Négociations commerciales

CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2022 !

5 octobre 2021

1 jour

"La baisse des prix de vente crée une pression sur toute la chaîne, en amont. Mais la dynamique de renouvellement de l’offre peut la compenser, en créant de la valeur"

Hervé Daudin, Directeur Marchandises De Casino, Membre Du Comex

L’accès à la manifestation ainsi que les mesures sanitaires seront appliquées selon les directives gouvernementales.

Présentation du Pass sanitaire obligatoire : Certificat de vaccination attestant d’un schéma vaccinal complet (application ou papier) ou d’un test négatif PCR ou antigénique de moins de 72h ou d’un résultat d’un test PCR / Antigénique positif attestant du rétablissement du Covid, datant d’au moins 15 jours et de moins de 6 mois. La conformité du certificat sera vérifiée à l’entrée selon les règles sanitaires en vigueur. La vérification ne permet ni d’avoir accès, ni de stocker vos données médicales.

Qui participe à cet événement?

  • Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats

Programme

CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2022 !

5 octobre 2021 - Les Folies Bergère, À Paris et en ligne / 1 jour

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  • PERSPECTIVES DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2022

  • Accueil des participants 8h30

  • OUVERTURE DE LA 20E ÉDITION 9h00

    • Rétrospective des négociations commerciales de ces 20 dernières années par la Rédaction de LSA

  • ALLOCUTION D’OUVERTURE MINISTÉRIELLE 9h10

    • Alain GRISET

      Alain GRISET Ministère de l'Économie, des Finances et de la Relance

    • Alain GRISET

      Ministère de l'Économie, des Finances et de la Relance

      Ministre délégué, chargé des Petites et Moyennes Entreprises

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 9h40

    • Rami BAITIÉH

      Rami BAITIÉH CARREFOUR FRANCE

    • Rami BAITIÉH

      CARREFOUR FRANCE

      Directeur Exécutif

  • TEMOIGNAGE INDUSTRIEL - Créer de la valeur et faire grandir les catégories : la France, un tremplin pour l’innovation 10h05

    • Béatrice DUPUY

      Béatrice DUPUY PROCTER & GAMBLE FRANCE ET BENELUX

    • Béatrice DUPUY

      PROCTER & GAMBLE FRANCE ET BENELUX

      Présidente-Directrice générale

  • TEMOIGNAGE - L’action de la DGCCRF dans les relations commerciales fournisseur/distributeur 10h20

    • Virginie BEAUMEUNIER

      Virginie BEAUMEUNIER DGCCRF

    • Virginie BEAUMEUNIER

      DGCCRF

      Directrice générale

  • L’INTERVIEW JURIDIQUE - Enjeux des nouvelles lois qui bouleversent les relations commerciales 10h30

    • Loi « ASAP », loi DDADUE, Loi BESSON-MOREAU : évolution ou révolution dans les négociations commerciales
    • Contractualisation amont / contractualisation aval et révision automatique des prix : quels changements pour les opérateurs économiques, fournisseurs et distributeurs en 2022
    • Jean-Christophe GRALL

      Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

    • Jean-Christophe GRALL

      GRALL & ASSOCIES

      Avocat associé-gérant

    • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 10h40

    • Jean-Denis DEWEINE

      Jean-Denis DEWEINE AUCHAN RETAIL FRANCE

    • Jean-Denis DEWEINE

      AUCHAN RETAIL FRANCE

      Directeur Général

    • Après une carrière essentiellement passée dans les directions responsables des achats, Jean-Denis Deweine prend les commandes des activités France d'Auchan Retail.

  • Pause et networking avec les décideurs du secteur 11h05

  • TEMOIGNAGE – Vision Européenne 11h45

    • Stratégies (digitalisation, nouveaux players…) : focus sur les spécificités et défis du marché allemand
    • Lionel SOUQUE

      Lionel SOUQUE REWE GROUP

    • Lionel SOUQUE

      REWE GROUP

      Directeur général

  • POINT JURIDIQUE - Quelles actualités dans la pratique des accords commerciaux 12h10

    • Gestion des pénalités contractuelles (logistiques et autres)
    • Accords avec les centrales
    • Rupture des relations commerciales établies
    • Thomas LAMY

      Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

    • Thomas LAMY

      GRALL & ASSOCIÉS

      Avocat associé

    • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 12h20

    • Le discount : des produits de qualité au meilleur prix et aux engagements forts
    • Philip DEMEULEMEESTER

      Philip DEMEULEMEESTER ALDI France

    • Philip DEMEULEMEESTER

      ALDI France

      Directeur général

  • L’INTERVIEW D’EXPERT - Les datas : entre évolutions et perspectives 12h45

    • Innovations, pilotage des FDV, du marketing… : comment mieux appréhender les besoins consommateurs et servir les points de vente
    • Données de vente approfondies, sorties de caisses… vers un outil de performance global ?
    • Guy MAINDIAUX

      Guy MAINDIAUX SARAWAK

    • Guy MAINDIAUX

      SARAWAK

      Président Directeur général

  • LE PODCAST : la formation et l'information à portée de tous 12h55

    • Pierre DENIS

      Pierre DENIS TOOTAK

    • Pierre DENIS

      TOOTAK

      CEO Fondateur

  • Déjeuner & Networking avec les Décideurs du secteur 13h00

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 14h55

    • Stéphane SINOPOLI

      Stéphane SINOPOLI INTERMARCHÉ

    • Stéphane SINOPOLI

      INTERMARCHÉ

      Adhérent de la Direction Commerciale

  • VISION D’EXPERT - La RSE et la construction des marques 15h20

    • Comment promouvoir une consommation plus responsable
    • Retour d’expériences sur le programme For Good
    • Rémy GERIN

      Rémy GERIN MEDIAPERFORMANCES

    • Rémy GERIN

      MEDIAPERFORMANCES

      Président-Directeur général

    • Entrepreneur depuis 33 ans dans l’univers de la grande consommation, Rémy Gerin est président fondateur du groupe Mediaperformances. Par ailleurs, il est directeur exécutif de la chaire grande consommation et professeur de marketing affilié à l’ESSEC.

  • TÉMOIGNAGE MAGASIN SPÉCIALISÉ - Les stratégies 2022 15h30

    • Cathy COLLART GEIGER

      Cathy COLLART GEIGER Membre du board DRIVE TOUT NU

  • VISION D’EXPERT : Les enjeux stratégiques des négociations 2022 15h55

    • Origine France, démarches RSE : comment engager ces transitions pour répondre aux besoins consommateurs
    • Trouver l’équilibre entre valorisation des produits et juste rémunération de l’ensemble des acteurs
    • Laurent MANIÈRE

      Laurent MANIÈRE Coopérative Lunor - La Coopération Agricole

    • Laurent MANIÈRE

      Coopérative Lunor - La Coopération Agricole

      Directeur commercial - Président du comité relations commerciales

  • TÉMOIGNAGES INDUSTRIELS - La France : terre de croissance en Europe ? 16h10

    • Les drivers de la croissance ont-ils évolué depuis le COVID
    • Produits saisonniers : promotions, exonérations… quels ajustements
    • Nicolas DE LA GIRODAY

      Nicolas DE LA GIRODAY GENERAL MILLS

    • Nicolas LIABEUF

      Nicolas LIABEUF UNILEVER FRANCE

    • Nicolas DE LA GIRODAY

      GENERAL MILLS

      Vice-président Europe du Sud

    • Nicolas LIABEUF

      UNILEVER FRANCE

      Président et EVP West Europe

    • EVP Unilever France, appointed Sep 2018 CEO of Baking, Cooking and Spreads (BCS) and EVP of Global Spreads appointed Jan 2016 Nicolas Liabeuf joined Unilever in 1998 coming from Nestle. Nicolas has held several senior marketing position in Europe, Asia (based out of Mumbai India) and North America (based out of New York), and across the Food, Home and Personal care divisions of Unilever. Before becoming CEO of BCS and EVP of Global Spreads, Nicolas was member of the Unilever Europe board as Senior Vice President Marketing. Nicolas Liabeuf is a French national. He holds a Master in Bio-Engineering from the Institut National Agronomique de Paris, France, and a Master in Marketing from HEC (Ecole des Hautes Etudes Commerciales de Paris), France.

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 16h40

    • Hervé DAUDIN

      Hervé DAUDIN GROUPE CASINO

    • Hervé DAUDIN

      GROUPE CASINO

      Directeur des activités marchandises et Président d’Achats Marchandises Casino

  • VISION D’EXPERT – Développer un modèle économique durable 17h05

    • Optimiser le cycle production-consommation-élimination : rôle des plastiques biodégradables et biosourcés
    • Combiner performance, innovation et circularité : les solutions pour faciliter la logistique, répondre aux besoins des consommateurs et à leurs préoccupations environnementales
    • Christophe DE BOISSOUDY

      Christophe DE BOISSOUDY NOVAMONT France

    • Isabelle KAIFER

      Isabelle KAIFER NIELSEN IQ

    • Christophe DE BOISSOUDY

      NOVAMONT France

      General Manager

    • Isabelle KAIFER

      NIELSEN IQ

      Directrice consumer & shopper insights

  • TABLE RONDE - FÉDÉRATIONS/ASSOCIATIONS : Leurs engagements 2022 17h35

    • Jacques CREYSSEL

      Jacques CREYSSEL FCD

    • Jean-Philippe ANDRÉ

      Jean-Philippe ANDRÉ ANIA

    • Dominique AMIRAULT

      Dominique AMIRAULT FEEF

    • Dominique CHARGÉ

      Dominique CHARGÉ LA COOPÉRATION AGRICOLE

    • Richard PANQUIAULT

      Richard PANQUIAULT ILEC

    • Jacques CREYSSEL

      FCD

      Délégué Général

    • Jacques Creyssel, né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris

    • Jean-Philippe ANDRÉ

      ANIA

      Président

    • Dominique AMIRAULT

      FEEF

      Président

    • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».

    • Dominique CHARGÉ

      LA COOPÉRATION AGRICOLE

      Président

    • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de La Coopération Agricole (anciennement COOP de France).

    • Richard PANQUIAULT

      ILEC

      Président Directeur Général

    • Richard Panquiault a rejoint l’Ilec le 3 septembre 2013 en tant que Directeur général de l’association. Cette arrivée s’inscrit dans le cadre d’une évolution de la gouvernance de l’Ilec. Né en 1962, diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris en 1983 et titulaire d’un MBA de l’Université de San Francisco, Richard Panquiault a passé 26 ans dans des entreprises de grande consommation, entre des fonctions Marketing et commerciales chez Unilever (1985 -1996) puis Kimberly Clark (1996 – 1998), société dont il a ensuite assuré la direction générale pendant 3 ans (1998 – 2001). Au cours de la période 2000 – 2001, il a également exercé une fonction de coordination au niveau mondial des relations entre les groupes Kimberly Clark et Carrefour. De 2002 à 2011, Richard Panquiault a été Directeur général de Lixir (une Joint Venture dont les actionnaires sont les entreprises Rémy Cointreau et William Grant & Sons).

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 18h00

    • Michel-Edouard LECLERC

      Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

    • Michel-Edouard LECLERC

      CENTRES E. LECLERC

      Président

    • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.

  • COCKTAIL DE CLÔTURE 18h25
    • tout dépliertout replier
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