Marketing / Commercial

Marché des TNS, TPE, PME

Objectif multi-équipement : les meilleures stratégies pour protéger le dirigeant, le salarié et l’activité

12 juin 2018

1 jour

« Les opportunités de créer de l’interaction avec le client sont plus prégnantes dans deux activités : la santé et l’entreprise, comprenez les PME et les entrepreneurs. »

Guillaume Borie, Directeur de l'innovation du groupe Axa

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Programme

Marché des TNS, TPE, PME

Objectif multi-équipement : les meilleures stratégies pour protéger le dirigeant, le salarié et l’activité

12 juin 2018 - MARRIOTT CHAMPS ELYSEES, Paris / 1 jour

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  • COMMENT ATTEINDRE ET CONVAINCRE LE DIRIGEANT

  • Accueil des participants 8h30
  • REGARDS CROISES - Comment être en phase avec les attentes du marché : la parole aux représentants des chefs d’entreprise ! 09h00

    • Michaël ZENEVRE

      Michaël ZENEVRE CPME

    • Thibault LANXADE

      Thibault LANXADE MEDEF

      • Michaël ZENEVRE

        CPME

        Président commission nationale Santé PME – CPME, Président de la CPME Vosges, Vice-Président

      • Michaël Zenèvre, a mis en place à la demande de François Asselin, Président de la CGPME, le dispositif SANTÉ PME® complémentaire santé des salariés et TNS des TPE-PME-PMI ouvert aux entreprises adhérentes à la CGPME. Ce dispositif porté par la CGPME est aujourd’hui déployé sur les 2/3 du territoire métropolitaine et DOM-TOM et devrait couvrir l’ensemble des territoires d’ici à la fin 2016. L’objectif de SANTÉ PME® est de fournir un package simple, facile à mettre en œuvre, en maitrisant les coûts et en assurant les chefs d’entreprise de TPE / PME d’un appui méthodologique individualisé pour leurs salariés (conseil, suivi, assistance sociale, prévention,…). SANTÉ PME® intègre également une offre pour les TNS, permettant ainsi aux entreprises d’avoir une approche globale de la complémentaire santé. Michaël Zenèvre est adhérent de la CGPME depuis 1995. Il est actuellement Président de la CGPME des Vosges, de la CGPME Lorraine et Vice Président confédéral. Au titre de sa confédération il occupe plusieurs mandats dans les domaines de la formation et l’emploi, tant au niveau régional que national. Il est membre du bureau du Conseil Economique Social et Environnemental du Grand Est (ACAL). Michaël Zenèvre est chef d’entreprises depuis 28 ans : - Agences de conseil en communication situées en Lorraine - Parc résidentiel de vacances situé en Gironde
      • Thibault LANXADE

        MEDEF

        Vice-Président et Membre du Bureau - Président du pôle Entrepreneuriat et Croissance - Président de la Commission Croissance des TPE-PME

  • Multi-équipement : quelles garanties pour conquérir l’homme clé 09h40

    • Protection sociale : mettre à l’abri ses proches comme point d’entrée à la souscription d’un contrat santé et de prévoyance ?
    • Quelle adaptation des produits possible pour répondre à la demande de flexibilité et modularité ?
    • Philippe DABAT

      Philippe DABAT AG2R LA MONDIALE

    • Christian DE BOISSIEU

      Christian DE BOISSIEU AVIVA

      • Philippe DABAT

        AG2R LA MONDIALE

        Directeur général délégué en charge de l'assurance de personnes

      • Christian DE BOISSIEU

        AVIVA

        Directeur en charge des professionnels et des TNS

  • Pause 10h15
  • INTERVIEW - Le travailleurs indépendant : la cible à équiper grâce à la prévoyance ? 10h45

    • Quels leviers enclencher chez les réseaux de distribution pour équiper les 50% des TNS non couverts ?
    • Concevoir des garanties personnalisables est-il compatible avec une simplification des souscriptions plébiscitées ?
    • Rénald LAIR

      Rénald LAIR METLIFE FRANCE

      • Rénald LAIR

        METLIFE FRANCE

        Directeur commercial exécutif, membre du comité de direction

  • KEYNOTE - Comment intégrer la digitalisation de la distribution dans une stratégie omnicanal pour en faire un levier de développement ? Quid des réseaux de proximité 11h00

    • Jean-Hubert  BANNWARTH

      Jean-Hubert BANNWARTH APRIL SANTE PREVOYANCE

      • Jean-Hubert BANNWARTH

        APRIL SANTE PREVOYANCE

        Directeur général délégué

  • KEYNOTE – La distribution digitale comme solution pour construire une expérience client adaptée à la volatilité du chef d'entreprise ? 11h25

    • Benoît DOUXAMI

      Benoît DOUXAMI GAN ASSURANCES

      • Benoît DOUXAMI

        GAN ASSURANCES

        Directeur général adjoint

  • KEYNOTE - Au-delà de la rapidité d’engagement et la disponibilité du service : comment répondre aux attentes des chefs d’entreprise lors du parcours de souscription. 11h45

    • Hédi ABDESSELEM

      Hédi ABDESSELEM ALLIANZ FRANCE

      • Hédi ABDESSELEM

        ALLIANZ FRANCE

        Directeur des marchés Pro&Entreprise

  • COUVERTURE DES SALARIES : QUEL ETAT DU MARCHE

  • DECRYPTAGE - Labellisation, recommandation : quel type d’accord privilégier ? 12h05

    • Quel suivi des clauses de recommandation et pour quel avenir face à la souplesse de la labellisation ?
    • Degré élevé de solidarité : la prévention comme levier de différenciation et de sélection ?
    • Complémentaire santé : quel bilan post ANI tirer
    • Daniel BURLET

      Daniel BURLET UNION DES SYNDICATS DES PHARMACIENS D'OFFICINE

    • Eric FAVROU

      Eric FAVROU HARMONIE MUTUELLE

    • Abdel BELAROUSSI

      Abdel BELAROUSSI LA MUTUELLE GENERALE

      • Daniel BURLET

        UNION DES SYNDICATS DES PHARMACIENS D'OFFICINE

        Secrétaire général

      • Eric FAVROU

        HARMONIE MUTUELLE

        Directeur Marché Pro TPE

      • Abdel BELAROUSSI

        LA MUTUELLE GENERALE

        Directeur du Réseau Commercial

  • Déjeuner 12h45
  • INTERVIEW CROISEE – La prévoyance : segment incontournable de diversification ? 14h15

    • Quels produits et offres pour les chefs d’entreprises et leurs salariés
    • Quel taux d’équipement chez les PME/TPE et indépendants
    • Quels investissements entreprendre ? Pour quelle rentabilité
    • Pierre FRANCOIS

      Pierre FRANCOIS SWISSLIFE PREVOYANCE ET SANTE

    • Nathalie CHRISTIAEN

      Nathalie CHRISTIAEN GROUPE HUMANIS

    • Jean-Michel COURTANT

      Jean-Michel COURTANT MACIF GROUPE

      • Pierre FRANCOIS

        SWISSLIFE PREVOYANCE ET SANTE

        Directeur général

      • Directeur général de SwissLife Prévoyance et Santé depuis mars 2012, Pierre François occupe également les fonctions de Directeur Général de SwissLife Assurances de Biens et membre du Comité Exécutif de Swiss Life France depuis juin 2010. Agé de 49 ans, Pierre François est diplômé de l'Ecole Polytechnique, de l'ENSAE et titulaire d'un diplôme d'actuariat (IAF). Il démarre sa carrière en 1991 au sein de l'UAP où il est responsable du contrôle d'exploitation à la Direction Technique Vie. En 1997, il rejoint Allianz-France-AGF. Il y occupe différentes fonctions de direction dans le domaine de l’assurance vie, de l’assurance dommages, et de la distribution. Pierre François intègre en 2001 UAF (puis Predica) en tant que Directeur Financier, membre du comité exécutif. En 2003, la Direction des systèmes d'information, de la gestion et du contrôle de gestion lui est confiée. Au sein du Groupe Pasteur Mutualité de 2005 à 2010, il occupe successivement la fonction de Directeur général adjoint puis de Directeur général.
      • Nathalie CHRISTIAEN

        GROUPE HUMANIS

        Directrice clients, stratégie, marketing et innovation

      • Nathalie Christiaen exerce depuis 20 ans dans le secteur de l'assurance dans des fonctions de développement d'offres et de services, de distribution, de marketing et de montage de partenariats. Elle a au cours de sa carrière aussi bien travaillé en assurances de personnes (chez Groupama, Gan Vie, MMA notamment) qu'en assurances de dommages (Gan Assurances, Groupama...) et en assistance (International SOS). A plusieurs reprises, elle a eu l'occasion de se lancer des créations et des transforrmations d'activités. Ses postes successifs lui ont permis de connaître à la fois les marchés et les produits dédiés à la clientèle de particuliers que de la clientèle des entreprises. Avant d'entrer chez Humanis au sein du comité exécutif, elle occupait depuis 2016 le poste de directeur marketing Client et Transformation digitale chez Groupama Gan Vie. Elle avait notamment la responsabilité de la création du modèle Big Data en assurance vie individuelle, le pilotage des projets de digitalisation des outils d'aide à la vente et le pilotage des outils transverses de gestion. Diplômée de l'école de commerce Audencia (1992), elle est titulaire d'un MBA Finance de City University London (1993) et du MBA du CHEA (Centre des Hautes Etudes d'Assurances) de l'Université Dauphine (2015). Nathalie Christiaen a commencé sa carrière en 1994 aux assurances collectives chez MMA où elle a ocuppé différentes donctions (souscription, vente, gestion des cotisations) avant de rejoindre la société d'assistance International SOS London comme European Desk Manager puis Quatrem comme repsonsable marketing et communiation. En 2005 elle entre chez Gan Assurances et devient à partir de 2007, directeur marketing des assurances collectives chez Groupama. De 2009 à 2011, en tant que directeur des Services GSC (Garantie Sociale du Chef d’Entreprise) chez Groupama, elle lance une nouvelle offre et le sytème de gestion associé, organise la distribution et le back office et gére les relations de partenariat avec les associations professionnelles représentatives. En 2011 elle rejoint de nouveau Gan Assurances d'abord comme directeur du développement jusqu'en 2012 puis, comme directeur national des marchés de 2012 à 2016. Elle y organise notamment la refonte de plusieur offres produits, orchestré le plan d'actions commerciales pour les trois marchés particuliers, professionnels et entreprises et développé la stratégie de multi-équipement.
      • Jean-Michel COURTANT

        MACIF GROUPE

        directeur développement et marketing du pôle santé prévoyance

  • NOUVELLE CIBLE ET RISQUES EMERGENTS : QUELLE PROTECTION POUR L’ACTIVITE DE L’ENTREPRISE ?

  • FOCUS – Prévention, assurance et assistance à la gestion de crise : quels offres et services adapter face au développement des risques cyber 14h45

    • Quelle combinaison trouver entre des garanties dommages et responsabilité
    • L’assureur peut-il assumer seul la prise en charge et le suivi d’une attaque cyber ? Sur qui s’appuyer
    • Quelle prise de conscience des TPE/PME ? Comment devenir le conseillé privilégié de l’assuré
    • Bernard DUTERQUE

      Bernard DUTERQUE GENERALI

    • Astrid-Marie  PIRSON

      Astrid-Marie PIRSON HISCOX France

    • Richard DEGUETTES

      Richard DEGUETTES Liberty Specialty Markets

      • Bernard DUTERQUE

        GENERALI

        Directeur Souscription Risques Spécialisés

      • Astrid-Marie PIRSON

        HISCOX France

        Directrice technique souscription

      • Richard DEGUETTES

        Liberty Specialty Markets

        Directeur général

  • Créations de start-up et économie collaborative : comment protéger le nouveau business model de ces dirigeants 15h30

    • Quels sont les besoins spécifiques des start-up et de ces néo-entrepreneurs
    • Une stratégie partenariale nécessaire pour adresser cette nouvelle cible ?
    • Expérience-client et offre : quelles innovations pour ces disrupteurs
    • Eric  MIGNOT

      Eric MIGNOT +SIMPLE.FR

    • François HUREL

      François HUREL UNION DES AUTO ENTREPRENEURS

      • Eric MIGNOT

        +SIMPLE.FR

        Président

      • Avant de créer +Simple.fr en 2015, Eric Mignot a été directeur général de l'assureur Hiscox Insurance France de 2010 à décembre 2014 mais aussi Directeur général France de Boursorama de 2006 à 2010.
      • François HUREL

        UNION DES AUTO ENTREPRENEURS

        Président

  • FIN DE LA MANIFESTATION 16h10
  • tout dépliertout replier
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