Marchés publics

PRATIQUES DE NÉGOCIATION DES MARCHÉS PUBLICS

Après la réforme, quelles techniques mettre en place dans les collectivités locales

GAC01

1 jour

7 heures

Objectifs de la formation

  • Décortiquer les process de commande et de sourcing de la nouvelle commande publique

  • Définir la marge de manœuvre de manœuvre des négociations dans le cadre du code des marchés publics

  • Appréhender les techniques de négociation du privé pour les adapter à la commande publique

  • Mettre en pratique les techniques de négociation par un jeu de rôle des participants

Programme

PRATIQUES DE NÉGOCIATION DES MARCHÉS PUBLICS

Après la réforme, quelles techniques mettre en place dans les collectivités locales

1 jour 7 heures

télécharger le programme

  • 8h30 : Accueil des participants
  • Programme

  • Introduction : les grands défis 2016 de la fonction Achat dans le secteur public

    • Rappel sur le nouveau cadre du code des marchés publics
    • Quelle place désormais pour la négociation dans la pratique des acheteurs
    • Les composantes de la Performance Achat : qualitative, quantitative, relation fournisseur, RSE...
    • Comment acheter moins cher, mieux et au plus juste vs les besoins réels
  • De la demande interne à la commande : comment organiser le sourcing

    • La chaine de valeur Achat et ses interactions avec les autres parties prenantes
    • Le sourcing et la rédaction du cahier des charges
  • Déterminer la chaine de valeur achat et les prérequis d'une négociation réussie

    • Comment mettre en cohérence la demande du client interne et les offres du marché
    • Quels sont les points de performance du process achat
  • Quelles techniques de négociation du secteur privé adapter au secteur public

    • Rappel des trois grandes techniques de négociation et leurs principes dans le secteur privé
    • Dans quelle mesure peut-on appliquer ces techniques dans le secteur public
    • Pour quels bénéfices attendus
  • Revue des étapes clés d'une négociation réussie (préparation, animation, conclusion et suivi)

    • Atelier : jeu de rôle et mise en situation de négociation
  • 17h30 : Fin de journée

Publics concernés

  • Au sein des communes, intercommunalités, métropoles, départements, régions, offices publics d’HLM : Aux élus, Directions générales des services, Directions de la commande publique, Directions des achats, Directions juridiques, Directions financières Au sein du secteur privé : centrales d’achats publics, cabinets de conseil, cabinets d’avocats, agences d’architecture, bureaux d’études, entreprises de la construction, éditeurs de logiciels spécialistes de la dématérialisation : Aux Directions générales, Directions marchés publics, Directions juridiques, Directions administratives, Directions du développement, Directions commerciales, Directions marketing

Critères d'admission

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCA

Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge

Prochaines sessions et tarifs

Pour plus d'information sur les dates de sessions et les tarifs, contactez-nous

Programme disponible en intra

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Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
  • Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
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