Assurance dommages

MARCHE DES TNS, TPE ET PME

Comment s’imposer sur un marché très disputé

30 mai 2013

[1 jour – 7 heures]

Qui participe à cet événement?

  • Présidents, directeurs généraux, directions commerciales, directions marketing, directions du développement, directions techniques, directions des réseaux, directions des marchés professionnels, directions santé, directions produits et services épargne/ prévoyance/ retraite, directions juridiques, actuaires, courtiers, agents généraux, avocats, experts comptables, conseillers spécialisés en retraite et prévoyance, conseillers en gestion de patrimoine

  • Au sein des compagnies d’assurance, mutuelles, institutions de prévoyance, sociétés de bancassurance, sociétés de courtage, cabinets d’avocats, cabinets de conseil, d’expertise comptable, CGPI, organisations professionnelles.

Programme

MARCHE DES TNS, TPE ET PME

Comment s’imposer sur un marché très disputé

30 mai 2013 - CERCLE NATIONAL DES ARMÉES, Paris / [1 jour – 7 heures]

Téléchargez le programme

Journée animée par François LIMOGE, Rédacteur en chef délégué, L’Argus de l’assurance

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • ALLOCUTION D'OUVERTURE 9h00

    • Nicolas SCHIMEL

      Nicolas SCHIMEL AVIVA FRANCE

    • Nicolas SCHIMEL

      AVIVA FRANCE

      Directeur Général

    • Nicolas Schimel est diplômé de l’Ecole polytechnique, de l’ENSAE et de Sciences Po Paris. Il est également actuaire IAF et ancien élève de la Stanford Business School. Nicolas Schimel a rejoint les AGF en 1989. Après une mission au sein de la Direction administrative Vie, il est devenu en juin 1995 adjoint puis Directeur commercial des Réseaux Salariés. En septembre 2002, il est nommé Directeur AGF Agents Généraux et membre du comité de direction générale des AGF. En octobre 2004, il intègre le groupe Generali France en qualité de directeur général adjoint et directeur commercial de Generali assurances puis de Generali conseils. Membre du Comité exécutif puis du Comité de direction de Generali France, il a été en charge des réseaux de distribution Agents et Courtiers jusqu’en décembre 2007. En avril 2009, Il a été nommé directeur des réseaux de distribution : directeur général de l’Union Financière de France, Aviva Epargne et Conseil, agents généraux, courtage. Il est administrateur du GIE Afer. M. Schimel est membre du comité exécutif et stratégique d’Aviva France et actuellement Président Directeur Général d’UFF, banque conseil en gestion de patrimoine cotée sur Euronext Paris, détenue majoritairement par Aviva France. Il avait déjà exercé le rôle de Directeur Général temporaire d’Aviva France entre novembre 2010 et juillet 2011.
    • http://www.aviva.fr/assurances/

  • Les nouveaux enjeux du marché

  • Débat Qui sont les TNS et les dirigeants de TPE et PME d’aujourd’hui et de demain 9h30

    • Qui sont les nouveaux travailleurs indépendants
    • Comment capter la génération des entrepreneurs Internet grâce à un canal de communication privilégié
    • Les besoins en termes d’assurances des indépendants et dirigeants de TPE/PME ont-ils évolué
    • De la relation client à la gestion des risques : comment s’adapter à cette cible
    • Olivier  PONCIN

      Olivier PONCIN GENERALI

    • Stéphane RAPELLI

      Stéphane RAPELLI

    • Olivier PONCIN

      GENERALI

      Directeur marché des professionnels et petites entreprises

    • Olivier Poncin, 49 ans est diplômé de l’ESC Marseille. Il entre chez Generali en 1986 en tant qu’Inspecteur vie à Marseille. En 2000, il rejoint le siège à Paris où il occupe le poste de Responsable Marketing Vie puis celui de Directeur de marketing opérationnel et communication jusqu’en 2004. En 2005, il est promu au poste de Directeur commercial IARD/Vie - IDF/ Normandie. Depuis 2008, il occupe le poste de Directeur des solutions d’assurances au sein de la Direction du marché des professionnels et des petites entreprises. crédit photo : Aldo Sperber
    • Stéphane RAPELLI

      Economiste indépendant

    • Économiste indépendant, titulaire d'un doctorat en sciences économiques, Stéphane Rapelli est spécialisé dans l'analyse du non-salariat et des TPE. Depuis 2004, il développe des approches socioéconomiques et statistiques à destination d'organisations professionnelles et d'entreprises.
  • Témoignage Décryptage juridique de l’ANI du 11 janvier 2013 et de la loi de transposition 10h00

    • David  RIGAUD

      David RIGAUD RIGAUD AVOCATS

    • David RIGAUD

      RIGAUD AVOCATS

      Avocat associé

    • David RIGAUD, Avocat Associé du Cabinet RIGAUD AVOCATS, s’est spécialisé, depuis près de vingt ans, dans le domaine du droit des rémunérations et avantages sociaux. Il participe activement, à ce titre, aux débats législatifs et réglementaires en la matière. Il est auteur et co-auteur de nombreux ouvrages de référence (notamment "Droit et pratique du contrôle Urssaf", "L'égalité en droit social",...) et d'articles sur ces thèmes dans les revues faisant autorité. Il est régulièrement sollicité pour intervenir lors de colloques (Liaisons Sociales, Sciences Po, EN3S,...) ou de formations à destination de professionnels (EFE, Argus de l'Assurance, Le LAB,...) et enseigne au sein de Masters (Universités Paris II Panthéon-Assas, Paris I Panthéon-Sorbonne, Montpellier I…). Docteur d’Etat en droit privé, il est également titulaire d'un DESS Droit et Pratique des Relations de Travail (DPRT) et des certificats de spécialisation en droit du travail, de la sécurité sociale et de la protection sociale.
    • https://rigaudavocats.com/accueil

  • Table ronde Comment la généralisation de la couverture santé impacte le marché des TPE et PME 10h15

    • Quels secteurs d’activité sont concernés
    • De l’offre individuelle vers l’offre collective : comment gérer la mutation
    • Quels acteurs du marché vont tirer profit de l’offre collective ?
    • Le regard des Bancassureurs sur les nouvelles opportunités de marché
    • Michel  CABIROL

      Michel CABIROL BPCE ASSURANCES

    • Yan LE MEN

      Yan LE MEN CHAMBRE SYNDICALE DES COURTIERS D’ASSURANCE

    • Christian SCHMIDT DE LA BRELIE

      Christian SCHMIDT DE LA BRELIE KLESIA

    • Michel PICON

      Michel PICON AGEA

    • Michel CABIROL

      BPCE ASSURANCES

      Directeur du développement

    • Michel Cabirol a exercé l’ensemble de sa carrière au sein des Caisses d’Epargne. Après avoir occupé divers postes de management commercial, il devient directeur de groupe à la Caisse d’Epargne Ile-de-France Ouest puis directeur de la gestion privée en 1994. En 1998, il rejoint la Caisse d’Epargne d’Auvergne au poste de directeur de groupe puis directeur des clientèles particuliers et professionnels. Il est nommé en 2001 à la Caisse Nationale des Caisses d’Epargne où il prend les fonctions de directeur adjoint distribution, méthodes et organisation commerciales. Il rejoint BPCE Assurances en janvier 2005, comme directeur commercial puis directeur du développement.
    • http://www.bpce.fr

    • Yan LE MEN

      CHAMBRE SYNDICALE DES COURTIERS D’ASSURANCE

      Président de la Commission des Assurances Collectives

    • Yan Le Men a intégré le FNMF en 1976 où il est co-responsable des assurances collectives. Puis en 1981, il débute dans le domaine du courtage au sein du groupe Henner. Ses fonctions sont diverses : commercial Grands Comptes, responsable Partenariats courtage et grossistes, il poursuit sa carrière dans les directions techniques et marketing puis aux Opérations Spéciales Assurances de Personnes avec, notamment, création et suivi de structures mutualistes (Union, caisse autonome, Fédération). Il a créé en 2012 LMC, SAS de courtage d’assurance (assurances de personnes) et est Président de la Commission Assurances Collectives de la CSCA.
    • http://www.csca.fr

    • Christian SCHMIDT DE LA BRELIE

      KLESIA

      Directeur général

    • Christian Schmidt de La Brélie a effectué toute sa carrière dans le monde de l'assurance en commençant au sein du groupe AXA puis du groupe de prévoyance Bayard, avant d’intégrer le groupe AG2R. En 2005, il devient le directeur général du groupe D&O. En 2012, à la suite de la fusion des groupes Mornay et D&O, il prend la tête du nouveau groupe KLESIA qui réalise, à ce jour, 9,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires, couvre 3 millions de personnes en assurance de personne et 300 000 entreprises clientes . Il siège également aux comités de direction de l'AGIRC-ARRCO et du CTIP. Engagé personnellement sur les questions sociales et sociétales, il est notamment membre des conseils d’administration de l’ICM (Institut du Cerveau de la Moelle épinière) et de l’Institut de l’Entreprise. Il impulse une démarche d’intérêt général au sein du groupe via le soutien à la recherche médicale et universitaire mais également par l’innovation. Récemment, KLESIA s’est notamment engagé pour l’inclusion des personnes handicapées dans la vie économique. En 2013, il est désigné « l'Assureur de l'année » par les Trophées de l'assurance. Il est Chevalier de la Légion d'honneur et de l'ordre national du Mérite.
    • Michel PICON

      AGEA

      Président adjoint

    • Michel Picon est Agent général d’assurance Axa au Grau du Roi (30) depuis 1979. En parallèle, il est devenu Président de Réussir (Syndicat des agents généraux AXA) en 2007 ainsi qu’administrateur du groupe Axa France. Et depuis juin 2012, il a été élu Président adjoint d’AGEA.
    • http://www.agea.fr

  • Pause 11h15
  • Débat Le nouveau visage des accords de branche 11h45

    • Vers un boom du nombre d’accords de branche
    • Quel avenir des clauses de désignation et de migration ?
    • Quelles nouvelles obligations de transparence sur la mise en concurrence
    • La mutualisation implique-t-elle obligatoirement un accord de branche
    • Henri MARTINEZ

      Henri MARTINEZ ADÉIS

    • Laurent  OUAZANA

      Laurent OUAZANA SYNDICAT 10

    • Henri MARTINEZ

      ADÉIS

      Directeur général

    • De formation juridique et économique, après un parcours dans un groupe mutualiste et un groupe international d’assurances, Henri Martinez a rejoint, en 1992, la Fédération CRI (devenu IONIS), en tant que Directeur du développement du marché des entreprises et du marché du particulier. Depuis 2009, il occupait le poste de Directeur des Conventions collectives, et celui de Directeur du développement du réseau régional et de la vente à distance d’APRIONIS. Depuis septembre 2011, il est le Directeur Général du GNP et depuis mars 2012, le Directeur Général d’Adéis.
    • http://www.adeis-branches.fr

    • Laurent OUAZANA

      SYNDICAT 10

      Secrétaire général

    • Laurent Ouazana est diplômé de l'École nationale d'assurances (Enass). De 1987 à 1998 il prend la Direction courtage de La Bâloise-La Suisse assurances puis de 1998 à 2000 celle chez Norwich Union-Abeille vie courtage. En 2000 il devient Directeur général associé de Ciprés vie (groupe Molitor) pendant 9 ans, depuis, il est Directeur général associé du groupe Molitor. Il est par ailleurs, Secrétaire général du syndicat national des courtiers grossistes souscripteurs (Syndicat 10) depuis 2007.
  • Témoignage Accord innovant en Rhône-Alpes : la première mutuelle santé de l’artisanat 12h30

    • Une solution avant-gardiste pour pallier au manque de couverture collective des TPE ?
    • Comment promouvoir ce dispositif pour couvrir un maximum de TNS et leurs salariés
    • Vers une duplication de ce modèle dans les autres régions
    • Philippe RICARD

      Philippe RICARD KLESIA

    • Philippe RICARD

      KLESIA

      Directeur du Développement

  • Déjeuner 12h45
  • Quelles stratégies commerciales différenciantes adopter sur un marché convoité

  • Débat Comment augmenter le taux d’équipement des entrepreneurs 14h15

    • L’offre multirisque dommages est-elle indispensable pour pénétrer le marché
    • La complémentaire santé : une offre modulaire, sinon rien ?
    • Comment développer son activité Prévoyance auprès des PME et TPE
    • Comment renforcer la présence des réseaux sur le marché : quelles sont les stratégies gagnantes des courtiers et des CGP ?
    • Philippe LECOMTE

      Philippe LECOMTE AXA FRANCE

    • Jean-Christophe VAUQUIERES

      Jean-Christophe VAUQUIERES APRIL

    • Hervé DE LA TOUR D’ARTAISE

      Hervé DE LA TOUR D’ARTAISE CGPC

    • Eric LAGARDE

      Eric LAGARDE MMA

    • Philippe LECOMTE

      AXA FRANCE

      Responsable offres et marketing Marché des professionnels

    • Philippe Lecomte est entré chez AXA en 1990, il y a exercé plusieurs responsabilités en Actuariat et en Marketing sur les marchés du Particulier et de l’Entreprise. Il est aujourd’hui en charge du Marketing et du pilotage technique au sein de la Direction des Professionnels d’AXA France.
    • http://www.axa.fr

    • Jean-Christophe VAUQUIERES

      APRIL

      Directeur Marketing Prévoyance et Dépendance

    • Jean-Christophe Vauquières a un parcours orienté marketing et innovation. Diplômé à 21 ans de Sup de Co Dijon, il crée avec deux amis, une association pour promouvoir le rock dans le foisonnement culturel des années 80 (un magazine gratuit tiré à 5 000 exemplaires, un label musical, des tournées de groupes lyonnais, etc.), ensuite il devient plus tard chargé d'études marketing, puis consultant en développement commercial pour de grandes entreprises de services. Puis, il rejoint la première association de prévoyance en France : Alptis, dont il contribue au développement pendant 11 ans, dans des fonctions de management marketing et commercial, rénovation des offres, création d’une filiale, développement de l'e-business... Enfin, il intègre le groupe April en juin 2008, à la tête d'une Direction nouvellement créée : Stratégie et Développement des Offres pour les Professionnels. Depuis avril 2011, il porte aussi la responsabilité de développer le marché de la prévoyance pour les particuliers : dépendance, obsèques, GAV, etc.
    • http://www.april.fr

    • Hervé DE LA TOUR D’ARTAISE

      CGPC

      Président

    • Analyste financier de formation, Hervé de La Tour d’Artaise a débuté sa carrière financière dans le domaine des fusions acquisitions chez Indosuez puis chez Barclays. En 1989 il créé le département de gestion de fortune de Barclays Bank SA, qu’il dirigera jusqu’en 1994 année où il devient « libéral » en fondant A2PF. Parallèlement à ses activités directement professionnelles il a participé à la création de l’Association Française des Conseils en Gestion de Patrimoine Certifiés (CGPC) dont il est aujourd’hui le Président.
    • http://www.cgpc.fr

    • Eric LAGARDE

      MMA

      Responsable de la direction des offres déléguées au sein de la Direction centrale Pros et Entreprises

    • Eric LAGARDE, 52 ans est diplômé de l’IEP Toulouse, il est titulaire d’une maitrise d’histoire contemporaine et d’un DEA en Sciences politiques. Il débute sa carrière en 1985 aux AGP (Assurances du Groupe de Paris) en qualité d’Inspecteur production et sinistre IARD. Dès 1990, il devient inspecteur, sur les marchés pros et entreprises à MMA En 1998, il intègre la fonction de chef de marché PME à la direction marketing puis la responsabilité de la direction marketing entreprises. De 2006 à 2009 il occupe le poste de responsable de la direction marketing et commerciale de Covéa Fleet (Filiale dédiée aux flottes d’entreprises) De 2010 à 2011, il prend la direction marketing des marchés pros et entreprises avant d’être nommé au poste de responsable de la direction des offres déléguées au sein de la Direction centrale Pros et Entreprises, en charge notamment de la nouvelle offre MMA PRO-PME l’offre multirisque destinée aux CSPL (Commerçants professions de Services et Professions Libérales) et aux PME. A ce titre, il a en charge la gestion, l’animation technique et l’assistance des équipes internes dédiées aux offres sur les marchés PRO-PME mais aussi agricole, pros de l’auto, associations,..
    • http://www.mma.fr

  • Témoignage Comment assurer les professionnels sur Internet ? Témoignage de la Banque Postale 15h15

    • Marie-Line  LE COZ

      Marie-Line LE COZ LA BANQUE POSTALE

    • Marie-Line LE COZ

      LA BANQUE POSTALE

      Directrice de la distribution multi canal entreprises

    • Marie Line LE COZ, 51 ans, est diplômée de l’Ecole Nationale Supérieure d’Agronomie de Montpellier et de l’Université Paris Dauphine (DEA Marketing et Gestion). Elle rejoint l’Institut National des Appellations d’Origine en 1985 où elle participe à la création de la division Economie et Promotion , avant d’entrer en 1989 chez Nielsen (groupe Dun & Bradstreet), société d’études, en tant qu’Ingénieur Recherche et Développement sur les panels consommateurs et la modélisation des comportements d’achat. En 1995, elle rejoint Mediapost (filiale du Groupe La Poste) où elle devient Directrice du Marketing et des Etudes Géomarketing. A partir de 1999, elle rejoint la maison-mère La Poste où elle exerce plusieurs fonctions : Directrice du marketing publicitaire de 1999 à 2001, Directrice du projet de transformation de la Lettre Recommandée jusqu’en 2002, Directrice Marketing et Ventes au Courrier International de 2003 à 2005, Directrice du marché Grands Comptes sur le secteur de la Vente à Distance jusqu’à 2007 puis Directrice Marketing de la branche Courrier du Groupe La Poste. En 2010, elle rejoint la Banque Postale pour prendre successivement la Direction de la Distribution Multicanal pour l’activité des Personnes Morales et la Direction du Marché Entreprises/Professionnels au sein de la DAEP/DESL.
    • http://www.labanquepostale.fr

  • Témoignage Quelle retraite pour les travailleurs indépendants 15h30

    • Point d’actualité sur l’évolution des régimes de retraite des TNS
    • Contrats Retraite Madelin : Les raisons du succès
    • Un cadre fiscal et juridique pérenne ?
    • Henri  DE POYEN

      Henri DE POYEN ALLIANZ

    • Henri DE POYEN

      ALLIANZ

      Responsable offre professionnels et entreprises

    • Henri de Poyen travaille à la Direction Marketing Allianz. Il est responsable de la conception des offres pro/entreprises. Avec plus de 20 ans d'expérience en assurance santé et prévoyance chez AGF puis Allianz, il a choisi de se spécialiser sur la cible des professionnels, tant pour les assurances de personnes que pour les assurances de biens et de responsabilités.
  • Témoignage La Gestion des risques des PME : un marché en plein essor 16h00

    • Risque client, risque de change et risque politique : les nouvelles problématiques de gestion des PME
    • Comment aider les entreprises à bien évaluer leurs risques ?
    • Quelles solutions de couverture proposer ?
    • Eric DEMANGE

      Eric DEMANGE MARSH

    • Eric DEMANGE

      MARSH

      Directeur de la division entreprises, PME et solutions affinitaires

    • Il a débuté sa carrière chez Gras Savoye en qualité de chargé de comptes Construction Grandes Entreprises puis a intégré Aon où il devient directeur adjoint du département Entreprises de 1996 à 2000. En septembre 2000, il crée Assurnet Santé, une start-up spécialisée dans les assurances complémentaires santé. De septembre 2002 à 2004, il occupait le poste de directeur IARD chez Assinco. Eric Demange a rejoint Marsh en 2004 en qualité de directeur commercial Ile-de-France du segment Middle Market.
  • Fin de journée 16h30
  • tout dépliertout replier
Découvrir la prochaine édition Devenir partenaire de la prochaine édition