Stratégie Digitale

EXPERIENCE CLIENT EN MAGASIN

Repositionner vos points de vente dans l’expérience globale de votre enseigne et susciter l’achat omnicanal

LMC05

1 jour

7 heures

Objectifs de la formation

  • Identifier des clés pour réinventer l’expérience client en magasin :

  • en tenant compte des nouveaux usages et des nouveaux comportements de la clientèle

  • en positionnant ce moment de vie dans une expérience globale pré et post visite

  • en intégrant la dimension émotionnelle dans la relation client

  • en s’inspirant des flagships de marques innovantes

Programme

EXPERIENCE CLIENT EN MAGASIN

Repositionner vos points de vente dans l’expérience globale de votre enseigne et susciter l’achat omnicanal

1 jour 7 heures

télécharger le programme

  • Accueil des participants 8h30
  • Les enseignes courent après les nouveaux usages clients en magasin

    • Zoom sur les nouveaux usages et comportements clients
    • Benchmark des initiatives en France et à l’étranger
  • Comment capitaliser sur les fondamentaux et la valeur ajoutée du magasin

    • Miser sur le relationnel et la pédagogie de vos vendeurs
    • Créer une atmosphère suscitant l’engagement de vos visiteurs
    • L’essayage/le touché produit : faire adhérer les visiteurs à votre univers de marque
    • Comment rentabiliser au m² votre espace de vente ?
  • Innover en magasin : illustrations des bonnes pratiques à prendre en compte dans la nouvelle expérience

    • Géolocalisation indoor : identifier et personnaliser le parcours achat
    • Borne tactile et outil mobile : imaginer des dispositifs captifs pour multiplier les points de contacts avec le client
    • Nouveaux moyens de paiement : déployer les facilités de paiement digital en magasin
    • RFID, comment simplifier l’intégralité du cycle produit : logistique, assortiment, encaissement, sécurité
  • Déjeuner 12h30
  • Méthodes pour concevoir la nouvelle expérience client en magasin (présentation et exercice)

    • Déterminer le cas client représentatif et décrire chacune des grandes étapes
    • Appréhender les apports de l’innovation
    • Comment valoriser vos actifs majeurs en magasin ?
  • ROI et satisfaction : mesure et méthode d’amélioration continue de l’expérience en magasin

    • Identifier de nouveaux KPI et outils de collecte
    • Mettre en place un processus de test and learn sur un magasin pilote
  • Fin de journée 17h30

Publics concernés

  • Directeurs de magasins, Directeurs et Responsables marketing, Directeurs et Responsables commerciaux et développement des ventes, Directeurs et Responsables Innovation, Responsables trade marketing, Responsables merchandising, Category managers, Responsables du category management, Marketing enseigne

  • Distributeurs et industriels

Critères d'admission

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

  • Aucun pré-requis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCA

Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge

Prochaines sessions et tarifs

Pour plus d'information sur les dates de sessions et les tarifs, contactez-nous

Programme disponible en intra

contactez-nous

Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
  • Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.

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