Négociations commerciales

CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2024 !

4 octobre 2023 - Salle Gaveau, Paris

1 jour

à partir de 1 595 €ht

Le Rendez-vous LSA incontournable de la rentrée

  • 500 décideurs industriels, distributeurs et experts attendus !

  • Une journée rythmée par des déclarations fortes au cœur des actualités

  • Inflation, baisse du pouvoir d’achat, transparence dans la construction des prix... Quels enjeux et objectifs pour 2024

  • Contexte législatif fort, dans quelle ambiance se dérouleront les négo 2024

Avec la présence exceptionnelle de…

  • Philippe BROCHARD

    Philippe BROCHARD AUCHAN France & Luxembourg

  • Thierry COTILLARD

    Thierry COTILLARD GROUPEMENT LES MOUSQUETAIRES

  • Marc  FESNEAU

    Marc FESNEAU Ministère de l’agriculture et de la souveraineté alimentaire

  • Michel-Edouard LECLERC

    Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

  • Dominique SCHELCHER

    Dominique SCHELCHER SYSTEME U

  • Laurent VALLÉE

    Laurent VALLÉE GROUPE CARREFOUR

  • Thierry COTILLARD

    GROUPEMENT LES MOUSQUETAIRES

    Président

  • Ingénieur agro-alimentaire et diplômé d’HEC, Thierry Cotillard a rejoint les Mousquetaires il y a plus de 10 ans en tant que salarié. Après une expérience régionale, internationale et à la direction d’une enseigne des Mousquetaires, il devient adhérent en 2007 et reprend l’Intermarché d’Issy Les Moulineaux dans les Hauts de Seine. En parallèle de son activité de chef d’entreprise, il s’investit 2 jours par semaine à la direction commerciale de l’enseigne Intermarché de la région parisienne de 2008 à 2009. En 2010, il prend la tête de la direction de l’Offre Alimentaire. En 2015, il devient Président d’ITM Alimentaire International et ouvre son second point de vente à Issy les Moulineaux .
  • SES INTERVENTIONS :

    PREPAREZ VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2013, Rencontrez les distributeurs pour bien cerner leurs attentes et préparer vos négociations

  • http://www.intermarche.com/

  • Michel-Edouard LECLERC

    CENTRES E. LECLERC

    Président

  • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
  • SES INTERVENTIONS :

    PREPAREZ VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2013, Rencontrez les distributeurs pour bien cerner leurs attentes et préparer vos négociations

  • Laurent VALLÉE

    GROUPE CARREFOUR

    Secrétaire Général et Directeur Exécutif de la zone Europe du Nord

  • Laurent Vallée, 47 ans est diplômé de l’ESSEC, de l’IEP et ancien élève de l’ENA. Il débute sa carrière au Conseil d'État où il exerce notamment les fonctions de Commissaire du Gouvernement et de Conseiller Constitutionnel du Secrétaire Général du Gouvernement. De 2008 à 2010, il est avocat au sein du cabinet Clifford Chance avant d’être nommé, en avril 2010, Directeur des Affaires civiles et du Sceau au Ministère de la Justice. Secrétaire Général du Groupe Canal + entre 2013 et 2015, il était depuis mars 2015 Secrétaire Général du Conseil Constitutionnel. Le 30 août 2017, il rejoint le groupe Carrefour en qualité de Secrétaire Général. Il a la responsabilité de la Direction juridique, de la Direction du Développement durable, de la Direction des Affaires publiques, de la Direction de l’Audit ainsi que de la Fondation Carrefour.
  • SES INTERVENTIONS :

    CONGRÈS STRATÉGIES COMMERCIALES, Préparez vos stratégies commerciales 2019 !

Et les témoignages de…

  • Jean-Philippe ANDRÉ

    Jean-Philippe ANDRÉ ANIA

  • Cécile BELIOT-ZIND

    Cécile BELIOT-ZIND GROUPE BEL

  • Christophe BLAZY

    Christophe BLAZY VIRAGE CONSEIL

  • Dominique CHARGÉ

    Dominique CHARGÉ LA COOPÉRATION AGRICOLE

  • Jacques CREYSSEL

    Jacques CREYSSEL FCD

  • Emmanuel  DE SAINTIGNON

    Emmanuel DE SAINTIGNON USERS LOVE IT

  • Ji-Hoon DIERCKX

    Ji-Hoon DIERCKX PRICING ONE

  • Philippe FARDEL

    Philippe FARDEL MOUSLINE

  • Jean-Christophe GRALL

    Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

  • Anne  HAINE

    Anne HAINE CIRCANA

  • Claire  Koralewski

    Claire Koralewski Mediaperformances

  • Sarah  LACOCHE

    Sarah LACOCHE DGCCRF

  • Thomas LAMY

    Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

  • Olivier LE COZ

    Olivier LE COZ GROUPE LACTALIS

  • Michel  LIARDET

    Michel LIARDET EUROPÉENNE DE CONDIMENTS (GROUPE KÜHNE)

  • Richard PANQUIAULT

    Richard PANQUIAULT ILEC

  • Léonard  PRUNIER

    Léonard PRUNIER FEEF

  • Olivier ROME

    Olivier ROME VIRAGE CONSEIL

  • Xavier  SÉGALIÉ

    Xavier SÉGALIÉ NielsenIQ France

  • Jean-Philippe ANDRÉ

    ANIA

    Président

  • Christophe BLAZY

    VIRAGE CONSEIL

    Directeur général Opérationnel

  • Dominique CHARGÉ

    LA COOPÉRATION AGRICOLE

    Président

  • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de La Coopération Agricole (anciennement COOP de France).
  • Jacques CREYSSEL

    FCD

    Délégué Général

  • Jacques Creyssel, né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
  • SES INTERVENTIONS :

    LOI HAMON, Quelles nouvelles règles encadrant les relations fournisseurs-distributeurs ?

  • Emmanuel DE SAINTIGNON

    USERS LOVE IT

    Président et fondateur

  • Ji-Hoon DIERCKX

    PRICING ONE

    PDG

  • Ji-Hoon Dierckx est un expert en gestion des revenus (RGM - Revenue Growth Management) avec plus de vingt ans d'expérience dans le domaine, notamment pour les PGC. Ancien Directeur RGM chez Procter & Gamble, il y a introduit le "value-based pricing" et transformé les modèles d'innovation. Il a joué un rôle clé dans plusieurs réalisations exceptionnelles de Gillette en Europe et en Asie-Pacifique, où la marque a atteint des objectifs records. En 2019, il a fondé PricingOne, une société société de conseil et d’outils analytiques, spécialisée en stratégie-prix, création de valeur et gestion des revenus, basée à Genève. 
  • Jean-Christophe GRALL

    GRALL & ASSOCIES

    Avocat associé-gérant

  • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • SES ANIMATIONS :

    LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS ROUNDS DE NEGOCIATION, Négociations Commerciales - Nouvelle session de formation

  • Anne HAINE

    CIRCANA

    Lead & Managing Director France

  • Claire Koralewski

    Mediaperformances

    DG

  • Sarah LACOCHE

    DGCCRF

    Directrice Générale

  • Thomas LAMY

    GRALL & ASSOCIÉS

    Avocat associé

  • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
  • SES ANIMATIONS :

    LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS ROUNDS DE NEGOCIATION, Négociations Commerciales - Nouvelle session de formation

  • Olivier LE COZ

    GROUPE LACTALIS

    Directeur Commercial

  • Michel LIARDET

    EUROPÉENNE DE CONDIMENTS (GROUPE KÜHNE)

    Président

  • Richard PANQUIAULT

    ILEC

    Président Directeur Général

  • Richard Panquiault a rejoint l’Ilec le 3 septembre 2013 en tant que Directeur général de l’association. Cette arrivée s’inscrit dans le cadre d’une évolution de la gouvernance de l’Ilec. Né en 1962, diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris en 1983 et titulaire d’un MBA de l’Université de San Francisco, Richard Panquiault a passé 26 ans dans des entreprises de grande consommation, entre des fonctions Marketing et commerciales chez Unilever (1985 -1996) puis Kimberly Clark (1996 – 1998), société dont il a ensuite assuré la direction générale pendant 3 ans (1998 – 2001). Au cours de la période 2000 – 2001, il a également exercé une fonction de coordination au niveau mondial des relations entre les groupes Kimberly Clark et Carrefour. De 2002 à 2011, Richard Panquiault a été Directeur général de Lixir (une Joint Venture dont les actionnaires sont les entreprises Rémy Cointreau et William Grant & Sons).
  • SES INTERVENTIONS :

    FORUM LSA PROMOTION DES VENTES, Guerre des promos : de la contrainte à la création de valeur

  • Léonard PRUNIER

    FEEF

    Président

  • Olivier ROME

    VIRAGE CONSEIL

    Président-directeur général

  • Xavier SÉGALIÉ

    NielsenIQ France

    Directeur Général

Qui participe à cet événement?

  • Industriels des PGC, Distributeurs, E-commerçants, Experts

  • Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats

Programme

CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2024 !

4 octobre 2023 - Salle Gaveau, Paris / 1 jour

télécharger le programme

Journée animée par : Yves Puget, directeur de la rédaction, LSA et Jérôme Parigi, rédacteur en chef adjoint, LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • ALLOCUTION D’OUVERTURE TRIBUNE DISTRIBUTEUR LECLERC 9h00

    • Michel-Edouard LECLERC

      Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

    • Michel-Edouard LECLERC

      CENTRES E. LECLERC

      Président

    • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
  • TÉMOIGNAGE - Arbitrer les relations commerciales fournisseurs / distributeurs dans le cadre de la loi Descrozaille 9h30

    • Sarah  LACOCHE

      Sarah LACOCHE DGCCRF

    • Sarah LACOCHE

      DGCCRF

      Directrice Générale

  • VISION D’EXPERT – Pourquoi le prix n’est ni le problème ni la solution 9h40

    • Ji-Hoon DIERCKX

      Ji-Hoon DIERCKX PRICING ONE

    • Ji-Hoon DIERCKX

      PRICING ONE

      PDG

    • Ji-Hoon Dierckx est un expert en gestion des revenus (RGM - Revenue Growth Management) avec plus de vingt ans d'expérience dans le domaine, notamment pour les PGC. Ancien Directeur RGM chez Procter & Gamble, il y a introduit le "value-based pricing" et transformé les modèles d'innovation. Il a joué un rôle clé dans plusieurs réalisations exceptionnelles de Gillette en Europe et en Asie-Pacifique, où la marque a atteint des objectifs records. En 2019, il a fondé PricingOne, une société société de conseil et d’outils analytiques, spécialisée en stratégie-prix, création de valeur et gestion des revenus, basée à Genève. 
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR CARREFOUR 10h00

    • Laurent VALLÉE

      Laurent VALLÉE GROUPE CARREFOUR

    • Laurent VALLÉE

      GROUPE CARREFOUR

      Secrétaire Général et Directeur Exécutif de la zone Europe du Nord

    • Laurent Vallée, 47 ans est diplômé de l’ESSEC, de l’IEP et ancien élève de l’ENA. Il débute sa carrière au Conseil d'État où il exerce notamment les fonctions de Commissaire du Gouvernement et de Conseiller Constitutionnel du Secrétaire Général du Gouvernement. De 2008 à 2010, il est avocat au sein du cabinet Clifford Chance avant d’être nommé, en avril 2010, Directeur des Affaires civiles et du Sceau au Ministère de la Justice. Secrétaire Général du Groupe Canal + entre 2013 et 2015, il était depuis mars 2015 Secrétaire Général du Conseil Constitutionnel. Le 30 août 2017, il rejoint le groupe Carrefour en qualité de Secrétaire Général. Il a la responsabilité de la Direction juridique, de la Direction du Développement durable, de la Direction des Affaires publiques, de la Direction de l’Audit ainsi que de la Fondation Carrefour.
  • VISION D’EXPERT - Pilotez votre chaîne de valeur du tarif à la marge en digitalisant votre plan d’affaires à l’article 10h30

    • Impact des choix sur les leviers : Assortiment et Promotion
    • Mensualisation des volumes et des évolutions matières/coûts
    • Descente des accords et renégociations jusqu’au 5,6,7Net
    • Emmanuel  DE SAINTIGNON

      Emmanuel DE SAINTIGNON USERS LOVE IT

    • Emmanuel DE SAINTIGNON

      USERS LOVE IT

      Président et fondateur

  • Pause et networking 10h50
  • ALLOCUTION MINISTERIELLE 11h25

    • Marc  FESNEAU

      Marc FESNEAU Ministère de l’agriculture et de la souveraineté alimentaire

    • Marc FESNEAU

      Ministère de l’agriculture et de la souveraineté alimentaire

      Ministre de l’agriculture et de la souveraineté alimentaire

  • POINT JURIDIQUE - Focus sur la Loi Descrozaille du 30 mars 2023 11h45

    • Caractère d’ordre public du droit de la négociation commerciale
    • Extension du régime de l’encadrement des promotions aux PGC
    • Situation post 1er mars en l’absence d’accord
    • Double certification amont/aval pour les fournisseurs en option n°3
    • Régime spécifique aux grossistes
    • Contrats MDD
    • Jean-Christophe GRALL

      Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

    • Jean-Christophe GRALL

      GRALL & ASSOCIES

      Avocat associé-gérant

    • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR AUCHAN 12h00

    • Philippe BROCHARD

      Philippe BROCHARD AUCHAN France & Luxembourg

    • Philippe BROCHARD

      AUCHAN France & Luxembourg

      Directeur général

  • POINT JURIDIQUE - Focus sur les pénalités logistiques 12h30

    • Thomas LAMY

      Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

    • Thomas LAMY

      GRALL & ASSOCIÉS

      Avocat associé

    • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
  • Déjeuner et Networking 12h45
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR SYSTEME U 14h30

    • Dominique SCHELCHER

      Dominique SCHELCHER SYSTEME U

  • DONNÉES D’EXPERT CHIFFRÉES 2023 - Vers la fin de l'inflation mais une consommation durablement plus coûteuse ? 15h00

    • Arbitrages consommateurs alimentaires & non-alimentaires dans un monde post-inflation
    • Tendances marché et omnicanalité
    • Persistance du rôle de la RSE
    • Xavier  SÉGALIÉ

      Xavier SÉGALIÉ NielsenIQ France

    • Xavier SÉGALIÉ

      NielsenIQ France

      Directeur Général

  • VISION D’EXPERT - Contrepartie et/ou Régie Retail média, comment construire la stratégie business la plus pertinente pour un annonceur ? 15H10

    • Regard des deux côtés du miroir par Claire Koralewski, passée d’Auchan à Médiaperformances
    • Claire  Koralewski

      Claire Koralewski Mediaperformances

    • Claire Koralewski

      Mediaperformances

      DG

  • TABLE RONDE - La mutualisation des forces de vente 15h20

    • Les enjeux de la mutualisation, les apports, les contraintes et le ROI
    • Christophe BLAZY

      Christophe BLAZY VIRAGE CONSEIL

    • Philippe FARDEL

      Philippe FARDEL MOUSLINE

    • Michel  LIARDET

      Michel LIARDET EUROPÉENNE DE CONDIMENTS (GROUPE KÜHNE)

    • Olivier ROME

      Olivier ROME VIRAGE CONSEIL

    • Christophe BLAZY

      VIRAGE CONSEIL

      Directeur général Opérationnel

    • Philippe FARDEL

      MOUSLINE

      Président

    • Michel LIARDET

      EUROPÉENNE DE CONDIMENTS (GROUPE KÜHNE)

      Président

    • Olivier ROME

      VIRAGE CONSEIL

      Président-directeur général

  • INTERVIEWS PAR LA REDACTION LSA – Les relations commerciales au-delà de nos frontières 15h40

    • Cécile BELIOT-ZIND

      Cécile BELIOT-ZIND GROUPE BEL

    • Olivier LE COZ

      Olivier LE COZ GROUPE LACTALIS

    • Cécile BELIOT-ZIND

      GROUPE BEL

      Directrice Générale

    • Olivier LE COZ

      GROUPE LACTALIS

      Directeur Commercial

  • DONNÉES D'EXPERT CHIFFRÉES – 2024 : Quels enjeux pour les acteurs de la grande consommation ? 16h10

    • Anne  HAINE

      Anne HAINE CIRCANA

    • Anne HAINE

      CIRCANA

      Lead & Managing Director France

  • TABLE RONDE FEDERATIONS/ASSOCIATIONS : Leurs missions et engagements pour 2024 16h20

    • Jean-Philippe ANDRÉ

      Jean-Philippe ANDRÉ ANIA

    • Dominique CHARGÉ

      Dominique CHARGÉ LA COOPÉRATION AGRICOLE

    • Jacques CREYSSEL

      Jacques CREYSSEL FCD

    • Léonard  PRUNIER

      Léonard PRUNIER FEEF

    • Richard PANQUIAULT

      Richard PANQUIAULT ILEC

    • Jean-Philippe ANDRÉ

      ANIA

      Président

    • Dominique CHARGÉ

      LA COOPÉRATION AGRICOLE

      Président

    • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de La Coopération Agricole (anciennement COOP de France).
    • Jacques CREYSSEL

      FCD

      Délégué Général

    • Jacques Creyssel, né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
    • Léonard PRUNIER

      FEEF

      Président

    • Richard PANQUIAULT

      ILEC

      Président Directeur Général

    • Richard Panquiault a rejoint l’Ilec le 3 septembre 2013 en tant que Directeur général de l’association. Cette arrivée s’inscrit dans le cadre d’une évolution de la gouvernance de l’Ilec. Né en 1962, diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris en 1983 et titulaire d’un MBA de l’Université de San Francisco, Richard Panquiault a passé 26 ans dans des entreprises de grande consommation, entre des fonctions Marketing et commerciales chez Unilever (1985 -1996) puis Kimberly Clark (1996 – 1998), société dont il a ensuite assuré la direction générale pendant 3 ans (1998 – 2001). Au cours de la période 2000 – 2001, il a également exercé une fonction de coordination au niveau mondial des relations entre les groupes Kimberly Clark et Carrefour. De 2002 à 2011, Richard Panquiault a été Directeur général de Lixir (une Joint Venture dont les actionnaires sont les entreprises Rémy Cointreau et William Grant & Sons).
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR INTERMARCHÉ 16h50

    • Thierry COTILLARD

      Thierry COTILLARD GROUPEMENT LES MOUSQUETAIRES

    • Thierry COTILLARD

      GROUPEMENT LES MOUSQUETAIRES

      Président

    • Ingénieur agro-alimentaire et diplômé d’HEC, Thierry Cotillard a rejoint les Mousquetaires il y a plus de 10 ans en tant que salarié. Après une expérience régionale, internationale et à la direction d’une enseigne des Mousquetaires, il devient adhérent en 2007 et reprend l’Intermarché d’Issy Les Moulineaux dans les Hauts de Seine. En parallèle de son activité de chef d’entreprise, il s’investit 2 jours par semaine à la direction commerciale de l’enseigne Intermarché de la région parisienne de 2008 à 2009. En 2010, il prend la tête de la direction de l’Offre Alimentaire. En 2015, il devient Président d’ITM Alimentaire International et ouvre son second point de vente à Issy les Moulineaux .
    • http://www.intermarche.com/

  • Fin de la journée et cocktail 17h20
  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Salle Gaveau, Paris

45 Rue La Boétie

75008 Paris

MÉTRO : Miromesnil (lignes 9 et 13)

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
1 595,00 €HT / 1 914,00 € TTC
1 995,00 €HT / 2 394,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Partenaires

  • CIRCANA |
  • MG GRAAL & ASSOCIES |
  • NIELSEN IQ |
  • PRICING ONE |
  • VIRAGE CONSEIL  |
  • ULiT |
  • MEDIAPERFORMANCES |
MG GRAAL & ASSOCIES

MG Avocats - Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance, est impliquée dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence,au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie/commerce et à la promotion des ventes.

http://www.mgavocats.fr
NIELSEN IQ

NielsenIQ est le leader en analyse du comportement des consommateurs, proposant la vision la plus complète et la plus impartiale à travers le globe. Depuis près de 100 ans, Nielsen fournit données et analyses bâties sur la rigueur scientifique et l’innovation, et s'est séparée en 2 entités en 2021 : d'un côté Nielsen Global Media (dédiée à l'écosystème des médias et de la publicité), et de l'autre NielsenIQ. Grâce à une plateforme de données consommateurs sans équivalent et alimentée par de riches capacités d’analyse, NielsenIQ permet aux principaux distributeurs et acteurs de la grande consommation du monde entier de prendre des décisions audacieuses et en toute confiance : • comprendre les événements en cours et à venir ; • prendre les bonnes décisions en réduisant la prise de risque ; • mesurer l’impact des actions entreprises sur leurs ventes. En utilisant des sets complets de données et en mesurant toutes les transactions de la même manière, NielsenIQ fournit à ses clients une vision prospective du comportement des consommateurs afin d’optimiser leurs performances, quels que soient les circuits de distribution. Notre philosophie d’ouverture en termes d’intégration de données permet la constitution des ensembles de données consommateurs les plus influents de la planète. De quoi révéler toute la vérité des chiffres. NielsenIQ, société du portefeuille d'Advent International, est présente dans près de 100 pays, couvrant plus de 90% de la population mondiale.

https://nielseniq.com/global/fr/
PRICING ONE

PricingOne est une société de conseil et d’outils analytiques, basée à Genève, spécialisée dans les stratégies prix des PGC, la création de valeur et la gestion de la croissance des revenus (RGM – Revenue Growth Management), opérant dans près de 30 pays. Cette approche, bénéficiant à l’industriel et au distributeur est centrée sur le consommateur, projective et intégrée. Elle tout particulièrement adaptée au marché français et à ses contraintes. Elle permet de générer une croissance des revenus, tant pour les industriels que pour les distributeurs, de +8 à +10 %, avec une amélioration de la marge brute de plus de 300 points de base.

https://www.pricing.one/
VIRAGE CONSEIL

VIRAGE CONSEIL : la Culture du Résultat Acteur majeur du développement commercial depuis plus de 30 ans, nous vous accompagnons pour booster votre CA, vos parts de marché et la visibilité de vos marques et de vos produits en points de vente. Nous intervenons sur tous les circuits de distribution par l’externalisation de forces de ventes, le merchandising et l’animation commerciale. VIRAGE CONSEIL : Réussir Ensemble

https://www.virageconseil.com/
ULiT

En très forte croissance depuis 2015, l’entreprise ULiT est portée par les valeurs de ses fondateurs, spécialistes du PGC, de la Grande Distribution et de la Tech : mettre un terme aux « irritants informatiques » et concevoir, proposer, livrer rapidement des solutions qui répondent avant tout aux besoins exprimés par le métier. Portée par la technologie Salesforce, negOptim est l’application phare de ULiT, permettant le pilotage d’assortiments, contrats, promotions, négociations, provisions, plans d’affaires, la gestion des risques et de la conformité légale. Véritable « extra-terrestre » du marché, la proposition de valeur de negOptim se veut innovante et disruptive : reconnecter l’ensemble des actions de la chaine de valeur commerciale, sur tous ses niveaux organisationnels, casser les silos de communication en interne et avec les clients, et proposer un terrain propice au management transverse.

https://usersloveit.com/wp/
MEDIAPERFORMANCES

Depuis 35 ans, Médiaperformances imagine, commercialise et opère des solutions d’activation shopper omnicanale on et off, pour influencer le comportement du shopper lors de son parcours d’achat in et out-store, à destination des marques et des enseignes.

http://www.mediaperformances.net/
Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • ANIA |
  • EUROCOMMERCE |
  • Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA) |
  • Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) |
  • FEEF |
  • ILEC |
ANIA

L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.

http://www.ania.net
EUROCOMMERCE

EuroCommerce est la principale fédération européenne représentant les entreprises du commerce et de la distribution. Elle regroupe les associations nationales de 31 pays et plus de 5 millions de commerçants, des multinationales telles que Carrefour, Ikea, Metro et Tesco jusqu’aux nombreuses petites entreprises familiales. Les détaillants et les grossistes créent un lien quotidien entre les producteurs et les 500 millions de consommateurs européens. Le secteur pourvoit 1 emploi sur 7 en Europe et offre des opportunités de carrière à 29 millions d'européens, parmi lesquels beaucoup de jeunes. Ce secteur génère également des millions d'emplois supplémentaires dans la chaîne d'approvisionnement, des petits fournisseurs locaux aux entreprises internationales. EuroCommerce est le partenaire social européen officiel du secteur.

http://www.eurocommerce.eu
Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA)

La Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :

https://www.commerce-associe.fr/
Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD)

La Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) représente les entreprises du commerce à prédominance alimentaire. Ce secteur compte 750 000 emplois, 1 992 hypermarchés, 5 702 supermarchés, 4 605 maxidiscomptes et 17 000 magasins de proximité, soit environ 30 000 points de vente pour un volume d’affaires de 194,5 milliards d’euros. Elle intervient notamment dans les domaines de la sécurité alimentaire, le développement durable, les relations économiques (PME, industriels, filières agricoles), les relations avec les partenaires sociaux et sur les sujets liés à l’aménagement du territoire et d’urbanisme commercial.

http://www.fcd.fr/
FEEF

La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.

http://www.feef.org/

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CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

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