Métiers grande conso

CLASSE VIRTUELLE : Démarche merchandising

Construire une démarche merchandising efficace et convaincante:

LMCW10

0,5 jour en classe virtuelle

3h30

Objectifs de la formation

  • Synthétiser ses objectifs et potentiels

  • Identifier les barrières internes et externes

  • Construire des solutions pertinentes

  • Argumenter et construire des outils de revente

Programme

CLASSE VIRTUELLE : Démarche merchandising

Construire une démarche merchandising efficace et convaincante:

0,5 jour en classe virtuelle 3h30

télécharger le programme

  • Introduction

    • Introduction du sujet
    • Tour de table des participants

  • Démarche merchandising: définition

    • Définition
    • Différents types d’approches
    • Avantages et inconvénients

  • Diagnostic merchandising stratégique

    • Comment définir les problématiques à résoudre et un cahier des charges pour une démarche?
    • Comment cibler les clients ?
    • Comment anticiper le déploiement potentiel ?
    • Exemples de cas réels

  • Définition des solutions

    • Révision des règles merchandising fondamentales pour construire une démarche merchandising, dans tous les marchés possibles
    • Liens entre règles merchandising et comportements shoppers
    • Illustrations opérationnelles réelles
    • Mise en pratiques : analyses des solutions préconisées par certains participants

  • Le story telling : l’argumentation

    • Comment transformer des solutions en démarche merchandising engageante ? Exemples de cas réels
    • Mises en pratiques: analyse des arguments des participants, débriefs en commun (travail en binômes)

  • La phase de tests

    • Comment tester une démarche merchandising, l’optimiser ?
    • Exemples réels
    • Echanges avec les participants

  • Conclusion

    • Tour de table
    • Plans d’actions
    • Questions/réponses

Animée par

  • Sébastien TOURNÉ

    Sébastien TOURNÉ Agence CROSS

Publics concernés

  • Responsables merchandising , directeurs marketing et commerciaux, category managers, trade marketing, business analysts : tous les cadres qui doivent définir démarches merchandising, dans tous les secteurs de la distribution moderne (GSA, GSB, jardineries, loisirs, technologies, pharmacies, beauté, textile) et traditionnelle (boulangeries, métiers de bouches, tabac, B to B)

Critères d'admission

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCO

Notre organisme est référencé par les OPCO et nos formations peuvent être prises en charge

Prochaines sessions et tarifs

Pour plus d'information sur les dates de sessions et les tarifs, contactez-nous

Programme disponible en intra

contactez-nous

Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
  • Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.

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