Négociations commerciales

CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2022 !

5 octobre 2021 - Paris

1 jour

à partir de 1 195 €ht

"La baisse des prix de vente crée une pression sur toute la chaîne, en amont. Mais la dynamique de renouvellement de l’offre peut la compenser, en créant de la valeur"

Hervé Daudin, Directeur Marchandises De Casino, Membre Du Comex

20e édition de votre rendez-vous incontournable de la rentrée !

  • Networkez et préparez votre stratégies commerciales avec plus de 400 décideurs réunis.

  • Une journée rythmée par des déclarations fortes au cœur des actualités.

  • Modification des comportements liée à la pandémie, baisse du pouvoir d’achat… quels enjeux et objectifs pour 2022

  • Refonte et réduction de l’offre, produits premiers prix VS produits plus sains, locaux… points sur les défis après la crise

  • Partagez la vision des grands patrons Distributeurs, E-commerçants et Industriels

Et les témoignages de…

  • Jérôme PARIGI

    Jérôme PARIGI LSA

  • Yves PUGET

    Yves PUGET LSA

  • Jérôme PARIGI

    LSA

    Rédacteur en chef adjoint

Qui participe à cet événement?

  • Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats

Programme

CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2022 !

5 octobre 2021 - Paris / 1 jour

télécharger le programme

tout dépliertout replier
  • PERSPECTIVES DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2022

  • Accueil des participants 8h30
  • OUVERTURE DE LA 20E ÉDITION 9h00

    • Rétrospective des négociations commerciales de ces 20 dernières années
    • Yves PUGET

      Yves PUGET LSA

    • Jérôme PARIGI

      Jérôme PARIGI LSA

    • Yves PUGET

      LSA

      Directeur de la rédaction

    • Jérôme PARIGI

      LSA

      Rédacteur en chef adjoint

  • ALLOCUTION D’OUVERTURE MINISTÉRIELLE 9h15

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 9h45

  • Interview Point sur les obligations des fournisseurs et des distributeurs 10h10

    • Quels sont les contours du nouveau cadrage réglementaire
    • Pénalités logistiques, respect des règles de formation… : retour sur les points de contrôles
  • L’INTERVIEW JURIDIQUE : Enjeux des nouvelles lois qui bouleversent les relations commerciales 10h20

    • Loi « ASAP »
    • Promotions, et SRP
    • Pénalités logistiques
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 10h40

  • Pause et networking 11h05
  • Témoignage Vision européenne 11h35

    • Quelles sont les problématiques liées aux Euro-centrales
    • Conséquences pour les industriels et sur les filières agro-alimentaires
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 11h55

  • VISION D’EXPERT 12h20

  • TÉMOIGNAGES INDUSTRIELS 12h30

    • Les négociations commerciales dans le DPH
  • VISION D’EXPERT 12h50

  • Déjeuner & Networking avec les Décideurs du secteur 13h00
  • Témoignage Les grands chantiers à mener pour fluidifier les relations commerciales 15h00

    • Outil de transparence, négociations pluriannuelles… quelles sont les pistes de réflexion pour une plus juste répartition de la valeur
  • VISION D’EXPERT 15h20

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 15h30

  • Table ronde Magasins spécialisés, bio, e-commerce, discounters… les stratégies 2021 15h55

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR - Regard vers l’international 16h20

    • Les négociations commerciales aux USA et au CANADA
  • VISION D’EXPERT 16h35

  • REGARDS CROISÉS 16h45

    • Promotions, exonérations, comment sont touchés les produits saisonniers ?
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 17h05

  • FÉDÉRATIONS/ASSOCIATIONS : leurs engagements 2022 17h30

  • ALLOCUTION DE CLÔTURE 17h55

  • Fin de journée et cocktail 18h20
  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Déroulement : Paris

Le lieu exact vous sera communiqué ultérieurement

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
(au lieu de 1395€ HT jusqu'au 2 avril) 1 295,00 €HT / 1 554,00 € TTC
(au lieu de 1295€ HT jusqu'au 2 avril) 1 195,00 €HT / 1 434,00 € TTC

Notre partenaire

  • SARAWAK |
SARAWAK

SARAWAK : « Spice Up Your Brand »* Depuis plus de vingt ans, SARAWAK poursuit, en France et au Benelux, exigence et maîtrise dans l’accompagnement et la mise en valeur des produits non alimentaires et alimentaires dans la distribution par l’externalisation de forces de ventes, le merchandising et l’animation commerciale. L’expérience ainsi accumulée permet aujourd’hui à Sarawak de coller à un monde qui a comme constante le changement et l’évolution. Chaque projet, local jusqu’à transnational, de proximité ou de grande diffusion, est étudié avec soin avec pour objectif essentiel de valoriser les efforts conjoints des marques et des distributeurs au profi t des consommateurs par des résultats mesurables et concrets. *Epicez le succès de votre marque

http://www.sarawak.fr
Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • ANIA |
  • Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA) |
  • Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) |
  • FEEF |
  • ILEC |
ANIA

L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.

http://www.ania.net
Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA)

La Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :

https://www.commerce-associe.fr/
Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD)

La Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) représente les entreprises du commerce à prédominance alimentaire. Ce secteur compte 750 000 emplois, 1 992 hypermarchés, 5 702 supermarchés, 4 605 maxidiscomptes et 17 000 magasins de proximité, soit environ 30 000 points de vente pour un volume d’affaires de 194,5 milliards d’euros. Elle intervient notamment dans les domaines de la sécurité alimentaire, le développement durable, les relations économiques (PME, industriels, filières agricoles), les relations avec les partenaires sociaux et sur les sujets liés à l’aménagement du territoire et d’urbanisme commercial.

http://www.fcd.fr/
FEEF

La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.

http://www.feef.org/