Le sourcing : une opportunité pour les entreprises

Se faire connaître des acheteurs publics

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Le sourcing : une opportunité pour les entreprises

Le sourcing : une opportunité pour les entreprises

Le sourcing : une opportunité pour les entreprises
Le sourcing : une opportunité pour les entreprises
Référence
APE10
Durée
1 jour - 7 heures
Lieux et Dates
[{"tarifEvenementId":"34834","label":"Tarif Session en classe virtuelle","marketing_label":"Formation \u00e0 distance en visioconf\u00e9rence","tarif":"1000","tarifTTC":"1000.000","discount_value":"0.00","tarifNoDiscount":null,"tarifNoDiscountTTC":null,"type":"classic","category":"tarif_general","evenement_id":"11644","is_tarif_presentiel":"0","is_tarif_virtuel":"1","date_debut":"2024-06-24 00:00:00","date_fin":"2024-06-24 00:00:00","ville_description_id":"3421","is_virtual_city":"1","dom_tom":"0","operationId":null},{"tarifEvenementId":"34829","label":"Tarif Session en pr\u00e9sentiel","marketing_label":"Le tarif comprend : salle de formation \u00e9quip\u00e9e, pauses-caf\u00e9, restauration","tarif":"1065","tarifTTC":"1065.000","discount_value":"0.00","tarifNoDiscount":null,"tarifNoDiscountTTC":null,"type":"classic","category":"tarif_general","evenement_id":"11644","is_tarif_presentiel":"1","is_tarif_virtuel":"0","date_debut":"2024-11-07 00:00:00","date_fin":"2024-11-07 00:00:00","ville_description_id":"3339","is_virtual_city":"0","dom_tom":"0","operationId":null}]
A PARTIR DE 1 000 € HT
Référence
APE10
Cette formation peut être organisée en intra entreprise (dans vos locaux ou à distance)
Référence
APE10

Cette thématique vous intéresse ? Notre équipe pédagogique peut vous proposer une formation sur mesure adaptée à vos besoins spécifiques.

Objectifs

  • Appréhender les opportunités et les enjeux du sourcing pour un acheteur

  • Analyser son positionnement par rapport à la démarche sourcing de l’acheteur

  • Découvrir les moyens de se rendre visible auprès des acteurs publics et comprendre les nouveaux outils utilisés par l’acheteur

  • Construire son plan de réponse à la consultation

Pour qui ?

La formation s'adresse aux entreprises qui souhaitent comprendre le sourcing dans les marchés publics et se faire connaître des acheteurs publics

Secteur privé

Prérequis de la formation

Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Programme de la formation

Télécharger le programme
  • Exercice

    Quiz introductif

    • « La sphère publique : acteurs, règlementation »

  • Appréhender les opportunités et les enjeux du sourcing pour un acheteur

    • Cerner les enjeux du sourcing côté acheteurs : Améliorer sa connaissance d’un secteur et de la concurrence, améliorer ses pratiques d’achat

    • Repérer les enjeux côté entreprises : se faire connaître commercialement auprès des acheteurs publics, présenter ses produits/prestations, assurer une relation client en amont de l’achat

    • Consécration du sourcing par la jurisprudence et les textes

    • Comprendre les objectifs de l’acheteur les difficultés qui peuvent être rencontrées

  • Tour de table

    Brainstorming en groupe sur les enjeux du sourcing pour l’acheteur

  • Analyser son positionnement par rapport à la démarche de sourcing de l’acheteur

    • Identifier les bonnes personnes au sein d’une collectivité et les modes de prise de décision : quels sont les enjeux de son interlocuteur et les obligations de l’acheteur

    • Les règles du jeu dans une démarche de sourcing : jusqu’où peut-on aller et comment adapter sa démarche commerciale

    • Comment échanger avec l’acheteur selon les types de procédures qu’il utilise : les marchés inférieurs à 40 000 €, les procédures adaptées, les procédures formalisées

  • Cas pratique

    Selon des exemples données en séance, les participants sont amenés à déterminer les façons de prendre contact avec les acheteurs

  • Découvrir les nouveaux outils utilisés par l’acheteur

    • Le référencement sur des plateformes : achatpublic.com

    • Mise en place de réunions d’information / Speed dating

    • Effectuer une demande d’information

  • Cas pratique

    Les participants auront accès à des plateformes de marchés et doivent s’identifier, déterminer les mots clés à inscrire et comment se faire référencer

  • Evaluation d’acquis de fin de formation par QCM

  • Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques

    • Modalités pédagogiques:
    • Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
    • Modalités d'évaluation:
    • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
    • Modalités techniques FOAD:
    • Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.

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Les points forts

  • Nos prix sont nets de taxes Achatpublic.com est un organisme sans TVA. nos tarifs HT et TTC sont les mêmes.
  • Formateurs issus du terrain Pour une pleine connaissance de vos problématiques métier
  • Pédagogie reconnue 9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs

Parmi nos formateurs :

Michael PEREZ
Michael PEREZ B TO G SPRL Formateur, Consultant
Expérience
    Expert en marchés publics France et Belgique, Michael PEREZ apporte son expertise depuis plus de 10 ans auprès des administrations fédérales, collectivités territoriales et secteurs spéciaux. Il dispense également des formations et actions de conseil auprès des sociétés privées, de la PME jusqu’aux groupes internationaux. Il aussi orateur régulier dans plusieurs colloques marchés publics et rédacteur de nombres articles, notamment auprès d’AchatPublic.info.

Tarifs

Tarif Session en classe virtuelle

Formation à distance en visioconférence

1 000,00 € HT / 1 000,00 € TTC

Tarif Session en présentiel

Le tarif comprend : salle de formation équipée, pauses-café, restauration

1 065,00 € HT / 1 065,00 € TTC

Lieux, dates

Paris Le 24/06/2024 24/06/2024 -
A distance Le 24/06/2024 24/06/2024 -
Paris Le 07/11/2024 07/11/2024 -
A distance Le 07/11/2024 07/11/2024 -
Paris Le 02/12/2024 02/12/2024 -
A distance Le 02/12/2024 02/12/2024 -

Agréments et financement

  • Au titre de la catégorie d'action suivante : ACTIONS DE FORMATION | « Qualiopi » est la nouvelle certification qualité des prestataires d’actions de formation. Elle atteste du sérieux, de la qualité et de la conformité de notre organisme et permet de bénéficier des fonds publics pour le financement de vos actions de formation.
    Au titre de la catégorie d'action suivante : ACTIONS DE FORMATION

Accessibilité

handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap

Pour plus d'informations : nous contacter

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