Marketing / Commercial

LE GRAND FORUM DE L’ASSURANCE

Objectif Performance commerciale

23 mai 2023

1 jour

Un événement conçu pour répondre à vos enjeux métiers

  • Vous êtes une compagnie d’assurance, une mutuelle, une institution de prévoyance, une société de bancassurance, de réassurance, d'assistance, un cabinet de courtage ? Cet événement est fait pour vous. Rencontrez vos pairs et confrontez vos points de vue pour façonner l’avenir du secteur.

  • Vous êtes une société de conseil, un éditeur de logiciels, un prestataire informatique ou une organisation professionnelle ? Rencontrez les grands dirigeants du secteur de l’assurance et présentez leur votre expertise.

Programme

LE GRAND FORUM DE L’ASSURANCE

Objectif Performance commerciale

23 mai 2023 - Stade Jean Bouin, Porte A , Paris / 1 jour

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Journée animée par : La rédaction de L’Argus de l’assurance

tout dépliertout replier
  • ACCUEIL DES PARTICIPANTS 8h45
  • COUP D’ENVOI – Mener son équipe vers la victoire : les tips d’un champion de France et dirigeant d’entreprise 9h30

    • Thomas LOMBARD

      Thomas LOMBARD STADE FRANCAIS PARIS

    • Thomas LOMBARD

      STADE FRANCAIS PARIS

      Ancien rugbyman international, Directeur général

    • Ancien joueur de rugby, 4 fois champion de France et auréolé de 12 sélections dans l'équipe nationale, Thomas Lombard a été nommé en 2019 directeur général de son ancien club, le Stade Français Paris, actuellement 3ème du Top 14.
  • PLAN DE JEU - Distribution directe, intermédiation, digital, international : l’ubiquité comme seule combinaison gagnante ? 10h00

    • Multi-produits, multi-partenaires : quand les assureurs jouent la carte de l’ouverture
    • Quelles stratégies pour servir son ADN et ses ambitions ?
    • Une bascule de pouvoir entre producteurs et distributeurs ?
    • Robert ANGEVIN

      Robert ANGEVIN SOPRA STERIA

    • Thomas CHARDONNEL

      Thomas CHARDONNEL CNP ASSURANCES

    • Paolo RIBOTTA

      Paolo RIBOTTA ZURICH FRANCE

    • Jérémy SEBAG

      Jérémy SEBAG SPVIE ASSURANCES

    • Robert ANGEVIN

      SOPRA STERIA

      Directeur du Développement Assurance et Protection Sociale

    • Thomas CHARDONNEL

      CNP ASSURANCES

      Directeur de la BU Partenariats France et Amétis, Membre du COMEX

    • Paolo RIBOTTA

      ZURICH FRANCE

      Chief Executive Officer

    • Jérémy SEBAG

      SPVIE ASSURANCES

      Président et Co-fondateur

  • 1ère MI-TEMPS – Pause café et networking 11h00
  • RAPPEL DES RÈGLES - Démarchage téléphonique, devoir de conseil et conformité : vendre à distance tout en évitant le carton 11h30

    • Démarchage téléphonique : le point sur les dernières nouveautés réglementaires
    • ACPR, DGCCRF : la vente à distance sous étroite surveillance
    • Exceptions, alternatives dérogatoires : quelles marges de manœuvre ?
    • Esther BENDELAC

      Esther BENDELAC MLEB AVOCATS

    • Esther BENDELAC

      MLEB AVOCATS

      Avocat associé

  • LA PHASE TACTIQUE - Aligner ses canaux à ses cibles, produits et ambitions : construire sa feuille de match pour satisfaire le client 11h45

    • Points de vente et commerciaux intégrés : un maillage, une offre et des rôles à repenser ?
    • Vers une digitalisation complète de la vente de produits simples
    • Omnicanalité : quel partage de la valeur commerciale créée
    • Isabelle HÉBERT

      Isabelle HÉBERT AG2R LA MONDIALE

    • Franck MAHÉ

      Franck MAHÉ TNP Consultants

    • Edouard PERRIN

      Edouard PERRIN GROUPE MACSF

    • Isabelle HÉBERT

      AG2R LA MONDIALE

      Directrice Distribution Omnicanale et Relation Client, membre du CDG

    • Franck MAHÉ

      TNP Consultants

      Associé

    • Edouard PERRIN

      GROUPE MACSF

      Directeur du réseau d'agences, Membre du COMEX

  • AU CONTACT – Faites de la vidéo l’allié de votre performance commerciale à tous les niveaux ! 12h30

    • Armelle RIFFET

      Armelle RIFFET PEXIP

    • Armelle RIFFET

      PEXIP

      Directrice Commerciale Entreprise

  • TOUCHE - Utilisez la prise de rendez-vous unifiée pour créer des parcours sans rupture 12h37

    • Nicolas LAURENTIN

      Nicolas LAURENTIN CALIZY

    • Nicolas LAURENTIN

      CALIZY

      Directeur Commercial

  • ENGAGE - Réduisez les distances et le risque d'abandon grâce à la signature électronique 12h44

    • Mikaïlou SIDIBE

      Mikaïlou SIDIBE UNIVERSIGN - SIGNATURIT

    • Arnaud DENOUAL

      Arnaud DENOUAL UNIVERSIGN - SIGNATURIT

    • Mikaïlou SIDIBE

      UNIVERSIGN - SIGNATURIT

      Chef de marché Banque / Assurance

    • Arnaud DENOUAL

      UNIVERSIGN - SIGNATURIT

      Directeur de marchés

  • 2ème MI-TEMPS - Déjeuner : prenez part au premier boulodrome d’assureurs ! 12h51
  • LES CONSEILS DU COACH – Intelligence commerciale : la clé pour gagner sur tous les terrains 14h00

    • Jean MULLER

      Jean MULLER DIRIGEANTS COMMERCIAUX DE FRANCE

    • Jean MULLER

      DIRIGEANTS COMMERCIAUX DE FRANCE

      Président National des Dirigeants Commerciaux de France, EVP Sales Intelligence JCDecaux, Professeur affilié à ESCP Business School

    • Jean Muller a été nommé en janvier 2020 Executive Vice President Sales Intelligence de JCDecaux, n°1 mondial de la communication extérieure, pour les régions Asie - France, Belgique, Luxembourg et Israël - Amérique Latine et Europe du Sud - Moyen-Orient et Afrique. Il conserve ses fonctions opérationnelles en France comme Directeur Général délégué Commerce et Développement France, qu’il occupe depuis 2008. Titulaire d’un Executive MBA, il est professeur affilié à ESCP Business School . Il a été nommé directeur scientifique du programme certifiant Direction Commerciale en 2020. Il a été élu président national des Dirigeants commerciaux de France (DCF) en 2017 et réélu pour un second mandat en janvier 2020 qui a été prolongé de 2 ans en janvier 2022.
  • PREMIÈRE LIGNE – Encadrer, animer, motiver : préparer ses avants pour la mêlée 14h30

    • Quel management pour mener vers la performance ?
    • Booster l’engagement de ses réseaux (salariés et non salariés) au service de ses priorités commerciales
    • Des leviers technologiques pour faciliter l’action et la prise de décision
    • Valérie CALLEN

      Valérie CALLEN AXA FRANCE

    • Nathalie GALLIOT

      Nathalie GALLIOT EFFICY

    • Patrick GASTAUD

      Patrick GASTAUD MGEN SOLUTIONS

    • Damien ESNAULT

      Damien ESNAULT MALAKOFF HUMANIS

    • Valérie CALLEN

      AXA FRANCE

      Directrice Générale du Réseau des Agents Généraux

    • Nathalie GALLIOT

      EFFICY

      Head of Sales France New Business

    • Patrick GASTAUD

      MGEN SOLUTIONS

      Directeur des opérations

    • Damien ESNAULT

      MALAKOFF HUMANIS

      Directeur commercial marché des particuliers et petites entreprises.

  • BALLON D’ESSAI – Comment CLUB MED a transformé ses vendeurs en « designers d’expériences » 15h20

    • Mathilde COLAS

      Mathilde COLAS CLUB MED

    • Mathilde COLAS

      CLUB MED

      Omnichannel Success Manager Europe-Africa

  • 3ème MI-TEMPS – Pause café 15h40
  • LE MOT DE L’ARBITRE - Rémunération : viser la transparence 16h00

    • La doctrine de l’Eiopa dans le cadre des réflexions sur l’interdiction des commissions en Europe
    • L’impact de la remontée des taux d’intérêt pour les assureurs
    • Investissements de long terme et climat : comment financer la transition énergétique ?
    • Petra HIELKEMA

      Petra HIELKEMA EIOPA

    • Petra HIELKEMA

      EIOPA

      Présidente

    • European Insurance and Occupational Pensions Authority
  • MERCATO - Attirer et fidéliser les talents 16h30

    • Attractivité : les métiers de l’assurance loin derrière ?
    • Fonctions commerciales : et si l’on valorisait les soft skills
    • Expérience employé : les secrets des DRH pour fidéliser
    • Anne DU MANOIR

      Anne DU MANOIR BNP PARIBAS CARDIF

    • Véronique  JOLLY

      Véronique JOLLY GROUPE MATMUT

    • Nicolas LLORENS

      Nicolas LLORENS MACIF

    • Grégoire DUPONT

      Grégoire DUPONT AGEA

    • Anne DU MANOIR

      BNP PARIBAS CARDIF

      Directrice des Ressources Humaines, Membre du Comex

    • Véronique JOLLY

      GROUPE MATMUT

      Directrice Générale Adjointe RH & Relations Sociales

    • Nicolas LLORENS

      MACIF

      Directeur des Ressources Humaines

    • Grégoire DUPONT

      AGEA

      Directeur général

  • Verre de clôture 17h25 - 18h00
  • tout dépliertout replier
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