Distribution

FORUM DE LA PROXIMITÉ

La croissance se poursuit !

21 novembre 2019 - Paris

1 jour

à partir de 1 095 €ht

« La bonne santé du secteur de la proximité se confirme avec 1,2 million de mètres carrés de surfaces commerciales (+ 4 %) et près de 7 000 magasins (6 991, + 6 %) à dominante alimentaire de moins de 400 m² »

LSA EXPERT

Pourquoi participer à cet événement?

  • Participez à la 5ème édition du Forum qui réunit les grandes enseignes de proxi et leurs fournisseurs de la grande consommation

  • Découvrez ces nouveaux concepts qui réinventent la proxi

  • Chiffres-clé, tendances et éléments de prospective pour les circuits de proximité et les comportements d’achat

  • Comment adapter sa force de vente et son offre pour booster les ventes sur ce circuit ?

  • L’intégration du digital en proximité !

Avec la présence exceptionnelle de…

  • Benoit  JAUBERT

    Benoit JAUBERT FNAC - DARTY

  • Vincent JUSTIN et Charles LOTTMANN

    Vincent JUSTIN et Charles LOTTMANN NOUS, épiceries anti-gaspi

  • Virginie HILS

    Virginie HILS COMPTOIR DE CAMPAGNE

  • Franck MARINHO

    Franck MARINHO SYSTÈME U

  • Jean-Paul  MOCHET

    Jean-Paul MOCHET FRANPRIX

  • Cédric OSTERNAUD

    Cédric OSTERNAUD CASINO France

  • Thomas  POCHER

    Thomas POCHER E.LECLERC

  • Mathieu RICOU

    Mathieu RICOU CARREFOUR

  • Benoit JAUBERT

    FNAC - DARTY

    Directeur de l'exploitation

  • Benoît Jaubert est Directeur Exploitation, en charge du réseau de magasins en franchise et intégrés, des activités BtoB et de la cuisine. Il est également responsable de la supervision de la Fnac en Suisse et de BCC aux Pays-Bas. Diplômé de l’ESSEC, Benoît Jaubert a démarré sa carrière lors du lancement d’Eurostar en tant que Directeur de la Distribution de 1993 à 1996. Il a ensuite rejoint France Telecom Multimédia, comme Directeur des Opérations de 1996 à 1998. Il a rejoint le Groupe Darty en 1998, au sein de la Direction du Développement du Groupe Darty. Benoît a occupé successivement des directions opérationnelles avant de prendre la tête de la filiale Darty Espagne. En 2013 il a été nommé Directeur Commerciale de Darty France puis, en Juin 2016, Directeur Général de Darty.
  • http://darty.com

  • Vincent JUSTIN et Charles LOTTMANN

    NOUS, épiceries anti-gaspi

    Co-Fondateurs

  • Vincent JUSTIN, lui, après une carrière dans le milieu du design et du luxe, a décidé d’aligner ses compétences dans le milieu entrepreneurial et ses convictions personnelles en lançant un projet ancré dans le développement durable et la limitation des déchets. Charles LOTTMANN a quitté le monde de la finance pour se consacrer à des projets ancrés dans le développement durable et porteur de sens. Au sein de l'entreprise PHENIX, il luttait activement contre le gaspillage alimentaire et travaillait étroitement avec "Gueules Cassées", un projet décalé qui rend justice aux produits "moches" (mais bons) dans les supermarchés traditionnels.
  • Virginie HILS

    COMPTOIR DE CAMPAGNE

    Présidente

  • Franck MARINHO

    SYSTÈME U

    Directeur Enseignes de Proximité

  • BIOGRAPHIE né le 17 février 1974. Marié, père d'un enfant RÉALISATIONS : Franck Marinho a passé la majeure partie de sa vie professionnelle dans la distribution alimentaire. En 1998, il intègre le Groupe Carrefour où il débute sa carrière dans le secteur non alimentaire. Il fait ses armes sur le format hypermarché occupe, successivement, les postes de merchandising, responsable business model des marchés des loisirs, responsable de l'offre papeterie puis responsable de l'offre non alimentaire avant d'occuper le poste responsable du modèle économique et commercial de l’hypermarché En 2006, il accompagne les distributeurs dans leur stratégie au sein d'un cabinet de conseil En 2009, rejoint U Enseigne et prend en charge le développement marketing et commercial du format Hyper U En 2013 lui sont confié en complément la direction des enseignes de proximité Utile et U express Depuis 2016, il se consacre pleinement à la Proximité pour accompagner le fort développement du format au sein de U. Il défini les stratégies générale et est le garant du développement structurel économique et commercial FORMATION : 1998 : diplôme de l'institut supérieur du commerce ISC.
  • SES INTERVENTIONS :

    FORUM DE LA PROXIMITÉ, Les clés de réussite de la Nouvelle Proximité

  • Jean-Paul MOCHET

    FRANPRIX

    Directeur Général

  • Jean-Paul Mochet, 54 ans, a débuté sa carrière dans la restauration en tant qu’entrepreneur indépendant de 1988 à 1994, puis rejoint le groupe Quick, en 1994, où il occupera la fonction de Directeur de restaurant jusqu’en 1998 puis Directeur régional Paris. En 2000, il intègre le groupe Casino en qualité de Directeur de Supermarché puis de Directeur Régional Paris Ouest en 2005 et Directeur d’exploitation en 2006, en charge d’une zone de 140 supermarchés. En août 2008, il devient Président Directeur Général de Franprix. Il est membre du Comité exécutif du groupe Casino depuis septembre 2013.
  • SES INTERVENTIONS :

    FORUM DE LA PROXIMITÉ, Les clés de réussite de la Nouvelle Proximité

  • Thomas POCHER

    E.LECLERC

    Adhérent du mouvement

  • Adhérent E. Leclerc à TEMPLEUVE et WATTRELOS dans le nord, Thomas Pocher est propriétaire indépendant de deux hypermarchés, des galeries et des drives rattachés, dans le cadre d'une succession familiale. Il est très préoccupé par le développement durable depuis ... toujours. Et après les sacs de caisse, les bilans carbone réalisés pour le grenelle de l'environnement, le gaspillage et le local sont ses deux principaux thèmes de travail. Il est le "Monsieur anti-gâchis" de l'enseigne E. Leclerc et il intervient régulièrement sur le sujet dans les médias ou lors de conférences privées et publiques. C'est ce qui l'a amené à faire partie des co-créateurs de BON et Bien. Il est issu de l’EDHEC Lille où il a appris notamment le marketing jusqu'en 1997.
  • SES INTERVENTIONS :

    Economie Collaborative & Retail, Comment tirer parti des nouvelles pratiques de consommation

  • Mathieu RICOU

    CARREFOUR

    Directeur opérationnel région Île de France et Centre

Et les témoignages de…

  • Loïc BEYO

    Loïc BEYO MALONGO

  • David CORRE

    David CORRE LUSTUCRU FRAIS

  • Emmanuel FOURNET

    Emmanuel FOURNET NIELSEN

  • Éric GRASLAND

    Éric GRASLAND UPSELL

  • Lydia RABINE

    Lydia RABINE KANTAR

  • Loïc BEYO

    MALONGO

    Directeur Commercial

  • Fort de 30 ans d’expérience dans le secteur de la grande distribution, Loïc Beyo a fait ses débuts notamment chez Rallye, Leclerc et Kellogg’s. Il a ensuite rejoint Malongo, dont il gravit les échelons : Merchandiseur – Animateur, Promoteur de Vente, Commercial, Chef de secteur, Chef des Ventes, Directeur des Ventes, puis Directeur Commercial GMS France. Il y exerce désormais au poste de Directeur Commercial GMS Groupe.
  • SES INTERVENTIONS :

    FORCES DE VENTE, Visez l’exécution parfaite en surface de vente

  • David CORRE

    LUSTUCRU FRAIS

    Responsable Category Management Lustucru Frais – Maison Monterrat

  • Emmanuel FOURNET

    NIELSEN

    Directeur Analytique Distribution

  • Emmanuel Fournet dirige les équipes Analytics/Servicing au sein du service Distributeurs de Nielsen France. Titulaire d'un Master en Market Research, Emmanuel a effectué l'intégralité de sa carrière dans des sociétés d'étude, d'abord chez Marketing Scan puis chez Nielsen depuis 12 ans. Fort d'une expérience dans de nombreux secteurs (grande consommation auprès de clients industriels et distributeurs, media, automobile), Emmanuel a également passé 3 ans avec Nielsen aux Etats-Unis où il a dirigé les équipes dédiées à 2 grands clients internationaux.
  • Éric GRASLAND

    UPSELL

    Président-fondateur

  • Après avoir dirigé plusieurs entreprises leaders du marché, Eric Grasland a créé UP SELL en 2009, société d’externalisation des forces de vente. Son objectif quotidien est la recherche permanente de l'amélioration de la performance commerciale. UP SELL a été plusieurs fois récompensé par les professionnels dans la catégorie « Meilleure Force de Vente Externalisée ». Diplômé d’un Executive MBA HEC, Eric Grasland a notamment dirigé durant ses 25 années d'expérience de nombreuses forces de vente externalisées pour des clients sur les circuits de la GMS, GSS, Pharmacie ou Bricolage avec le brasseur ASAHI – Peroni, Grolsch, St Stefanus… - Nestlé, Red Bull, Lorina, Johnson & Johnson, UPSA, le laboratoire GSK, DéLonghi, Kenwood, TTI, Polti, etc. UP SELL compte aujourd’hui près de 200 salariés sur toute la France !
  • Lydia RABINE

    KANTAR

    Strategic Insight Manager

Qui participe à cet événement?

  • Distributeurs, Industriels des secteurs : agro-alimentaire, produits d’entretien, cosmétique, (grands groupes et PME)

  • DG, DG Adjoints, Dir Commerciaux, Dir des Ventes, Dir du Développement, Dir des Enseignes, Dir de Magasin, Dir des clients nationaux, Dir comptes-clé, Dir Marketing, Dir Retail, Dir Category Management, Dir Merchandising, Resp Circuit Proxi

Programme

FORUM DE LA PROXIMITÉ

La croissance se poursuit !

21 novembre 2019 - Paris / 1 jour

télécharger le programme

Journée animée par Jérôme Parigi, rédacteur en chef adjoint

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 08H30
  • ALLOCUTION D'OUVERTURE 9H00

    • Jean-Paul  MOCHET

      Jean-Paul MOCHET FRANPRIX

    • Jean-Paul MOCHET

      FRANPRIX

      Directeur Général

    • Jean-Paul Mochet, 54 ans, a débuté sa carrière dans la restauration en tant qu’entrepreneur indépendant de 1988 à 1994, puis rejoint le groupe Quick, en 1994, où il occupera la fonction de Directeur de restaurant jusqu’en 1998 puis Directeur régional Paris. En 2000, il intègre le groupe Casino en qualité de Directeur de Supermarché puis de Directeur Régional Paris Ouest en 2005 et Directeur d’exploitation en 2006, en charge d’une zone de 140 supermarchés. En août 2008, il devient Président Directeur Général de Franprix. Il est membre du Comité exécutif du groupe Casino depuis septembre 2013.
  • Tribune d'expert LA PROXIMITÉ A LA RECHERCHE D'UN SECOND SOUFFLE 09H40

    • Fin de la croissance mécanique et nouvelle concurrence
    • Les moyens de rebondir
    • Emmanuel FOURNET

      Emmanuel FOURNET NIELSEN

    • Emmanuel FOURNET

      NIELSEN

      Directeur Analytique Distribution

    • Emmanuel Fournet dirige les équipes Analytics/Servicing au sein du service Distributeurs de Nielsen France. Titulaire d'un Master en Market Research, Emmanuel a effectué l'intégralité de sa carrière dans des sociétés d'étude, d'abord chez Marketing Scan puis chez Nielsen depuis 12 ans. Fort d'une expérience dans de nombreux secteurs (grande consommation auprès de clients industriels et distributeurs, media, automobile), Emmanuel a également passé 3 ans avec Nielsen aux Etats-Unis où il a dirigé les équipes dédiées à 2 grands clients internationaux.
  • Tribune d'expert TENDANCES CONSO : Enjeux et défis de la proximité dans une ère plus disruptive 10H00

    • La proximité : quels atouts face aux nouvelles attentes des consommateurs ?
    • Quels sont les profils des clients de la proxi (âge, sexe, csp, style de vie etc…) ?
    • La région parisienne : une proximité à part ?
    • Les clients sont-ils fidèles ? Quelle complémentarité ou concurrence avec les autres circuits ? Y a-t-il des transferts entre circuits ?
    • Quels axes de travail pour la proxi (catégories, perception prix, la proxi 3.0…) ?
    • Lydia RABINE

      Lydia RABINE KANTAR

    • Lydia RABINE

      KANTAR

      Strategic Insight Manager

  • LE COMMERCE DE PROXIMITÉ BOUSCULE PAR DE NOUVEAUX CONCEPTS

  • TÉMOIGNAGE DISTRIBUTEUR - PRÉCURSEUR DU DRIVE PIÉTON : SUCCÈS STORY ! 10H20

    • Le drive piéton, ce que cela change dans le paysage urbain
    • Benchmark entre les différents modèles de drive piéton
    • Dimension servicielle : comment être acteur du quartier ?
    • Bilan à plus de 2 ans
    • Thomas  POCHER

      Thomas POCHER E.LECLERC

    • Thomas POCHER

      E.LECLERC

      Adhérent du mouvement

    • Adhérent E. Leclerc à TEMPLEUVE et WATTRELOS dans le nord, Thomas Pocher est propriétaire indépendant de deux hypermarchés, des galeries et des drives rattachés, dans le cadre d'une succession familiale. Il est très préoccupé par le développement durable depuis ... toujours. Et après les sacs de caisse, les bilans carbone réalisés pour le grenelle de l'environnement, le gaspillage et le local sont ses deux principaux thèmes de travail. Il est le "Monsieur anti-gâchis" de l'enseigne E. Leclerc et il intervient régulièrement sur le sujet dans les médias ou lors de conférences privées et publiques. C'est ce qui l'a amené à faire partie des co-créateurs de BON et Bien. Il est issu de l’EDHEC Lille où il a appris notamment le marketing jusqu'en 1997.
  • Pause et Networking 10H50
  • TÉMOIGNAGE DISTRIBUTEUR 11H20

    • Franck MARINHO

      Franck MARINHO SYSTÈME U

    • Franck MARINHO

      SYSTÈME U

      Directeur Enseignes de Proximité

    • BIOGRAPHIE né le 17 février 1974. Marié, père d'un enfant RÉALISATIONS : Franck Marinho a passé la majeure partie de sa vie professionnelle dans la distribution alimentaire. En 1998, il intègre le Groupe Carrefour où il débute sa carrière dans le secteur non alimentaire. Il fait ses armes sur le format hypermarché occupe, successivement, les postes de merchandising, responsable business model des marchés des loisirs, responsable de l'offre papeterie puis responsable de l'offre non alimentaire avant d'occuper le poste responsable du modèle économique et commercial de l’hypermarché En 2006, il accompagne les distributeurs dans leur stratégie au sein d'un cabinet de conseil En 2009, rejoint U Enseigne et prend en charge le développement marketing et commercial du format Hyper U En 2013 lui sont confié en complément la direction des enseignes de proximité Utile et U express Depuis 2016, il se consacre pleinement à la Proximité pour accompagner le fort développement du format au sein de U. Il défini les stratégies générale et est le garant du développement structurel économique et commercial FORMATION : 1998 : diplôme de l'institut supérieur du commerce ISC.
  • Table ronde INDUSTRIELS : Les clés pour s'adapter à cette effervescence 11H50

    • Les adaptations opérationnelles nécessaires à ce format : force de vente externalisée ou internalisée, logiciel, animation spécifique, etc…
    • Proxi rurale et/ou Proxi urbaine : quelle stratégie adopter ?
    • Retour sur les solutions merchandising spécifiques à ce circuit
    • David CORRE

      David CORRE LUSTUCRU FRAIS

    • Loïc BEYO

      Loïc BEYO MALONGO

    • David CORRE

      LUSTUCRU FRAIS

      Responsable Category Management Lustucru Frais – Maison Monterrat

    • Loïc BEYO

      MALONGO

      Directeur Commercial

    • Fort de 30 ans d’expérience dans le secteur de la grande distribution, Loïc Beyo a fait ses débuts notamment chez Rallye, Leclerc et Kellogg’s. Il a ensuite rejoint Malongo, dont il gravit les échelons : Merchandiseur – Animateur, Promoteur de Vente, Commercial, Chef de secteur, Chef des Ventes, Directeur des Ventes, puis Directeur Commercial GMS France. Il y exerce désormais au poste de Directeur Commercial GMS Groupe.
  • TRIBUNE D’EXPERT - OPTIMISER L’ORGANISATION DES FORCES DE VENTE FACE AUX DEFIS DE LA NOUVELLE PROXIMITÉ : QUEL MODÈLE GAGNANT ? 12H30

    • Éric GRASLAND

      Éric GRASLAND UPSELL

    • Éric GRASLAND

      UPSELL

      Président-fondateur

    • Après avoir dirigé plusieurs entreprises leaders du marché, Eric Grasland a créé UP SELL en 2009, société d’externalisation des forces de vente. Son objectif quotidien est la recherche permanente de l'amélioration de la performance commerciale. UP SELL a été plusieurs fois récompensé par les professionnels dans la catégorie « Meilleure Force de Vente Externalisée ». Diplômé d’un Executive MBA HEC, Eric Grasland a notamment dirigé durant ses 25 années d'expérience de nombreuses forces de vente externalisées pour des clients sur les circuits de la GMS, GSS, Pharmacie ou Bricolage avec le brasseur ASAHI – Peroni, Grolsch, St Stefanus… - Nestlé, Red Bull, Lorina, Johnson & Johnson, UPSA, le laboratoire GSK, DéLonghi, Kenwood, TTI, Polti, etc. UP SELL compte aujourd’hui près de 200 salariés sur toute la France !
  • Déjeuner et Networking 13H00
  • TÉMOIGNAGE DISTRIBUTEUR 14H30

    • Cédric OSTERNAUD

      Cédric OSTERNAUD CASINO France

    • Cédric OSTERNAUD

      CASINO France

      Directeur Général Exécutif Proximités et franchise Casino France

  • TRIBUNE D’EXPERT 15H00

  • Table ronde « L’ALTER PROXI » : DÉCRYPTER LES SPÉCIFICITÉS DE CE MODELE ? 15H30

    • - Rural et Urbain : quelles différences ?
    • - Opportunité des zones rurales : comment s’y implanter en utilisant la vitalité économique et sociale ?
    • - Donner du sens à l’acte d’achat : comment être légitime ?
    • - Comment se compose l’offre : répartition Nationale et Locale ?
    • - Quels critères de référencement ?
    • Vincent JUSTIN et Charles LOTTMANN

      Vincent JUSTIN et Charles LOTTMANN NOUS, épiceries anti-gaspi

    • Virginie HILS

      Virginie HILS COMPTOIR DE CAMPAGNE

    • Vincent JUSTIN et Charles LOTTMANN

      NOUS, épiceries anti-gaspi

      Co-Fondateurs

    • Vincent JUSTIN, lui, après une carrière dans le milieu du design et du luxe, a décidé d’aligner ses compétences dans le milieu entrepreneurial et ses convictions personnelles en lançant un projet ancré dans le développement durable et la limitation des déchets. Charles LOTTMANN a quitté le monde de la finance pour se consacrer à des projets ancrés dans le développement durable et porteur de sens. Au sein de l'entreprise PHENIX, il luttait activement contre le gaspillage alimentaire et travaillait étroitement avec "Gueules Cassées", un projet décalé qui rend justice aux produits "moches" (mais bons) dans les supermarchés traditionnels.
    • Virginie HILS

      COMPTOIR DE CAMPAGNE

      Présidente

  • TÉMOIGNAGE DISTRIBUTEUR - Magasin Compact Non Alimentaire : quelles sont les similitudes avec la proxi alimentaire ? 16H00

    • Quel rôle du format compact dans le maillage de la marque Darty ?
    • Quelle articulation avec sa stratégie digitale ?
    • Benoit  JAUBERT

      Benoit JAUBERT FNAC - DARTY

    • Benoit JAUBERT

      FNAC - DARTY

      Directeur de l'exploitation

    • Benoît Jaubert est Directeur Exploitation, en charge du réseau de magasins en franchise et intégrés, des activités BtoB et de la cuisine. Il est également responsable de la supervision de la Fnac en Suisse et de BCC aux Pays-Bas. Diplômé de l’ESSEC, Benoît Jaubert a démarré sa carrière lors du lancement d’Eurostar en tant que Directeur de la Distribution de 1993 à 1996. Il a ensuite rejoint France Telecom Multimédia, comme Directeur des Opérations de 1996 à 1998. Il a rejoint le Groupe Darty en 1998, au sein de la Direction du Développement du Groupe Darty. Benoît a occupé successivement des directions opérationnelles avant de prendre la tête de la filiale Darty Espagne. En 2013 il a été nommé Directeur Commerciale de Darty France puis, en Juin 2016, Directeur Général de Darty.
    • http://darty.com

  • Allocution de clôture LA PROXIMITÉ PARISIENNE, LABORATOIRE D'INNOVATIONS 16H20

    • Les Nouvelles Enseignes en Test
    • Nouvelles tendances à explorer pour répondre aux besoins client
    • Digital : les alternatives complémentaires pour nos magasins
    • R&D Magasins Laboratoires
    • Mathieu RICOU

      Mathieu RICOU CARREFOUR

    • Mathieu RICOU

      CARREFOUR

      Directeur opérationnel région Île de France et Centre

  • Fin de journée 16H50
  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Déroulement : Paris

Le lieu exact vous sera communiqué ultérieurement

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général early bird (au lieu de 1195€HT jusqu'au 21 septembre) 1 095,00 €HT / 1 314,00 € TTC
Tarif prestataires de services (hors industriels et distributeurs) early bird (au lieu de 1295€HT jusqu'au 21 septembre) 1 195,00 €HT / 1 434,00 € TTC

Nos partenaires

  • UP SELL | UP SELL : les atouts d'un spécialiste de la force de vente externe
UP SELL

UP SELL : les atouts d'un spécialiste de la force de vente externe

UP SELL, expert en force de vente externalisée, accompagne ses clients dans leur développement et active Le processus interne qui consiste à repenser les objectifs et l'organisation. Cela permet de trouver de nouvelles sources de croissance et d'améliorer l'efficacité commerciale. La particularité d’UP SELL est sa grande réactivité et sa flexibilité, lui permettant de s’adapter à un environnement en perpétuel mouvement. Elle s’est dotée d’outils technologiques innovants garantissant à ses clients un résultat mesurable et une transparence absolue sur le travail effectué par ses commerciaux.

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FEEF

La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.

http://www.feef.org/
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