Négoce

CONFÉRENCE LES RÉVOLUTION DU POINT DE VENTE - NÉGOCE

Découvrez les leviers à activer pour réinventer votre point de vente

15 juin 2022 - Les Salons de l’Aéroclub de France, Paris

1 jour

à partir de 537 €ht

TRANSFORMER LE POINT DE VENTE - Élargir sa cible et façonner une agence au service du client : Une stratégie gagnante ?

• Les retours d’expériences des négoces et grandes surfaces de bricolage pour faire affluer la clientèle en agence • Des stratégies gagnantes pour remettre le service au coeur du point de vente : l’innovation digitale au service de la conception du projet, la REP comme opportunité business... • Les clés d’une supply-chain toujours plus performante

Pourquoi participer à cet événement?

  • Découvrez les pratiques innovantes pour transformer les points de vente du négoce !

  • Décryptez les grands enjeux d’actualité : affinement de la frontière entre professionnels et particuliers, parcours client nouvelles règlementations, digitalisation

  • Industriels et partenaires, présentez vos dernières innovations pour accompagner les négociants

  • Une opportunité de networking unique et des échanges riches sur des problématiques communes

Avec les témoignages de :

  • Franck BERNIGAUD

    Franck BERNIGAUD FDMC

  • Pierre BOUMARD

    Pierre BOUMARD Brands at Work

  • Rachel DENIS LUCAS

    Rachel DENIS LUCAS GROUPE DENIS MATERIAUX

  • Matthieu DURAND

    Matthieu DURAND VM

  • Pascal GASPARIAN

    Pascal GASPARIAN GROUPE PLATTARD

  • Matthieu GIAFFERI

    Matthieu GIAFFERI GEDIMAT

  • Nicolas GODET

    Nicolas GODET POINT.P

  • Nathalie GONCALVES

    Nathalie GONCALVES GROUPE RG

  • Fabien GRATTEPAIN

    Fabien GRATTEPAIN AZAP

  • Bertrand GSTALDER

    Bertrand GSTALDER MISTER MENUISERIE

  • Arnaud HUMBERT-DROZ

    Arnaud HUMBERT-DROZ VALDELIA

  • Cyrille MALFILATRE

    Cyrille MALFILATRE ENVIE DE SALLE DE BAIN

  • Céline MARCHAND

    Céline MARCHAND VM

  • Dominique  MIGNON

    Dominique MIGNON ECO-MOBILIER

  • Muriel MOUTON

    Muriel MOUTON LA MAISON SAINT GOBAIN

  • Eric PETITDEMANGE

    Eric PETITDEMANGE FRANCE MATERIAUX

  • Patrice RICHARD

    Patrice RICHARD SAINT-GOBAIN DISTRIBUTION BÂTIMENT FRANCE

  • Etienne  ROUSSEL

    Etienne ROUSSEL COHESIUM

  • Jérôme  THFOIN

    Jérôme THFOIN Groupe SAMSE

  • Franck BERNIGAUD

    FDMC

    Président

  • Pierre BOUMARD

    Brands at Work

    Fondateur d'agence

  • Fondateur de l'agence de communication Brands at Work (14 ans d’existence). Spécialisée en création : Logo, Packaging, Promotion, outils d'aides à la vente, Edition, Catalogue. Double expérience Agence / Annonceur : Hilti, Dyrup, Henkel/Rubson Partenaire d’Unibal.
  • SES ANIMATIONS :

    Optimiser sa stratégie de vente en libre-service, Leviers, outils, techniques

  • Rachel DENIS LUCAS

    GROUPE DENIS MATERIAUX

    Directrice générale

  • Matthieu DURAND

    VM

    Directeur marketing, achats et expérience clients

  • Pascal GASPARIAN

    GROUPE PLATTARD

    Directeur général du pôle négoce

  • Matthieu GIAFFERI

    GEDIMAT

    Directeur Marketing

  • Nicolas GODET

    POINT.P

    Directeur général

  • Nathalie GONCALVES

    GROUPE RG

    Présidente directrice générale

  • Fabien GRATTEPAIN

    AZAP

    Directeur général

  • Bertrand GSTALDER

    MISTER MENUISERIE

    Directeur général

  • Arnaud HUMBERT-DROZ

    VALDELIA

    Président Exécutif

  • Cyrille MALFILATRE

    ENVIE DE SALLE DE BAIN

    Directeur filière showroom

  • Céline MARCHAND

    VM

    Directrice Supply Chain

  • Dominique MIGNON

    ECO-MOBILIER

    Présidente

  • Dominique Mignon participe au développement des filières à Responsabilité Elargie des producteurs depuis 1994. Pendant dix ans au sein d'Eco-Emballages (devenu CITEO) jusqu’en 2004, elle a été successivement responsable de secteur en Ile-de-France, puis responsable du développement et des relations institutionnelles. Après avoir piloté la création d’Eco-systèmes de 2004 à 2005, elle en a dirigé le développement de 2005 à mars 2012. En 2010 et 2011, à la demande des fabricants et des distributeurs concernés, elle pilote la mission de préfiguration de la filière Déchets Diffus Spécifiques et la mission de préfiguration d’Eco-mobilier dont elle organise la création fin 2011. Depuis la création de la société fin 2011, Dominique Mignon est Directrice générale puis Présidente d’Eco-mobilier.
  • Muriel MOUTON

    LA MAISON SAINT GOBAIN

    Managing Director

  • Eric PETITDEMANGE

    FRANCE MATERIAUX

    Directeur Général

  • Etienne ROUSSEL

    COHESIUM

    Directeur Général

  • Jérôme THFOIN

    Groupe SAMSE

    Directeur marketing & innovation

Qui participe à cet événement?

  • Distributeurs, Fabricants, Industriels, Artisans, Fédérations

  • Présidents, Directeurs Généraux, Directeurs, Responsables, Manager…

Programme

CONFÉRENCE LES RÉVOLUTION DU POINT DE VENTE - NÉGOCE

Découvrez les leviers à activer pour réinventer votre point de vente

15 juin 2022 - Les Salons de l’Aéroclub de France, Paris / 1 jour

télécharger le programme

Journée animée par : Pierre Pichère, rédacteur en chef - Négoce et Guillaume Fedele, journaliste - Négoce

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • Allocution d’ouverture : 9h00

    • La vision de Patrice Richard, Président de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, sur les nouveaux défis des points de vente
    • Patrice RICHARD

      Patrice RICHARD SAINT-GOBAIN DISTRIBUTION BÂTIMENT FRANCE

    • Patrice RICHARD

      SAINT-GOBAIN DISTRIBUTION BÂTIMENT FRANCE

      Président

  • À LA RENCONTRE DES SPÉCIALISTES DU POINT DE VENTE B2B ET B2C - ÉLARGIR SA CIBLE ET INNOVER EN POINT DE VENTE : UNE STRATÉGIE GAGNANTE ?

  • ÉTUDE - Quelles attentes des artisans sur les points de vente ? 9h20

    • Présentation de la dernière étude BatiObs sur les artisans et leur attachement aux points de vente
    • Quelles sont leurs habitudes de fréquentation et leurs critères de choix ?
    • Opinions, attentes et intérêts sur les services proposés
    • Pierre BOUMARD

      Pierre BOUMARD Brands at Work

    • Etienne  ROUSSEL

      Etienne ROUSSEL COHESIUM

    • Pierre BOUMARD

      Brands at Work

      Fondateur d'agence

    • Fondateur de l'agence de communication Brands at Work (14 ans d’existence). Spécialisée en création : Logo, Packaging, Promotion, outils d'aides à la vente, Edition, Catalogue. Double expérience Agence / Annonceur : Hilti, Dyrup, Henkel/Rubson Partenaire d’Unibal.
    • Etienne ROUSSEL

      COHESIUM

      Directeur Général

  • Table ronde Les négoces à la conquête du grand public 9h40

    • Le libre-service se multiplie au sein des enseignes de négoce et de bricolage
    • Ces points de vente attirent le grand public. Les enseignes conservent également leur public habituel : les professionnels
    • Quelles mutations des points de vente pour réussir à s’adapter à ces deux cibles distinctes aux besoins différents ?
    • Nouvelles offres, accompagnement différent, les clés pour satisfaire autant le B2B que le B2C
    • Jérôme  THFOIN

      Jérôme THFOIN Groupe SAMSE

    • Matthieu GIAFFERI

      Matthieu GIAFFERI GEDIMAT

    • Rachel DENIS LUCAS

      Rachel DENIS LUCAS GROUPE DENIS MATERIAUX

    • Jérôme THFOIN

      Groupe SAMSE

      Directeur marketing & innovation

    • Matthieu GIAFFERI

      GEDIMAT

      Directeur Marketing

    • Rachel DENIS LUCAS

      GROUPE DENIS MATERIAUX

      Directrice générale

  • Table ronde Faire de l’agence un lieu de construction du projet 10h10

    • Les dernières initiatives digitales en point de vente
    • Valorisation de la proximité et du contact humain du point de vente
    • Accompagnement des clients B2B dans leurs projets d’aménagements
    • Pascal GASPARIAN

      Pascal GASPARIAN GROUPE PLATTARD

    • Matthieu DURAND

      Matthieu DURAND VM

    • Muriel MOUTON

      Muriel MOUTON LA MAISON SAINT GOBAIN

    • Pascal GASPARIAN

      GROUPE PLATTARD

      Directeur général du pôle négoce

    • Matthieu DURAND

      VM

      Directeur marketing, achats et expérience clients

    • Muriel MOUTON

      LA MAISON SAINT GOBAIN

      Managing Director

  • Pause 10h40
  • GESTION DES DÉCHETS ET SUPPLY-CHAIN

  • Avis d’experts : Les clés d’une Supply-Chain performante 11h00

    • Face aux exigences toujours plus pointues des clients, les négociants accompagnent leur croissance d’investissement dans de grands entrepôts logistiques
    • Capacité de stockage, automatisation, moyens humains, transports… nos experts vous dévoilent leur combo gagnant
    • Céline MARCHAND

      Céline MARCHAND VM

    • Céline MARCHAND

      VM

      Directrice Supply Chain

  • PITCH INDUSTRIEL : AZAP vous partage ses innovations ! 11h40

    • Fabien GRATTEPAIN

      Fabien GRATTEPAIN AZAP

    • Fabien GRATTEPAIN

      AZAP

      Directeur général

  • Table ronde Responsabilité élargie des producteurs et récupération des déchets par les négoces : comment l’appliquer en point de vente ? 11h45

    • La mise en place de la REP implique que les surfaces au-dessus de 4000 m2 de surface de vente et de stockage devront récupérer gratuitement les déchets à partir de 2023
    • Comment mettre en place cette mesure au sein des points de vente ?
    • Saisir l’opportunité de refaire venir la clientèle en agence
    • Proposer un service optimisé et efficace pour gagner la préférence de vos clients
    • Franck BERNIGAUD

      Franck BERNIGAUD FDMC

    • Arnaud HUMBERT-DROZ

      Arnaud HUMBERT-DROZ VALDELIA

    • Dominique  MIGNON

      Dominique MIGNON ECO-MOBILIER

    • Franck BERNIGAUD

      FDMC

      Président

    • Arnaud HUMBERT-DROZ

      VALDELIA

      Président Exécutif

    • Dominique MIGNON

      ECO-MOBILIER

      Présidente

    • Dominique Mignon participe au développement des filières à Responsabilité Elargie des producteurs depuis 1994. Pendant dix ans au sein d'Eco-Emballages (devenu CITEO) jusqu’en 2004, elle a été successivement responsable de secteur en Ile-de-France, puis responsable du développement et des relations institutionnelles. Après avoir piloté la création d’Eco-systèmes de 2004 à 2005, elle en a dirigé le développement de 2005 à mars 2012. En 2010 et 2011, à la demande des fabricants et des distributeurs concernés, elle pilote la mission de préfiguration de la filière Déchets Diffus Spécifiques et la mission de préfiguration d’Eco-mobilier dont elle organise la création fin 2011. Depuis la création de la société fin 2011, Dominique Mignon est Directrice générale puis Présidente d’Eco-mobilier.
  • Déjeuner 12h30
  • Optimisation des points de vente : les mécanismes à succès des acteurs du secteur (retours d’expériences) 14h00

  • Témoignage POINT.P - Un point de vente vitrine de l'écoconstruction 14H00

    • Zones urbaines, industrielles, rurales : le déploiement adapté des agences Point.P sur le territoire
    • Focus sur un nouveau point de vente à haute performance environnementale : celui du Plessis-Paté
    • Nicolas GODET

      Nicolas GODET POINT.P

    • Nicolas GODET

      POINT.P

      Directeur général

  • Témoignage MISTER MENUISERIE : L’enseigne phygitale qui révolutionne le parcours d'achat 14H30

    • Initialement créée en tant que Pure Player, l’enseigne dispose aujourd’hui d’un fort maillage territorial avec plus de 200 points de vente
    • Continuité et proximité : les clés d’une expérience client phygitale réussie
    • Bertrand GSTALDER

      Bertrand GSTALDER MISTER MENUISERIE

    • Bertrand GSTALDER

      MISTER MENUISERIE

      Directeur général

  • Témoignage GROUPE RG : Mise sur le développement en zone urbaine, en France et à l'international 15H00

    • Le groupe compte actuellement 26 agences en France et en Europe.
    • Déploiement d’agences en ville, proximité et écoute des besoins clients… quelles stratégies pour ce groupe qui a l’objectif de devenir le leader des EPI en Europe ?
    • Nathalie GONCALVES

      Nathalie GONCALVES GROUPE RG

    • Nathalie GONCALVES

      GROUPE RG

      Présidente directrice générale

  • Témoignage ENVIE DE SALLE DE BAIN : Accompagner le client dès la conception du projet 15H30

    • Inspirer, proposer, se projeter : quand le rôle du négociant va plus loin
    • Conseillers, configurateur 3D, showroom : quand la fusion de l’expérience en agence et en ligne permet d’accompagner au mieux le projet
    • Cyrille MALFILATRE

      Cyrille MALFILATRE ENVIE DE SALLE DE BAIN

    • Cyrille MALFILATRE

      ENVIE DE SALLE DE BAIN

      Directeur filière showroom

  • Témoignage SAMSE : Les stratégies gagnantes d'un négoce qui touche le B2B et le B2C 16h00

    • Elargissement des cibles, réseau dense des points de vente : comment le groupe s’est fait sa place dans un secteur si concurrentiel
    • Quels sont les futurs défis à relever pour les points de vente SAMSE ?
    • Jérôme  THFOIN

      Jérôme THFOIN Groupe SAMSE

    • Jérôme THFOIN

      Groupe SAMSE

      Directeur marketing & innovation

  • Avec les témoignage de :

    • Patrice RICHARD

      Patrice RICHARD SAINT-GOBAIN DISTRIBUTION BÂTIMENT FRANCE

    • Franck BERNIGAUD

      Franck BERNIGAUD FDMC

    • Matthieu DURAND

      Matthieu DURAND VM

    • Nicolas GODET

      Nicolas GODET POINT.P

    • Nathalie GONCALVES

      Nathalie GONCALVES GROUPE RG

    • Cyrille MALFILATRE

      Cyrille MALFILATRE ENVIE DE SALLE DE BAIN

    • Patrice RICHARD

      SAINT-GOBAIN DISTRIBUTION BÂTIMENT FRANCE

      Président

    • Franck BERNIGAUD

      FDMC

      Président

    • Matthieu DURAND

      VM

      Directeur marketing, achats et expérience clients

    • Nicolas GODET

      POINT.P

      Directeur général

    • Nathalie GONCALVES

      GROUPE RG

      Présidente directrice générale

    • Cyrille MALFILATRE

      ENVIE DE SALLE DE BAIN

      Directeur filière showroom

    • Rachel DENIS LUCAS

      Rachel DENIS LUCAS GROUPE DENIS MATERIAUX

    • Bertrand GSTALDER

      Bertrand GSTALDER MISTER MENUISERIE

    • Eric PETITDEMANGE

      Eric PETITDEMANGE FRANCE MATERIAUX

    • Rachel DENIS LUCAS

      GROUPE DENIS MATERIAUX

      Directrice générale

    • Bertrand GSTALDER

      MISTER MENUISERIE

      Directeur général

    • Eric PETITDEMANGE

      FRANCE MATERIAUX

      Directeur Général

  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Les Salons de l’Aéroclub de France, PARIS

6 Rue Galilée

75116 PARIS

Métro : Boissière (ligne 6) Bus : 22, 30 Parking public Kléber

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
895,00 €HT / 1 074,00 € TTC
(réservé aux entreprises de moins de 250 salariés et dont le CA annuel est inférieur à 50M d’euros) 537,00 €HT / 644,40 € TTC
1 095,00 €HT / 1 314,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Nos partenaires

  • AZAP |
  • GRIFFON |
  • VALDELIA |
  • ÉCO-MOBILIER |
AZAP

La mission d’AZAP est d’améliorer la performance économique et environnementale des chaines d’approvisionnement du Commerce Omnicanal. La société édite, commercialise et intègre AZAP4.0, sa plateforme Cloud de planification et d’optimisation des flux afin de rendre les Supply Chains plus agiles, intelligentes et responsables. La plateforme automatise tous les calculs d’un processus S&OP (prévisions, optimisation des appro et des stocks, planification de production multisites …) et calcule les impacts environnementaux de chaque scénario simulé. Commercialisée en mode Managed Services, elle est utilisée par + de 500 sites clients dans le monde.

http://www.azap.com
GRIFFON

Griffon, marque exclusivement dédiée aux professionnels, propose des produits innovants de haute qualité qui sont autant de solutions pour faciliter les chantiers. Ainsi, Griffon développe une large gamme de produits consommables multi techniques utilisée par les professionnels. Marque de référence dans le secteur du sanitaire et des travaux publics, Griffon est présente dans le second oeuvre et propose ses produits dans le secteur du Bâtiment, de la couverture, de la piscine, de l’industrie, de l’horticulture, de l’irrigation etc… Choisir Griffon, c’est opter pour la qualité. Les produits Griffon sont développés par des professionnels pour des professionnels pour garantir dans chaque étape du chantier la mise en oeuvre la plus facile et la plus rapide. Griffon est aussi le spécialiste au niveau mondial dans le domaine des techniques d’assemblage pour les installations de conduites en matières synthétiques.

https://www.griffonfrance.fr/fr
VALDELIA

Éco-organisme agréé par le Ministère de la Transition écologique depuis 2013, Valdelia organise la filière de collecte et de recyclage des Déchets d’Éléments d’Ameublement (DEA) non ménagers. Financée par une éco-contribution, la filière Valdelia propose des services de proximité à très forte valeur ajoutée auprès des collectivités, entreprises, associations de toutes tailles et de tous les secteurs, sur l’ensemble du territoire national. C’est autour d’un solide réseau de prestataires et de partenaires que Valdelia mutualise non seulement ses solutions opérationnelles de collecte et de traitement, mais organise aussi la seconde vie des produits. Son existence répond à la fois à des enjeux environnementaux, économiques, sociaux et sociétaux stratégiques, ainsi qu’à une obligation légale. Fort de son expertise reconnue et de son expérience de terrain depuis près de 10 ans, Valdelia postule pour l'agrément sur la filière REP Bâtiment.

https://www.valdelia.org/
ÉCO-MOBILIER

Éco-mobilier est l’éco-organisme de la filière mobilier. Il a pour mission de prendre en charge la collecte et la valorisation opérationnelle du mobilier usagé en lui offrant une deuxième vie, en le recyclant ou en l’utilisant comme source d’énergie. Pour ce faire, il met en place des solutions de collecte, en partenariat avec les collectivités locales, l’économie sociale et solidaire et les professionnels de l’ameublement. En 2015, 250.000 tonnes de meubles usagés ont été collectées, dont trois quarts en déchèteries publiques, permettant un taux de valorisation de 86% dont 55% de recyclage.

http://www.eco-mobilier.fr/
Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • FDMC |
  • FDME-FNAS |
  • FND |
  • INOHA |
FDMC

La Fédération des Distributeurs de Matériaux de Construction est l’organisation professionnelle représentative des distributeurs de matériaux de construction. Elle agit au cœur de la filière constructive et représente 1.200 adhérents, répartis sur 5.500 points de vente pour un chiffre d’affaires de 19 milliards d’euros. Elle gère la convention collective du négoce des matériaux de construction en lien avec les partenaires sociaux englobant plus de 78.000 salariés.

http://www.fdmc.org/
FDME-FNAS

La FDME (Fédération des Distributeurs de Matériel Electrique et de génie climatique) représente 145 Adhérents qui, au travers de 176 enseignes et près de 1700 points de vente, distribuent près de 80% du matériel électrique et de génie climatique de France, réalisent un chiffre d’affaires de près de 6 milliards d’euros et emploient 12 500 salariés. La Fédération française des Négociants en Appareils Sanitaires, chauffage-Climatisation et canalisation (FNAS) regroupe 180 entreprises totalisant 2 000 points de vente sur le territoire national. La Fnas représente plus de 90 % du chiffres d’affaires de la profession, lequel s’élève à plus de 7 milliards d’euros HT, avec près de 20 000 salariés.

https://www.fdme.net/
FND

La Fédération Nationale de la Décoration est l’unique représentant des distributeurs grossistes en peintures, revêtements muraux, revêtements de sols, outillages et produits d’entretien. Elle regroupe la majorité des entreprises du secteur, soit 206 sociétés, 1400 points de vente (gérées soit par des sociétés de négoce indépendantes, soit par des réseaux de distribution intégrés aux fabricants) et 7000 salariés.

INOHA

Inoha est l’Association Professionnelle des Industriels de l’Habitat. Créée en 1978, cette Association a pour objet d’accompagner ses adhérents, fabricants de produits d’aménagement, d’entretien, de rénovation et d’équipement de l’habitat et de ses extérieurs, dans leur développement en France et à l’étranger. Elle développe pour se faire de nombreux outils d’analyse du marché. Elle publie les chiffres mensuelles du marché de la GSB et du Négoce Matériaux. Elle réalise des études permettant une meilleure compréhension des évolutions du marché. Elle organise régulièrement de nombreux évènements d’échanges, d’information et de networking pour ses adhérents. Elle accompagne les industriels dans leur développement à l’international en organisant des rendez-vous acheteurs avec des enseignes étrangères. Elle dispose d’un organisme de formation au sein duquel elle propose des formations dans les domaines de la négociation commerciale, juridique, logistique… Inoha est enfin le représentant des industriels de l’Habitat auprès des Pouvoirs Publics et de la Grande Distribution.

L’édition précédente

Les révolutions du point de vente négoce

5ème édition