Méthode

Convaincre l'acheteur grâce au mémoire technique

Méthodes et outils pour rédiger un mémoire technique

Nouveau programme !

APE04

1 jour

7 heures

1 000 €ht

Objectifs de la formation

Lister les critères essentiels d’un mémoire technique de qualité
Structurer son mémoire technique
Se démarquer commercialement dans une réponse d’appel d’offre
Acquérir des réflexes sur l’élaboration d’un mémoire technique

Programme

Convaincre l'acheteur grâce au mémoire technique

Méthodes et outils pour rédiger un mémoire technique

1 jour 7 heures

télécharger le programme

Afin de convaincre l’acheteur et conquérir de nouveaux marchés, il est important d’élaborer un mémoire technique performant. Il représente le cœur du réacteur de la réponse à l’appel d’offre. Sa structuration, la richesse et la pertinence de son contenu, la corrélation entre ce dernier et les critères de sélection sont les clés du succès de la réponse à l’appel d’offre.

Cette formation permettra aux stagiaires de structurer leurs mémoires techniques et de se démarquer commercialement dans une réponse à un appel d’offre.

Effectuer un rappel sur les marchés publics
- Appréhender le dossier de consultation des entreprises (DCE)
- Repérer les documents et informations permettant d’adapter son mémoire technique
- Identifier les critères de sélection des offres
- Lister les documents attendus par l’acheteur
- Déterminer les éléments constitutifs de la réponse d’appel d’offre
- Présenter des documents publics : DC1, DC2, DC3, ATTRI1, …
- Comprendre la notion de Document Unique de Marché Européen (DUME)
- Analyser des documents privés : moyens, références, mémoire technique
Structurer le mémoire technique
- Identifier les éléments composant un mémoire technique : sommaire, introduction, présentation de l’entreprise et mise en valeur de la compréhension du besoin, partie technique
- Indiquer les moyens humains et matériels
- Désigner les certifications, labels et normes
- Assimiler le process général et la méthodologie
- Inclure les dispositions sécuritaires et environnementales
- Intégrer la Responsabilité Sociétale de l’Entreprise (RSE) dans le mémoire technique : notions, questionnaire Ecovadis
- Déterminer un planning et des délais
- Ajouter des options, variantes, prestations supplémentaires éventuelles
- [Atelier pratique : Lecture et analyse en groupe de mémoire technique permettant à chaque participant de pratiquer la refonte ou la création de son mémoire technique]
Disposer des conseils méthodologiques
- Assimiler les règles de base pour élaborer un mémoire technique
- Préconiser une mise en forme et valeur du document
- Se démarquer en personnalisant son mémoire technique
- [Atelier pratique] : constitution d’une fiche méthodologique en plénière avec l’appui du formateur et apport de conseils personnalisés
Evaluation des acquis

Animée par

Philippe BEAUMONT
Yasmina DELPORTE
Michael PEREZ B TO G SPRL
Christelle PLUTON-DENNY CEC Audit & Conseil
Virginie VOQUE EXPERT-AO
Yves FITOUSSI

Philippe BEAUMONT

Dirigeant du cabinet de conseil en achats publics « Achat Territorial »
Diplômé de Sciences-Po, il débute sa carrière dans le secteur privé avant de rejoindre le secteur public en tant que gestionnaire des marchés publics d’une commune de 20 000 habitants puis comme adjoint au chef de bureau « contentieux et montages complexes » au ministère de l'intérieur. Il occupe ensuite le poste de chef du projet interministériel PLACE, à la Direction des Achats de l’Etat. En 2018, il crée le cabinet de conseil Achat Territorial et accompagne au quotidien, en tant qu’AMO, les acheteurs publics dans la passation de leurs marchés publics. Parallèlement, il forme les entreprises et les administrations, notamment sur la dématérialisation des marchés.
SES ANIMATIONS :

Répondre à un marché public dématérialisé, Augmentez vos chances de remporter un marché public en optimisant votre réponse Convaincre l'acheteur grâce au mémoire technique, Méthodes et outils pour rédiger un mémoire technique

Yasmina DELPORTE

Spécialiste des marchés publics et privés
Spécialiste et experte des marchés publics et privés depuis plus de 20 ans, gérante de la société ASSIST-CONSEILS-IDF et consultante indépendante depuis 2007, votre formatrice propose aux entreprises, ses services et ses connaissances pour vous permettre de répondre aux marchés publics. Pédagogue et pragmatique, elle rythme ses formations de façon a vous faire bénéficier de ses compétences et de son savoir-faire, pour vous permettre de remporter des marchés de manières efficaces et ainsi d’accroitre vos opportunités de croissance et de développement. Formatrice également auprès des Acheteurs Publics, via la plateforme Achatpublic.com, elle intervient pour la mise en place des marchés dématérialisés au sein de leur structure. Le fait d’intervenir aussi bien du côté des entreprises mais également du côté des acheteurs publics lui permet d’avoir un regard critique d’expert.
SES ANIMATIONS :

Répondre à un marché public dématérialisé, Augmentez vos chances de remporter un marché public en optimisant votre réponse Optimisez vos réponses grâce à votre politique RSE , Cerner les enjeux du développement durable, composer son plan d’action et se démarquer de ses concurrents Optimisez votre réponse à un marché public grâce au DUME, Appréhender la réponse électronique avec un DUME Convaincre l'acheteur grâce au mémoire technique, Méthodes et outils pour rédiger un mémoire technique

Michael PEREZ

B TO G SPRL

Formateur, Consultant
Expert en marchés publics France et Belgique, Michael PEREZ apporte son expertise depuis plus de 10 ans auprès des administrations fédérales, collectivités territoriales et secteurs spéciaux. Il dispense également des formations et actions de conseil auprès des sociétés privées, de la PME jusqu’aux groupes internationaux. Il aussi orateur régulier dans plusieurs colloques marchés publics et rédacteur de nombres articles, notamment auprès d’AchatPublic.info.
SES ANIMATIONS :

Savoir prospecter les marchés publics, Accélérer votre développement commercial dans les marchés publics Répondre à un marché public dématérialisé, Augmentez vos chances de remporter un marché public en optimisant votre réponse Le sourcing : une opportunité pour les entreprises, Se faire connaître des acheteurs publics Convaincre l'acheteur grâce au mémoire technique, Méthodes et outils pour rédiger un mémoire technique

Christelle PLUTON-DENNY

CEC Audit & Conseil

Consultante
Dirigeante du cabinet de conseil CEC Audit & Conseil, la formatrice est Experte en développement des compétences Achats et Marchés Publics. Diplômée d’un Master 1 en Commerce International et Européen, elle a occupé plusieurs fonctions dans le domaine des achats en tant qu’Acheteur Europe, Chef de Projets Achats, et Manager Achats. Depuis une dizaine d’années, elle a acquis une nouvelle expertise dans le domaine des marchés publics. Forte de cette expérience, elle exerce aujourd’hui son activité auprès des acheteurs publics et des entreprises privées, à travers l’animation de formations, de parcours certifiant, d’animation de tables rondes lors de conférences ; portant sur les différentes thématiques existantes au sein des marchés publics. Elle accompagne également les acheteurs publics dans les différentes étapes d’une consultation (aide à la rédaction de DCE, analyse des offres, etc…), l’optimisation des processus achats, ainsi que les entreprises dans la préparation de leur réponse aux appels d’offres (DUME, mémoire technique, dématérialisation, mise en place de la RSE).
SES ANIMATIONS :

Optimisez vos réponses grâce à votre politique RSE , Cerner les enjeux du développement durable, composer son plan d’action et se démarquer de ses concurrents Suivre et exécuter un marché, Gérer efficacement le suivi d'exécution d'un marché public Engager la négociation auprès d’un acheteur public, Se donner les moyens de remporter un contrat grâce à la négociation Optimisez votre réponse à un marché public grâce au DUME, Appréhender la réponse électronique avec un DUME Convaincre l'acheteur grâce au mémoire technique, Méthodes et outils pour rédiger un mémoire technique

Virginie VOQUE

EXPERT-AO

Expert des métiers de l’achat public
Dirigeante d’un cabinet d’Audit & Conseil, la formatrice y exerce en tant que Consultante Senior. Depuis une dizaine d’années, elle a acquis une expertise dans le domaine des marchés publics. Forte de cette expérience, elle exerce aujourd’hui son activité auprès des acheteurs publics et des entreprises privées, à travers l’animation de formations portant sur les différentes thématiques existantes au sein des marchés publics. Elle accompagne également les acheteurs publics dans les différentes étapes d’une consultation (aide à la rédaction de DCE, analyse des offres, etc…), ainsi que les entreprises dans la préparation de leur réponse aux appels d’offres (mémoire technique, dématérialisation).
SES ANIMATIONS :

Répondre à un marché public dématérialisé, Augmentez vos chances de remporter un marché public en optimisant votre réponse Dématérialiser ses factures sous Chorus Pro, Appréhender la facturation électronique pour les entreprises Convaincre l'acheteur grâce au mémoire technique, Méthodes et outils pour rédiger un mémoire technique

Yves FITOUSSI

Formateur en marchés publics
Après avoir occupé des postes à responsabilité au sein de la direction des marchés du groupe SNCF, j’interviens comme consultant dans le domaine de la commande publique auprès d’acheteurs d’établissements publics et de PME. Je mets à profit plus de 15 ans d’expérience professionnelle sur les aspects juridiques et réglementaires du Code des Marchés Publics, sur la gestion au quotidien des appels d'offres, sur les réponses à des consultations et le suivi des marchés.
SES ANIMATIONS :

Convaincre l'acheteur grâce au mémoire technique, Méthodes et outils pour rédiger un mémoire technique

Publics concernés

La formation s’adresse à toute personne du secteur privé en charge de la rédaction des mémoires techniques dans le cadre de la réponse à un appel d’offres public (dirigeants, commerciaux, etc.)
Secteur privé

Nos stagiaires recommandent cette formation (au cours des 6 derniers mois) :

9/10

★★★★★

29 Avis

Critères d'admission

Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

Une connaissance de base de l’environnement des marchés publics est un plus

Certifications et Agréments

Qualiopi

« Qualiopi » est la nouvelle certification qualité des prestataires d’actions de formation. Elle atteste du sérieux, de la qualité et de la conformité de notre organisme et permet de bénéficier des fonds publics pour le financement de vos actions de formation.

Prochaine(s) session(s)

Paris

14/12/2022 Session garantie

12/01/2023

13/03/2023 Session garantie

06/04/2023

05/07/2023

30/08/2023

11/10/2023

13/12/2023 Session garantie
Découvrez toutes nos formations à Paris
A distance

08/02/2023

29/03/2023

23/05/2023 Session garantie

14/06/2023 Session garantie

20/09/2023 Session garantie

07/11/2023
Découvrez toutes nos formations à A distance
Lyon

05/04/2023

10/07/2023

14/09/2023
Découvrez toutes nos formations à Lyon
Marseille

12/04/2023
Découvrez toutes nos formations à Marseille
Lille

09/05/2023
Découvrez toutes nos formations à Lille
Montpellier

19/05/2023
Découvrez toutes nos formations à Montpellier

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations

	(exonéré de taxe)	1 000,00 €HT / 1 000,00 € TTC

(exonéré de taxe)

1 000,00 €HT / 1 000,00 € TTC

Programme disponible en intra

contactez-nous

Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques
- Modalités pédagogiques:
- Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
- Modalités d'évaluation:
- Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
- Modalités techniques FOAD:
- Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour plus d'informations : nous contacter.