Négociations commerciales

PRÉVISIONS DES VENTES

Affiner vos méthodes et développer une démarche collaborative

LNC01

2 jours

14 heures

Objectifs de la formation

  • Fiabiliser vos méthodes de prévisions de ventes afin d’optimiser votre niveau de stocks

  • Anticiper et analyser les écarts

  • Intégrer vos prévisions de ventes dans une démarche collaborative

Programme

PRÉVISIONS DES VENTES

Affiner vos méthodes et développer une démarche collaborative

2 jours 14 heures

  • JOUR 1 : Prévisions de ventes : comment optimiser votre production et vos coûts ?
  • Accueil des participants 8h30
  • Décryptage des enjeux au sein de votre entreprise

    • Quel rôle des prévisions de ventes
    • Comment votre entreprise est-elle impactée par une bonne/mauvaise prévision
    • Quelles spécificités dans la grande consommation
  • Comment mettre en place un processus de prévision fiable

    • Choisir le bon modèle de prévision statistique
    • Élaborer un processus de prévisions pour exploiter au mieux vos connaissances dans l’organisation
    • Quelles méthodes utiliser pour la prévision des nouveaux produits
    • Anticiper et réagir face à un imprévu : les bonnes pratiques
  • Illustration Élaborer un processus de prévisions pour exploiter au mieux vos connaissances dans l’organisation

  • Déjeuner 12h30
  • Piloter la performance de vos prévisions

    • Évaluer votre ROI en fonction de l’amélioration de la prévision
    • Les bons outils pour mesurer la performance de vos prévisions
    • Comment utiliser l’analyse des historiques pour mieux prévoir
  • Fin de journée 17h30
  • JOUR 2 : Mettre en place un processus de gestion collaborative
  • Accueil des participants 8h30
  • Sales & Operations Planning : concilier vos prévisions de ventes avec vos capacités industrielles

  • Jeu pédagogique Jeu S&OP

    • Mise en situation des participants afin de faire ressortir l’utilité et les enjeux d’un processus S&OP
  • Tour de table Débriefing

    • Comment maîtriser les principes du S&OP au sein de votre entreprise
  • Déjeuner 12h30
  • Développer un projet de prévisions collaboratives au sein de votre entreprise

    • Les étapes pour construire un S&OP
    • Quels écueils à éviter
    • Comment faire interagir le S&OP avec les autres niveaux de planification
    • Vers un Integrated Business Planning, S&OP 2.0
  • Fin de journée 17h30

Animée par

  • Luc BAETENS

    Luc BAETENS Mobius

  • Luc BAETENS

    Mobius

    Directeur Général

  • Issu d’une formation d’ingénieur, Luc BAETENS a rejoint le cabinet de conseil Möbius en 2000 en tant que consultant en Supply Chain. Depuis, il a conseillé de nombreuses entreprises françaises et européennes dans la conception et l’amélioration de leurs Supply Chain, et s’est spécialisé dans la réalisation de schémas directeurs de production et de distribution (BIC, FCI, Hutchinson, ITW), dans l’amélioration de processus de planification et de prévision (AGC, ARaymond, Pernod, SFR, SNCF, Valeo) et dans l’optimisation des stocks (Adisseo, Bluestar Silicones, DCNS, Hager). Au cours de ces projets, il a construit une forte expérience de formation et de coaching.

Publics concernés

  • Toute fonction (commerciale, marketing, contrôleur de gestion, prévisionniste, achat, approvisionnement …) souhaitant acquérir une maîtrise approfondie dans la connaissance de leurs prévisions de ventes.

  • Industriels et distributeurs, grands groupes et PME.

Critères d'admission

  • aucun prérequis n'est nécessaire

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Les + de la formation

  • De nombreux cas d’applications concrets.

Prochaines sessions et tarifs

Pour plus d'information sur les dates de sessions et les tarifs, contactez-nous

Modalités pédagogiques

  • Un questionnaire préalable sera envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques, et sera transmis au(x) formateur(s) avant la formation
  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants
  • Les formations sont déroulées en présentiel ou en classe virtuelle et étayées, chaque fois que cela est pertinent, d’études de cas et de mise en pratique ou en situation
  • Un formulaire d’évaluation du formateur et du déroulé du programme suivi sera proposé aux participants à la fin du stage
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