Convaincre l'acheteur grâce au mémoire technique
Méthodes et outils pour rédiger un mémoire technique
9.3/10
201 participants recommandent cette formation (12 derniers mois)
Afin de convaincre l’acheteur et conquérir de nouveaux marchés, il est important d’élaborer un mémoire technique performant. Il représente le cœur du réacteur de la réponse à l’appel d’offres. Sa structuration, la richesse et la pertinence de son contenu, la corrélation entre ce dernier et les critères de sélection sont les clés du succès de la réponse à l’appel d’offres.
Cette formation permettra aux stagiaires de structurer leurs mémoires techniques et de se démarquer commercialement dans une réponse à un appel d’offres.
Convaincre l'acheteur grâce au mémoire technique
Convaincre l'acheteur grâce au mémoire technique
Convaincre l'acheteur grâce au mémoire technique
Référence
APE04
Durée
1 jour - 7 heures
Lieux et Dates
[{"tarifEvenementId":"34804","label":"Promotion d'\u00e9t\u00e9 -10% - Sessions en virtuel","marketing_label":"Applicable sur toutes les sessions de 2025. Offre valable jusqu'au 31\/08\/2024.","tarif":"756","tarifTTC":"756","discount_value":"10.00","tarifNoDiscount":"840.00","tarifNoDiscountTTC":"840.000","type":"discount","category":"tarif_general","evenement_id":"11634","is_tarif_presentiel":"0","is_tarif_virtuel":"1","date_debut":"2025-12-12 00:00:00","date_fin":"2025-12-12 00:00:00","is_virtual_city":"1","dom_tom":"0","operationId":"13191","ville_description_id":"3421"},{"tarifEvenementId":"34799","label":"Promotion d'\u00e9t\u00e9 -10% - Sessions en pr\u00e9sentiel","marketing_label":"Applicable sur toutes les sessions de 2025. Offre valable jusqu'au 31\/08\/2024.","tarif":"805.5","tarifTTC":"805.5","discount_value":"10.00","tarifNoDiscount":"895.00","tarifNoDiscountTTC":"895.000","type":"discount","category":"tarif_general","evenement_id":"11634","is_tarif_presentiel":"1","is_tarif_virtuel":"0","date_debut":"2025-12-12 00:00:00","date_fin":"2025-12-12 00:00:00","is_virtual_city":"0","dom_tom":"0","operationId":"13190","ville_description_id":"3339"},{"tarifEvenementId":"34804","label":"Tarif Session en classe virtuelle","marketing_label":"Formation \u00e0 distance en visioconf\u00e9rence","tarif":"840","tarifTTC":"840","discount_value":"0.00","tarifNoDiscount":null,"tarifNoDiscountTTC":null,"type":"classic","category":"tarif_general","evenement_id":"11634","is_tarif_presentiel":"0","is_tarif_virtuel":"1","date_debut":"2025-12-12 00:00:00","date_fin":"2025-12-12 00:00:00","is_virtual_city":"1","dom_tom":"0","operationId":null,"ville_description_id":"3421"},{"tarifEvenementId":"34799","label":"Tarif Session en pr\u00e9sentiel","marketing_label":"Le tarif comprend : salle de formation \u00e9quip\u00e9e, pauses-caf\u00e9, restauration","tarif":"895","tarifTTC":"895","discount_value":"0.00","tarifNoDiscount":null,"tarifNoDiscountTTC":null,"type":"classic","category":"tarif_general","evenement_id":"11634","is_tarif_presentiel":"1","is_tarif_virtuel":"0","date_debut":"2025-12-12 00:00:00","date_fin":"2025-12-12 00:00:00","is_virtual_city":"0","dom_tom":"0","operationId":null,"ville_description_id":"3339"}]
A PARTIR DE
756 € HT
Référence
APE04
Cette formation peut être organisée en intra entreprise (dans vos locaux ou à distance)
Référence
APE04
Cette thématique vous intéresse ? Notre équipe pédagogique peut vous proposer une formation sur mesure adaptée à vos besoins spécifiques.
Objectifs
-
Lister les critères essentiels d’un mémoire technique de qualité
-
Structurer son mémoire technique
-
Se démarquer commercialement dans une réponse d’appel d’offres
-
Acquérir des réflexes sur l’élaboration d’un mémoire technique
Pour qui ?
La formation s'adresse à toute personne du secteur privé en charge de la rédaction des mémoires techniques dans le cadre de la réponse à un appel d'offres public (dirigeants, commerciaux, etc.)
Secteur privé
Prérequis de la formation
Une connaissance de base de l’environnement des marchés publics est un plus
-
Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques
- Modalités pédagogiques:
- Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
- Modalités d'évaluation:
- Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
- Modalités techniques FOAD:
- Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.
Les points forts
- Nos prix sont nets de taxes Achatpublic.com est un organisme sans TVA. nos tarifs HT et TTC sont les mêmes.
- Formateurs issus du terrain Pour une pleine connaissance de vos problématiques métier
- Pédagogie reconnue 9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs
Parmi nos formateurs :
Philippe BEAUMONT
Dirigeant du cabinet de conseil en achats publics « Achat Territorial »
Expérience
-
Diplômé de Sciences-Po, il débute sa carrière dans le secteur privé avant de rejoindre le secteur public en tant que gestionnaire des marchés publics d’une commune de 20 000 habitants puis comme adjoint au chef de bureau « contentieux et montages complexes » au ministère de l'intérieur.
Il occupe ensuite le poste de chef du projet interministériel PLACE, à la Direction des Achats de l’Etat.
En 2018, il crée le cabinet de conseil Achat Territorial et accompagne au quotidien, en tant qu’AMO, les acheteurs publics dans la passation de leurs marchés publics. Parallèlement, il forme les entreprises et les administrations, notamment sur la dématérialisation des marchés.
Yasmina DELPORTE
Spécialiste des marchés publics et privés
Expérience
-
Spécialiste et experte des marchés publics et privés depuis plus de 20 ans, gérante de la société ASSIST-CONSEILS-IDF et consultante indépendante depuis 2007, votre formatrice propose aux entreprises, ses services et ses connaissances pour vous permettre de répondre aux marchés publics.
Pédagogue et pragmatique, elle rythme ses formations de façon a vous faire bénéficier de ses compétences et de son savoir-faire, pour vous permettre de remporter des marchés de manières efficaces et ainsi d’accroitre vos opportunités de croissance et de développement.
Formatrice également auprès des Acheteurs Publics, via la plateforme Achatpublic.com, elle intervient pour la mise en place des marchés dématérialisés au sein de leur structure.
Le fait d’intervenir aussi bien du côté des entreprises mais également du côté des acheteurs publics lui permet d’avoir un regard critique d’expert.
Michael PEREZ
B TO G SPRL
Formateur, Consultant
Expérience
-
Expert en marchés publics France et Belgique, Michael PEREZ apporte son expertise depuis plus de 10 ans auprès des administrations fédérales, collectivités territoriales et secteurs spéciaux. Il dispense également des formations et actions de conseil auprès des sociétés privées, de la PME jusqu’aux groupes internationaux. Il aussi orateur régulier dans plusieurs colloques marchés publics et rédacteur de nombres articles, notamment auprès d’AchatPublic.info.
Christelle PLUTON-DENNY
CEC Audit & Conseil
Consultante
Expérience
-
Dirigeante du cabinet de conseil CEC Audit & Conseil, la formatrice est Experte en développement des compétences Achats et Marchés Publics.
Diplômée d’un Master 1 en Commerce International et Européen, elle a occupé plusieurs fonctions dans le domaine des achats en tant qu’Acheteur Europe, Chef de Projets Achats, et Manager Achats.
Depuis une dizaine d’années, elle a acquis une nouvelle expertise dans le domaine des marchés publics.
Forte de cette expérience, elle exerce aujourd’hui son activité auprès des acheteurs publics et des entreprises privées, à travers l’animation de formations, de parcours certifiant, d’animation de tables rondes lors de conférences ; portant sur les différentes thématiques existantes au sein des marchés publics.
Elle accompagne également les acheteurs publics dans les différentes étapes d’une consultation (aide à la rédaction de DCE, analyse des offres, etc…), l’optimisation des processus achats, ainsi que les entreprises dans la préparation de leur réponse aux appels d’offres (DUME, mémoire technique, dématérialisation, mise en place de la RSE).
Virginie VOQUE
EXPERT-AO
Expert des métiers de l’achat public
Expérience
-
Dirigeante d’un cabinet d’Audit & Conseil, la formatrice y exerce en tant que Consultante Senior.
Depuis une dizaine d’années, elle a acquis une expertise dans le domaine des marchés publics.
Forte de cette expérience, elle exerce aujourd’hui son activité auprès des acheteurs publics et des entreprises privées, à travers l’animation de formations portant sur les différentes thématiques existantes au sein des marchés publics.
Elle accompagne également les acheteurs publics dans les différentes étapes d’une consultation (aide à la rédaction de DCE, analyse des offres, etc…), ainsi que les entreprises dans la préparation de leur réponse aux appels d’offres (mémoire technique, dématérialisation).
Elise CAPUCCIATI LAVIGNE
Formatrice spécialisée en Immobilier d'Entreprise | Performance & Efficience
Expérience
-
Après 18 années d'expérience dans le domaine commercial et de la relation client, notamment en tant que Business Developer, Directrice Commerciale et Marketing, et membre de comités de direction pour des PME et TPE dans divers secteurs, Elise Capucciati Lavigne, fondatrice et gérante de Diane Consulting, a orienté son expertise vers la formation spécialisée en immobilier d’entreprise et l’optimisation de la performance des organisations. Son objectif est de transmettre des connaissances pratiques et stratégiques à vos équipes pour les accompagner dans la gestion des défis complexes liés notamment à l’immobilier d’entreprise.
Animations :
Elle conçoit et anime des programmes sur mesure, adaptés aux besoins spécifiques de chaque organisation. Ses formations couvrent notamment :
• Décret tertiaire et performance énergétique et environnementale
• Projets immobiliers et flex office
• Rôle et obligations du responsable immobilier
• Certifications et labels (ex. : BREEAM Excellent)
• Piloter la conception de l’ouvrage dans une perspective qualité, coût, délai
• Mission et responsabilité d’un OPC lors des travaux
En combinant pédagogie et expertise métier, Elise accompagne vos équipes dans l’acquisition de compétences clés pour une gestion optimisée et durable de vos actifs immobiliers.
Tarifs
Promo -10.00%
Promotion d'été -10% - Sessions en virtuel Applicable sur toutes les sessions de 2025. Offre valable jusqu'au 31/08/2024.756,00 € HT / 756,00 € TTC
840,00 € HT / 840,00 € TTC
Promo -10.00%
Promotion d'été -10% - Sessions en présentiel Applicable sur toutes les sessions de 2025. Offre valable jusqu'au 31/08/2024.805,50 € HT / 805,50 € TTC
895,00 € HT / 895,00 € TTC
Tarif Session en classe virtuelle
Formation à distance en visioconférence840,00 € HT / 840,00 € TTC
Tarif Session en présentiel
Le tarif comprend : salle de formation équipée, pauses-café, restauration895,00 € HT / 895,00 € TTC
Lieux, dates
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap
Pour plus d'informations : nous contacter
Les autres formations
-
À distance
-
A distance (classe virtuelle)
Présentiel -
Paris
-
Service clients
- Envoyer un message
- 01 81 93 38 84
- S’inscrire