Négociations commerciales

PRÉVISIONS DES VENTES

Affiner vos méthodes et développer une démarche collaborative

LNC01

2 jours

14 heures

Objectifs de la formation

  • Fiabiliser vos méthodes de prévisions de ventes afin d’optimiser votre niveau de stocks

  • Anticiper et analyser les écarts

  • Intégrer vos prévisions de ventes dans une démarche collaborative

Programme

PRÉVISIONS DES VENTES

Affiner vos méthodes et développer une démarche collaborative

2 jours 14 heures

télécharger le programme

  • JOUR 1 : Prévisions de ventes : comment optimiser votre production et vos coûts ?
  • Accueil des participants 8h30
  • Décryptage des enjeux au sein de votre entreprise

    • Quel rôle des prévisions de ventes
    • Comment votre entreprise est-elle impactée par une bonne/mauvaise prévision
    • Quelles spécificités dans la grande consommation
  • Comment mettre en place un processus de prévision fiable

    • Choisir le bon modèle de prévision statistique
    • Élaborer un processus de prévisions pour exploiter au mieux vos connaissances dans l’organisation
    • Quelles méthodes utiliser pour la prévision des nouveaux produits
    • Anticiper et réagir face à un imprévu : les bonnes pratiques
  • Illustration Élaborer un processus de prévisions pour exploiter au mieux vos connaissances dans l’organisation

  • Déjeuner 12h30
  • Piloter la performance de vos prévisions

    • Évaluer votre ROI en fonction de l’amélioration de la prévision
    • Les bons outils pour mesurer la performance de vos prévisions
    • Comment utiliser l’analyse des historiques pour mieux prévoir
  • Fin de journée 17h30
  • JOUR 2 : Mettre en place un processus de gestion collaborative
  • Accueil des participants 8h30
  • Sales & Operations Planning : concilier vos prévisions de ventes avec vos capacités industrielles

  • Jeu pédagogique Jeu S&OP

    • Mise en situation des participants afin de faire ressortir l’utilité et les enjeux d’un processus S&OP
  • Tour de table Débriefing

    • Comment maîtriser les principes du S&OP au sein de votre entreprise
  • Déjeuner 12h30
  • Développer un projet de prévisions collaboratives au sein de votre entreprise

    • Les étapes pour construire un S&OP
    • Quels écueils à éviter
    • Comment faire interagir le S&OP avec les autres niveaux de planification
    • Vers un Integrated Business Planning, S&OP 2.0
  • Fin de journée 17h30

Publics concernés

  • Toute fonction (commerciale, marketing, contrôleur de gestion, prévisionniste, achat, approvisionnement …) souhaitant acquérir une maîtrise approfondie dans la connaissance de leurs prévisions de ventes.

  • Industriels et distributeurs, grands groupes et PME.

Critères d'admission

  • aucun prérequis n'est nécessaire

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCA

Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge

Les + de la formation

  • De nombreux cas d’applications concrets.

Prochaines sessions et tarifs

Pour plus d'information sur les dates de sessions et les tarifs, contactez-nous

Programme disponible en intra

contactez-nous

Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
  • Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
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