les clés pour impulser une nouvelle dynamique à vos approches catégorielles

2 Jours 14 heures

  • 1er JOUR
  • Accueil des participants 8h30

  • Comprendre les nouveaux enjeux du Category Management 9h00

    • Évolution du paysage commercial et des comportements Consommateurs / acheteurs
    • Comment répondre à un contexte en pleine mutation ?
    • Appréhender les nouveaux défis pour les Marques et la Distribution
    • Identifier les impacts sur la fonction Category Management et les facteurs clés de réussite

  • Mettre en place une démarche catégorielle efficace au sein de votre entreprise

    • Prérequis nécessaires et leviers de performances dans l’organisation
    • Les étapes clés de la démarche catégorielle et les livrables associés
    • Les compétences à intégrer & les processus de travail à mettre en place pour fédérer autour de la démarche
  • Pause

  • Segmenter la catégorie et identifier les axes de croissance

    • S’appuyer sur la connaissance consommateurs et shoppers pour définir le périmètre et structurer la catégorie
    • Réaliser le diagnostic catégoriel, identifier les sources et leviers de développement
  • Déjeuner 12h30

  • Élaborer la stratégie catégorielle 14h00

    • Définir les priorités stratégiques (cibles shopper, besoins, et missions d’achat) et les comportements à faire changer, à travers l’équation de valeur
    • Identifier les drivers à actionner
    • Caler les priorités portefeuille « offre » et « canaux de distribution »

  • Cas pratique Application des acquis à travers des études de cas

    • Travaux en sous-groupes et illustrations sur différents marchés
  • Fin de journée 17h30
  • 2e JOUR
  • Accueil des participants 8h30

  • Bilan de la 1ère journée et implications 9h00

  • Construire le plan d’activation catégoriel (4 P & C)

    • Savoir exploiter les axes créateurs de valeur sur le parcours d’achat : Faire le lien entre l’activation des leviers et la démarche d’achat in-store
    • Définir le plan d’action catégoriel (assortiment, prix, promo, Merchandising et Communication) – Mise en perspective des outils d’aide à la décision
    • Anticiper l’efficacité opérationnelle & l’exécution point de vente
    • Décliner le plan d’action catégoriel par Canal / Enseigne :
    • Identifier les enjeux et les opportunités de chaque canal / Enseigne
    • Adapter son plan à la spécificité de chaque canal
    • Réussir la collaboration Industriels - Distributeurs en matière de Category Management
  • Déjeuner 12h30

  • Suivre les résultats et mesurer les performances 14h00

    • Définir les KPI’s
    • Identifier les sources d’information clés et mettre en place les tableaux de bord
    • Faire le Bilan et ajuster la démarche
    • Conclusion et perspectives

  • Travail de groupe Validation des acquis

    • Application des acquis à travers des études de cas, travaux en sous-groupes et illustrations sur différents marchés
  • Fin de journée 17h30

Animée par

  • Virginie RAJON

    Virginie RAJON SHOPENING

  • Virginie RAJON

    SHOPENING

    Fondatrice

  • Forte d’une expérience de près de 20 ans en Grande Consommation, Virginie Rajon a un parcours pluridisciplinaire conjuguant Etudes & insights, Management de Marques, & Business Development. Elle commence sa carrière en institut d’études pour Kantar worldpanel, puis rejoint Coca-Cola où elle exercera pendant près de 15 ans. Elle a notamment créé le département Shopper Marketing de Coca-Cola en 2007. Grâce à la diversité de son parcours, Virginie Rajon a expérimenté les problématiques de Marques et Business sous différents angles : Consommateur, Shopper, et Distribution, et acquis une solide expertise dans la gestion de projets stratégiques ainsi qu’une vision Marketing / Commerciale transverse et multi-métiers. Fondatrice de la société de Conseil Shopening, elle accompagne aujourd’hui les acteurs de la grande consommation dans leurs stratégies de Marques, de Catégories et d’innovation, pour optimiser l’efficacité à l’achat de leurs actions.

  • SES ANIMATIONS :

    CATEGORY MANAGEMENT BOISSONS, Construire une approche catégorielle au service de votre croissance

Publics concernés

  • Directeur du category Management, Directeur commercial ou Directeur du développement des ventes, Directeur Trade Marketing, Directeur Marketing et responsable marketing

  • Industriels et distributeurs grands groupes et PME

Prérequis de la formation

  • Aucun pré-requis n'est nécessaire

Les + de la formation

  • Contribuer à la prise de recul, en apportant des clés de lecture et d’approches catégorielles
  • Couvrir les points clés de la démarche catégorielle :
  • Les études et la connaissance Consommateurs / Shoppers
  • De l’identification des opportunités Business à l’élaboration de la stratégie
  • Les leviers d’action marketing : distribution, offre & assortiment, animation promo, prix, merchandising & communication
  • La déclinaison opérationnelle
  • Le suivi des performances
  • Sensibiliser sur l’importance des processus de travail (à l’interne comme à l’externe) pour fédérer l’ensemble des parties prenantes (casser les silos)
  • Alterner les phases d’apports théoriques, illustrations et exercices en sous-groupes pour s’approprier les concepts et rythmer la formation

Paris

Prochaine(s) session(s)

  • Paris

    17-18/09/2018

    19-20/11/2018

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général 1 595,00 €HT / 1 914,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Programme disponible en intra

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Modalités pédagogiques

  • Un questionnaire préalable sera envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques, et sera transmis au(x) formateur(s) avant la formation
  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants
  • Les formations sont déroulées en présentiel ou en classe virtuelle et étayées, chaque fois que cela est pertinent, d’études de cas et de mise en pratique ou en situation
  • Un formulaire d’évaluation du formateur et du déroulé du programme suivi sera proposé aux participants à la fin du stage

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