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Techniques de Construction et de Réhabilitation

NEGOCE : VERS 100% DE LIBRE-SERVICE

Comment exploiter ce segment en pleine expansion

- PARIS

Techniques de Construction et de Réhabilitation

NEGOCE : VERS 100% DE LIBRE-SERVICEBTP

Ce format de vente (le libre-service - NDLR) va continuer à se développer. Il y a 15 ans, on avait un quart de libre-service et trois quart de réserve. Petit à petit, on tend vers le 100% de libre-service

quand nos stocks centraux nous permettent d’être approvisionnés tous les jours. Patrice RICHARD, Président de SGDB France

Points forts

  • Comprendre les nouvelles attentes des clients professionnels en matière de libre-service
  • Identifier les préoccupations des distributeurs pour mieux y répondre
  • S’emparer des futurs standards du merchandising et du packaging et comprendre comment se différencier
  • Optimiser sa stratégie pour valoriser ses produits auprès des distributeurs, des vendeurs, des clients professionnels et des particuliers

Actualité

  • Le développement du libre-service dans le secteur du Négoce est tel qu’il deviendra la norme à l’horizon 2020
  • Les attentes des clients professionnels ont évolué, ils sont devenus plus informés, plus exigeants et plus à même de comparer les offres. Le secteur s’adapte en conséquence, distributeurs comme industriels cherchent des solutions pour se différencier
  • Industriels, start-ups et distributeurs innovent et transforment le point de vente en profondeur

Avec la participation exceptionnelle de

Patrice RICHARD - Confériencier BTP

Patrice RICHARD

Président

Saint Gobain Distribution Bâtiment France

Vianney HAMOIR - Confériencier BTP

Vianney HAMOIR

Directeur activités marchés professionnels, Directeur exécutif

Cofaq

Stéphane JOURDAN - Confériencier BTP

Stéphane JOURDAN

Directeur de l'activité libre-service

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