Savoir prospecter les marchés publics

Accélérer votre développement commercial dans les marchés publics

★★★★★
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Savoir prospecter les marchés publics

Savoir prospecter les marchés publics

Savoir prospecter les marchés publics
Savoir prospecter les marchés publics
Référence
APE05
Durée
1 jour - 7 heures
Lieux et Dates
[{"tarifEvenementId":"35044","label":"Tarif Session en classe virtuelle","marketing_label":"Formation \u00e0 distance en visioconf\u00e9rence","tarif":"1000","tarifTTC":"1000","discount_value":"0.00","tarifNoDiscount":null,"tarifNoDiscountTTC":null,"type":"classic","category":"tarif_general","vat":"0","evenement_id":"11719","is_tarif_presentiel":"0","is_tarif_virtuel":"1","date_debut":"2027-12-03 00:00:00","date_fin":"2027-12-03 00:00:00","is_virtual_city":"1","dom_tom":"0","operationId":null,"ville_description_id":"3421"},{"tarifEvenementId":"35039","label":"Tarif Session en pr\u00e9sentiel","marketing_label":"Le tarif comprend : salle de formation \u00e9quip\u00e9e, pauses-caf\u00e9, restauration","tarif":"1065","tarifTTC":"1065","discount_value":"0.00","tarifNoDiscount":null,"tarifNoDiscountTTC":null,"type":"classic","category":"tarif_general","vat":"0","evenement_id":"11719","is_tarif_presentiel":"1","is_tarif_virtuel":"0","date_debut":"2027-12-03 00:00:00","date_fin":"2027-12-03 00:00:00","is_virtual_city":"0","dom_tom":"0","operationId":null,"ville_description_id":"3339"}]
A PARTIR DE 1 000 € TTC
Référence
APE05
Cette formation peut être organisée en intra entreprise (dans vos locaux ou à distance)
Demander un devis
Référence
APE05

Cette thématique vous intéresse ? Notre équipe pédagogique peut vous proposer une formation sur mesure adaptée à vos besoins spécifiques.

Objectifs

  • Identifier le fonctionnement général de la commande publique, le cheminement du process de l’achat, la mise en concurrence

  • Détecter le besoin de l’administration pour anticiper la mise en concurrence

  • Analyser les informations acquises pendant la prospection pour élaborer sa réponse à l’appel d’offres

  • Évaluer les signes de réussite ou d’échec à sa réponse à l’appel d’offres pour préparer sa prochaine prospection

Pour qui ?

Cette formation s'adresse à toute personne du secteur privé en charge du développement commercial de son entreprise

Secteur privé

Prérequis de la formation

Aucun prérequis

Programme de la formation

Télécharger le programme
  • Exercice

    Quiz introductif sur les fondamentaux des marchés publics

  • Identifier le fonctionnement de la commande publique : le cheminement du process de l’achat, la mise en concurrence

    • Comprendre le process d’achat

    • Repérer les intervenants : leur rôles, leur obligations, leur influences

    • Les différentes étapes de la commande publique

  • Atelier

    Brainstorming sur les différents signaux existants avant la mise en concurrence formelle

  • Détecter le besoin de l’administration pour anticiper la mise en concurrence

    • Savoir aborder une administration en Business to Government (BtoG) dont les cibles sont les gouvernements et les administrations

    • Appréhender l’environnement juridique et contractuel, marketing ainsi que la communication utilisée auprès de ce type de client dans sa stratégie de prospection : données et outils publics

    • Comprendre comment assister l’administration dans sa définition du besoin : article de loi sur le sourçage, les critères d’attribution et les clauses techniques, les limites légales de la prospection pour éviter les risques de rupture d’égalité de traitement des candidats, de limitation d’accès à la commande publique, de corruption

  • Atelier

    Analyse des dispositions du code de la commande publique

  • Analyser les informations acquises pendant la prospection pour élaborer sa réponse à l’appel d’offres

    • Identifier les informations à relever lors de la prospection

    • Structurer les informations recueillies pour les réutiliser facilement

    • Agencer de manière stratégique ce panel d’informations pour les réexploiter lors de la réponse

    • Mettre en relation ses informations avec des outils de prise de décision comme la matrice de décision Go/No Go, la matrice de positionnement

  • Cas pratique

    Au travers d’un cas réel, les participants sont amenés à relever les informations pertinentes pour les structurer à l’aide des outils de prise de décision

  • Evaluer les réussites et les échecs de sa réponse à l’appel d’offres pour préparer sa prochaine prospection

    • Analyser les informations acquises lors de précédents marchés pour préparer sa prochaine prospection

    • Savoir les structurer et les exploiter pour améliorer son action commerciale en amont de la mise en concurrence

  • Evaluation d’acquis de fin de formation

  • Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques

    • 1. Modalités pédagogiques
    • Présentiel et Classe virtuelle (Synchrone) :
    • Alternance d'apports théoriques, d'échanges interactifs et de mises en pratique opérationnelles (études de cas, exercices guidés, simulations et jeux de rôle).
    • E-learning (Asynchrone) :
    • Parcours d'apprentissage en autonomie guidée, structuré en modules courts.
    • Mise à disposition de ressources multimédias (vidéos, fiches de synthèse, quiz).
    • Blended learning :
    • Parcours personnalisé combinant plusieurs modalités (présentiel, classe virtuelle et modules e-learning) afin d'optimiser l'ancrage mémoriel et la pratique.
    • Accessibilité et PSH :
    • Adaptation des modalités pédagogiques et des formats de supports aux personnes en situation de handicap (PSH) après analyse des besoins spécifiques.
    • 2. Modalités d'évaluation et traçabilité des acquis
    • Avant la formation :
    • Analyse des besoins et auto-évaluation du niveau initial afin d'adapter le parcours.
    • Pendant la formation :
    • Évaluation continue des acquis (exercices, quiz, mises en situation pratique, retours d'expériences).
    • En fin de formation :
    • Évaluation des acquis (QCM, quiz, cas pratique, épreuve ou soutenance adaptée selon la typologie du parcours) permettant de mesurer l'atteinte des objectifs pédagogiques.
    • Évaluation à chaud (questionnaire de satisfaction).
    • Documents et preuves remis à l'issue du parcours :
    • Formation courte (1 à 4 jours) : Attestation individuelle de fin de formation précisant les objectifs, la durée effectuée et la réalisation de l’évaluation des acquis
    • Cycle / Parcours modulaire : Attestation individuelle de formation délivrée à la validation de chaque module suivi.
    • Cursus non certifiant : Attestation de fin de cursus délivré sous réserve de satisfaction aux critères de validation de l'examen final ou de la soutenance.
    • Après la formation :
    • Évaluation à froid (J+90 à J+180) pour mesurer le transfert des compétences et la mise en application effective en situation professionnelle.
    • 3. Modalités techniques, encadrement et assistance – Formation à distance (FOAD)
    • Plateformes et accès :
    • Classe virtuelle : Accès sécurisé via Microsoft Teams à partir d'un lien de connexion transmis par e-mail.
    • E-learning : Accès nominatif et sécurisé à la plateforme LMS 360Learning (durée d'accès définie selon le parcours).
    • Équipement et prérequis techniques :
    • Ordinateur (PC ou Mac) disposant d'un navigateur récent, d'une connexion Internet haut débit (ADSL ou fibre), de haut-parleurs/casque audio et d'un micro (webcam vivement recommandée pour les sessions synchrones).
    • Encadrement et accompagnement pédagogique (FOAD) :
    • Référent pédagogique de la session : L'équipe pédagogique sous la responsabilité du Responsable pédagogique
    • Modalités d'échange :
    • Posez vos questions pédagogiques directement sur le forum de la plateforme.
    • Délais de prise en compte : sous 48 h ouvrées.
    • Assistance technique et administrative :
    • Un service d'assistance dédié accompagne les apprenants en cas d'incidents techniques ou de questions d'accès.
    • Disponibilité : Du lundi au vendredi, de 9 h à 17 h.
    • Téléphone : 01 70 72 25 81
    • E-mail : logistiqueformations@infopro-digital.com
    • Délais de prise en compte : Prise en charge initiale des demandes sous 48 h maxi.

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Les points forts

  • Nos prix sont nets de taxes Achatpublic.com est un organisme sans TVA. nos tarifs HT et TTC sont les mêmes.
  • Formateurs issus du terrain Pour une pleine connaissance de vos problématiques métier
  • Pédagogie reconnue 9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs

Parmi nos formateurs :

Michael PEREZ
Michael PEREZ B TO G SPRL Formateur, Consultant
Expérience
    Expert en marchés publics France et Belgique, Michael PEREZ apporte son expertise depuis plus de 10 ans auprès des administrations fédérales, collectivités territoriales et secteurs spéciaux. Il dispense également des formations et actions de conseil auprès des sociétés privées, de la PME jusqu’aux groupes internationaux. Il aussi orateur régulier dans plusieurs colloques marchés publics et rédacteur de nombres articles, notamment auprès d’AchatPublic.info.
Animations
Elise CAPUCCIATI LAVIGNE
Elise CAPUCCIATI LAVIGNE Formatrice spécialisée en Immobilier d'Entreprise | Performance & Efficience
Expérience
    Après 18 années d'expérience dans le domaine commercial et de la relation client, notamment en tant que Business Developer, Directrice Commerciale et Marketing, et membre de comités de direction pour des PME et TPE dans divers secteurs, Elise Capucciati Lavigne, fondatrice et gérante de Diane Consulting, a orienté son expertise vers la formation spécialisée en immobilier d’entreprise et l’optimisation de la performance des organisations. Son objectif est de transmettre des connaissances pratiques et stratégiques à vos équipes pour les accompagner dans la gestion des défis complexes liés notamment à l’immobilier d’entreprise.
    Animations :
    Elle conçoit et anime des programmes sur mesure, adaptés aux besoins spécifiques de chaque organisation. Ses formations couvrent notamment :
    • Décret tertiaire et performance énergétique et environnementale
    • Projets immobiliers et flex office
    • Rôle et obligations du responsable immobilier
    • Certifications et labels (ex. : BREEAM Excellent)
    • Piloter la conception de l’ouvrage dans une perspective qualité, coût, délai
    • Mission et responsabilité d’un OPC lors des travaux
    En combinant pédagogie et expertise métier, Elise accompagne vos équipes dans l’acquisition de compétences clés pour une gestion optimisée et durable de vos actifs immobiliers.
Animations

Tarifs

Tarif Session en classe virtuelle

Formation à distance en visioconférence

1 000,00 € HT / 1 000,00 € TTC

Tarif Session en présentiel

Le tarif comprend : salle de formation équipée, pauses-café, restauration

1 065,00 € HT / 1 065,00 € TTC

Lieux, dates
A distance (classe virtuelle) Le 18/11/2026 18/11/2026 Session garantie
Paris Le 26/02/2027 26/02/2027 -
A distance (classe virtuelle) Le 26/02/2027 26/02/2027 -
Paris Le 10/05/2027 10/05/2027 -
A distance (classe virtuelle) Le 10/05/2027 10/05/2027 -
Paris Le 24/09/2027 24/09/2027 -
A distance (classe virtuelle) Le 24/09/2027 24/09/2027 -
Paris Le 03/12/2027 03/12/2027 -
A distance (classe virtuelle) Le 03/12/2027 03/12/2027 -

Financement

Formation éligible aux financements mutualisés via votre OPCO (Plan de Développement des Compétences) grâce à notre certification Qualiopi.

Nous vous recommandons de soumettre votre demande en ligne sur l'extranet de votre OPCO au moins 2 à 4 semaines avant le début de la session.

Notre équipe vous fournit l'ensemble des documents (le devis et le programme détaillé) nécessaire à la constitution de votre dossier.

Accessibilité

handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap

Pour plus d'informations : nous contacter

Date de mise à jour : 01/09/2026

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