Cross-Canal

Construire votre stratégie Drive

Comprendre les spécificités du circuit et adapter vos leviers pour développer des positions rentables en drive

Objectifs de la formation

  • Diagnostiquer la performance du drive sur vos catégories

  • Développer une stratégie Drive pertinente pour vos marques

  • Engager vos clients Drive

  • Mesurer vos résultats

Programme

Construire votre stratégie Drive

Comprendre les spécificités du circuit et adapter vos leviers pour développer des positions rentables en drive

télécharger le programme

  • Comprendre les spécificités du Drive

    • Le point sur sa maturité de développement
    • Quelle place dans la stratégie des enseignes
    • Les raisons de venue des Shoppers
    • Identifier les contraintes techniques et physiques du management de l’offre
    • Analyser les spécificités du parcours d’achat sur internet
    • Positionner le drive dans le mix circuit des Shoppers
    • Saisir les opportunités et menaces du drive pour les industriels et distributeurs
  • Mener votre diagnostic Drive : les 15 questions clés

    • Identifier les sources de données
    • Mesurer le potentiel de votre catégorie et sa performance
    • Auditer les positions concurrentielles de vos marques
    • Hiérarchiser les leviers d’action à votre disposition
  • Du diagnostic à la mise en place de la stratégie

    • Positionner vos marques sur les mappings stratégiques du drive
    • Déterminer vos priorités, stratégies et leviers
    • Mettre en place les outils de mesure de la performance
    • Engager vos clients à l’action

Publics concernés

  • Directeurs généraux et directeurs adjoints, Directeurs et responsables drive, Directeurs et responsables e-commerce, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs et responsables des ventes, Responsables enseignes et grands comptes, Directeurs et responsables category management, Directeurs et responsables achats, Directeurs et responsables marketing, Directeurs et responsables trade-marketing, Directeurs et responsables merchandising, Directeurs MDD, Chefs de groupe, Directeurs de magasins…

  • Distributeurs, industriels de grands groupes et PME

Critères d'admission

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCO

Notre organisme est référencé par les OPCO et nos formations peuvent être prises en charge

Prochaines sessions et tarifs

Pour plus d'information sur les dates de sessions et les tarifs, contactez-nous

Programme disponible en intra

contactez-nous

Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
  • Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
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