Négociations commerciales

CONGRÈS STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2020

2 octobre 2019

1 jour

« La nouvelle loi encadre de façon stricte les promotions des distributeurs, tant en volume qu’en valeur obligeant les acteurs à revoir leurs stratégies promotionnelles en profondeur »

LSA

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-10% pour l'achat du congrès et de la formation Les clés pour réussir vos Négociations Commerciales 2020 des 3 et 4 octobre avec le code : STRATCO2019

Qui participe à cet événement?

  • Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats

Programme

CONGRÈS STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2020

2 octobre 2019 - CASINO DE PARIS, Paris / 1 jour

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Journée animée par Yves Puget, Directeur de la Rédaction et Jérôme Parigi, Rédacteur en chef adjoint

tout dépliertout replier
  • BILAN DE LOI EGA ET PERSPECTIVES DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2020

  • Accueil des participants 8h30
  • Allocution d’ouverture ALLOCUTION D'OUVERTURE 9h00

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 9h30

    • Jean-Denis DEWEINE

      Jean-Denis DEWEINE AUCHAN RETAIL

    • Jean-Denis DEWEINE

      AUCHAN RETAIL

      Directeur Général

    • Après une carrière essentiellement passée dans les directions responsables des achats, Jean-Denis Deweine prend les commandes des activités France d'Auchan Retail.
  • Tribune d'expert POINT JURIDIQUE 9H55

    • Nouvelle contractualisation pour 2020 - PGC/hors PGC : quels contrats ? Quelles obligations ?
    • Jean-Christophe GRALL

      Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

    • Jean-Christophe GRALL

      GRALL & ASSOCIES

      Associé-Gérant

    • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • Tribune d'expert LOI EGA , STRATÉGIES D'ENSEIGNES : 1er bilan et projection 10h10

    • Patrick CLEMENT

      Patrick CLEMENT DATA SOLUTION RETAIL EXPLORER

    • Patrick CLEMENT

      DATA SOLUTION RETAIL EXPLORER

      Directeur de développement

  • Témoignage REGARD VERS L’INTERNATIONAL : Défis et perspectives du commerce de détail en Suisse 10h20

    • Fabrice ZUMBRUNNEN

      Fabrice ZUMBRUNNEN Fédération des coopératives MIGROS

    • Fabrice ZUMBRUNNEN

      Fédération des coopératives MIGROS

      Président de la Direction Générale

  • L'INTERVIEW : FNSEA 10H40

    • Bilan des États Généraux de l’Alimentation et négociations : les attentes des producteurs
    • Christiane LAMBERT

      Christiane LAMBERT FNSEA

    • Christiane LAMBERT

      FNSEA

      Présidente

    • Née dans le Cantal en 1961, de parents agriculteurs et militants à la JAC, Christiane LAMBERT a très tôt choisi le métier d’agricultrice : à 19 ans, elle s’installe sur une exploitation laitière et porcine. Présidente du CCJA de Massiac (1981-1984) puis vice-présidente du CDJA du Cantal (1982-1988), elle a été la première présidente du CRJA Auvergne en 1986. Christiane et son époux, Thierry, qui ont trois enfants, sont aujourd’hui agriculteurs en EARL avec 102ha de cultures (maïs, blé, orge, pois et colza) destinés à un élevage de porcs Naisseur Engraisseur de 195 truies, avec 1,5 équivalent temps plein. Présidente du CNJA (1994-1998), son action a été marquée par la Charte Nationale pour l’installation déclinée ensuite dans les départements, la concrétisation de la multifonctionnalité et l’ouverture aux préoccupations territoriales et environnementales. Présidente de la FDSEA du Maine-et-Loire de 2001 à 2011. Christiane LAMBERT a été présidente du réseau FARRE (Forum de l’Agriculture Raisonnée Respectueuse de l’Environnement) de 1999 à 2005. Avril 2017, première femme élue Présidente de la FNSEA.
  • Pause et networking 10H55
  • GRAND DÉBAT LIVE FÉDÉRATION ! En live, l'ANIA vous répond ! 11h35

    • L’union pour le consommateur !
    • Richard GIRARDOT

      Richard GIRARDOT ANIA

    • Richard GIRARDOT

      ANIA

      Président

  • L'INTERVIEW : AUTORITÉ DE LA CONCURRENCE 11H50

    • Droit de la concurrence et distribution : quel rôle et quelle actualité pour l'Autorité de la concurrence après la loi EGA?
    • Isabelle DE SILVA

      Isabelle DE SILVA AUTORITÉ DE LA CONCURRENCE

    • Isabelle DE SILVA

      AUTORITÉ DE LA CONCURRENCE

      Présidente

  • PITCH INDUSTRIEL 12H00

    • Comment générer de la croissance catégorielle derrière l’innovation durable et responsable ?
    • Benjamin BINOT

      Benjamin BINOT PROCTER & GAMBLE

    • Benjamin BINOT

      PROCTER & GAMBLE

      Président France/Benelux

  • POINT JURIDIQUE 12h10

    • 2020 :
    • Focus sur les CGV renforcées
    • Prix convenu et suppression de la règle de l’intangibilité du prix
    • La problématique des conditions dérogatoires
    • Contrepartie et déséquilibre de la relation commerciale.
    • Thomas LAMY

      Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

    • Thomas LAMY

      GRALL & ASSOCIÉS

      Associé, Avocat à la cour

    • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
  • GRAND DÉBAT LIVE FÉDÉRATION ! En live, LA FEEF vous répond ! 12H25

    • PME, consommateurs et loi EGAlim
    • Dominique AMIRAULT

      Dominique AMIRAULT FEEF

    • Dominique AMIRAULT

      FEEF

      Président

    • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 12H35

    • Laurent VALLÉE

      Laurent VALLÉE GROUPE CARREFOUR

    • Laurent VALLÉE

      GROUPE CARREFOUR

      Secrétaire Général

    • Laurent Vallée, 47 ans est diplômé de l’ESSEC, de l’IEP et ancien élève de l’ENA. Il débute sa carrière au Conseil d'État où il exerce notamment les fonctions de Commissaire du Gouvernement et de Conseiller Constitutionnel du Secrétaire Général du Gouvernement. De 2008 à 2010, il est avocat au sein du cabinet Clifford Chance avant d’être nommé, en avril 2010, Directeur des Affaires civiles et du Sceau au Ministère de la Justice. Secrétaire Général du Groupe Canal + entre 2013 et 2015, il était depuis mars 2015 Secrétaire Général du Conseil Constitutionnel. Le 30 août 2017, il rejoint le groupe Carrefour en qualité de Secrétaire Général. Il a la responsabilité de la Direction juridique, de la Direction du Développement durable, de la Direction des Affaires publiques, de la Direction de l’Audit ainsi que de la Fondation Carrefour.
  • Déjeuner & Networking avec les Décideurs du secteur 13h00
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR - LES GRANDES ORIENTATIONS 2020 14h45

    • Dominique SCHELCHER

      Dominique SCHELCHER SYSTEME U

  • L'INTERVIEW : DGCCRF 15h10

    • Virginie  BEAUMEUNIER

      Virginie BEAUMEUNIER DGCCRF

    • Virginie BEAUMEUNIER

      DGCCRF

      Directrice générale

  • Tribune d'expert MAGNIFIER LA NÉGOCIATION : actions, résultats 15h20

    • Guy MAINDIAUX

      Guy MAINDIAUX SARAWAK

    • Guy MAINDIAUX

      SARAWAK

      Président Directeur général

  • PITCH INDUSTRIEL - Créer de la valeur dans l’ensemble de la chaîne, du producteur au consommateur : mission impossible ? 15h30

    • François EYRAUD

      François EYRAUD DANONE FRANCE

    • François EYRAUD

      DANONE FRANCE

      Directeur Général

    • François Eyraud est le Directeur Général de la division des produits laitiers et d’origine végétale pour Danone en France. Il a construit une grande partie de son parcours au sein de Danone où il a occupé différents postes. Il a été auparavant le DG de Bonafont au Mexique où il a relevé de nombreux défis rencontrés sur cette marque. En France, depuis juin 2016, François Eyraud a également contribué à la dynamique des Etats Généreux de l’Alimentation en co-présidant l’atelier sur la création et la répartition de la valeur.
  • GRAND DÉBAT LIVE FÉDÉRATION ! En live, COOP DE FRANCE vous répond ! 15h40

    • La différenciation coopérative
    • Arnaud DEGOULET

      Arnaud DEGOULET COOP DE FRANCE AGROALIMENTAIRE

    • Arnaud DEGOULET

      COOP DE FRANCE AGROALIMENTAIRE

      Président

  • L’ŒIL DE L’ECONOMISTE 15H50

    • Marc TOUATI

      Marc TOUATI ECONOMISTE

    • Marc TOUATI

      ECONOMISTE

      .

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 16h00

    • Hervé DAUDIN

      Hervé DAUDIN CASINO

    • Hervé DAUDIN

      CASINO

      Directeur Marchandises, Membre du Comité Exécutif – GROUPE CASINO

  • GRAND DÉBAT LIVE FÉDÉRATION ! En live, l’ILEC vous répond ! 16h25

    • Richard PANQUIAULT

      Richard PANQUIAULT ILEC

    • Richard PANQUIAULT

      ILEC

      Directeur général

    • Richard Panquiault a rejoint l’Ilec le 3 septembre 2013 en tant que Directeur général de l’association. Cette arrivée s’inscrit dans le cadre d’une évolution de la gouvernance de l’Ilec. Né en 1962, diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris en 1983 et titulaire d’un MBA de l’Université de San Francisco, Richard Panquiault a passé 26 ans dans des entreprises de grande consommation, entre des fonctions Marketing et commerciales chez Unilever (1985 -1996) puis Kimberly Clark (1996 – 1998), société dont il a ensuite assuré la direction générale pendant 3 ans (1998 – 2001). Au cours de la période 2000 – 2001, il a également exercé une fonction de coordination au niveau mondial des relations entre les groupes Kimberly Clark et Carrefour. De 2002 à 2011, Richard Panquiault a été Directeur général de Lixir (une Joint Venture dont les actionnaires sont les entreprises Rémy Cointreau et William Grant & Sons).
  • INTERVIEW - Comment recréer de la valeur pour un shopper omnicanal dans un contexte EGA 16h35

    • Quelles sont les solutions on et off pour activer et influencer le shopper dans son parcours d’achat en magasin physique et on-line
    • Rémy GERIN

      Rémy GERIN MEDIAPERFORMANCES

    • Rémy GERIN

      MEDIAPERFORMANCES

      Président directeur général

    • Entrepreneur depuis 33 ans dans l’univers de la grande consommation, Rémy Gerin est président fondateur du groupe Mediaperformances. Par ailleurs, il est directeur exécutif de la chaire grande consommation et professeur de marketing affilié à l’ESSEC.
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 16h45

    • Stéphane SINOPOLI

      Stéphane SINOPOLI INTERMARCHÉ

    • Stéphane SINOPOLI

      INTERMARCHÉ

      Adhérent de la Direction Commerciale

  • GRAND DÉBAT LIVE FÉDÉRATION ! En Live, la FCD vous répond ! 17h10

    • TRANSFORMATION DU RETAIL, BOULEVERSEMENT DE LA CONSOMMATION, EGALIM : quels sont les impacts dans les négociations ?
    • Jacques CREYSSEL

      Jacques CREYSSEL FCD

    • Jacques CREYSSEL

      FCD

      Délégué général

    • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
  • PITCH INDUSTRIEL 17h20

    • Consommateurs citoyens et engagement des marques : les nouveaux enjeux de la croissance responsable, durable et profitable.
    • Nicolas LIABEUF

      Nicolas LIABEUF UNILEVER FRANCE

    • Nicolas LIABEUF

      UNILEVER FRANCE

      Président

    • EVP Unilever France, appointed Sep 2018 CEO of Baking, Cooking and Spreads (BCS) and EVP of Global Spreads appointed Jan 2016 Nicolas Liabeuf joined Unilever in 1998 coming from Nestle. Nicolas has held several senior marketing position in Europe, Asia (based out of Mumbai India) and North America (based out of New York), and across the Food, Home and Personal care divisions of Unilever. Before becoming CEO of BCS and EVP of Global Spreads, Nicolas was member of the Unilever Europe board as Senior Vice President Marketing. Nicolas Liabeuf is a French national. He holds a Master in Bio-Engineering from the Institut National Agronomique de Paris, France, and a Master in Marketing from HEC (Ecole des Hautes Etudes Commerciales de Paris), France.
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 17h30

    • Michel-Edouard LECLERC

      Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

    • Michel-Edouard LECLERC

      CENTRES E. LECLERC

      Président

    • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
  • L’AFTER DU CONGRÈS 17h55
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