Métiers grande conso

Category Management

Les clés pour impulser une nouvelle dynamique à vos approches catégorielles

LMC02

2 Jours

14 heures

1 695 €ht

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les étapes clés de la démarche catégorielle depuis sa conception stratégique jusqu’à l’exécution

  • Pouvoir mettre en œuvre les conditions de réussite de la démarche catégorielle

  • Piloter et déployer efficacement votre stratégie catégorielle

  • Suivre les performances de vos actions menées

Programme

Category Management

Les clés pour impulser une nouvelle dynamique à vos approches catégorielles

2 Jours 14 heures

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Le Category Management est une stratégie de distribution de produits qui consiste à gérer le point de vente en fonction de « catégories ». Une catégorie étant perçue comme un groupe de produits utilisés par les clients pour satisfaire des besoins similaires (rayon bébé par exemple).
L’approche catégorielle permet d’améliorer les résultats commerciaux tout en fournissant une valeur ajoutée au client consommateur. Elle fournit ainsi des bénéfices aux industriels, à leurs marques et aux distributeurs.
Pour bâtir une démarche catégorielle efficace entre industriels et distributeurs et piloter efficacement ces catégories, il convient de connaitre les différentes étapes du processus, ses leviers et ses outils.

  • 1er JOUR

  • Comprendre les nouveaux enjeux du Category Management

    • Évolution du paysage commercial et des comportements consommateurs / acheteurs
    • Comment répondre à un contexte en pleine mutation ?
    • Appréhender les nouveaux défis pour les Marques et la Distribution
    • Identifier les impacts sur la fonction Category Management et les facteurs clés de réussite

  • Mettre en place une démarche catégorielle efficace au sein de votre entreprise

    • Prérequis nécessaires et leviers de performances dans l’organisation
    • Les étapes clés de la démarche catégorielle et les livrables associés
    • Les compétences à intégrer & les processus de travail à mettre en place pour fédérer autour de la démarche

  • Segmenter la catégorie et identifier les axes de croissance

    • S’appuyer sur la connaissance consommateurs et shoppers pour définir le périmètre et structurer la catégorie
    • Réaliser le diagnostic catégoriel, identifier les sources et leviers de développement

  • Élaborer la stratégie catégorielle

    • Définir les priorités stratégiques (cibles shopper, besoins, et missions d’achat) et les comportements à faire changer, à travers l’équation de valeur
    • Identifier les drivers à actionner
    • Caler les priorités portefeuille « offre » et « canaux de distribution »

  • Cas pratique Application des acquis à travers des études de cas

    • Travaux en sous-groupes et illustrations sur différents marchés
  • 2e JOUR

  • Bilan de la 1ère journée et implications

  • Construire le plan d’activation catégoriel (4 P & C)

    • Savoir exploiter les axes créateurs de valeur sur le parcours d’achat : faire le lien entre l’activation des leviers et la démarche d’achat in-store
    • Définir le plan d’action catégoriel (assortiment, prix, promo, Merchandising et Communication) – Mise en perspective des outils d’aide à la décision
    • Anticiper l’efficacité opérationnelle & l’exécution point de vente
    • Décliner le plan d’action catégoriel par Canal / Enseigne :
    • Identifier les enjeux et les opportunités de chaque canal / Enseigne
    • Adapter son plan à la spécificité de chaque canal
    • Réussir la collaboration Industriels - Distributeurs en matière de Category Management

  • Suivre les résultats et mesurer les performances

    • Définir les KPI’s
    • Identifier les sources d’information clés et mettre en place les tableaux de bord
    • Faire le Bilan et ajuster la démarche
    • Conclusion et perspectives

  • Travail de groupe Validation des acquis

    • Application des acquis à travers des études de cas, travaux en sous-groupes et illustrations sur différents marchés

Animée par

  • Virginie RAJON

    Virginie RAJON SHOPENING

  • Virginie RAJON

    SHOPENING

    Fondatrice

  • Forte d’une expérience de près de 20 ans en Grande Consommation, Virginie Rajon a un parcours pluridisciplinaire conjuguant Etudes & insights, Management de Marques, & Business Development. Elle commence sa carrière en institut d’études pour Kantar worldpanel, puis rejoint Coca-Cola où elle exercera pendant près de 15 ans. Elle a notamment créé le département Shopper Marketing de Coca-Cola en 2007. Grâce à la diversité de son parcours, Virginie Rajon a expérimenté les problématiques de Marques et Business sous différents angles : Consommateur, Shopper, et Distribution, et acquis une solide expertise dans la gestion de projets stratégiques ainsi qu’une vision Marketing / Commerciale transverse et multi-métiers. Fondatrice de la société de Conseil Shopening, elle accompagne aujourd’hui les acteurs de la grande consommation dans leurs stratégies de Marques, de Catégories et d’innovation, pour optimiser l’efficacité à l’achat de leurs actions.

  • SES ANIMATIONS :

    Category Management, Les clés pour impulser une nouvelle dynamique à vos approches catégorielles Construire une stratégie catégorielle adaptée à la proximité, Comment mettre en place un plan d’actions gagnant

Publics concernés

  • Directeur du Category Management, Directeur commercial ou Directeur du développement des ventes, Directeur Trade Marketing, Directeur Marketing et Responsable Marketing

  • Industriels grands groupes et PME

Nos stagiaires recommandent nos formations (au cours des 6 derniers mois) :

9.8/10
★★★★★
★★★★★
10 Avis

Critères d'admission

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

  • Aucun pré-requis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

Qualiopi

« Qualiopi » est la nouvelle certification qualité des prestataires d’actions de formation. Elle atteste du sérieux, de la qualité et de la conformité de notre organisme et permet de bénéficier des fonds publics pour le financement de vos actions de formation.

Les + de la formation

  • Contribuer à la prise de recul, en apportant des clés de lecture et d’approches catégorielles
  • Couvrir les points clés de la démarche catégorielle :
  • Les études et la connaissance Consommateurs / Shoppers
  • De l’identification des opportunités Business à l’élaboration de la stratégie
  • Les leviers d’action marketing : distribution, offre & assortiment, animation promo, prix, merchandising & communication
  • La déclinaison opérationnelle
  • Le suivi des performances
  • Sensibiliser sur l’importance des processus de travail (à l’interne comme à l’externe) pour fédérer l’ensemble des parties prenantes (casser les silos)
  • Alterner les phases d’apports théoriques, illustrations et exercices en sous-groupes pour s’approprier les concepts et rythmer la formation

Classe virtuelle

Paris

Prochaine(s) session(s)

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
1 695,00 €HT / 2 034,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Programme disponible en intra

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  • Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques

    • Modalités pédagogiques:
    • Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
    • Modalités d'évaluation:
    • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
    • Modalités techniques FOAD:
    • Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.
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Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour plus d'informations : nous contacter.