Prospection

Savoir prospecter les marchés publics

Accélérer votre développement commercial dans les marchés publics

APE05

1 jour

7 heures

1 000 €ht

Objectifs de la formation

  • Être capable de détecter des opportunités avant le lancement des appels d’offres et planifier son développement sur les marchés publics

  • Définir les actions commerciales à mettre en place (trouver des contrats et/ou des partenaires potentiels, positionnement des concurrents, etc.)

  • Savoir où et comment rechercher les informations pertinentes (données et outils publics)

  • Savoir exploiter les informations collectées

  • Créer un pipeline de projets

  • Évaluer vos chances de succès (matrice de décision “Go/NoGo”)

  • S’organiser pour prospecter et se faire connaître avant la publication des marchés

Programme

Savoir prospecter les marchés publics

Accélérer votre développement commercial dans les marchés publics

1 jour 7 heures

Téléchargez le programme

  • “Ne plus prendre le train en marche” ou comment prospecter efficacement

    • Les bonnes pratiques
    • La nature des informations disponibles
    • L’utilisation de différentes bases de données
    • La recherche des informations manquantes
  • Définir et adapter sa stratégie de recherche d’informations

    • Les sources de données et les outils disponibles
    • Le ciblage des marchés
    • Les études concurrentielles (prix, positionnement, satisfaction, etc.)
    • La recherche de partenaires
    • La création d’un pipeline d’opportunités commerciales
  • Astuces et stratégie pour compléter ces recherches : pertinence des opportunités et cibles de prospection

    • L’accès aux informations manquantes
    • Les personnes à contacter
    • Les éléments à collecter pour aller plus loin
  • Comment évaluer mes chances de succès ? Analyser et exploiter commercialement ces données

    • L’exploitation commerciale des données
    • La sélection des opportunités (matrice décisionnelle) et la création de la base de données de prospection
    • L’amélioration continue des pratiques et de son offre grâce aux retours d’expérience
  • Atelier La recherche en pratique, pas à pas

    • Travail sur des cas variés et/ou des cas issus des participants
    • Mise en pratique des recherches simples et complexes tout au long des ateliers

Animée par

  • Expert en marchés publics  et en stratégie commerciale

    Expert en marchés publics et en stratégie commerciale

  • Expert en marchés publics et en stratégie commerciale

    Formateur

  • Apres des études de droit à l'université de Montpellier, il crée une première société d'informatique puis intègre un groupe international spécialisé dans la domotique. Il rejoint un groupe européen spécialisé en assistance en marchés publics, y débute comme commercial en marchés publics, puis devient Project Manager - Formation & Evénement France. En 2008, il débute son rôle de conseil et de formation en marchés publics et en stratégie commerciale sur la France et Belgique. Il fonde sa société de conseil et de formation en 2014. Depuis plus de 10 ans il a eu l'occasion de conseiller (assistance à la passation ou à la réponse de marchés publics, mise en place de service marchés ou de service commercial secteur public) et de former des centaines de sociétés (de la TPME au grand groupe international) et d’administrations (de la petite collectivité au ministère).
  • SES ANIMATIONS :

    Savoir prospecter les marchés publics, Accélérer votre développement commercial dans les marchés publics

Publics concernés

  • Cette formation s'adresse à toute personne du secteur privé en charge du développement commercial de son entreprise

Nos stagiaires recommandent nos formations :

8.8/10
137 Avis

Critères d'admission

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

Prise en charge OPCO

Notre organisme est référencé par les OPCO et nos formations peuvent être prises en charge

Prochaine(s) session(s)

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
(exonéré de taxe) 1 000,00 €HT / 1 000,00 € TTC

Sur le même thème

  • Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques

    • Modalités pédagogiques:
    • Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
    • Modalités d'évaluation:
    • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
    • Modalités techniques FOAD:
    • Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistique@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.