Négociations commerciales

Les clés pour réussir vos négociations commerciales 2021

Intégrer le nouveau cadre juridique et les dernières évolutions de la grande consommation

LNC02

2 jours

14 heures

Objectifs de la formation

  • Appréhender le nouveau cadre juridique et jurisprudentiel et les impacts sur vos négociations

  • Optimiser la conduite de vos négociations 2021 : de la définition de votre stratégie jusqu’à la conclusion des contrats

Programme

Les clés pour réussir vos négociations commerciales 2021

Intégrer le nouveau cadre juridique et les dernières évolutions de la grande consommation

2 jours 14 heures

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Offre spéciale : - 10% pour l'achat de la formation et du Congrès Stratégies Commerciales

Valable pour la session des 8-9 octobre et le Congrès Stratégies Commerciales du 7 octobre. Code promotionnel : STRATCO20F

  • JOURNÉE 1 - MAÎTRISER LES IMPACTS OPÉRATIONNELS DES ASPECTS JURIDIQUES DANS VOS NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2021
  • Impact de la crise sanitaire sur vos négociations

  • Présentation des points de focalisation sur lesquels porteront les négociations commerciales 2021

  • CGV et contrats d’enseigne

  • Négociations commerciales : contrepartie et déséquilibre significatif

  • SRP et promos : quoi de neuf ?

  • Exemples concrets pour déterminer si votre entreprise est en zone de risques

  • JOURNÉE 2 - OPTIMISER VOS NÉGOCIATIONS EN INTÉGRANT LES DERNIÈRES ÉVOLUTIONS DE LA GRANDE CONSOMMATION
  • Faire le point sur une vision 360° des évolutions du contexte actuel tant commercial que juridique

    • Tirer les enseignements des négociations 2020 avec la mise en place des EGA et les mouvements d'alliances à l'achat entre distributeurs en France
    • Construire votre stratégie commerciale et bien identifier vos principaux enjeux et leviers d’actions pour préparer efficacement vos négociations
  • Comprendre comment aborder, décrypter et optimiser vos négociations via :

    • La dimension stratégique de la négociation et des objectifs à atteindre
    • L’aspect comportemental
    • La synergie à mettre en oeuvre en interne chez l’Industriel et le Distributeur
  • Élaborer votre feuille de route en anticipant les différentes étapes : de l’échange sur 2020 et le plan d’affaires 2021 à la finalisation et la rédaction de l’accord commercial, et la mise en oeuvre opérationnelle des contreparties

  • Mesurer la performance de vos négociations tout au long de l’année par la mise en place d’indicateurs de performance adaptés

  • Cas pratique Illustrations opérationnelles de cas concrets qui ponctuent la journée

Publics concernés

  • Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables administration des ventes, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables Enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats

  • Distributeurs, Industriels, Grands groupes et PME

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCO

Notre organisme est référencé par les OPCO et nos formations peuvent être prises en charge

Prochaines sessions et tarifs

Pour plus d'information sur les dates de sessions et les tarifs, contactez-nous

Programme disponible en intra

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Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
  • Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.

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