CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

Journée animée par : Yves Puget, directeur de la rédaction, LSA et Jérôme Parigi, rédacteur en chef adjoint, LSA

• Accueil des participants 8h30

• ALLOCUTION D’OUVERTURE TRIBUNE DISTRIBUTEUR LECLERC 9h00

  • 

    Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

  • Michel-Edouard LECLERC

    CENTRES E. LECLERC

    Président

  • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.

• TÉMOIGNAGE - Arbitrer les relations commerciales fournisseurs / distributeurs dans le cadre de la loi Descrozaille 9h30

  • 

    Sarah LACOCHE DGCCRF

  • Sarah LACOCHE

    DGCCRF

    Directrice Générale

• VISION D’EXPERT – Pourquoi le prix n’est ni le problème ni la solution 9h40

  • 

    Ji-Hoon DIERCKX PRICING ONE

  • Ji-Hoon DIERCKX

    PRICING ONE

    PDG

  • Ji-Hoon Dierckx est un expert en gestion des revenus (RGM - Revenue Growth Management) avec plus de vingt ans d'expérience dans le domaine, notamment pour les PGC. Ancien Directeur RGM chez Procter & Gamble, il y a introduit le "value-based pricing" et transformé les modèles d'innovation. Il a joué un rôle clé dans plusieurs réalisations exceptionnelles de Gillette en Europe et en Asie-Pacifique, où la marque a atteint des objectifs records. En 2019, il a fondé PricingOne, une société société de conseil et d’outils analytiques, spécialisée en stratégie-prix, création de valeur et gestion des revenus, basée à Genève. 

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR CARREFOUR 10h00

  • 

    Laurent VALLÉE GROUPE CARREFOUR

  • Laurent VALLÉE

    GROUPE CARREFOUR

    Secrétaire Général et Directeur Exécutif de la zone Europe du Nord

  • Laurent Vallée, 47 ans est diplômé de l’ESSEC, de l’IEP et ancien élève de l’ENA. Il débute sa carrière au Conseil d'État où il exerce notamment les fonctions de Commissaire du Gouvernement et de Conseiller Constitutionnel du Secrétaire Général du Gouvernement. De 2008 à 2010, il est avocat au sein du cabinet Clifford Chance avant d’être nommé, en avril 2010, Directeur des Affaires civiles et du Sceau au Ministère de la Justice. Secrétaire Général du Groupe Canal + entre 2013 et 2015, il était depuis mars 2015 Secrétaire Général du Conseil Constitutionnel. Le 30 août 2017, il rejoint le groupe Carrefour en qualité de Secrétaire Général. Il a la responsabilité de la Direction juridique, de la Direction du Développement durable, de la Direction des Affaires publiques, de la Direction de l’Audit ainsi que de la Fondation Carrefour.

• VISION D’EXPERT - Pilotez votre chaîne de valeur du tarif à la marge en digitalisant votre plan d’affaires à l’article 10h30

  • Impact des choix sur les leviers : Assortiment et Promotion
  • Mensualisation des volumes et des évolutions matières/coûts
  • Descente des accords et renégociations jusqu’au 5,6,7Net
  • 

    Emmanuel DE SAINTIGNON USERS LOVE IT

  • Emmanuel DE SAINTIGNON

    USERS LOVE IT

    Président et fondateur

• Pause et networking 10h50

• ALLOCUTION MINISTERIELLE 11h25

  • 

    Marc FESNEAU Ministère de l’agriculture et de la souveraineté alimentaire

  • Marc FESNEAU

    Ministère de l’agriculture et de la souveraineté alimentaire

    Ministre de l’agriculture et de la souveraineté alimentaire

• POINT JURIDIQUE - Focus sur la Loi Descrozaille du 30 mars 2023 11h45

  • Caractère d’ordre public du droit de la négociation commerciale
  • Extension du régime de l’encadrement des promotions aux PGC
  • Situation post 1er mars en l’absence d’accord
  • Double certification amont/aval pour les fournisseurs en option n°3
  • Régime spécifique aux grossistes
  • Contrats MDD
  • 

    Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

  • Jean-Christophe GRALL

    GRALL & ASSOCIES

    Avocat associé-gérant

  • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR AUCHAN 12h00

  • 

    Philippe BROCHARD AUCHAN France & Luxembourg

  • Philippe BROCHARD

    AUCHAN France & Luxembourg

    Directeur général

• POINT JURIDIQUE - Focus sur les pénalités logistiques 12h30

  • 

    Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

  • Thomas LAMY

    GRALL & ASSOCIÉS

    Avocat associé

  • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.

• Déjeuner et Networking 12h45

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR SYSTEME U 14h30

  • 

    Dominique SCHELCHER SYSTEME U

  • Dominique SCHELCHER

    SYSTEME U

    Président

  • http://www.magasins-u.com

• DONNÉES D’EXPERT CHIFFRÉES 2023 - Vers la fin de l'inflation mais une consommation durablement plus coûteuse ? 15h00

  • Arbitrages consommateurs alimentaires & non-alimentaires dans un monde post-inflation
  • Tendances marché et omnicanalité
  • Persistance du rôle de la RSE
  • 

    Xavier SÉGALIÉ NielsenIQ France

  • Xavier SÉGALIÉ

    NielsenIQ France

    Directeur Général

• VISION D’EXPERT - Contrepartie et/ou Régie Retail média, comment construire la stratégie business la plus pertinente pour un annonceur ? 15H10

  • Regard des deux côtés du miroir par Claire Koralewski, passée d’Auchan à Médiaperformances
  • 

    Claire Koralewski Mediaperformances

  • Claire Koralewski

    Mediaperformances

    DG

• TABLE RONDE - La mutualisation des forces de vente 15h20

  • Les enjeux de la mutualisation, les apports, les contraintes et le ROI
  • 

    Christophe BLAZY VIRAGE CONSEIL

  • 

    Philippe FARDEL MOUSLINE

  • 

    Michel LIARDET EUROPÉENNE DE CONDIMENTS (GROUPE KÜHNE)

  • 

    Olivier ROME VIRAGE CONSEIL

  • Christophe BLAZY

    VIRAGE CONSEIL

    Directeur général Opérationnel

  • Philippe FARDEL

    MOUSLINE

    Président

  • Michel LIARDET

    EUROPÉENNE DE CONDIMENTS (GROUPE KÜHNE)

    Président

  • Olivier ROME

    VIRAGE CONSEIL

    Président-directeur général

• INTERVIEWS PAR LA REDACTION LSA – Les relations commerciales au-delà de nos frontières 15h40

  • 

    Cécile BELIOT-ZIND GROUPE BEL

  • 

    Olivier LE COZ GROUPE LACTALIS

  • Cécile BELIOT-ZIND

    GROUPE BEL

    Directrice Générale

  • Olivier LE COZ

    GROUPE LACTALIS

    Directeur Commercial

• DONNÉES D'EXPERT CHIFFRÉES – 2024 : Quels enjeux pour les acteurs de la grande consommation ? 16h10

  • 

    Anne HAINE CIRCANA

  • Anne HAINE

    CIRCANA

    Lead & Managing Director France

• TABLE RONDE FEDERATIONS/ASSOCIATIONS : Leurs missions et engagements pour 2024 16h20

  • 

    Jean-Philippe ANDRÉ ANIA

  • 

    Dominique CHARGÉ LA COOPÉRATION AGRICOLE

  • 

    Jacques CREYSSEL FCD

  • 

    Léonard PRUNIER FEEF

  • 

    Richard PANQUIAULT ILEC

  • Jean-Philippe ANDRÉ

    ANIA

    Président

  • Dominique CHARGÉ

    LA COOPÉRATION AGRICOLE

    Président

  • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de La Coopération Agricole (anciennement COOP de France).

  • Jacques CREYSSEL

    FCD

    Délégué Général

  • Jacques Creyssel, né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris

  • Léonard PRUNIER

    FEEF

    Président

  • Richard PANQUIAULT

    ILEC

    Président Directeur Général

  • Richard Panquiault a rejoint l’Ilec le 3 septembre 2013 en tant que Directeur général de l’association. Cette arrivée s’inscrit dans le cadre d’une évolution de la gouvernance de l’Ilec. Né en 1962, diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris en 1983 et titulaire d’un MBA de l’Université de San Francisco, Richard Panquiault a passé 26 ans dans des entreprises de grande consommation, entre des fonctions Marketing et commerciales chez Unilever (1985 -1996) puis Kimberly Clark (1996 – 1998), société dont il a ensuite assuré la direction générale pendant 3 ans (1998 – 2001). Au cours de la période 2000 – 2001, il a également exercé une fonction de coordination au niveau mondial des relations entre les groupes Kimberly Clark et Carrefour. De 2002 à 2011, Richard Panquiault a été Directeur général de Lixir (une Joint Venture dont les actionnaires sont les entreprises Rémy Cointreau et William Grant & Sons).

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR INTERMARCHÉ 16h50

  • 

    Thierry COTILLARD GROUPEMENT LES MOUSQUETAIRES

  • Thierry COTILLARD

    GROUPEMENT LES MOUSQUETAIRES

    Président

  • Ingénieur agro-alimentaire et diplômé d’HEC, Thierry Cotillard a rejoint les Mousquetaires il y a plus de 10 ans en tant que salarié. Après une expérience régionale, internationale et à la direction d’une enseigne des Mousquetaires, il devient adhérent en 2007 et reprend l’Intermarché d’Issy Les Moulineaux dans les Hauts de Seine. En parallèle de son activité de chef d’entreprise, il s’investit 2 jours par semaine à la direction commerciale de l’enseigne Intermarché de la région parisienne de 2008 à 2009. En 2010, il prend la tête de la direction de l’Offre Alimentaire. En 2015, il devient Président d’ITM Alimentaire International et ouvre son second point de vente à Issy les Moulineaux .

  • http://www.intermarche.com/

• Fin de la journée et cocktail 17h20
tout dépliertout replier