Construire une stratégie catégorielle adaptée à la proximité

Comment mettre en place un plan d’actions gagnant

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Construire une stratégie catégorielle adaptée à la proximité

Construire une stratégie catégorielle adaptée à la proximité

Construire une stratégie catégorielle adaptée à la proximité
Construire une stratégie catégorielle adaptée à la proximité
Référence
LMC06
Durée
1 jour - 7 heures
Aucune session Inter disponible en ce moment
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Cette formation peut être organisée en intra entreprise (dans vos locaux ou à distance)
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LMC06

Cette thématique vous intéresse ? Notre équipe pédagogique peut vous proposer une formation sur mesure adaptée à vos besoins spécifiques.

Objectifs

  • Intégrer les spécificités du circuit de proximité à votre démarche catégorielle

  • S'approprier la démarche de construction d'une stratégie catégorielle « Proximité »

  • Identifier les leviers commerciaux clés pour réussir

  • Proposer des solutions pertinentes pour générer de la valeur

Pour qui ?

Directeurs Commerciaux, Comptes-clés, Cat. Man Marchés, Cat. Man. Enseignes, Trade marketing, Shopper Marketing

Industriels grands groupes et PME

Prérequis de la formation

Aucun pré-requis n'est nécessaire

Programme de la formation

Télécharger le programme

  • Comprendre la proximité : un réseau en pleine mutation

    • Cerner les tendances de fond et les raisons d’un tel engouement : état des lieux et chiffres clés du réseau

    • Comprendre les enjeux et les défis d’aujourd’hui et de demain

    • Anticiper et évaluer les implications en termes de category management

  • Construire une démarche catégorielle performante pour la proximité

    • Comment mettre votre approche de category management au service de la proximité

    • Cadrer le périmètre d’intervention : les spécificités à prendre en compte dans vos approches catégorielles proximité (consommateurs, shoppers et PDV)

    • Elaborer le diagnostic catégoriel : les grandes questions à se poser ; les points clés à explorer ; les axes de développement à définir

  • Construire des stratégies et des leviers d’actions efficaces pour la proximité (assortiment, prix, promo, merchandising, communication)

    • Quels sont les fondamentaux à respecter

    • Connaître les étapes clés de travail pour définir les priorités les plus efficientes sur votre catégorie

    • Identifier les analyses spécifiques à conduire et les méthodes pour construire des plans d’actions gagnants

    • Décliner votre démarche par Enseigne/Point de Vente

  • Anticiper l’efficacité opérationnelle et l’exécution au niveau du point de vente

    • Les grands enjeux de l’exécution PDV pour la proximité

    • Quels modèles de commercialisation échafauder pour être efficace

    • Formaliser les rôles pour vos forces de vente : construire une feuille de route

  • Evaluation des acquis de la formation

  • Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques

    • 1. Modalités pédagogiques
    • Présentiel et Classe virtuelle (Synchrone) :
    • Alternance d'apports théoriques, d'échanges interactifs et de mises en pratique opérationnelles (études de cas, exercices guidés, simulations et jeux de rôle).
    • E-learning (Asynchrone) :
    • Parcours d'apprentissage en autonomie guidée, structuré en modules courts.
    • Mise à disposition de ressources multimédias (vidéos, fiches de synthèse, quiz).
    • Blended learning :
    • Parcours personnalisé combinant plusieurs modalités (présentiel, classe virtuelle et modules e-learning) afin d'optimiser l'ancrage mémoriel et la pratique.
    • Accessibilité et PSH :
    • Adaptation des modalités pédagogiques et des formats de supports aux personnes en situation de handicap (PSH) après analyse des besoins spécifiques.
    • 2. Modalités d'évaluation et traçabilité des acquis
    • Avant la formation :
    • Analyse des besoins et auto-évaluation du niveau initial afin d'adapter le parcours.
    • Pendant la formation :
    • Évaluation continue des acquis (exercices, quiz, mises en situation pratique, retours d'expériences).
    • En fin de formation :
    • Évaluation des acquis (QCM, quiz, cas pratique, épreuve ou soutenance adaptée selon la typologie du parcours) permettant de mesurer l'atteinte des objectifs pédagogiques.
    • Évaluation à chaud (questionnaire de satisfaction).
    • Documents et preuves remis à l'issue du parcours :
    • Formation courte (1 à 4 jours) : Attestation individuelle de fin de formation précisant les objectifs, la durée effectuée et la réalisation de l’évaluation des acquis
    • Cycle / Parcours modulaire : Attestation individuelle de formation délivrée à la validation de chaque module suivi.
    • Cursus non certifiant : Attestation de fin de cursus délivré sous réserve de satisfaction aux critères de validation de l'examen final ou de la soutenance.
    • Après la formation :
    • Évaluation à froid (J+90 à J+180) pour mesurer le transfert des compétences et la mise en application effective en situation professionnelle.
    • 3. Modalités techniques, encadrement et assistance – Formation à distance (FOAD)
    • Plateformes et accès :
    • Classe virtuelle : Accès sécurisé via Microsoft Teams à partir d'un lien de connexion transmis par e-mail.
    • E-learning : Accès nominatif et sécurisé à la plateforme LMS 360Learning (durée d'accès définie selon le parcours).
    • Équipement et prérequis techniques :
    • Ordinateur (PC ou Mac) disposant d'un navigateur récent, d'une connexion Internet haut débit (ADSL ou fibre), de haut-parleurs/casque audio et d'un micro (webcam vivement recommandée pour les sessions synchrones).
    • Encadrement et accompagnement pédagogique (FOAD) :
    • Référent pédagogique de la session : L'équipe pédagogique sous la responsabilité du Responsable pédagogique
    • Modalités d'échange :
    • Posez vos questions pédagogiques directement sur le forum de la plateforme.
    • Délais de prise en compte : sous 48 h ouvrées.
    • Assistance technique et administrative :
    • Un service d'assistance dédié accompagne les apprenants en cas d'incidents techniques ou de questions d'accès.
    • Disponibilité : Du lundi au vendredi, de 9 h à 17 h.
    • Téléphone : 01 70 72 25 81
    • E-mail : logistiqueformations@infopro-digital.com
    • Délais de prise en compte : Prise en charge initiale des demandes sous 48 h maxi.

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Les points forts

  • Ancrées dans l'actualité Des formation mises à jour en continue selon les évolutions du secteur de la grande consommation
  • Formateurs issus du terrain Pour une pleine connaissance de vos problématiques métier
  • Pédagogie reconnue 9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs

Accessibilité

handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap

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Date de mise à jour : 01/09/2026

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