Construire et piloter efficacement le bilan promoteur
Le bilan promoteur est un outil clé dans une opération de promotion immobilière. Il permet d'évaluer, avec précision, la viabilité économique d'un projet grâce à une analyse complète des coûts, les recettes et la marge attendue. Plus qu'un simple tableau financier, c'est un véritable outil de pilotage qui accompagne le projet de sa conception à sa livraison, permettant d'anticiper les risques et de sécuriser la rentabilité de l'opération.
Face aux enjeux financiers croissants et à la complexité des montages immobiliers, maîtriser le bilan promoteur est devenu indispensable pour tous les acteurs de la promotion. Cette formation offre un cadre complet et opérationnel pour comprendre la structure du bilan, analyser ses composantes, identifier les leviers d'optimisation et piloter efficacement les arbitrages tout au long du projet. Grâce à une approche concrète basée sur des cas réels et des outils directement réutilisables, vous développez les compétences nécessaires pour sécuriser vos marges et prendre les bonnes décisions au bon moment.
Construire et piloter efficacement le bilan promoteur
Construire et piloter efficacement le bilan promoteur
Construire et piloter efficacement le bilan promoteur
Cerner les enjeux économiques, le rôle des parties impliquées et les indicateurs clés du bilan promoteur
Analyser la structure, les méthodes de calculs et les ratios du bilan promoteur prévisionnel
Piloter les ajustements et le suivi du bilan promoteur face aux aléas du projet
Évaluer les écarts entre bilan prévisionnel et comptable en proposant des actions correctives
Pour qui ?
Promoteurs immobiliers; Directeurs immobiliers; Responsables du développement immobilier; Chefs de projets en promotion immobilière ; Responsables de projets immobiliers; Maîtres d’ouvrage et maîtres d’œuvre ; Chargés d’études en urbanisme et aménagement ; Responsables financiers ou juridiques liés à la promotion immobilière
Promotion immobilière ; Cabinets de conseils en immobilier ; Sociétés d'investissement immobilier ; Collectivités territoriales et établissements publics liés à l'aménagement
Prérequis de la formation
Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.
Cadrer et comprendre les enjeux du bilan promoteur
Cerner les enjeux du bilan promoteur dans un contexte économique tendu et un secteur en mutation
Appréhender le bilan financier dans le processus global d’une opération immobilière
Identifier les parties internes et externes impliquées dans le bilan promoteur et préciser leurs attentes et responsabilités
Repérer les indicateurs clés à surveiller pour assurer la viabilité économique du projet.
Cas pratique
Cas fil rouge : identifier les enjeux financiers clés du projet.
Lire et construire le bilan promoteur prévisionnel
Décrire la structure type d'un bilan prévisionnel en détaillant ses composantes principales
Identifier les différences VEFA / CPI et leurs impacts sur la structure du bilan
Analyser la décomposition des principaux postes de dépenses et de recettes
Appliquer les méthodes de calcul et mobiliser les ratios prudentiels pour évaluer la viabilité du projet
Élaborer un plan de trésorerie prévisionnel cohérent en intégrant les flux d'encaissement et de décaissement tout au long du cycle de l'opération
Cas pratique
Cas fil rouge : compléter un bilan prévisionnel du projet à partir de données fournies : calculer le prix de vente, la charge foncière admissible et le plan de trésorerie.
Piloter et ajuster le bilan en cours d’opération
Piloter le bilan promoteur lors des différentes étapes clés du projet
Identifier et traiter les aléas impactant la rentabilité du projet
Arbitrer les options stratégiques en sécurisant la marge et l'équilibre coût-délai-qualité
Piloter en temps réel les coûts, recettes et marges grâce à des outils performants
Cas pratique
Cas fil rouge: à partir d’un aléa (hausse coûts travaux, retard PC ou dérive marché), proposer 3 leviers d'ajustement et en mesurer l’impact.
Contrôler et sécuriser l’atterrissage du bilan
Réaliser le rapprochement comptable entre le bilan prévisionnel et les données réelles issues de la comptabilité: écarts Excel / comptabilité
Anticiper les écarts potentiels en cours d'opération et justifier les différences constatées
Mettre en œuvre des outils et bonnes pratiques de suivi comptable
Piloter efficacement les dernières étapes administratives et financières dans la clôture du bilan
Cas pratique
Cas fil rouge: comparer le bilan prévisionnel initial avec les données comptables, identifier les 3 écarts majeurs et qualifier leur nature et proposer des actions correctives justifiées.
Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques
Modalités pédagogiques:
Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
Modalités d'évaluation:
Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
Modalités techniques FOAD:
Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.
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Formateurs issus du terrainPour une pleine connaissance de vos problématiques métier
Pédagogie reconnue9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs
Parmi nos formateurs :
DAVID BRAMIFormateur
Expérience
Fort de plus de 20 ans d'expérience dans le secteur de l'immobilier et particulièrement en promotion immobilière, j'ai occupé des postes de direction au sein de grands groupes reconnus du secteur ainsi qu'au sein d'une foncière. Mon double cursus juridique et financier, complété par un mastère spécialisé en "Immobilier et Bâtiment Durables, Transitions Carbone et Numérique" obtenu à l'École nationale des ponts et chaussées en 2024, me permet d'intervenir sur des sujets variés : montage et pilotage d'opérations immobilières tertiaires, VEFA, financement et investissement, stratégies des foncières, transition durable et RSE. Membre de la RICS et enseignant depuis plus de 10 ans dans plusieurs établissements prestigieux, j'anime régulièrement des formations en entreprise auprès d'acteurs majeurs du secteur financier et immobilier. Mon expertise pédagogique a été reconnue par l'obtention de deux prix pédagogiques.
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