RH / Management / HSE

Optimiser sa stratégie de vente en libre-service

Leviers, outils, techniques

MRH006

1 jour

7 heures

Objectifs de la formation

  • Obtenir des clés de lecture quant aux nouveaux standards du merchandising pour les marques de construction

  • Comprendre les attentes et les usages des clients

  • Disposer de bonnes pratiques pour renforcer l’attractivité et la visibilité de ses produits en magasin

  • Acquérir une méthodologie pour savoir vendre en libre-service

Programme

Optimiser sa stratégie de vente en libre-service

Leviers, outils, techniques

1 jour 7 heures

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Retrouvez les modalités pédagogiques et techniques, les moyens d’encadrement et d’accompagnement ICI

  • Libre-service : travailler avec les distributeurs et vendre à un nouveau type de clientèle

    • Comprendre le rôle du distributeur : les nouvelles forces, les différentes fonctions en présence chez le distributeur
    • Évaluer les particularités de la distribution destinée aux professionnels
    • Quelles sont les attentes du distributeur
    • Faire le point sur les nouveaux profils des clients finaux
    • Quelles sont les attentes de cette nouvelle clientèle : leurs usages, leurs attitudes d’achat
    • Comprendre pourquoi les clients se tournent plus facilement vers le libre-service
  • Maîtriser les outils merchandising pour savoir optimiser la visibilité de vos produits en libre-service : focus sur le packaging et l’implantation en linéaire

    • Introduction aux règles de bases du merchandising
    • Packaging : les objectifs, les grandes fonctions, le rôle de la marque
    • Repenser son packaging dans une optique de différenciation d’avec la concurrence : moderniser et rendre attractif
    • Penser à l’organisation en linéaire : planogrammes, sens de circulation, visibilité, intégration
    • Pédagogie en linéaire : savoir expliquer aux consommateurs, quel langage utiliser, assurer la visibilité
    • Quels ponts établir avec les autres canaux de vente, notamment les canaux digitaux
  • Développer une stratégie promotionnelle efficace en point de vente

    • Faire le point sur les techniques de fidélisation : comment créer la préférence à une marque
    • Connaître l’ensemble des actions promotionnelles envisageables
    • Choisir les actions de promotion en fonction des parcours clients
    • Mobiliser les équipes de vente du distributeur : relayer efficacement les messages, motiver
  • Étude cas avec des exemples de marques du bâtiment

Publics concernés

  • Directeur commercial, communication, marketing ; Chef d'entreprise

  • Distributeurs de produits de construction

Critères d'admission

  • Aucun prérequis n’est nécessaire

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCA

Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge

Prochaines sessions et tarifs

Pour plus d'information sur les dates de sessions et les tarifs, contactez-nous

Programme disponible en intra

contactez-nous

Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
  • Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
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