FORUM DE LA PROXIMITÉ

Journée animée par Jérôme Parigi, rédacteur en chef adjoint

• Accueil des participants 08H30

• ALLOCUTION D'OUVERTURE 9H00

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    Cécile GUILLOU FRANPRIX

  • Cécile GUILLOU

    FRANPRIX

    Directrice Générale Exécutive

• Tribune d'expert LA PROXIMITÉ A LA RECHERCHE D'UN SECOND SOUFFLE 09H40

  • Fin de la croissance mécanique et nouvelle concurrence
  • Les moyens de rebondir
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    Emmanuel FOURNET NielsenIQ

  • Emmanuel FOURNET

    NielsenIQ

    Directeur Analytique

  • Emmanuel Fournet dirige les équipes Analytics/Servicing au sein du service Distributeurs de Nielsen France. Titulaire d'un Master en Market Research, Emmanuel a effectué l'intégralité de sa carrière dans des sociétés d'étude, d'abord chez Marketing Scan puis chez Nielsen depuis 12 ans. Fort d'une expérience dans de nombreux secteurs (grande consommation auprès de clients industriels et distributeurs, media, automobile), Emmanuel a également passé 3 ans avec Nielsen aux Etats-Unis où il a dirigé les équipes dédiées à 2 grands clients internationaux.

• Tribune d'expert TENDANCES CONSO : Enjeux et défis de la proximité dans une ère plus disruptive 10H00

  • La proximité : quels atouts face aux nouvelles attentes des consommateurs ?
  • Quels sont les profils des clients de la proxi (âge, sexe, csp, style de vie etc…) ?
  • La région parisienne : une proximité à part ?
  • Les clients sont-ils fidèles ? Quelle complémentarité ou concurrence avec les autres circuits ? Y a-t-il des transferts entre circuits ?
  • Quels axes de travail pour la proxi (catégories, perception prix, la proxi 3.0…) ?
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    Lydia RABINE KANTAR

  • Lydia RABINE

    KANTAR

    Strategic Insight Manager

  • Lydia Rabine est experte du comportement des consommateurs et des shoppers dans l’industrie des PGC+FLS. Elle a accompagné pendant de nombreuses années des acteurs de la grande distribution, ainsi que des fabricants en occupant un poste de Chef de groupe puis de Directeur d’Unité. Elle opère désormais au sein de l’équipe Marketing et Communication en charge des Insights, s’adressant à un large public.

  • https://www.linkedin.com/in/lydia-rabine-4888b98/

• LE COMMERCE DE PROXIMITÉ BOUSCULE PAR DE NOUVEAUX CONCEPTS

• TÉMOIGNAGE DISTRIBUTEUR - PRÉCURSEUR DU DRIVE PIÉTON : SUCCÈS STORY ! 10H20

  • Le drive piéton, ce que cela change dans le paysage urbain
  • Benchmark entre les différents modèles de drive piéton
  • Dimension servicielle : comment être acteur du quartier ?
  • Bilan à plus de 2 ans
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    Thomas POCHER E.LECLERC

  • Thomas POCHER

    E.LECLERC

    Adhérent du mouvement

  • Adhérent E. Leclerc à TEMPLEUVE et WATTRELOS dans le nord, Thomas Pocher est propriétaire indépendant de deux hypermarchés, des galeries et des drives rattachés, dans le cadre d'une succession familiale. Il est très préoccupé par le développement durable depuis ... toujours. Et après les sacs de caisse, les bilans carbone réalisés pour le grenelle de l'environnement, le gaspillage et le local sont ses deux principaux thèmes de travail. Il est le "Monsieur anti-gâchis" de l'enseigne E. Leclerc et il intervient régulièrement sur le sujet dans les médias ou lors de conférences privées et publiques. C'est ce qui l'a amené à faire partie des co-créateurs de BON et Bien. Il est issu de l’EDHEC Lille où il a appris notamment le marketing jusqu'en 1997.

• Pause et Networking 10H50

• TÉMOIGNAGE DISTRIBUTEUR - L’Humain au cœur du développement de la Proximité ! 11H20

  • Capacité de porter une croissance en s'appuyant sur la montée des collaborateurs
  • Accessibilité de l’offre traditionnelle : trouver la technologie adaptée au rayon, aux contraintes de place et au manque de personnel
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    Karen RICHARD SYSTEME U

  • Karen RICHARD

    SYSTEME U

    Vice-Présidente U Proximité France - Associée U Express CALVISSON

  • Karen RICHARD à 41 ans. Elle est mariée et mère d’un enfant. Diplômée en 2005 d’un master en administration des affaires (ISEMA), durant cette période elle a fait ses classes comme stagiaire chef de rayon chez AUCHAN. 3 ans chez Intermarché, une expérience en logistique, pour à partir de 2011, devenir, avec son conjoint l’Associée de l’Utile de CARNON-PLAGE (2 M€ TTC en 2017 pour 200 m²). En 2018, elle ouvre le U Express de CALVISSON – 1000m² pour 9,5M€ TTC. Elle est impliquée dans la vie du Groupement U et de la Coopérative U Proximité autour de plusieurs mandats: De 2014 à 2017 elle est la référente Associée nationale pour la stratégie de l’Enseigne UTILE Depuis 2015 elle est administratrice de la Coopérative U Proximité France (anciennement le Mistral) et depuis juin 2019, elle en est la vice-présidente. Elle est membre du Comité stratégique proximité de U Enseigne depuis 2019

• Table ronde INDUSTRIELS : Les clés pour s'adapter à cette effervescence 11H50

  • Omnicanalité : importance de ce circuit dans la stratégie globale.
  • Les adaptations opérationnelles nécessaires à ce format : force de vente externalisée ou internalisée, logiciel, animation spécifique, etc…
  • Proxi rurale et/ou Proxi urbaine : quelle stratégie adopter ?
  • Retour sur les solutions merchandising spécifiques à ce circuit : ses contraintes d’adaptation
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    David CORRÉ LUSTUCRU

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    Loïc BEYO Directeur Commercial GMS – CHR Malongo France

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    Marie ANDRIEUX LACTALIS NESTLÉ ULTRA-FRAIS

  • David CORRÉ

    LUSTUCRU

    Responsable Category Management

  • Loïc BEYO

    Directeur Commercial GMS – CHR Malongo France

    Directeur Commercial Retail Rombouts Belgique

  • Fort de 30 ans d’expérience dans le secteur de la grande distribution, Loïc Beyo a fait ses débuts notamment chez Rallye, Leclerc et Kellogg’s. Il a ensuite rejoint Malongo, dont il gravit les échelons : Merchandiseur – Animateur, Promoteur de Vente, Commercial, Chef de secteur, Chef des Ventes, Directeur des Ventes, puis Directeur Commercial GMS France. Il y exerce désormais au poste de Directeur Commercial GMS Groupe.

  • Marie ANDRIEUX

    LACTALIS NESTLÉ ULTRA-FRAIS

    Category Manager Enseignes & Responsable Proxi

• TRIBUNE D’EXPERT - RÉUSSIR SES LANCEMENTS EN PROXIMITÉ 12H30

  • Trouver l’organisation adaptée
  • Définir la bonne méthodologie
  • Pour quels résultats ?
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    Éric GRASLAND UPSELL

  • Éric GRASLAND

    UPSELL

    Président-fondateur

  • Après avoir dirigé plusieurs entreprises leaders du marché, Eric Grasland a créé UP SELL en 2009, société d’externalisation des forces de vente. Son objectif quotidien est la recherche permanente de l'amélioration de la performance commerciale. UP SELL a été plusieurs fois récompensé par les professionnels dans la catégorie « Meilleure Force de Vente Externalisée ». Diplômé d’un Executive MBA HEC, Eric Grasland a notamment dirigé durant ses 25 années d'expérience de nombreuses forces de vente externalisées pour des clients sur les circuits de la GMS, GSS, Pharmacie ou Bricolage avec le brasseur ASAHI – Peroni, Grolsch, St Stefanus… - Nestlé, Red Bull, Lorina, Johnson & Johnson, UPSA, le laboratoire GSK, DéLonghi, Kenwood, TTI, Polti, etc. UP SELL compte aujourd’hui près de 200 salariés sur toute la France !

• Déjeuner et Networking 13H00

• TÉMOIGNAGE DISTRIBUTEUR 14H30

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    Philippe GALEY CASINO France

  • Philippe GALEY

    CASINO France

    Directeur Général Exécutif Proximités et Franchise Casino France

• Table ronde « L’ALTER PROXI » : DÉCRYPTER LES SPÉCIFICITÉS DE CE MODELE ? 15H00

  • - Rural et Urbain : quelles différences ?
  • - Opportunité des zones rurales : comment s’y implanter en utilisant la vitalité économique et sociale ?
  • - Donner du sens à l’acte d’achat : comment être légitime ?
  • - Comment se compose l’offre : répartition Nationale et Locale ?
  • - Quels critères de référencement ?
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    Virginie HILS COMPTOIR DE CAMPAGNE

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    Alix DE LA MARTINIÈRE NOUS, épiceries anti-gaspi

  • Virginie HILS

    COMPTOIR DE CAMPAGNE

    Présidente

  • Alix DE LA MARTINIÈRE

    NOUS, épiceries anti-gaspi

    Directrice des Opérations

• TÉMOIGNAGE DISTRIBUTEUR -La proximité, une stratégie partagée par les distributeurs non-alimentaires - Similitudes & singularités des concepts compacts 15H30

  • Quel rôle du format compact dans le maillage de la marque Darty ?
  • Quelle articulation avec sa stratégie digitale ?
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    Dan OHNONA FNAC DARTY

  • Dan OHNONA

    FNAC DARTY

    Directeur du patrimoine et de l’expansion du groupe

  • Après une Maîtrise en Sciences de Gestion à la Sorbonne et un Master of Commerce en Australie, Dan OHNONA a débuté sa carrière en agences de publicité (JWT et TBWA) en tant que consultant webmarketing. Commerçant dans l’âme, curieux, il décide à 30 ans d’intégrer l’industrie des centres commerciaux chez APSYS en tant que Responsable de Commercialisation puis Directeur Commercial Adjoint, en charge notamment de l’opération Paris Beaugrenelle pendant cinq années. En 2010, il intègre le Groupe Fnac en tant que Responsable Expansion pour la France, la Péninsule Ibérique et le Brésil. Depuis septembre 2012, il mène la stratégie immobilière de tout le Groupe, agrandi récemment avec l’intégration de l’enseigne Darty, aussi bien en France qu’à l’International.

• Allocution de clôture LA PROXIMITÉ PARISIENNE, LABORATOIRE D'INNOVATIONS 16H00

  • Les Nouvelles Enseignes en Test
  • Nouvelles tendances à explorer pour répondre aux besoins client
  • Digital : les alternatives complémentaires pour nos magasins
  • R&D Magasins Laboratoires
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    Mathieu RICOU CARREFOUR PROXIMITÉ

  • Mathieu RICOU

    CARREFOUR PROXIMITÉ

    Directeur opérationnel région Île de France

• Fin de journée 16H30
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