CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

Journée animée par : Yves Puget, directeur de la rédaction, LSA et Jérôme Parigi, rédacteur en chef adjoint, LSA

• Accueil des participants 8h30

• ALLOCUTION D’OUVERTURE MINISTERIELLE 9h00

  • 

    Olivia GREGOIRE Ministère chargé des petites et moyennes entreprises, du commerce, de l’artisanat et du tourisme

  • Olivia GREGOIRE

    Ministère chargé des petites et moyennes entreprises, du commerce, de l’artisanat et du tourisme

    Ministre déléguée chargée des Petites et Moyennes Entreprises, du Commerce, de l'Artisanat et du Tourisme

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR LECLERC 9h30

  • 

    Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

  • Michel-Edouard LECLERC

    CENTRES E. LECLERC

    Président

  • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.

• TÉMOIGNAGE - Arbitrer les relations commerciales fournisseurs / distributeurs dans le cadre de la loi Descrozaille 9h55

• POINT JURIDIQUE - Focus sur la Loi Descrozaille du 30 mars 2023 10h05

  • Caractère d’ordre public du droit de la négociation commerciale
  • Extension du régime de l’encadrement des promotions aux PGC
  • Situation post 1er mars en l’absence d’accord
  • Double certification amont/aval pour les fournisseurs en option n°3
  • Régime spécifique aux grossistes
  • Contrats MDD
  • 

    Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

  • Jean-Christophe GRALL

    GRALL & ASSOCIES

    Avocat associé-gérant

  • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR AUCHAN 10h20

  • 

    Philippe BROCHARD AUCHAN France & Luxembourg

  • Philippe BROCHARD

    AUCHAN France & Luxembourg

    Directeur général

• Pause et networking 10h45

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR CARREFOUR 11h25

  • 

    Rami BAITIÉH CARREFOUR FRANCE

  • Rami BAITIÉH

    CARREFOUR FRANCE

    Directeur Exécutif

• VISION D’EXPERT 11h50

  • 

    Ji-Hoon DIERCKX PRICING ONE

  • Ji-Hoon DIERCKX

    PRICING ONE

    PDG

  • Ji-Hoon DIERCKX a plus de vingt ans d’expérience en PGC. Tout d’abord chez Procter & Gamble et Gillette, où il a dirigé la gestion de la croissance des revenus (RGM) au niveau mondial. Ensuite au sein de PricingOne, une société de conseil en stratégie prix et gestion des revenus qu’il a fondée en 2019 à Genève. Il a développé une approche, centrée sur la valeur perçue des consommateurs, qui se traduit par une accélération des ventes nettes et une protection des marges dans tous secteurs de biens de consommation. Aujourd'hui, il s'appuie sur des équipes très expérimentées pour appliquer cette approche à des grands noms des PGC - industriels ou distributeurs - en France et dans une vingtaine de pays.

• POINT JURIDIQUE - Focus sur les pénalités logistiques 12h10

  • 

    Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

  • Thomas LAMY

    GRALL & ASSOCIÉS

    Avocat associé

  • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.

• Déjeuner et Networking 12h25

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR SYSTEME U 14h05

  • 

    Dominique SCHELCHER SYSTEME U

  • Dominique SCHELCHER

    SYSTEME U

    Président

  • http://www.magasins-u.com

• DONNÉES D’EXPERT CHIFFRÉES 2023 - Vers la fin de l'inflation mais une consommation durablement plus coûteuse ? 14h30

  • Arbitrages consommateurs alimentaires & non-alimentaires dans un monde post-inflation
  • Tendances marché et omnicanalité
  • Persistance du rôle de la RSE
  • 

    Xavier SÉGALIÉ NielsenIQ France

  • Xavier SÉGALIÉ

    NielsenIQ France

    Directeur Général

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR TOUTJUST 14h40

  • 

    Fabrice GERBER TOUJUST

  • Fabrice GERBER

    TOUJUST

    Fondateur

• TEMOIGNAGE D’EXPERT – Mutualiser ses forces de ventes en GMS pour favoriser son développement commercial 15h05

  • 

    Olivier ROME VIRAGE CONSEIL

  • Olivier ROME

    VIRAGE CONSEIL

    PDG

• TABLE RONDE INDUSTRIELS – Les relations commerciales au-delà de nos frontières 15h25

  • Comment se déroulent les négociations commerciales pour les industriels des PGC à l’étranger
  • Quelles sont les barrières ou les bonnes pratiques rencontrées vs en France

• VISION D’EXPERT 15h55

  

• DONNÉES D’EXPERT CHIFFRÉES - Contraction des volumes et descente en gamme : comment les acteurs peuvent s’adapter à la nouvelle donne du secteur de la grande consommation 16h15

  • 

    Anne HAINE CIRCANA

  • Anne HAINE

    CIRCANA

    Lead & Managing Director France

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR 16h25

• TABLE RONDE FEDERATIONS/ASSOCIATIONS : Leurs missions et engagements pour 2024 16h50

  • 

    Dominique CHARGÉ LA COOPÉRATION AGRICOLE

  • 

    Jacques CREYSSEL FCD

  • 

    Léonard PRUNIER FEEF

  • 

    Richard PANQUIAULT ILEC

  • Dominique CHARGÉ

    LA COOPÉRATION AGRICOLE

    Président

  • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de La Coopération Agricole (anciennement COOP de France).

  • Jacques CREYSSEL

    FCD

    Délégué Général

  • Jacques Creyssel, né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris

  • Léonard PRUNIER

    FEEF

    Président

  • Richard PANQUIAULT

    ILEC

    Président Directeur Général

  • Richard Panquiault a rejoint l’Ilec le 3 septembre 2013 en tant que Directeur général de l’association. Cette arrivée s’inscrit dans le cadre d’une évolution de la gouvernance de l’Ilec. Né en 1962, diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris en 1983 et titulaire d’un MBA de l’Université de San Francisco, Richard Panquiault a passé 26 ans dans des entreprises de grande consommation, entre des fonctions Marketing et commerciales chez Unilever (1985 -1996) puis Kimberly Clark (1996 – 1998), société dont il a ensuite assuré la direction générale pendant 3 ans (1998 – 2001). Au cours de la période 2000 – 2001, il a également exercé une fonction de coordination au niveau mondial des relations entre les groupes Kimberly Clark et Carrefour. De 2002 à 2011, Richard Panquiault a été Directeur général de Lixir (une Joint Venture dont les actionnaires sont les entreprises Rémy Cointreau et William Grant & Sons).

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR INTERMARCHÉ 17h20

  • 

    Thierry COTILLARD GROUPEMENT LES MOUSQUETAIRES

  • Thierry COTILLARD

    GROUPEMENT LES MOUSQUETAIRES

    Président

  • Ingénieur agro-alimentaire et diplômé d’HEC, Thierry Cotillard a rejoint les Mousquetaires il y a plus de 10 ans en tant que salarié. Après une expérience régionale, internationale et à la direction d’une enseigne des Mousquetaires, il devient adhérent en 2007 et reprend l’Intermarché d’Issy Les Moulineaux dans les Hauts de Seine. En parallèle de son activité de chef d’entreprise, il s’investit 2 jours par semaine à la direction commerciale de l’enseigne Intermarché de la région parisienne de 2008 à 2009. En 2010, il prend la tête de la direction de l’Offre Alimentaire. En 2015, il devient Président d’ITM Alimentaire International et ouvre son second point de vente à Issy les Moulineaux .

  • http://www.intermarche.com/

• Fin de la journée et cocktail 17h45
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