Réussir son développement commercial via les centrales d’achat et marketplaces opérant sur le secteur public

Maîtriser l’écosystème, choisir la bonne stratégie d’entrée et remporter des marchés publics

Réussir son développement commercial via les centrales d’achat et marketplaces opérant sur le secteur public

Entreprises du secteur privé répondant aux marchés publics : dirigeants, responsables commerciaux, chargés de développement Entreprises non présentes ou déjà référencées

Pour en tirer pleinement parti, il ne suffit pas d’y être présent : il est essentiel d’en comprendre le fonctionnement, d’identifier les attentes des acheteurs et d’adapter son positionnement commercial.

Cette formation propose une approche claire et opérationnelle pour décrypter ces écosystèmes, repérer les opportunités pertinentes et structurer une démarche efficace. Les participants apprendront à valoriser leur offre, à préparer leurs démarches commerciales et à maximiser leurs chances de référencement et de rendez-vous avec les acheteurs publics.

Réussir son développement commercial via les centrales d’achat et marketplaces opérant sur le secteur public

Réussir son développement commercial via les centrales d’achat et marketplaces opérant sur le secteur public
Réussir son développement commercial via les centrales d’achat et marketplaces opérant sur le secteur public
Référence
APMAT05
Durée
0,5 jour - 3h30
Lieux et Dates
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A PARTIR DE 390 € TTC
Référence
APMAT05
Cette formation peut être organisée en intra entreprise (dans vos locaux ou à distance)
Demander un devis
Référence
APMAT05

Cette thématique vous intéresse ? Notre équipe pédagogique peut vous proposer une formation sur mesure adaptée à vos besoins spécifiques.

Objectifs

  • Cerner les enjeux des centrales d’achat et des marketplaces

  • Identifier les leviers pour se positionner efficacement auprès des centrales d’achat et des marketplaces

  • Structurer une stratégie commerciale secteur public adaptée pour la visibilité, le référencement acheteur public et le partenariat sur ces plateformes

  • S’approprier la méthodologie pour remporter les marchés et assurer un développement sur la durée

Pour qui ?

Entreprises du secteur privé répondant aux marchés publics : dirigeants, responsables commerciaux, chargés de développement Entreprises non présentes ou déjà référencées

Privé

Prérequis de la formation

Une connaissance de base de l’environnement des marchés publics

Programme de la formation

  • Le cadre générale lié aux centrales d’achats et des Marketplace

    • Cerner les définitions indispensables, les fondements juridiques et les modalités associées

    • Comprendre l’histoire des centrales d’achat (1968 – 2026)

    • Découvrir les marketplaces, un nouveau canal en devenir ?

    • Appréhender les bouleversements à venir dans le contexte international, européen et national, et leurs impacts sur les stratégies d’achat mutualisé

    • Comprendre la différence entre centrale d’achat grossiste et intermédiaire

    • Identifier les positionnements géographiques et/ou par domaine d’activité

    • Découvrir la cartographie des centrales d’achat, des marketplaces et les données clés

    • Anticiper le rôle croissant des centrales d’achat et leurs principales attentes en 2026 : innovation, durabilité, souveraineté, simplification, accès au marché

  • Atelier

    Quiz de validation des acquis de la séquence

  • Comment approcher une centrale d’achat et/ou une marketplace ?

    • S’assurer de l’existence ou non de son offre dans leurs catalogues et opérer une analyse concurrentielle

    • Susciter l’intérêt et amener la centrale d’achat à créer une offre

    • Anticiper le cycle de révision des marchés et préparer les renouvellements

    • Soigner sa présentation et son positionnement secteur public :e-réputation

    • Identifier sa valeur ajoutée et ses éléments de différenciation : innovation, ESS, RSE, OFG, SFG, NFG, présence en France, hébergement FR/UE, souveraineté

    • Identifier les bons interlocuteurs : acheteurs catégoriels, responsables innovation, chargés de sourcing

    • Utiliser les canaux efficaces : salons, LinkedIn, AMI, candidatures spontanées

    • Préparer des scripts et accroches : générer avec l’IA un pitch ou message personnalisé

    • Gérer les refus et maintenir la relation dans la durée : veille, relances, communication, automatisation raisonnée

  • Atelier

    Réflexion collective sur comment réussir son premier rendez-vous ?

  • Comment remporter un marché au sein d’une centrale d’achat ?

    • Réussir la phase amont et s’assurer d’être « sourcé »

    • Appréhender les clés pour y rester dans la durée

    • Analyser le DCE en s’appuyant, le cas échéant, sur des technologies d’intelligence artificielle

    • Identifier les clés de décision pour réussir sa réponse et remporter le marché concerné

    • Optimiser l’exécution de son marché dans une centrale d’achat

  • Atelier

    Analyse du DCE d’une centrale d’achat via l’intelligence artificielle

  • Évaluation des acquis de la formation

  • Modalités pédagogiques, d'évaluation et techniques

    • Modalités pédagogiques:
    • Pour les formations synchrones-présentiel ou classes virtuelles (formations à distance, en direct), les stages sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants, et cherchent à respecter un équilibre entre théorie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des études de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposées aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en présentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations à distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation à son rythme, quand il le souhaite. L’expérience alterne des vidéos de contenu et des activités pédagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mémos reprenant l’essentiel de la formation sont téléchargeables. La présence d’un forum de discussion permet un accompagnement pédagogique personnalisé. Un quizz de validation des acquis clôture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant présentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
    • Modalités d'évaluation:
    • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session. La validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long des parcours, via les exercices proposés. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation. Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
    • Modalités techniques FOAD:
    • Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyé par Email aux stagiaires. L’accès au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durée d’accès au module se déclenche à partir de la réception de l’invitation de connexion. L’accès aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalités multimédia, vous devez disposer d’un poste informatique équipé d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (éventuellement intégré au casque audio ou à la webcam), et éventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficulté technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.

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Les points forts

  • Nos prix sont nets de taxes Achatpublic.com est un organisme sans TVA. nos tarifs HT et TTC sont les mêmes.
  • Formateurs issus du terrain Pour une pleine connaissance de vos problématiques métier
  • Pédagogie reconnue 9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pédagogie de nos formateurs

Parmi nos formateurs :

Tarifs

Tarif général

390,00 € HT / 390,00 € TTC

Lieux, dates
A distance (classe virtuelle) Le 07/07/2026 07/07/2026 -
A distance (classe virtuelle) Le 08/10/2026 08/10/2026 -
A distance (classe virtuelle) Le 08/12/2026 08/12/2026 -

Accessibilité

handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap

Pour plus d'informations : nous contacter

Date de mise à jour : 03/04/2026

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