Négoce

CONGRÈS CROSS CANAL NÉGOCE

Les clés pour réussir votre transformation digitale

5 décembre 2018 - Paris

1 jour

à partir de 895 €ht

« Le dossier de la transition digitale n’est pas nouveau, mais le chantier est loin d’être terminé. »

Thierry Jamin, président de l’ORCAB

Nos partenaires

  • Koreliz | Koreliz, partenaire de vos solutions digitales
  • Applidevis |
Koreliz

Koreliz, partenaire de vos solutions digitales

Koreliz développe des solutions et services associés permettant d’améliorer les performances des acteurs du bâtiment. Notre mission est de permettre à nos partenaires d’acquérir un avantage concurrentiel dans leurs processus d’études métiers, de présentations clients et d’établissement de leurs offres. Nous sommes à la fois l’éditeur et le chef d’orchestre des projets sur mesure. Société de services (+ de 50% de notre activité), nous sommes avant tout des experts métiers de nos clients. Nous proposons des solutions parfaitement adaptées aux besoins de chaque corps de métier, et un ensemble de prestations pour personnaliser, adapter et pérenniser nos solutions chez nos clients.

https://www.koreliz.com

Pourquoi participer à cet événement?

  • Appréhender les différents leviers à activer pour organiser votre transformation digitale (supply chain, formation, exploitation data…)

  • Décrypter les stratégies gagnantes de vos homologues par des retours d’expériences

  • Partenariats entre industriels et distributeurs : les pistes à explorer

Avec les témoignages de :

  • Gaëtan BARTRA

    Gaëtan BARTRA PPG

  • Sabine BASILI

    Sabine BASILI CAPEB

  • Tamara BEDJIKIAN

    Tamara BEDJIKIAN VM MATÉRIAUX

  • Alexis DE NERVAUX

    Alexis DE NERVAUX TERREAL

  • Mickaël  DI LUCA

    Mickaël DI LUCA AVENIR RENOVATIONS

  • Didier FLAVENOT

    Didier FLAVENOT TEREVA

  • Thomas GONIN

    Thomas GONIN BRICOMAN

  • Philippe GRENIER

    Philippe GRENIER QUINCAILLERIE AIXOISE

  • Vianney HAMOIR

    Vianney HAMOIR COFAQ

  • Philippe NANTERMOZ

    Philippe NANTERMOZ LEGALLAIS

  • Alban PICCOLOMO

    Alban PICCOLOMO QUINCAILLERIE AIXOISE

  • Emmanuelle REICHARDT

    Emmanuelle REICHARDT Koreliz

  • Christian ROSESCOU

    Christian ROSESCOU EDONI

  • Etienne  ROUSSEL

    Etienne ROUSSEL COHESIUM

  • Jérôme  THFOIN

    Jérôme THFOIN Groupe SAMSE

  • Arnaud TRACTERE

    Arnaud TRACTERE POINT. P

  • Gaëtan BARTRA

    PPG

    Directeur des Réseaux Intégrés et Affiliés

  • J’ai débuté ma carrière dans la distribution GSB chez Castorama. J’ai rejoint PPG en 2008 lors de l’acquisition de SigmaKalon. Dans la société depuis 1989, j’ai occupé plusieurs fonctions au sein des organisations, Directeur du Développement, Directeur National du Réseau, Directeur Régional, Contrôleur de Gestion. En 2004, j’ai fait partie de l’équipe projet pour la réorganisation par fusion des marques Seigneurie, Gauthier, Sigma et Guittet avec la création en 2005 de l’enseigne Le Comptoir Seigneurie Gauthier qui compte aujourd’hui 200 agences en France (entité juridique PPG Distribution). Aujourd’hui, Directeur Commercial, je dirige les activités de la distribution intégrée et affiliée de PPG en France (enseignes Le Comptoir Seigneurie Gauthier, Peppler, Station Peinture).
  • SES INTERVENTIONS :

    CONGRES CROSS-CANAL NEGOCE, Les clefs pour accompagner vos clients sur tous les canaux

  • Sabine BASILI

    CAPEB

    Vice-présidente

  • - Depuis 2002, Sabine BASILI est administrateur national et membre du Bureau national de la Confédération de l’Artisanat et des Petites Entreprises de Bâtiment (CAPEB), où elle a été élue en 2009, et vice-présidente en charge des affaires économiques depuis 2011. A ce titre, elle préside la commission nationale des affaires économiques du Réseau de la CAPEB. En 2011, elle a organisé les Journées de la Construction réunissant au Palais des congrès de Lyon, tous les acteurs économiques du secteur et de la filière. De 2002 à 2007, elle présidait la commission « Informatique ». Parmi les plans d’actions lancés par le Ministère du Logement en 2015, Sabine BASILI s’est vu confier la présidence du PACTE (Programme d’Action pour la Qualité de la Construction et la Transition énergétique). Par ailleurs, elle demeure membre du Conseil de la Transition Energétique et administrateur du Plan Bâtiment Durable. Elle est également membre du comité national d’orientation de la BPI (Banque Publique d’Investissement) et du PUCA (Plan Urbanisme Construction Architecture). - Au sein de l’interprofession et au titre de la CAPEB, elle est membre du Conseil national de l’UPA (Union professionnelle artisanale) où elle préside la commission des affaires économiques et du développement durable. - A l’échelon local, elle est administrateur de la CAPEB du Rhône. Elle adhère à la CAPEB en 1993, au moment où son mari reprend l’entreprise familiale de plomberie-chauffage-climatisation. Elle est maintenant dirigeante associée de l’entreprise AQUA ENERGIE sise à Villeurbanne. - Mère de famille de 3 enfants, Sabine Basili est engagée dans la vie associative de son village. - Chevalier dans l’Ordre du Mérite et Chevalier dans l’Ordre de la Légion d’Honneur
  • Tamara BEDJIKIAN

    VM MATÉRIAUX

    Directrice marketing clients

  • Tamara BEDJIKIAN, 37 ans, Directrice Marketing Clients VM depuis 4 ans. Après être passée par différents secteurs d’activité (services à l’environnement, industrie auto, pharma), je travaille depuis 11 ans dans le secteur du négoce. Mes missions : accompagner les grandes mutations du secteur pour améliorer le service aux clients professionnels et particuliers et ainsi leur faciliter la vie au quotidien. Le développement clients, la fidélisation ou encore la digitalisation sont autant de sujets qui nous occupent bien.
  • Alexis DE NERVAUX

    TERREAL

    Directeur transformation digitale & systèmes d'informations groupe

  • Mickaël DI LUCA

    AVENIR RENOVATIONS

    Directeur général

  • Didier FLAVENOT

    TEREVA

    Directeur général

  • Didier Flavenot a passé 15 ans chez SFR sur différents postes de la Direction Commerciale BtoC et BtoB puis 7 ans en tant que Président et Directeur Général de la filiale de distribution de SFR : 5 sur 5 activité : BtoC (200 magasins) et BtoB : 400 personnes. Il est aujourd'hui chez Téréva en tant que Directeur Général depuis Septembre 2016
  • Thomas GONIN

    BRICOMAN

    Responsable du digital et de la communication

  • Philippe GRENIER

    QUINCAILLERIE AIXOISE

    Responsable Marketing

  • Alban PICCOLOMO

    QUINCAILLERIE AIXOISE

    Directeur général

  • Emmanuelle REICHARDT

    Koreliz

    Responsable webmarketing & e-business

  • Christian ROSESCOU

    EDONI

    Président

  • Etienne ROUSSEL

    COHESIUM

    Directeur Général

  • Jérôme THFOIN

    Groupe SAMSE

    Directeur Marketing & Innovation

  • Arnaud TRACTERE

    POINT. P

    Directeur marketing et achats

Qui participe à cet événement?

  • Distributeur, Fabricant de matériaux

  • Digital, Commercial, Communication, Data, Marketing, R&D/Stratégie/Innovation, Supply Chain

Programme

CONGRÈS CROSS CANAL NÉGOCE

Les clés pour réussir votre transformation digitale

5 décembre 2018 - Paris / 1 jour

Téléchargez le programme

Pierre Pichère, rédacteur en chef de Négoce

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30-9h00
  • Allocution d’ouverture Etat des lieux et perspectives de la transformation numérique des acteurs du négoce 09h00 - 09h20

    • S’inspirer des modèles BtoC pour une expérience client fluide et homogène
    • Evolution des systèmes, alignements managériaux, nouveaux outils… : capitaliser sur la digitalisation de votre organisation
    • Quels grands enjeux stratégiques derrière la donnée et son exploitation
    • Didier FLAVENOT

      Didier FLAVENOT TEREVA

      • Didier FLAVENOT

        TEREVA

        Directeur général

      • Didier Flavenot a passé 15 ans chez SFR sur différents postes de la Direction Commerciale BtoC et BtoB puis 7 ans en tant que Président et Directeur Général de la filiale de distribution de SFR : 5 sur 5 activité : BtoC (200 magasins) et BtoB : 400 personnes. Il est aujourd'hui chez Téréva en tant que Directeur Général depuis Septembre 2016
  • REGARDS CROISES – Eclairage sur le rapport des artisans au digital : décrypter les usages de vos meilleurs clients 09h20 - 10h00

    • Evolution des artisans dans leurs modes de consommation et de communication : quels nouveaux intermédiaires
    • Positionnement du digital et rythme d’utilisation de ses outils : quelle place dans les pratiques professionnelles
    • Anticiper les évolutions d’usage pour adapter votre offre
    • Sabine BASILI

      Sabine BASILI CAPEB

    • Mickaël  DI LUCA

      Mickaël DI LUCA AVENIR RENOVATIONS

    • Etienne  ROUSSEL

      Etienne ROUSSEL COHESIUM

      • Sabine BASILI

        CAPEB

        Vice-présidente

      • - Depuis 2002, Sabine BASILI est administrateur national et membre du Bureau national de la Confédération de l’Artisanat et des Petites Entreprises de Bâtiment (CAPEB), où elle a été élue en 2009, et vice-présidente en charge des affaires économiques depuis 2011. A ce titre, elle préside la commission nationale des affaires économiques du Réseau de la CAPEB. En 2011, elle a organisé les Journées de la Construction réunissant au Palais des congrès de Lyon, tous les acteurs économiques du secteur et de la filière. De 2002 à 2007, elle présidait la commission « Informatique ». Parmi les plans d’actions lancés par le Ministère du Logement en 2015, Sabine BASILI s’est vu confier la présidence du PACTE (Programme d’Action pour la Qualité de la Construction et la Transition énergétique). Par ailleurs, elle demeure membre du Conseil de la Transition Energétique et administrateur du Plan Bâtiment Durable. Elle est également membre du comité national d’orientation de la BPI (Banque Publique d’Investissement) et du PUCA (Plan Urbanisme Construction Architecture). - Au sein de l’interprofession et au titre de la CAPEB, elle est membre du Conseil national de l’UPA (Union professionnelle artisanale) où elle préside la commission des affaires économiques et du développement durable. - A l’échelon local, elle est administrateur de la CAPEB du Rhône. Elle adhère à la CAPEB en 1993, au moment où son mari reprend l’entreprise familiale de plomberie-chauffage-climatisation. Elle est maintenant dirigeante associée de l’entreprise AQUA ENERGIE sise à Villeurbanne. - Mère de famille de 3 enfants, Sabine Basili est engagée dans la vie associative de son village. - Chevalier dans l’Ordre du Mérite et Chevalier dans l’Ordre de la Légion d’Honneur
      • Mickaël DI LUCA

        AVENIR RENOVATIONS

        Directeur général

      • Etienne ROUSSEL

        COHESIUM

        Directeur Général

  • Table ronde Adapter votre organisation à la transition digitale : comment accompagner le changement et la montée en compétences de vos équipes pour répondre aux défis du cross canal 10h00 - 10h45

    • Comment articuler les différents services de l'entreprise pour une solution pertinente
    • Le Chief Digital Officer : un rôle transversal au coeur de la stratégie d'entreprise
    • Formation des équipes : comment ajuster les compétences de votre force de vente aux exigences du numérique
    • Gaëtan BARTRA

      Gaëtan BARTRA PPG

    • Philippe NANTERMOZ

      Philippe NANTERMOZ LEGALLAIS

    • Alexis DE NERVAUX

      Alexis DE NERVAUX TERREAL

      • Gaëtan BARTRA

        PPG

        Directeur des Réseaux Intégrés et Affiliés

      • J’ai débuté ma carrière dans la distribution GSB chez Castorama. J’ai rejoint PPG en 2008 lors de l’acquisition de SigmaKalon. Dans la société depuis 1989, j’ai occupé plusieurs fonctions au sein des organisations, Directeur du Développement, Directeur National du Réseau, Directeur Régional, Contrôleur de Gestion. En 2004, j’ai fait partie de l’équipe projet pour la réorganisation par fusion des marques Seigneurie, Gauthier, Sigma et Guittet avec la création en 2005 de l’enseigne Le Comptoir Seigneurie Gauthier qui compte aujourd’hui 200 agences en France (entité juridique PPG Distribution). Aujourd’hui, Directeur Commercial, je dirige les activités de la distribution intégrée et affiliée de PPG en France (enseignes Le Comptoir Seigneurie Gauthier, Peppler, Station Peinture).
      • Philippe NANTERMOZ

        LEGALLAIS

        Directeur Général

      • Alexis DE NERVAUX

        TERREAL

        Directeur transformation digitale & systèmes d'informations groupe

  • Pause 10h45 – 11h15
  • Témoignage Nouveaux outils digitaux : une révolution pour les équipes autant que pour les clients 11h15 - 11h30

    • 3 ans de digitalisation des ventes : quels bénéfices et points d’amélioration
    • Côté clients : Proposer de nouveaux outils ludiques, pratiques pour développer les projets
    • Côté vendeurs : Accompagner la transformation digitale, apporter des outils adaptés
    • Emmanuelle REICHARDT

      Emmanuelle REICHARDT Koreliz

      • Emmanuelle REICHARDT

        Koreliz

        Responsable webmarketing & e-business

  • Industriels et distributeurs : quelles solutions pour un partenariat gagnant/gagnant 11h30 - 11h50

    • Langage EDONI prévu pour 2019 : un référentiel d'échange de données pour gagner du temps
    • Quel impact concret sur l'efficacité de la stratégie cross canal
    • Christian ROSESCOU

      Christian ROSESCOU EDONI

      • Christian ROSESCOU

        EDONI

        Président

  • Connaissance des habitudes clients, détection du besoin, incitation à l’acte d’achat : quelles opportunités business et marketing grâce à la donnée 11h50 - 12h10

    • La RGPD : contrainte ou nouvel atout marketing ?
    • Organiser et assurer la qualité de la donnée pour en tirer parti dans votre stratégie commerciale
    • Jérôme  THFOIN

      Jérôme THFOIN Groupe SAMSE

      • Jérôme THFOIN

        Groupe SAMSE

        Directeur Marketing & Innovation

  • Déjeuner 12h10 - 14h00
  • Livraison à J+1, Click&Collect… : adapter votre chaîne logistique à a promesse client 14h00 - 14h30

    • Comment votre stratégie cross canal impacte votre supply chain
    • Vers une logistique d'achat et de distribution : optimiser le stock et mieux livrer les clients finaux
    • Quels ajustements opérer sur l'articulation de vos canaux de vente pour un ROI optimisé
    • Vianney HAMOIR

      Vianney HAMOIR COFAQ

      • Vianney HAMOIR

        COFAQ

        Directeur activités marchés professionnels

  • De la centralisation de la donnée à une expérience client uniforme selon les canaux : focus sur la démarche cross canal d’un négoce indépendant 14h30 – 15h00

    • Uniformisation de la donnée : facteur clé d'une démarche cross canal ?
    • De nouveaux services grâce aux nouveaux outils : management de plans
    • Temps de questions/réponses
    • Alban PICCOLOMO

      Alban PICCOLOMO QUINCAILLERIE AIXOISE

    • Philippe GRENIER

      Philippe GRENIER QUINCAILLERIE AIXOISE

      • Alban PICCOLOMO

        QUINCAILLERIE AIXOISE

        Directeur général

      • Philippe GRENIER

        QUINCAILLERIE AIXOISE

        Responsable Marketing

  • Témoignage Réseaux sociaux, site web, mobile… : comment intégrer pleinement le digital dans votre parcours client 15h00 – 15h30

    • Faire des outils digitaux des reflets fidèles du point de vente selon leurs spécificités
    • Programme de fidélité dématérialisé : les opportunités business du multicanal
    • Temps de questions/réponses
    • Tamara BEDJIKIAN

      Tamara BEDJIKIAN VM MATÉRIAUX

      • Tamara BEDJIKIAN

        VM MATÉRIAUX

        Directrice marketing clients

      • Tamara BEDJIKIAN, 37 ans, Directrice Marketing Clients VM depuis 4 ans. Après être passée par différents secteurs d’activité (services à l’environnement, industrie auto, pharma), je travaille depuis 11 ans dans le secteur du négoce. Mes missions : accompagner les grandes mutations du secteur pour améliorer le service aux clients professionnels et particuliers et ainsi leur faciliter la vie au quotidien. Le développement clients, la fidélisation ou encore la digitalisation sont autant de sujets qui nous occupent bien.
  • Lancement de Génération Artisans : la puissance du digital au service du réseau physique et du développement des artisans 15h30 - 16h00

    • Artisan, distributeur, industriel : le trio gagnant pour la montée en compétences
    • Mise en relation, configurateurs d’ouvrages, avantages préférentiels… : des services pour développer l’activité de l’artisan
    • Des référents Génération Artisans dans chaque agence mais aussi une appli et une plateforme communautaire pour passer à l’acte
    • Arnaud TRACTERE

      Arnaud TRACTERE POINT. P

      • Arnaud TRACTERE

        POINT. P

        Directeur marketing et achats

  • Case Study : focus sur la démarche cross canal de Bricoman 16h00 - 16h30

    • Thomas GONIN

      Thomas GONIN BRICOMAN

      • Thomas GONIN

        BRICOMAN

        Responsable du digital et de la communication

  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Déroulement : Paris

Le lieu exact vous sera communiqué ultérieurement

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général / entreprises de la construction 895,00 €HT / 1 074,00 € TTC
Tarif prestataires (conseil, éditeurs, assurances…) 1 095,00 €HT / 1 314,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • FEDERATION DES DISTRIBUTEURS DE MATERIEL ELECTRIQUE |
  • FNAS |
  • FNBM |
  • FND |
FEDERATION DES DISTRIBUTEURS DE MATERIEL ELECTRIQUE

La FDME (Fédération des Distributeurs de Matériel Electrique) représente 143 Adhérents qui, au travers de 169 enseignes et près de 1700 points de vente, distribuent près de 80% du matériel électrique et de génie climatique de France, réalisent un chiffre d’affaires de près de 6 milliards d’euros et emploient 12 500 salariés.

https://www.fdme.net/
FNAS

La Fédération française des Négociants en Appareils Sanitaires, chauffage-Climatisation et canalisation (Fnas) regroupe 180 entreprises totalisant 2 000 points de vente sur le territoire national. La Fnas représente plus de 90 % du chiffres d’affaires de la profession, lequel s’élève à plus de 7 milliards d’euros HT, avec près de 20 000 salariés.

http://www.fnas.fr
FNBM

FND

La Fédération Nationale de la Décoration est l’unique représentant des distributeurs grossistes en peintures, revêtements muraux, revêtements de sols, outillages et produits d’entretien. Elle regroupe la majorité des entreprises du secteur, soit 206 sociétés, 1400 points de vente (gérées soit par des sociétés de négoce indépendantes, soit par des réseaux de distribution intégrés aux fabricants) et 7000 salariés.

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