Métiers grande conso

Construire une stratégie catégorielle adaptée à la proximité

Comment mettre en place un plan d’actions gagnant

LMC06

1 jour

7 heures

995 €ht

Objectifs de la formation

  • Intégrer les spécificités du circuit de proximité à votre démarche catégorielle

  • Construire votre stratégie catégorielle « Proximité » et identifier les leviers commerciaux clés pour réussir

  • Proposer des solutions pertinentes pour générer de la valeur

Programme

Construire une stratégie catégorielle adaptée à la proximité

Comment mettre en place un plan d’actions gagnant

1 jour 7 heures

télécharger le programme

Offre spéciale : - 10% pour l'achat de la formation à l'occasion du Forum de la Proximité du 21 novembre

Offre valable pour l'achat de la conférence et de la session du 18 novembre avec le code : PROXI19F

  • Comprendre la proximité : un réseau en pleine mutation

    • Cerner les tendances de fond et les raisons d’un tel engouement : état des lieux et chiffres clés du réseau
    • Comprendre les enjeux et les défis d’aujourd’hui et de demain
    • Anticiper et évaluer les implications en termes de category management
  • Construire une démarche catégorielle performante pour la proximité

    • Comment mettre votre approche de category management au service de la proximité
    • Cadrer le périmètre d’intervention : les spécificités à prendre en compte dans vos approches catégorielles proximité (consommateurs, shoppers et PDV)
    • Elaborer le diagnostic catégoriel : les grandes questions à se poser ; les points clés à explorer ; les axes de développement à définir
  • Construire des stratégies et des leviers d’actions efficaces pour la proximité (assortiment, prix, promo, merchandising, communication)

    • Quels sont les fondamentaux à respecter
    • Connaître les étapes clés de travail pour définir les priorités les plus efficientes sur votre catégorie
    • Identifier les analyses spécifiques à conduire et les méthodes pour construire des plans d’actions gagnants
    • Décliner votre démarche par Enseigne/Point de Vente
  • Anticiper l’efficacité opérationnelle et l’exécution au niveau du point de vente

    • Les grands enjeux de l’exécution PDV pour la proximité
    • Quels modèles de commercialisation échafauder pour être efficace
    • Formaliser les rôles pour vos forces de vente : construire une feuille de route

Animée par

  • Virginie RAJON

    Virginie RAJON SHOPENING

  • Virginie RAJON

    SHOPENING

    Fondatrice

  • Forte d’une expérience de près de 20 ans en Grande Consommation, Virginie Rajon a un parcours pluridisciplinaire conjuguant Etudes & insights, Management de Marques, & Business Development. Elle commence sa carrière en institut d’études pour Kantar worldpanel, puis rejoint Coca-Cola où elle exercera pendant près de 15 ans. Elle a notamment créé le département Shopper Marketing de Coca-Cola en 2007. Grâce à la diversité de son parcours, Virginie Rajon a expérimenté les problématiques de Marques et Business sous différents angles : Consommateur, Shopper, et Distribution, et acquis une solide expertise dans la gestion de projets stratégiques ainsi qu’une vision Marketing / Commerciale transverse et multi-métiers. Fondatrice de la société de Conseil Shopening, elle accompagne aujourd’hui les acteurs de la grande consommation dans leurs stratégies de Marques, de Catégories et d’innovation, pour optimiser l’efficacité à l’achat de leurs actions.
  • SES ANIMATIONS :

    CATEGORY MANAGEMENT, Les clés pour impulser une nouvelle dynamique à vos approches catégorielles Construire une stratégie catégorielle adaptée à la proximité, Comment mettre en place un plan d’actions gagnant

Publics concernés

  • Directeurs Commerciaux, Comptes-clés, Cat. Man Marchés, Cat. Man. Enseignes, Trade marketing, Shopper Marketing

  • Industriels grands groupes et PME

Critères d'admission

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

  • Aucun pré-requis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCA

Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge

Les + de la formation

  • La formation proposera une alternance de phases d’apports théoriques, d’illustrations et d’exercices en sous-groupes pour s’approprier les concepts.

Prochaine(s) session(s)

  • Paris

    18/11/2019

    11/12/2019

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général 995,00 €HT / 1 194,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
  • Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.

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