Gestion et Finances locales

Mécénat-fundraising au sein des collectivités

Un nouveau levier pour optimiser le financement de projets d'intérêt général de votre territoire

A ne pas manquer !

GFI13

1 jour

7 heures

à partir de 590 €ht

Objectifs de la formation

  • Connaître les fondamentaux du fundraising et du mécénat

  • Identifier clairement les enjeux pour votre territoire

  • Appréhender les perspectives offertes par le fundraising et le mécénat pour votre territoire

Programme

Mécénat-fundraising au sein des collectivités

Un nouveau levier pour optimiser le financement de projets d'intérêt général de votre territoire

1 jour 7 heures

  • Introduction au mécénat et à la collecte de fonds

    • Qu’est-ce qu’est le mécénat, qu’est-ce que peut-être le « fundraising »
    • Dresser le panorama de la philanthropie et des différents types de mécénat : tendances et premières définitions importantes (notion d’intérêt général, critères d’éligibilité au mécénat)
    • Dresser la typologie des mécènes : entreprises, fondations et particuliers (des donateurs aux philanthropes)
    • Adapter les techniques d’approche en fonction des cibles
    • Analyser la pyramide des dons et des « programmes grands donateurs » (legs & mécénat)
  • Maîtriser les fondamentaux d’une stratégie de mécénat ou de fundraising

    • Elaborer votre stratégie de mécénat ou de fundraising : contenu, étapes clés, gestion de projet
    • Un préalable rentable à court terme : l’étude de faisabilité avec évaluation du potentiel de collecte
    • Mettre en valeur l’importance des projets à financer : éligibles, porteurs de valeurs?, d’émotions ?
    • Savoir mobiliser les réseaux et les cibles : de quel niveau relationnel disposez-vous ? Comment le développer
  • Stratégie de mécénat, de la vision à l’action : le « dossier partenariats »

    • Les grandes étapes de la construction d’une stratégie de mécénat : phase interne, phase externe de tests, analyse et synthèse avec recommandations stratégiques
    • Analyser l’existant : qu’est ce qui a déjà été réalisé ? Quels sont les succès, les échecs ?
    • Réflexions sur la vision, les missions et valeurs de l’institution
    • La pyramide des dons
    • Identifier vos cibles et construire l’argumentaire de votre dossier mécénat : introduction ou éditorial, vision, projets regroupés par thèmes, contreparties et contacts
    • Démarche projets, les clés de la réussite : identifier les projets (workhop), présélectionner les projets éligibles et porteurs de mobilisation, tester les projets, proposer différents types de contreparties selon les projets et les tester
  • Utiliser à bon escient les différents outils en appui de votre démarche : juridiques, de communication et de collecte

    • Avantages et inconvénients des différents outils et structures juridiques : fondations, RUP, abrité, fonds de dotation...
    • Garantir une bonne gouvernance de l’outil juridique, un moteur de collecte auprès des fondateurs mécènes
    • Gérer sa relation de partenariat dans la durée
    • Construire et entretenir une base de données relationnelle
    • Actionner les autres outils : mailings, Internet et crowdfunding
  • Cas pratique le fundraising et les territoires

    • Une tendance nette en faveur du mécénat des territoires
    • Quelques exemples de fundraising/mécénat organisés par les collectivités locales
    • Comment assurer l’organisation et le suivi opérationnel d’une campagne de fundraising autour d’un territoire
    • Comment animer les cercles de PME mécènes autour d’un territoire : illustrations à travers divers exemples de clubs de mécènes

Animée par

  • Philippe O'RORKE

    Philippe O'RORKE Dev'Assos

  • Philippe O'RORKE

    Dev'Assos

    Consultant senior, formateur et directeur

  • Philippe O’Rorke, diplômé de l'ESSEC, commence sa carrière par sept années de marketing dans l’agro-alimentaire (Générale Sucrière, Heineken France et Flodor) avant de rejoindre une agence de conseil en communication par le Design pendant 7 ans (Design Board international) comme directeur pour la France puis un institut d'études internationales (SocioConsult International notamment) comme directeur d’études marketing international pendant 5 ans. En 2001 et 2002, il est directeur des ressources et de la communication de la Fondation pour la recherche médicale. La collecte de fonds a augmenté de 29%. Il a organisé les premières journées de la recherche médicale, supervisé des campagnes nationales de collecte de dons par mailings (6 millions de mailings par an, 450 000 donateurs actifs) et mené des opérations de développement des legs et du mécénat. En 2003, il crée Dev’Assos, cabinet conseil en fundraising spécialisé sur le haut de la pyramide des dons. Il accompagne les secteurs caritatif, culturel, médical, environnemental, entrepreneurial et de l’enseignement supérieur. Il conseille également les entreprises dans leur politique de mécénat. Pour ses clients, il a élaboré plus de 40 études de faisabilité et de stratégie de fundraising et préparé la création de 7 fonds de dotation et 3 fondations. La méthodologie qu’il a développée inclut toujours des modules de formation sur mesure pour les équipes internes. Il a aussi formé au fundraising des équipes d’associations, de fondations, d’établissements publics ainsi que d’une dizaine de groupes d’élus locaux et cadres territoriaux. Il est également professeur à l’IESA ou il assure un cours en anglais sur le fundraising pour les grandes institutions ou grands évènements culturels intitulés : « Financing cultural projects » pour les étudiants en MBA.

Publics concernés

  • Élu national ou local ; Cadre territorial ; Cadre en charge de la vie associative ; Président de grosse association locale subventionnée par la collectivité locale et d’intérêt général

Critères d'admission

  • Aucun pré-requis

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Les + de la formation

  • Une formation complète sur un mécanisme qui se développe
  • Les clés pour réussir sur des pratiques nouvelles et performantes de financement

Prochaine(s) session(s)

  • Paris

    du 15/03/18 au 15/03/18

    du 28/06/18 au 28/06/18

    du 20/09/18 au 20/09/18

    du 13/12/18 au 13/12/18

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Communes > 40 000 habitants, autres établissements publics 890,00 €HT / 1 068,00 € TTC
Entreprises privées 990,00 €HT / 1 188,00 € TTC
Communes < 40 000 habitants 590,00 €HT / 708,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Modalités pédagogiques

  • Un questionnaire préalable sera envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques, et sera transmis au(x) formateur(s) avant la formation
  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants
  • Les formations sont déroulées en présentiel ou en classe virtuelle et étayées, chaque fois que cela est pertinent, d’études de cas et de mise en pratique ou en situation
  • Un formulaire d’évaluation du formateur et du déroulé du programme suivi sera proposé aux participants à la fin du stage
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