NEGOCE : VERS 100% DE LIBRE-SERVICE

Journée animée par Florent MAILLET, Rédacteur en chef adjoint du Moniteur et ancien Rédacteur en Chef du Magazine Négoce

• Accueil des participants 09h00

• Allocution d’ouverture Pourquoi miser sur le libre-service à l’horizon 2020 09h30

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    Stéphane JOURDAN SAMSE

  • Stéphane JOURDAN

    SAMSE

    Directeur de l'activité libre-service

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• Benchmark Pourquoi le libre-service se développe et comment en profiter 10h00

  • Quels avantages du libre-service face aux autres canaux de vente
  • La question des largeurs et profondeurs de gammes dans les espaces libre-service
  • Ce qui séduit le client final et comment distributeurs et fabricants peuvent s’adapter
  • En quoi la nouvelle clientèle de particuliers peut influer sur le libre-service professionnel
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    Etienne ROUSSEL COHESIUM

  • Etienne ROUSSEL

    COHESIUM

    Directeur Général

• Conséquences des évolutions juridiques et fiscales pour le libre-service et les fabricants 10h30

  • Reprise des déchets du BTP : comment le secteur s’adapte
  • Quels risques pour la requalification d’un local commercial en local industriel
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    Bérengère LEENHARDT CGI

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    Cyril GALY-DEJEAN CGI

  • Bérengère LEENHARDT

    CGI

    Responsable du Département Fiscal

  • Cyril GALY-DEJEAN

    CGI

    Responsable du Comité de liaison de la distribution professionnelle au bâtiment

• Pause 11h10 – 11h45

• Table ronde Regards croisés Distributeur / industriel : Gammes, packaging, animations : les clés pour séduire les clients professionnels 11h45

  • Cohérence de la gamme, packaging, accessibilité : les meilleures pratiques pour optimiser la visibilité des produits
  • Informations produits : assurer l’équilibre entre technicité et lisibilité
  • Animations commerciales, actions promotionnelles : les moyens pour booster les ventes, pour quels résultats
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    Jean-Charles BARBET Chavigny

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    Régis MABILON Saint-Gobain Weber France

  • Jean-Charles BARBET

    Chavigny

    Chef de Marché Libre-service

  • Régis MABILON

    Saint-Gobain Weber France

    Responsable Marketing Distribution

• Déjeuner 12h30 – 14h00

• Table ronde Du fabricant au distributeur, comment garantir une offre pertinente 14h00

  • Rotation des stocks, animations commerciales, cohérence des gammes : les priorités des distributeurs
  • Logistique, dynamique commerciale, pertinence d’assortiment : les clés pour rassurer la distribution
  • Services complémentaires : lesquels proposer, à quel coût et pour quel ROI
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    Denis GILBERT Gedimat

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    Vianney HAMOIR COFAQ

  • 

    Frédéric MARMOUZET VM Matériaux

  • Denis GILBERT

    Gedimat

    Responsable Merchandising

  • Vianney HAMOIR

    COFAQ

    Directeur activités marchés professionnels

  • Frédéric MARMOUZET

    VM Matériaux

    Directeur général Activité Négoce

• Témoignage Aide à la vente : les meilleurs outils du merchandising 14h45

  • Linéaires, échantillons, écrans promotionnels, signalétique : comment arbitrer parmi les multiples solutions
  • Comment prioriser vos investissements, pour quel ROI
  • Anticiper les innovations majeures dans l’aménagement et l’animation du point de vente
  • 

    Pierre BOUMARD Brands at Work

  • Pierre BOUMARD

    Brands at Work

    Directeur

• Témoignage Le digital dans le point de vente : enjeux & solutions pour dynamiser le Libre-service 15h15

  • Les outils numériques au service de l’information-produit
  • S’approprier les applications pour dynamiser le parcours client
  • Les nouvelles solutions digitales : comment se les approprier, à quel coût
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    Julien BONNEL Symag by BNP Paribas

  • Julien BONNEL

    Symag by BNP Paribas

    Responsable Innovation

• Allocution de clôture Le Libre-service dans les 10 prochaines années 15h45

  • Quel positionnement du libre-service face au e-commerce
  • La concurrence des GSB : une menace pour le libre-service ?
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    Patrice RICHARD SAINT-GOBAIN DISTRIBUTION BÂTIMENT FRANCE

  • Patrice RICHARD

    SAINT-GOBAIN DISTRIBUTION BÂTIMENT FRANCE

    Président

• Fin de journée 16H15
tout dépliertout replier