Le sourcing : une opportunité pour les entreprises
Le sourcing : une opportunité pour les entreprises
Le sourcing : une opportunité pour les entreprises
Référence
APE10
Durée
1 jour - 7 heures
Lieux et Dates
[{"tarifEvenementId":"45804","label":"Tarif Session en classe virtuelle","marketing_label":"Formation \u00e0 distance en visioconf\u00e9rence","tarif":"895","tarifTTC":"1074","discount_value":"0.00","tarifNoDiscount":null,"tarifNoDiscountTTC":null,"type":"classic","category":"tarif_general","evenement_id":"13864","is_tarif_presentiel":"0","is_tarif_virtuel":"1","date_debut":"2025-12-01 00:00:00","date_fin":"2025-12-01 00:00:00","is_virtual_city":"1","dom_tom":"0","operationId":null,"ville_description_id":"2838"},{"tarifEvenementId":"45799","label":"Tarif Session en pr\u00e9sentiel","marketing_label":"Le tarif comprend : salle de formation \u00e9quip\u00e9e, pauses-caf\u00e9, restauration","tarif":"960","tarifTTC":"1152","discount_value":"0.00","tarifNoDiscount":null,"tarifNoDiscountTTC":null,"type":"classic","category":"tarif_general","evenement_id":"13864","is_tarif_presentiel":"1","is_tarif_virtuel":"0","date_debut":"2025-12-01 00:00:00","date_fin":"2025-12-01 00:00:00","is_virtual_city":"0","dom_tom":"0","operationId":null,"ville_description_id":"1416"}]
A PARTIR DE895 € HT
Référence
APE10
Cette formation peut être organisée en intra entreprise (dans vos locaux ou à distance)
Appréhender les opportunités et les enjeux du sourcing pour un acheteur
Analyser son positionnement par rapport à la démarche sourcing de l’acheteur
Découvrir les moyens de se rendre visible auprès des acteurs publics et comprendre les nouveaux outils utilisés par l’acheteur
Construire son plan de réponse à la consultation
Pour qui ?
La formation s'adresse aux entreprises qui souhaitent comprendre le sourcing dans les marchés publics et se faire connaître des acheteurs publics
Secteur privé
Prérequis de la formation
Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.
Appréhender les opportunités et les enjeux du sourcing pour un acheteur
Cerner les enjeux du sourcing côté acheteurs : Améliorer sa connaissance d’un secteur et de la concurrence, améliorer ses pratiques d’achat
Repérer les enjeux côté entreprises : se faire connaître commercialement auprès des acheteurs publics, présenter ses produits/prestations, assurer une relation client en amont de l’achat
Consécration du sourcing par la jurisprudence et les textes
Comprendre les objectifs de l’acheteur les difficultés qui peuvent être rencontrées
Tour de table
Brainstorming en groupe sur les enjeux du sourcing pour l’acheteur
Analyser son positionnement par rapport à la démarche de sourcing de l’acheteur
Identifier les bonnes personnes au sein d’une collectivité et les modes de prise de décision : quels sont les enjeux de son interlocuteur et les obligations de l’acheteur
Les règles du jeu dans une démarche de sourcing : jusqu’où peut-on aller et comment adapter sa démarche commerciale
Comment échanger avec l’acheteur selon les types de procédures qu’il utilise : les marchés inférieurs à 40 000 €, les procédures adaptées, les procédures formalisées
Cas pratique
Selon des exemples données en séance, les participants sont amenés à déterminer les façons de prendre contact avec les acheteurs
Découvrir les nouveaux outils utilisés par l’acheteur
Le référencement sur des plateformes : achatpublic.com
Mise en place de réunions d’information / Speed dating
Effectuer une demande d’information
Cas pratique
Les participants auront accès à des plateformes de marchés et doivent s’identifier, déterminer les mots clés à inscrire et comment se faire référencer
Evaluation d’acquis de fin de formation par QCM
Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques
Modalités pédagogiques:
Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
Modalités d'évaluation:
Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
Modalités techniques FOAD:
Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.
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Pédagogie reconnue9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs
Parmi nos formateurs :
Michael PEREZB TO G SPRLFormateur, Consultant
Expérience
Expert en marchés publics France et Belgique, Michael PEREZ apporte son expertise depuis plus de 10 ans auprès des administrations fédérales, collectivités territoriales et secteurs spéciaux. Il dispense également des formations et actions de conseil auprès des sociétés privées, de la PME jusqu’aux groupes internationaux. Il aussi orateur régulier dans plusieurs colloques marchés publics et rédacteur de nombres articles, notamment auprès d’AchatPublic.info.
