Négociation complexe : Atelier immersif pour acheteurs et entreprises
La négociation dans les marchés publics représente un enjeu complexe et stratégique, tant pour les acheteurs publics que pour les entreprises soumissionnaires. Chacune des parties doit concilier des objectifs souvent contradictoires tout en faisant face à des contraintes budgétaires et techniques, et en respectant les exigences des procédures du code de la commande publique. Alors, s’inscrire dans une négociation gagnant gagnant devient un atout indispensable pour parvenir à des accords efficaces.
Cette formation réunit acheteurs publics et entreprises soumissionnaires dans un même espace d'apprentissage. Ce cadre permet de mieux comprendre les attentes et les dynamiques de chaque partie, favorisant ainsi une coopération plus harmonieuse et une négociation plus fluide.
Au cœur de ce programme, vous serez plongés dans des simulations immersives de négociation. Vous apprendrez à gérer les conflits et maîtriser le stress afin de transformer chaque négociation en une véritable opportunité.
Transformez vos négociations en véritables partenariats stratégiques !
Négociation complexe : Atelier immersif pour acheteurs et entreprises
Négociation complexe : Atelier immersif pour acheteurs et entreprises
Négociation complexe : Atelier immersif pour acheteurs et entreprises
Référence
APA48
Durée
1 jour - 7 heures
Lieux et Dates
[{"tarifEvenementId":"60409","label":"Tarif Session en pr\u00e9sentiel","marketing_label":"Le tarif comprend : salle de formation \u00e9quip\u00e9e, pauses-caf\u00e9, restauration","tarif":"790","tarifTTC":"790","discount_value":"0.00","tarifNoDiscount":null,"tarifNoDiscountTTC":null,"type":"classic","category":"tarif_general","vat":"0","evenement_id":"17545","is_tarif_presentiel":"1","is_tarif_virtuel":"0","date_debut":"2026-12-04 00:00:00","date_fin":"2026-12-04 00:00:00","is_virtual_city":"0","dom_tom":"0","operationId":null,"ville_description_id":"3254"}]
A PARTIR DE790 €
TTC
Référence
APA48
Cette formation peut être organisée en intra entreprise (dans vos locaux ou à distance)
Décrypter les différentes techniques de la négociation dans le cadre des marchés publics
Appréhender la technique de la reformulation
Quelles sont les leviers de la technique du compromis
Intégrer les points clés de la technique des contre-propositions
Faire le point sur la technique BATNA (Meilleure alternative à un accord négocié)
Atelier
les stagiaires partagent et analysent leurs négociations passées et identifient les enjeux, postures et stratégies appliquées
Explorer les techniques de gestion de stress et gestion des conflits lors d’une négociation complexe
Quelles sont les sources de stress lors d’une négociation complexe
Gérer le stress dans un contexte de négociation
Apprendre à négocier sous contrainte de temps
Négocier avec des informations limitées : comment pallier les informations manquantes
Identifier les sources de conflits
Appréhender les techniques de reformulation pour désamorcer le conflit
Atelier
Un cas fil rouge est présenté par le formateur, les stagiaires identifient les facteurs de stress et proposent des stratégies pour une gestion optimale de la négociation
Atelier
les participants proposent des solutions pour désamorcer la situation conflictuelle du cas fil rouge
S’approprier les outils analytiques de la négociation
Présenter les outils permettant de bien préparer la négociation : matrice SWOT, analyse force et faiblisse
Appliquer des grilles de négociation
Mettre en place des outils de suivi post-négociation
Exercice
élaboration d’une matrice SWOT : les stagiaires identifient les forces, faiblesses, opportunités et menaces de la négociation du cas fil rouge
Travail de groupe
exploitation des résultats de la matrice SWOT pour construire une stratégie de négociation adaptée à la situation
Atelier pratique : Simulation immersive de négociation complexe
Constituer son équipe de négociation
Analyser les objectifs, contraintes et leviers de la négociation
Mener une négociation stratégique pour parvenir à un accord
Maîtriser les dynamiques complexes des échanges
Focus sur les stratégies employées pour réussir la négociation
Mise en situation
Plongés dans leurs rôles d'acheteurs publics et de soumissionnaires, les participants, divisés en deux équipes, devront gérer des objectifs divergents et des contraintes spécifiques, tout en menant une simulation de négociation concrète
Débriefing en plénière par le formateur
Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques
1. Modalités pédagogiques
Présentiel et Classe virtuelle (Synchrone) :
Alternance d'apports théoriques, d'échanges interactifs et de mises en pratique opérationnelles (études de cas, exercices guidés, simulations et jeux de rôle).
E-learning (Asynchrone) :
Parcours d'apprentissage en autonomie guidée, structuré en modules courts.
Mise à disposition de ressources multimédias (vidéos, fiches de synthèse, quiz).
Blended learning :
Parcours personnalisé combinant plusieurs modalités (présentiel, classe virtuelle et modules e-learning) afin d'optimiser l'ancrage mémoriel et la pratique.
Accessibilité et PSH :
Adaptation des modalités pédagogiques et des formats de supports aux personnes en situation de handicap (PSH) après analyse des besoins spécifiques.
2. Modalités d'évaluation et traçabilité des acquis
Avant la formation :
Analyse des besoins et auto-évaluation du niveau initial afin d'adapter le parcours.
Pendant la formation :
Évaluation continue des acquis (exercices, quiz, mises en situation pratique, retours d'expériences).
En fin de formation :
Évaluation des acquis (QCM, quiz, cas pratique, épreuve ou soutenance adaptée selon la typologie du parcours) permettant de mesurer l'atteinte des objectifs pédagogiques.
Évaluation à chaud (questionnaire de satisfaction).
Documents et preuves remis à l'issue du parcours :
Formation courte (1 à 4 jours) : Attestation individuelle de fin de formation précisant les objectifs, la durée effectuée et la réalisation de l’évaluation des acquis
Cycle / Parcours modulaire : Attestation individuelle de formation délivrée à la validation de chaque module suivi.
Cursus non certifiant : Attestation de fin de cursus délivré sous réserve de satisfaction aux critères de validation de l'examen final ou de la soutenance.
Après la formation :
Évaluation à froid (J+90 à J+180) pour mesurer le transfert des compétences et la mise en application effective en situation professionnelle.
3. Modalités techniques, encadrement et assistance – Formation à distance (FOAD)
Plateformes et accès :
Classe virtuelle : Accès sécurisé via Microsoft Teams à partir d'un lien de connexion transmis par e-mail.
E-learning : Accès nominatif et sécurisé à la plateforme LMS 360Learning (durée d'accès définie selon le parcours).
Équipement et prérequis techniques :
Ordinateur (PC ou Mac) disposant d'un navigateur récent, d'une connexion Internet haut débit (ADSL ou fibre), de haut-parleurs/casque audio et d'un micro (webcam vivement recommandée pour les sessions synchrones).
Encadrement et accompagnement pédagogique (FOAD) :
Référent pédagogique de la session : L'équipe pédagogique sous la responsabilité du Responsable pédagogique
Modalités d'échange :
Posez vos questions pédagogiques directement sur le forum de la plateforme.
Délais de prise en compte : sous 48 h ouvrées.
Assistance technique et administrative :
Un service d'assistance dédié accompagne les apprenants en cas d'incidents techniques ou de questions d'accès.
Disponibilité : Du lundi au vendredi, de 9 h à 17 h.
Téléphone : 01 70 72 25 81
E-mail : logistiqueformations@infopro-digital.com
Délais de prise en compte : Prise en charge initiale des demandes sous 48 h maxi.
Les points forts
Nos prix sont nets de taxesAchatpublic.com est un organisme sans TVA. nos tarifs HT et TTC sont les mêmes.
Formateurs issus du terrainPour une pleine connaissance de vos problématiques métier
Pédagogie reconnue9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs
Parmi nos formateurs :
Nabila CHERAIRCoach en conduite du changement individuel ou collectif
Expérience
Formatrice, facilitatrice, coach en conduite du changement individuel ou collectif (transition professionnelle) et ex-directrice mutualisée des achats et de la commande publique. Elle intervient pour la formation et organise des ateliers de co-développement en collectivités et en entreprises.
/
