Métiers grande conso

STRATÉGIE MERCHANDISING : du shopper à l’excellence des solutions

Se doter d’une vision stratégique du merchandising et concevoir les solutions adaptées

LMC04

2 jours

14 heures

1 595 €ht

Objectifs de la formation

  • Bâtir une démarche merchandising stratégique

  • Commander des études shoppers

  • Concevoir des outils de PLV

  • Utiliser le digital dans leurs solutions

  • Échanger sur vos pratiques avec d’autres professionnels

  • Connaitre l’actualité des solutions existantes, pouvoir réutiliser les innovations qui fonctionnent

Programme

STRATÉGIE MERCHANDISING : du shopper à l’excellence des solutions

Se doter d’une vision stratégique du merchandising et concevoir les solutions adaptées

2 jours 14 heures

télécharger le programme

  • En amont : mener une analyse stratégique du merchandising

    • Analyser les performances économiques: identifier les problématiques et/ou les potentiels de croissance
    • Analyser les attentes et les comportements des shoppers: à quelles méthodes recourir, quels objectifs peuvent être atteints
    • Réaliser un brief pour un institut : méthodologie et exemples concrets
  • Comprendre le merchandising

    • Définition et fondamentaux du merchandising
    • Quelles sont les origines du merchandising
    • Comprendre les comportements des shoppers ; quelles sont leurs attentes
    • Cas pratique : analyser des situations concrètes en sous-groupes
  • Concevoir ses orientations stratégiques

    • Connaître les 6 stratégies merchandising principales et leurs différentes combinaisons
    • Focus sur 3 types d’approches: combat, marque, catégorielle
    • Différencier approche catégorielle et category management
    • La notion de catégorie, savoir cibler : les types de réseaux de distribution, les potentiels de chaque réseau…
    • Cas pratique : analyse des situations des participants en sous-groupes
  • Concevoir sa démarche merchandising

    • Revenir sur les fondamentaux du merchandising
    • Connaître les outils de PLV : définir les types d’outils, quels sont leurs rôles, quelles sont les règles d’implantations
    • Concevoir un cahier des charges pour briefer un fabricant
  • De quels outils digitaux s’entourer pour apporter une réelle valeur ajoutée

    • Panorama de bonnes et de mauvaises pratiques digitales « in store »
    • Savoir rédiger un cahier des charges de recherche d’une solution digitale en point de vente
    • Concevoir le design en point de vente : du concept architectural aux créations de corners, maîtriser les étapes indispensables
    • Comment construire une histoire qui convainc : attirer, singulariser l’offre et fidéliser les shoppers
    • Cas pratique : analyse des solutions des participants et recherches d’optimisations
  • Comment mesurer l’impact des solutions merchandising

    • Réaliser des tests en sites pilotes
    • Mener une analyse des performances économiques
    • Analyser les appréciations des shoppers
    • Établir des GO et des NO GO pour décider du déploiement
  • Déployer le merchandising

    • Définir les rôles des forces de vente internes et externes
    • Quelles formations proposer en fonction des missions
    • Quels outils utiliser : logiciels de relevés, planogrammes
  • Illustration Tout au long de la formation, les formateurs proposeront des illustrations pointutes de bonnes pratiques et d’écueils au travers de photos et d’illustrations ; qui couvriront tous les circuits de distributions et de nombreux secteurs.

Animée par

  • Julie HERMANN

    Julie HERMANN Focus Shopper

  • Sébastien TOURNÉ

    Sébastien TOURNÉ Agence CROSS

  • Julie HERMANN

    Focus Shopper

    Fondatrice

  • Focus Shopper est un cabinet qui accompagne les Annonceurs et Distributeurs dans la connaissance shopper à travers 3 expertises : les études qualitatives, le conseil et la formation. Particulièrement tournée vers les études amont et aval autour des problématiques de performances au point de vente, et notamment du merchandising. Julie Hermann, sa dirigeante, est formatrice à LSA depuis 2013 et enseigne à Paris-Dauphine dans le Master Distribution et Relation Client. Elle mène une veille constante sur l’évolution du retail avec de nombreuses visites immersives de points de vente dans la peau du shopper.
  • SES ANIMATIONS :

    CATEGORY MANAGEMENT, Mettre en œuvre une stratégie centrée sur le shopper

  • Sébastien TOURNÉ

    Agence CROSS

    Directeur général et consultant senior en merchandising

  • Après plusieurs années de terrain chez Kraft Foods, Sébastien crée le service merchandising national des brasseries Fischer et Adelshoffen, puis devient consultant merchandising. Il est formateur en merchandising et category management depuis 2003, en France, mais aussi à l’étranger (Turquie, USA, Colombie, Japon, Chine, Ukraine…) pour de nombreuses marques et enseignes.

Publics concernés

  • Toutes personnes – du monde industriel ou de la distribution – impliquées de près ou de loin dans l’action merchandising de l’entreprise; responsable merchandising ; trade marketing ; category manager ; directions des ventes ; commerciale ; marketing distribution

Prérequis de la formation

  • Aucun pré-requis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

  • ISQ-OPQF | Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.
  • Prise en charge OPCA | Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge
ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCA

Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge

Les + de la formation

  • Recevez des explications théoriques illustrées par des cas pratiques
  • Valorisez votre parcours par l’acquisition des outils les plus efficaces du merchandising
  • Profitez de l’expérience de deux experts du secteur
  • Et des exercices pratiques pour mettre à profit les apports théoriques de la formation

Prochaine(s) session(s)

  • Paris

    21-22/03/2019

    27-28/06/2019

    26-27/09/2019

    09-10/12/2019

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général 1 595,00 €HT / 1 914,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Programme disponible en intra

contactez-nous

Modalités pédagogiques

  • Un questionnaire préalable sera envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques, et sera transmis au(x) formateur(s) avant la formation
  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants
  • Les formations sont déroulées en présentiel ou en classe virtuelle et étayées, chaque fois que cela est pertinent, d’études de cas et de mise en pratique ou en situation
  • Un formulaire d’évaluation du formateur et du déroulé du programme suivi sera proposé aux participants à la fin du stage

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