Techniques de Construction et de Réhabilitation

NEGOCE : VERS 100% DE LIBRE-SERVICE

Comment exploiter ce segment en pleine expansion

6 juillet 2017

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  • aux Industriels, Distributeurs, Start-ups

Programme

NEGOCE : VERS 100% DE LIBRE-SERVICE

Comment exploiter ce segment en pleine expansion

6 juillet 2017 - MARRIOTT CHAMPS ELYSEES, Paris

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Journée animée par Florent MAILLET, Rédacteur en chef adjoint du Moniteur et ancien Rédacteur en Chef du Magazine Négoce

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  • Accueil des participants 09h00
  • Allocution d’ouverture Pourquoi miser sur le libre-service à l’horizon 2020 09h30

    • Stéphane JOURDAN

      Stéphane JOURDAN SAMSE

      • Stéphane JOURDAN

        SAMSE

        Directeur de l'activité libre-service

      • SAMSE

  • Benchmark Pourquoi le libre-service se développe et comment en profiter 10h00

    • Quels avantages du libre-service face aux autres canaux de vente
    • La question des largeurs et profondeurs de gammes dans les espaces libre-service
    • Ce qui séduit le client final et comment distributeurs et fabricants peuvent s’adapter
    • En quoi la nouvelle clientèle de particuliers peut influer sur le libre-service professionnel
    • Etienne  ROUSSEL

      Etienne ROUSSEL COHESIUM

      • Etienne ROUSSEL

        COHESIUM

        Directeur Général

  • Conséquences des évolutions juridiques et fiscales pour le libre-service et les fabricants 10h30

    • Reprise des déchets du BTP : comment le secteur s’adapte
    • Quels risques pour la requalification d’un local commercial en local industriel
    • Bérengère LEENHARDT

      Bérengère LEENHARDT CGI

    • Cyril GALY-DEJEAN

      Cyril GALY-DEJEAN CGI

      • Bérengère LEENHARDT

        CGI

        Responsable du Département Fiscal

      • Cyril GALY-DEJEAN

        CGI

        Responsable du Comité de liaison de la distribution professionnelle au bâtiment

  • Pause 11h10 – 11h45
  • Table ronde Regards croisés Distributeur / industriel : Gammes, packaging, animations : les clés pour séduire les clients professionnels 11h45

    • Cohérence de la gamme, packaging, accessibilité : les meilleures pratiques pour optimiser la visibilité des produits
    • Informations produits : assurer l’équilibre entre technicité et lisibilité
    • Animations commerciales, actions promotionnelles : les moyens pour booster les ventes, pour quels résultats
    • Jean-Charles BARBET

      Jean-Charles BARBET Chavigny

    • Régis MABILON

      Régis MABILON Saint-Gobain Weber France

      • Jean-Charles BARBET

        Chavigny

        Chef de Marché Libre-service

      • Régis MABILON

        Saint-Gobain Weber France

        Responsable Marketing Distribution

  • Déjeuner 12h30 – 14h00
  • Table ronde Du fabricant au distributeur, comment garantir une offre pertinente 14h00

    • Rotation des stocks, animations commerciales, cohérence des gammes : les priorités des distributeurs
    • Logistique, dynamique commerciale, pertinence d’assortiment : les clés pour rassurer la distribution
    • Services complémentaires : lesquels proposer, à quel coût et pour quel ROI
    • Denis GILBERT

      Denis GILBERT Gedimat

    • Vianney HAMOIR

      Vianney HAMOIR Cofaq

    • Frédéric MARMOUZET

      Frédéric MARMOUZET VM Matériaux

      • Denis GILBERT

        Gedimat

        Responsable Merchandising

      • Vianney HAMOIR

        Cofaq

        Directeur activités marchés professionnels, Directeur exécutif

      • Cofaq

      • Frédéric MARMOUZET

        VM Matériaux

        Directeur général Activité Négoce

  • Témoignage Aide à la vente : les meilleurs outils du merchandising 14h45

    • Linéaires, échantillons, écrans promotionnels, signalétique : comment arbitrer parmi les multiples solutions
    • Comment prioriser vos investissements, pour quel ROI
    • Anticiper les innovations majeures dans l’aménagement et l’animation du point de vente
    • Pierre BOUMARD

      Pierre BOUMARD Brands at Work

      • Pierre BOUMARD

        Brands at Work

        Directeur

  • Témoignage Le digital dans le point de vente : enjeux & solutions pour dynamiser le Libre-service 15h15

    • Les outils numériques au service de l’information-produit
    • S’approprier les applications pour dynamiser le parcours client
    • Les nouvelles solutions digitales : comment se les approprier, à quel coût
    • Julien BONNEL

      Julien BONNEL Symag by BNP Paribas

      • Julien BONNEL

        Symag by BNP Paribas

        Responsable Innovation

  • Allocution de clôture Le Libre-service dans les 10 prochaines années 15h45

    • Quel positionnement du libre-service face au e-commerce
    • La concurrence des GSB : une menace pour le libre-service ?
    • Patrice RICHARD

      Patrice RICHARD Saint Gobain Distribution Bâtiment France

      • Patrice RICHARD

        Saint Gobain Distribution Bâtiment France

        Président

      • Saint Gobain Distribution Bâtiment France

  • Fin de journée 16H15
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