Marketing / Commercial

MARCHE DES TNS ET DES TPE/PME

Un an après l’ANI, comment se positionner efficacement sur ces marchés

19 mars 2014

Qui participe à cet événement?

  • Directeurs généraux ; Directions commerciales ; Directions marketing ; Directions du développement ; Directions techniques ; Directions des réseaux ; Directions des marchés professionnels ; Directions santé ; Directions produits et services épargne, prévoyance, retraite ; Directions juridiques ; Actuaires ; Courtiers ; Agents généraux ; Avocats ; Experts comptables ; Conseillers spécialisés en retraite et prévoyance ; Conseillers en gestion de patrimoine

  • Compagnies d’assurance ; Mutuelles ; Institutions de prévoyance ; Sociétés de bancassurance ; Sociétés de courtage ; Cabinets d’avocats ; Cabinets de conseil, d’expertise comptable ; CGPI ; Organisations professionnelles

Programme

MARCHE DES TNS ET DES TPE/PME

Un an après l’ANI, comment se positionner efficacement sur ces marchés

19 mars 2014 - PAVILLON KLEBER, Paris

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Journée animée par François LIMOGE, Rédacteur en chef délégué, L’Argus de l’assurance

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  • Accueil des participants 8h30
  • Allocution d’ouverture Quelle stratégie adopter sur un marché très convoité ? 9h00

    • Stéphane DEDEYAN

      Stéphane DEDEYAN GROUPE VYV

  • Travailleurs non-salariés et dirigeants des petites et moyennes entreprises : état des lieux d’une cible en constante évolution 9h30

    • Les TNS et les dirigeants de TPE ont-ils toujours les mêmes attentes
    • Face à la hausse de leurs charges, comment les convaincre de s’assurer au-delà de leur activité
    • Les Seniors : les entrepreneurs de demain, avec quels besoins
    • Stéphane RAPELLI

      Stéphane RAPELLI

    • Marie SARRAUTE

      Marie SARRAUTE GROUPAMA

    • Stéphane RAPELLI

      Economiste indépendant

    • Économiste indépendant, titulaire d'un doctorat en sciences économiques, Stéphane Rapelli est spécialisé dans l'analyse du non-salariat et des TPE. Depuis 2004, il développe des approches socioéconomiques et statistiques à destination d'organisations professionnelles et d'entreprises.
  • Témoignage ANI, négociations de branches, contrat responsable, fiscalité : à quelles évolutions s'attendre sur le marché 10h00

    • Décryptage d’une actualité forte
    • Quels facteurs clés de succès sur un marché très dynamique
    • Dans ce contexte mouvant, comment adapter son processus de vente
    • Laurent OUAZANA

      Laurent OUAZANA CIPRÉS ASSURANCES / PLANETE COURTIER

    • Laurent OUAZANA

      CIPRÉS ASSURANCES / PLANETE COURTIER

      Président

    • Diplômé de l’École Nationale d'Assurances (ENASS), Laurent OUAZANA, a occupé des postes de Direction au sein de compagnies d'assurance comme LA BALOISE/SWISS LIFE ou NORWICH UNION/ABEILLE VIE COURTAGE, avant de rejoindre le Groupe MOLITOR en 2000. Co-fondateur de CIPRÉS en 2000, il développe l’activité grossiste et devient Président de CIPRÉS Assurances fin 2014. En 2018, CIPRÉS Assurances accélère son développement avec l’acquisition de 100% du capital d’Axelliance Groupe. En 2007, il réunit les principaux courtiers grossistes français et est à l’origine de la création du SYNDICAT 10. Il est vice-président de l’APAC et a mené un combat actif pour défendre le libre choix des entreprises dans le dossier de l’ANI et des clauses de désignations. En 2015, il participe à la création de PLANÈTE COURTIER, Syndicat Français du Courtage d’Assurance et est élu Président de ce Syndicat en novembre. Il est également membre du Conseil d’Orientation Scientifique de l’Institut de la Protection Sociale et membre fondateur de l’Association REAVIE.
  • Pause 10h30
  • INTERVIEW : Comment conquérir les TNS : la stratégie mise en œuvre par AVIVA 11h00

    • Après le choc de l’ANI, comment se positionner sur un marché très concurrentiel
    • Avec un équipement encore très faible en prévoyance, comment sensibiliser les TNS et avec quelle offre
    • Quels efforts de communication mener pour toucher les travailleurs indépendants
    • Comment jouer la carte de la proximité et devenir un acteur incontournable sur le marché
    • Nicolas SCHIMEL

      Nicolas SCHIMEL AVIVA FRANCE

    • Nicolas SCHIMEL

      AVIVA FRANCE

      Directeur Général

    • Nicolas Schimel est diplômé de l’Ecole polytechnique, de l’ENSAE et de Sciences Po Paris. Il est également actuaire IAF et ancien élève de la Stanford Business School. Nicolas Schimel a rejoint les AGF en 1989. Après une mission au sein de la Direction administrative Vie, il est devenu en juin 1995 adjoint puis Directeur commercial des Réseaux Salariés. En septembre 2002, il est nommé Directeur AGF Agents Généraux et membre du comité de direction générale des AGF. En octobre 2004, il intègre le groupe Generali France en qualité de directeur général adjoint et directeur commercial de Generali assurances puis de Generali conseils. Membre du Comité exécutif puis du Comité de direction de Generali France, il a été en charge des réseaux de distribution Agents et Courtiers jusqu’en décembre 2007. En avril 2009, Il a été nommé directeur des réseaux de distribution : directeur général de l’Union Financière de France, Aviva Epargne et Conseil, agents généraux, courtage. Il est administrateur du GIE Afer. M. Schimel est membre du comité exécutif et stratégique d’Aviva France et actuellement Président Directeur Général d’UFF, banque conseil en gestion de patrimoine cotée sur Euronext Paris, détenue majoritairement par Aviva France. Il avait déjà exercé le rôle de Directeur Général temporaire d’Aviva France entre novembre 2010 et juillet 2011.
    • http://www.aviva.fr/assurances/

  • Témoignage Attirer les TNS en proposant une couverture globale, est-ce possible? Retour d’expérience de METLIFE 11h30

    • Comment capter les TNS par la prévoyance
    • Avec une offre de plus en plus diversifiée, quels sont les nouveaux défis à relever dans les réseaux de vente
    • Marc BRUNIE

      Marc BRUNIE METLIFE

  • Témoignage du Groupe BPCE : décryptage d’un réseau à la conquête des professionnels et des entreprises 12h00

    • Innovation, tarification et force de vente : les facteurs clé de succès d’un modèle gagnant
    • Pierre  GARCIN

      Pierre GARCIN GROUPE BPCE

    • Pierre GARCIN

      GROUPE BPCE

      Directeur des assurances

  • Déjeuner 12h30
  • TIRER PARTI DE L’ANI ET DÉVELOPPER L’OFFRE COLLECTIVE AUPRÈS DES TPE/PME

  • Table ronde Un an après l’ANI : quelle est la stratégie gagnante sur le marché des collectives ? 14h00

    • Point d’étape sur les accords de branches réalisés et à venir
    • Après le 1er juillet 2014 (fin des négociations de branche) : le potentiel chiffré d’entreprises à équiper
    • Comment élaborer une offre destinée à une entreprise de moins de 10 salariés
    • Très petites entreprises : le nouvel eldorado des courtiers en assurance collectives
    • Jean Paul BABEY

      Jean Paul BABEY ALPTIS ASSURANCES

    • Patrice CAPELLI

      Patrice CAPELLI GROUPE HUMANIS

    • Patricia DELAUX

      Patricia DELAUX AXA Entreprises

    • Patrice CAPELLI

      GROUPE HUMANIS

      Directeur commercial

    • Patricia DELAUX

      AXA Entreprises

      Directeur des Assurances Collectives

    • Patricia Delaux (actuaire et diplômée de Centrale Lyon) est Directrice de la Business Unit Santé Collectives d’AXA France depuis 2009, après avoir exercé différentes responsabilités au sein d’AXA. Elle est également depuis 2011, Directrice des Assurances Collectives Entreprises au sein d’AXA Entreprises.
  • COMMENT DEPLOYER UNE STRATEGIE COMMERCIALE OFFENSIVE AU SEIN DES RESEAUX DE VENTE?

  • Témoignage L’agent général après l’ANI : quel repositionnement stratégique dans les réseaux 15h00

    • Comment demeurer un acteur incontournable auprès de la clientèle professionnelle
    • Disponibilité, proximité, conseil, expertise : les atouts pour faire face à une concurrence intensifiée
    • Internet : nouvelle opportunité pour capter une clientèle connectée
    • Hervé DE VEYRAC

      Hervé DE VEYRAC AGEA

  • Témoignage TNS et dirigeants de TPE, une cible privilégiée pour les CGP ? 15h30

    • Faut-il aborder les professionnels de manière spécifique
    • L’atout proximité du CGPI est-il déterminant
    • Gilles ARTAUD

      Gilles ARTAUD PLANÈTE PATRIMOINE

    • Gilles ARTAUD

      PLANÈTE PATRIMOINE

      Président

    • Polytechnicien, titulaire d'un DES en gestion de patrimoine, conseil en gestion de patrimoine certifié et Vice-Président de l'association française des conseils en gestion de patrimoine certifiés, Gilles Artaud était antérieurement cadre dirigeant au sein de CNP Assurances. Il a reçu le grand prix du patrimoine 2005. Au-delà des compétences réunies au sein de la société, Planète Patrimoine s'appuie sur un réseau d'experts -à la fois praticiens et enseignants- spécialisés dans les différents domaines de la gestion de patrimoine (droit de la famille, fiscalité, finance, patrimoine social...) afin de garantir à ses clients personnes physiques et entreprises un haut niveau de technicité. Egalement, Vice-Président de l'ASSOCIATION FRANÇAISE DES CONSEILS EN GESTION DE PATRIMOINE CERTIFIÉS (CGPC).
    • http://www.planete-patrimoine.com

  • Témoignage La relation client à l’ère du digital : quelles opportunités de développement pour les réseaux 16h00

    • Conquête d’une population connectée : par quels services et par quels canaux
    • Quels outils digitaux mettre en place pour accroître l’expertise des réseaux de vente
    • Cédric COSTES

      Cédric COSTES GENERALI

    • Cédric COSTES

      GENERALI

      Directeur des solutions d'assurances des professionnels et PME

    • Après une première expérience au sein du réseau d’agent AVIVA, Cédric Costes continue sa carrière chez Swiss Life en 2001, en tant qu’Inspecteur Collectives Grand Courtage. En 2005, il rejoint Generali où il occupe le poste d’Inspecteur Vie agence et courtage, puis en 2009 il est en charge du développement prévoyance sur le marché des professionnels au sein de la direction Solutions d’assurances. En 2013, il est nommé Directeur des Solutions d’assurances Iard et Vie pour les clients Professionnels et Petites Entreprises de Generali.
  • Fin de journée 16h30
  • tout dépliertout replier
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