Savoir prospecter les marchés publics

Accélérer votre développement commercial dans les marchés publics

★★★★★
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Savoir prospecter les marchés publics

Savoir prospecter les marchés publics

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Savoir prospecter les marchés publics
Référence
APE05
Durée
1 jour - 7 heures
Lieux et Dates
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A PARTIR DE 900 € HT
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APE05
Cette formation peut être organisée en intra entreprise (dans vos locaux ou à distance)
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APE05

Cette thématique vous intéresse ? Notre équipe pédagogique peut vous proposer une formation sur mesure adaptée à vos besoins spécifiques.

Objectifs

  • Identifier le fonctionnement général de la commande publique, le cheminement du process de l’achat, la mise en concurrence

  • Détecter le besoin de l’administration pour anticiper la mise en concurrence

  • Analyser les informations acquises pendant la prospection pour élaborer sa réponse à l’appel d’offres

  • Évaluer les signes de réussite ou d’échec à sa réponse à l’appel d’offres pour préparer sa prochaine prospection

Pour qui ?

Cette formation s'adresse à toute personne du secteur privé en charge du développement commercial de son entreprise

Secteur privé

Prérequis de la formation

Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Pas de pré-requis nécessaire

Programme de la formation

Télécharger le programme
  • Exercice

    Quiz introductif sur les fondamentaux des marchés publics

  • Identifier le fonctionnement de la commande publique : le cheminement du process de l’achat, la mise en concurrence

    • Comprendre le process d’achat

    • Repérer les intervenants : leur rôles, leur obligations, leur influences

    • Les différentes étapes de la commande publique

  • Atelier

    Brainstorming sur les différents signaux existants avant la mise en concurrence formelle

  • Détecter le besoin de l’administration pour anticiper la mise en concurrence

    • Savoir aborder une administration en Business to Government (BtoG) dont les cibles sont les gouvernements et les administrations

    • Appréhender l’environnement juridique et contractuel, marketing ainsi que la communication utilisée auprès de ce type de client dans sa stratégie de prospection : données et outils publics

    • Comprendre comment assister l’administration dans sa définition du besoin : article de loi sur le sourçage, les critères d’attribution et les clauses techniques, les limites légales de la prospection pour éviter les risques de rupture d’égalité de traitement des candidats, de limitation d’accès à la commande publique, de corruption

  • Atelier

    Analyse des dispositions du code de la commande publique

  • Analyser les informations acquises pendant la prospection pour élaborer sa réponse à l’appel d’offres

    • Identifier les informations à relever lors de la prospection

    • Structurer les informations recueillies pour les réutiliser facilement

    • Agencer de manière stratégique ce panel d’informations pour les réexploiter lors de la réponse

    • Mettre en relation ses informations avec des outils de prise de décision comme la matrice de décision Go/No Go, la matrice de positionnement

  • Cas pratique

    Au travers d’un cas réel, les participants sont amenés à relever les informations pertinentes pour les structurer à l’aide des outils de prise de décision

  • Evaluer les réussites et les échecs de sa réponse à l’appel d’offres pour préparer sa prochaine prospection

    • Analyser les informations acquises lors de précédents marchés pour préparer sa prochaine prospection

    • Savoir les structurer et les exploiter pour améliorer son action commerciale en amont de la mise en concurrence

  • Evaluation d’acquis de fin de formation

  • Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques

    • Modalités pédagogiques:
    • Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
    • Modalités d'évaluation:
    • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
    • Modalités techniques FOAD:
    • Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.

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Les points forts

  • Nos prix sont nets de taxes Achatpublic.com est un organisme sans TVA. nos tarifs HT et TTC sont les mêmes.
  • Formateurs issus du terrain Pour une pleine connaissance de vos problématiques métier
  • Pédagogie reconnue 9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs

Parmi nos formateurs :

Michael PEREZ
Michael PEREZ B TO G SPRL Formateur, Consultant
Expérience
    Expert en marchés publics France et Belgique, Michael PEREZ apporte son expertise depuis plus de 10 ans auprès des administrations fédérales, collectivités territoriales et secteurs spéciaux. Il dispense également des formations et actions de conseil auprès des sociétés privées, de la PME jusqu’aux groupes internationaux. Il aussi orateur régulier dans plusieurs colloques marchés publics et rédacteur de nombres articles, notamment auprès d’AchatPublic.info.
Animations
Elise CAPUCCIATI LAVIGNE
Elise CAPUCCIATI LAVIGNE Formatrice spécialisée en Immobilier d'Entreprise | Performance & Efficience
Expérience
    Après 18 années d'expérience dans le domaine commercial et de la relation client, notamment en tant que Business Developer, Directrice Commerciale et Marketing, et membre de comités de direction pour des PME et TPE dans divers secteurs, Elise Capucciati Lavigne, fondatrice et gérante de Diane Consulting, a orienté son expertise vers la formation spécialisée en immobilier d’entreprise et l’optimisation de la performance des organisations. Son objectif est de transmettre des connaissances pratiques et stratégiques à vos équipes pour les accompagner dans la gestion des défis complexes liés notamment à l’immobilier d’entreprise.
    Animations :
    Elle conçoit et anime des programmes sur mesure, adaptés aux besoins spécifiques de chaque organisation. Ses formations couvrent notamment :
    • Décret tertiaire et performance énergétique et environnementale
    • Projets immobiliers et flex office
    • Rôle et obligations du responsable immobilier
    • Certifications et labels (ex. : BREEAM Excellent)
    • Piloter la conception de l’ouvrage dans une perspective qualité, coût, délai
    • Mission et responsabilité d’un OPC lors des travaux
    En combinant pédagogie et expertise métier, Elise accompagne vos équipes dans l’acquisition de compétences clés pour une gestion optimisée et durable de vos actifs immobiliers.
Animations

Tarifs

Promo -10.00%

Promotion d'été -10% - Sessions en virtuel Applicable sur toutes les sessions de 2025. Offre valable jusqu'au 31/08/2024.

900,00 € HT / 900,00 € TTC

1 000,00 € HT / 1 000,00 € TTC

Promo -10.00%

Promotion d'été -10% - Sessions en présentiel Applicable sur toutes les sessions de 2025. Offre valable jusqu'au 31/08/2024.

958,50 € HT / 958,50 € TTC

1 065,00 € HT / 1 065,00 € TTC

Tarif Session en classe virtuelle

Formation à distance en visioconférence

1 000,00 € HT / 1 000,00 € TTC

Tarif Session en présentiel

Le tarif comprend : salle de formation équipée, pauses-café, restauration

1 065,00 € HT / 1 065,00 € TTC

Lieux, dates
Paris Le 18/11/2025 18/11/2025 -
A distance (classe virtuelle) Le 18/11/2025 18/11/2025 -

Accessibilité

handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap

Pour plus d'informations : nous contacter

Date de mise à jour : 12/12/2024

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