Métiers grande conso

Construire une stratégie catégorielle adaptée à la proximité

Comment mettre en place un plan d’actions gagnant

LMC06

1 jour

7 heures

995 €ht

Objectifs de la formation

  • Intégrer les spécificités du circuit de proximité à votre démarche catégorielle

  • Construire votre stratégie catégorielle « Proximité » et identifier les leviers commerciaux clés pour réussir

  • Proposer des solutions pertinentes pour générer de la valeur

Programme

Construire une stratégie catégorielle adaptée à la proximité

Comment mettre en place un plan d’actions gagnant

1 jour 7 heures

La formation proposera une alternance de phases d’apports théoriques, d’illustrations et d’exercices en sous-groupes pour s’approprier les concepts

  • Comprendre la proximité : un réseau en pleine mutation

    • Cerner les tendances de fond et les raisons d’un tel engouement : état des lieux et chiffres clés du réseau
    • Comprendre les enjeux et les défis d’aujourd’hui et de demain
    • Anticiper et évaluer les implications en termes de category management
  • Construire une démarche catégorielle performante pour la proximité

    • Comment mettre votre approche de category management au service de la proximité
    • Cadrer le périmètre d’intervention : les spécificités à prendre en compte dans vos approches catégorielles proximité (consommateurs, shoppers et PDV)
    • Elaborer le diagnostic catégoriel : les grandes questions à se poser ; les points clés à explorer ; les axes de développement à définir
  • Construire des stratégies et des leviers d’actions efficaces pour la proximité (assortiment, prix, promo, merchandising, communication)

    • Quels sont les fondamentaux à respecter
    • Connaître les étapes clés de travail pour définir les priorités les plus efficientes sur votre catégorie
    • Identifier les analyses spécifiques à conduire et les méthodes pour construire des plans d’actions gagnants
    • Décliner votre démarche par Enseigne/Point de Vente
  • Anticiper l’efficacité opérationnelle et l’exécution au niveau du point de vente

    • Les grands enjeux de l’exécution PDV pour la proximité
    • Quels modèles de commercialisation échafauder pour être efficace
    • Formaliser les rôles pour vos forces de vente : construire une feuille de route

Animée par

  • Virginie RAJON

    Virginie RAJON SHOPENING

  • Virginie RAJON

    SHOPENING

    Fondatrice

  • Forte d’une expérience de près de 20 ans en Grande Consommation, Virginie Rajon a un parcours pluridisciplinaire conjuguant Etudes & insights, Management de Marques, & Business Development. Elle commence sa carrière en institut d’études pour Kantar worldpanel, puis rejoint Coca-Cola où elle exercera pendant près de 15 ans. Elle a notamment créé le département Shopper Marketing de Coca-Cola en 2007. Grâce à la diversité de son parcours, Virginie Rajon a expérimenté les problématiques de Marques et Business sous différents angles : Consommateur, Shopper, et Distribution, et acquis une solide expertise dans la gestion de projets stratégiques ainsi qu’une vision Marketing / Commerciale transverse et multi-métiers. Fondatrice de la société de Conseil Shopening, elle accompagne aujourd’hui les acteurs de la grande consommation dans leurs stratégies de Marques, de Catégories et d’innovation, pour optimiser l’efficacité à l’achat de leurs actions.
  • SES ANIMATIONS :

    CATEGORY MANAGEMENT BOISSONS, Construire une approche catégorielle au service de votre croissance

Publics concernés

  • Directeurs Commerciaux, Comptes-clés, Cat. Man Marchés, Cat. Man. Enseignes, Trade marketing, Shopper Marketing

  • Industriels grands groupes et PME

Prérequis de la formation

  • Aucun pré-requis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

  • ISQ-OPQF | Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.
  • Prise en charge OPCA | Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge
ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCA

Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge

Prochaine(s) session(s)

  • Paris

    27/11/2018

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général 995,00 €HT / 1 194,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Programme disponible en intra

contactez-nous

Modalités pédagogiques

  • Un questionnaire préalable sera envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques, et sera transmis au(x) formateur(s) avant la formation
  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants
  • Les formations sont déroulées en présentiel ou en classe virtuelle et étayées, chaque fois que cela est pertinent, d’études de cas et de mise en pratique ou en situation
  • Un formulaire d’évaluation du formateur et du déroulé du programme suivi sera proposé aux participants à la fin du stage

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