Négociations commerciales

CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2022 !

5 octobre 2021 - Les Folies Bergère, À Paris et en ligne

1 jour

à partir de 1 295 €ht

"La baisse des prix de vente crée une pression sur toute la chaîne, en amont. Mais la dynamique de renouvellement de l’offre peut la compenser, en créant de la valeur"

Hervé Daudin, Directeur Marchandises De Casino, Membre Du Comex

L’accès à la manifestation ainsi que les mesures sanitaires seront appliquées selon les directives gouvernementales.

Présentation du Pass sanitaire obligatoire et votre justificatif d’identité : • Certificat de vaccination attestant d’un schéma vaccinal complet (application ou papier) ou • Test négatif PCR ou antigénique de moins de 48h ou • Résultat d’un test PCR ou antigénique positif attestant du rétablissement du Covid, datant d’au moins 15 jours et de moins de 6 mois La conformité du certificat sera vérifiée à l’entée selon les règles sanitaires en vigueur. La vérification ne permet ni d’avoir accès, ni de stocker vos données médicales.

20e édition de votre rendez-vous incontournable de la rentrée !

  • Networkez et préparez votre stratégies commerciales avec plus de 400 décideurs réunis.

  • Une journée rythmée par des déclarations fortes au cœur des actualités.

  • Modification des comportements liée à la pandémie, baisse du pouvoir d’achat… quels enjeux et objectifs pour 2022

  • Refonte et réduction de l’offre, produits premiers prix VS produits plus sains, locaux… points sur les défis après la crise

  • Partagez la vision des grands patrons Distributeurs, E-commerçants et Industriels

Avec la présence exceptionnelle de…

  • Rami BAITIÉH

    Rami BAITIÉH CARREFOUR FRANCE

  • Cathy COLLART GEIGER

    Cathy COLLART GEIGER PICARD

  • Hervé DAUDIN

    Hervé DAUDIN GROUPE CASINO

  • Jean-Denis DEWEINE

    Jean-Denis DEWEINE AUCHAN RETAIL FRANCE

  • Michel-Edouard LECLERC

    Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

  • Stéphane SINOPOLI

    Stéphane SINOPOLI INTERMARCHÉ

  • Lionel SOUQUE

    Lionel SOUQUE REWE GROUP

  • Michel-Edouard LECLERC

    CENTRES E. LECLERC

    Président

  • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
  • SES INTERVENTIONS :

    PREPAREZ VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2013, Rencontrez les distributeurs pour bien cerner leurs attentes et préparer vos négociations

Et les témoignages de…

  • Dominique AMIRAULT

    Dominique AMIRAULT FEEF

  • Virginie  BEAUMEUNIER

    Virginie BEAUMEUNIER DGCCRF

  • Catherine CHAPALAIN

    Catherine CHAPALAIN ANIA

  • Dominique CHARGE

    Dominique CHARGE LA COOPÉRATION AGRICOLE

  • Jacques CREYSSEL

    Jacques CREYSSEL FCD

  • Nicolas DE LA GIRODAY

    Nicolas DE LA GIRODAY GENERAL MILLS

  • Philip DEMEULEMEESTER

    Philip DEMEULEMEESTER ALDI France

  • Béatrice DUPUY

    Béatrice DUPUY PROCTER & GAMBLE FRANCE ET BENELUX

  • Rémy GERIN

    Rémy GERIN MEDIAPERFORMANCES

  • Jean-Christophe GRALL

    Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

  • Alain GRISET

    Alain GRISET Ministère de l'Économie, des Finances et de la Relance

  • Thomas LAMY

    Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

  • Nicolas LIABEUF

    Nicolas LIABEUF UNILEVER FRANCE

  • Guy MAINDIAUX

    Guy MAINDIAUX SARAWAK

  • Laurent  MANIÈRE

    Laurent MANIÈRE Coopérative Lunor - La Coopération Agricole

  • Richard PANQUIAULT

    Richard PANQUIAULT ILEC

  • Jean-Baptiste SANTOUL

    Jean-Baptiste SANTOUL FERRERO FRANCE

  • Dominique AMIRAULT

    FEEF

    Président

  • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».
  • SES INTERVENTIONS :

    LOI HAMON, Quelles nouvelles règles encadrant les relations fournisseurs-distributeurs ?

  • Virginie BEAUMEUNIER

    DGCCRF

    Directrice générale

  • Catherine CHAPALAIN

    ANIA

    Directrice générale

  • Dominique CHARGE

    LA COOPÉRATION AGRICOLE

    Président

  • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de La Coopération Agricole (anciennement COOP de France).
  • Jacques CREYSSEL

    FCD

    Délégué Général

  • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
  • SES INTERVENTIONS :

    LOI HAMON, Quelles nouvelles règles encadrant les relations fournisseurs-distributeurs ?

  • Nicolas DE LA GIRODAY

    GENERAL MILLS

    Vice-président Europe du Sud

  • Philip DEMEULEMEESTER

    ALDI France

    Président directeur général

  • Rémy GERIN

    MEDIAPERFORMANCES

    Président-Directeur général

  • Entrepreneur depuis 33 ans dans l’univers de la grande consommation, Rémy Gerin est président fondateur du groupe Mediaperformances. Par ailleurs, il est directeur exécutif de la chaire grande consommation et professeur de marketing affilié à l’ESSEC.
  • Jean-Christophe GRALL

    GRALL & ASSOCIES

    Avocat associé-gérant

  • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • SES ANIMATIONS :

    LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS ROUNDS DE NEGOCIATION, Négociations Commerciales - Nouvelle session de formation

  • Alain GRISET

    Ministère de l'Économie, des Finances et de la Relance

    Ministre délégué, chargé des Petites et Moyennes Entreprises

  • Thomas LAMY

    GRALL & ASSOCIÉS

    Avocat associé

  • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
  • SES ANIMATIONS :

    LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS ROUNDS DE NEGOCIATION, Négociations Commerciales - Nouvelle session de formation

  • Nicolas LIABEUF

    UNILEVER FRANCE

    Président et EVP West Europe

  • EVP Unilever France, appointed Sep 2018 CEO of Baking, Cooking and Spreads (BCS) and EVP of Global Spreads appointed Jan 2016 Nicolas Liabeuf joined Unilever in 1998 coming from Nestle. Nicolas has held several senior marketing position in Europe, Asia (based out of Mumbai India) and North America (based out of New York), and across the Food, Home and Personal care divisions of Unilever. Before becoming CEO of BCS and EVP of Global Spreads, Nicolas was member of the Unilever Europe board as Senior Vice President Marketing. Nicolas Liabeuf is a French national. He holds a Master in Bio-Engineering from the Institut National Agronomique de Paris, France, and a Master in Marketing from HEC (Ecole des Hautes Etudes Commerciales de Paris), France.
  • Guy MAINDIAUX

    SARAWAK

    Président Directeur général

  • Laurent MANIÈRE

    Coopérative Lunor - La Coopération Agricole

    Directeur commercial - Président du comité relations commerciales

  • Richard PANQUIAULT

    ILEC

    Directeur général

  • Richard Panquiault a rejoint l’Ilec le 3 septembre 2013 en tant que Directeur général de l’association. Cette arrivée s’inscrit dans le cadre d’une évolution de la gouvernance de l’Ilec. Né en 1962, diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris en 1983 et titulaire d’un MBA de l’Université de San Francisco, Richard Panquiault a passé 26 ans dans des entreprises de grande consommation, entre des fonctions Marketing et commerciales chez Unilever (1985 -1996) puis Kimberly Clark (1996 – 1998), société dont il a ensuite assuré la direction générale pendant 3 ans (1998 – 2001). Au cours de la période 2000 – 2001, il a également exercé une fonction de coordination au niveau mondial des relations entre les groupes Kimberly Clark et Carrefour. De 2002 à 2011, Richard Panquiault a été Directeur général de Lixir (une Joint Venture dont les actionnaires sont les entreprises Rémy Cointreau et William Grant & Sons).
  • SES INTERVENTIONS :

    FORUM LSA PROMOTION DES VENTES, Guerre des promos : de la contrainte à la création de valeur

Qui participe à cet événement?

  • Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats

Programme

CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2022 !

5 octobre 2021 - Les Folies Bergère, À Paris et en ligne / 1 jour

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  • PERSPECTIVES DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2022

  • Accueil des participants 8h30
  • OUVERTURE DE LA 20E ÉDITION 9h00

    • Rétrospective des négociations commerciales de ces 20 dernières années par la Rédaction de LSA
  • ALLOCUTION D’OUVERTURE MINISTÉRIELLE 9h10

    • Alain GRISET

      Alain GRISET Ministère de l'Économie, des Finances et de la Relance

    • Alain GRISET

      Ministère de l'Économie, des Finances et de la Relance

      Ministre délégué, chargé des Petites et Moyennes Entreprises

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 9h40

    • Rami BAITIÉH

      Rami BAITIÉH CARREFOUR FRANCE

    • Rami BAITIÉH

      CARREFOUR FRANCE

      CEO

    • Rami Baitiéh – CEO – CARREFOUR FRANCE
  • TEMOIGNAGE INDUSTRIEL - Créer de la valeur et faire grandir les catégories : la France, un tremplin pour l’innovation 10h05

    • Béatrice DUPUY

      Béatrice DUPUY PROCTER & GAMBLE FRANCE ET BENELUX

    • Béatrice DUPUY

      PROCTER & GAMBLE FRANCE ET BENELUX

      Présidente-Directrice générale

  • INTERVIEW - L’action de la DGCCRF dans les relations commerciales fournisseur/distributeur 10h20

    • Virginie  BEAUMEUNIER

      Virginie BEAUMEUNIER DGCCRF

    • Virginie BEAUMEUNIER

      DGCCRF

      Directrice générale

  • L’INTERVIEW JURIDIQUE - Enjeux des nouvelles lois qui bouleversent les relations commerciales 10h30

    • Loi « ASAP », loi DDADUE, Loi BESSON-MOREAU : évolution ou révolution dans les négociations commerciales
    • Contractualisation amont / contractualisation aval et révision automatique des prix : quels changements pour les opérateurs économiques, fournisseurs et distributeurs en 2022
    • Jean-Christophe GRALL

      Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

    • Jean-Christophe GRALL

      GRALL & ASSOCIES

      Avocat associé-gérant

    • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 10h40

    • Jean-Denis DEWEINE

      Jean-Denis DEWEINE AUCHAN RETAIL FRANCE

    • Jean-Denis DEWEINE

      AUCHAN RETAIL FRANCE

      Directeur Général

    • Après une carrière essentiellement passée dans les directions responsables des achats, Jean-Denis Deweine prend les commandes des activités France d'Auchan Retail.
  • Pause et networking avec les décideurs du secteur 11h05
  • TEMOIGNAGE – Vision Européenne 11h45

    • Stratégies (digitalisation, nouveaux players…) : focus sur les spécificités et défis du marché allemand
    • Lionel SOUQUE

      Lionel SOUQUE REWE GROUP

    • Lionel SOUQUE

      REWE GROUP

      Directeur général

  • POINT JURIDIQUE - Quelles actualités dans la pratique des accords commerciaux 12h10

    • Gestion des pénalités contractuelles (logistiques et autres)
    • Accords avec les centrales
    • Rupture des relations commerciales établies
    • Thomas LAMY

      Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

    • Thomas LAMY

      GRALL & ASSOCIÉS

      Avocat associé

    • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 12h20

    • Stéphane SINOPOLI

      Stéphane SINOPOLI INTERMARCHÉ

    • Stéphane SINOPOLI

      INTERMARCHÉ

      Adhérent de la Direction Commerciale

  • L’INTERVIEW D’EXPERT - Les datas : entre évolutions et perspectives 12h45

    • Innovations, pilotage des FDV, du marketing… : comment mieux appréhender les besoins consommateurs et servir les points de vente
    • Données de vente approfondies, sorties de caisses… vers un outil de performance global ?
    • Guy MAINDIAUX

      Guy MAINDIAUX SARAWAK

    • Guy MAINDIAUX

      SARAWAK

      Président Directeur général

  • Déjeuner & Networking avec les Décideurs du secteur 12h55
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 14h55

    • Philip DEMEULEMEESTER

      Philip DEMEULEMEESTER ALDI France

    • Philip DEMEULEMEESTER

      ALDI France

      Président directeur général

  • VISION D’EXPERT - La RSE et la construction des marques 15h20

    • Comment promouvoir une consommation plus responsable
    • Retour d’expériences sur le programme For Good
    • Rémy GERIN

      Rémy GERIN MEDIAPERFORMANCES

    • Rémy GERIN

      MEDIAPERFORMANCES

      Président-Directeur général

    • Entrepreneur depuis 33 ans dans l’univers de la grande consommation, Rémy Gerin est président fondateur du groupe Mediaperformances. Par ailleurs, il est directeur exécutif de la chaire grande consommation et professeur de marketing affilié à l’ESSEC.
  • TEMOIGNAGE INDUSTRIEL 15h30

    • Nicolas LIABEUF

      Nicolas LIABEUF UNILEVER FRANCE

    • Nicolas LIABEUF

      UNILEVER FRANCE

      Président et EVP West Europe

    • EVP Unilever France, appointed Sep 2018 CEO of Baking, Cooking and Spreads (BCS) and EVP of Global Spreads appointed Jan 2016 Nicolas Liabeuf joined Unilever in 1998 coming from Nestle. Nicolas has held several senior marketing position in Europe, Asia (based out of Mumbai India) and North America (based out of New York), and across the Food, Home and Personal care divisions of Unilever. Before becoming CEO of BCS and EVP of Global Spreads, Nicolas was member of the Unilever Europe board as Senior Vice President Marketing. Nicolas Liabeuf is a French national. He holds a Master in Bio-Engineering from the Institut National Agronomique de Paris, France, and a Master in Marketing from HEC (Ecole des Hautes Etudes Commerciales de Paris), France.
  • TÉMOIGNAGE MAGASIN SPÉCIALISÉ - Les stratégies 2022 15h45

    • Cathy COLLART GEIGER

      Cathy COLLART GEIGER PICARD

    • Cathy COLLART GEIGER

      PICARD

      Présidente-Directrice générale

  • VISION D’EXPERT - Les enjeux stratégiques des négociations 2022 16h10

    • Laurent  MANIÈRE

      Laurent MANIÈRE Coopérative Lunor - La Coopération Agricole

    • Laurent MANIÈRE

      Coopérative Lunor - La Coopération Agricole

      Directeur commercial - Président du comité relations commerciales

  • TÉMOIGNAGES INDUSTRIELS - La France : terre de croissance en Europe ? 16h25

    • Les drivers de la croissance ont-ils évolué depuis le COVID
    • Produits saisonniers : promotions, exonérations… quels ajustements
    • Nicolas DE LA GIRODAY

      Nicolas DE LA GIRODAY GENERAL MILLS

    • Jean-Baptiste SANTOUL

      Jean-Baptiste SANTOUL FERRERO FRANCE

    • Nicolas DE LA GIRODAY

      GENERAL MILLS

      Vice-président Europe du Sud

    • Jean-Baptiste SANTOUL

      FERRERO FRANCE

      Président-Directeur général

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 16h45

    • Hervé DAUDIN

      Hervé DAUDIN GROUPE CASINO

    • Hervé DAUDIN

      GROUPE CASINO

      Directeur Marchandises, Membre du Comité Exécutif

  • FÉDÉRATIONS/ASSOCIATIONS : Leurs engagements 2022 17h10

    • Jacques CREYSSEL

      Jacques CREYSSEL FCD

    • Dominique AMIRAULT

      Dominique AMIRAULT FEEF

    • Dominique CHARGE

      Dominique CHARGE LA COOPÉRATION AGRICOLE

    • Catherine CHAPALAIN

      Catherine CHAPALAIN ANIA

    • Richard PANQUIAULT

      Richard PANQUIAULT ILEC

    • Jacques CREYSSEL

      FCD

      Délégué Général

    • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
    • Dominique AMIRAULT

      FEEF

      Président

    • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».
    • Dominique CHARGE

      LA COOPÉRATION AGRICOLE

      Président

    • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de La Coopération Agricole (anciennement COOP de France).
    • Catherine CHAPALAIN

      ANIA

      Directrice générale

    • Richard PANQUIAULT

      ILEC

      Directeur général

    • Richard Panquiault a rejoint l’Ilec le 3 septembre 2013 en tant que Directeur général de l’association. Cette arrivée s’inscrit dans le cadre d’une évolution de la gouvernance de l’Ilec. Né en 1962, diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris en 1983 et titulaire d’un MBA de l’Université de San Francisco, Richard Panquiault a passé 26 ans dans des entreprises de grande consommation, entre des fonctions Marketing et commerciales chez Unilever (1985 -1996) puis Kimberly Clark (1996 – 1998), société dont il a ensuite assuré la direction générale pendant 3 ans (1998 – 2001). Au cours de la période 2000 – 2001, il a également exercé une fonction de coordination au niveau mondial des relations entre les groupes Kimberly Clark et Carrefour. De 2002 à 2011, Richard Panquiault a été Directeur général de Lixir (une Joint Venture dont les actionnaires sont les entreprises Rémy Cointreau et William Grant & Sons).
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 17h35

    • Michel-Edouard LECLERC

      Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

    • Michel-Edouard LECLERC

      CENTRES E. LECLERC

      Président

    • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
  • COCKTAIL DE CLÔTURE 18h00
  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Les Folies Bergère, Paris

32 Rue Richer

75009 Paris

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
(au lieu de 1495€ HT jusqu'au 30 juillet) 1 395,00 €HT / 1 674,00 € TTC
Offre spéciale : -10% pour l'achat du congrès et de la formation "Les clés pour réussir vos négociations commerciales 2022" avec le code : STRATCO21F 1 295,00 €HT / 1 554,00 € TTC

Nos partenaires

  • GRALL ET ASSOCIES |
  • LA COOPÉRATION AGRICOLE |
  • MEDIAPERFORMANCES |
  • SARAWAK |
GRALL ET ASSOCIES

GRALL ET ASSOCIES est un cabinet d’avocats français indépendant dédié exclusivement au droit économique appliqué aux stratégies d’entreprise. Membre du réseau européen Antitrust Alliance, la structure est impliquée dans l’ensemble des problématiques liées aux relations industrie/commerce et à la promotion des ventes, à la mise en place de réseaux de distribution, aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence et au contrôle des concentrations.

http://www.grall-legal.fr
LA COOPÉRATION AGRICOLE

LA COOPERATION AGRICOLE est la fédération nationale représentant de façon unifi ée les 2300 coopératives agricoles, agroalimentaires et forestières françaises. Ces entreprises-coopératives, principalement des TPE et PME présentes sur l’ensemble du territoire, représentent aujourd’hui une marque alimentaire sur 3, rassemblent 3 agriculteurs sur 4 et emploient 190 000 salariés (filiales incluses).

https://www.lacooperationagricole.coop/fr
MEDIAPERFORMANCES

Depuis 35 ans, Médiaperformances imagine, commercialise et opère des solutions d’activation shopper omnicanale on et off, pour influencer le comportement du shopper lors de son parcours d’achat in et out-store, à destination des marques et des enseignes.

http://www.mediaperformances.net/
SARAWAK

SARAWAK : « Spice Up Your Brand »* Depuis plus de vingt ans, SARAWAK poursuit, en France et au Benelux, exigence et maîtrise dans l’accompagnement et la mise en valeur des produits non alimentaires et alimentaires dans la distribution par l’externalisation de forces de ventes, le merchandising et l’animation commerciale. L’expérience ainsi accumulée permet aujourd’hui à Sarawak de coller à un monde qui a comme constante le changement et l’évolution. Chaque projet, local jusqu’à transnational, de proximité ou de grande diffusion, est étudié avec soin avec pour objectif essentiel de valoriser les efforts conjoints des marques et des distributeurs au profit des consommateurs par des résultats mesurables et concrets. *Epicez le succès de votre marque"

http://www.sarawak.fr
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Nos soutiens

  • ANIA |
  • EUROCOMMERCE |
  • Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA) |
  • Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) |
  • FEEF |
  • ILEC |
ANIA

L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.

http://www.ania.net
EUROCOMMERCE

EuroCommerce est la principale fédération européenne représentant les entreprises du commerce et de la distribution. Elle regroupe les associations nationales de 31 pays et plus de 5 millions de commerçants, des multinationales telles que Carrefour, Ikea, Metro et Tesco jusqu’aux nombreuses petites entreprises familiales. Les détaillants et les grossistes créent un lien quotidien entre les producteurs et les 500 millions de consommateurs européens. Le secteur pourvoit 1 emploi sur 7 en Europe et offre des opportunités de carrière à 29 millions d'européens, parmi lesquels beaucoup de jeunes. Ce secteur génère également des millions d'emplois supplémentaires dans la chaîne d'approvisionnement, des petits fournisseurs locaux aux entreprises internationales. EuroCommerce est le partenaire social européen officiel du secteur.

http://www.eurocommerce.eu
Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA)

La Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :

https://www.commerce-associe.fr/
Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD)

La Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) représente les entreprises du commerce à prédominance alimentaire. Ce secteur compte 750 000 emplois, 1 992 hypermarchés, 5 702 supermarchés, 4 605 maxidiscomptes et 17 000 magasins de proximité, soit environ 30 000 points de vente pour un volume d’affaires de 194,5 milliards d’euros. Elle intervient notamment dans les domaines de la sécurité alimentaire, le développement durable, les relations économiques (PME, industriels, filières agricoles), les relations avec les partenaires sociaux et sur les sujets liés à l’aménagement du territoire et d’urbanisme commercial.

http://www.fcd.fr/
FEEF

La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.

http://www.feef.org/

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